習書記提出，新時代是奮斗者的時代。在這個時代，唯有倚靠著打不倒、壓不垮、吃苦耐勞的奮斗精神，方能在勝利的道路上勇往直前。

    青春亞士緊跟祖國的步伐，與新時代同頻共振，堅持“以客戶為中心，以奮斗者為本，用心篤行”，扎實走穩每一步。亞士的成就離不開每一位亞士人在崗位上的拼搏奮斗，正如點點滴滴匯成江河大海，每個亞士人都在用力奔跑，亞士就能一直在夢想的道路上前行。

    奮斗即付出，感謝每一位青春亞士人，你的付出讓亞士有底氣，讓中國的日益強大有底氣！“以奮斗者為本”的企業文化不是高掛在墻上的標語，每個員工都是企業文化的縮影。為了更好地詮釋青春亞士新時代文化、展示青春亞士人風采，市場部和培訓文宣部聯合制作了“青春亞士人”主題推廣。主角們來自亞士平凡的工作崗位，或積極向上、拼搏奮斗；或青春活力、朝氣蓬勃；或樸實無華、默默付出；或同心同德，團結一致。他們，有著共同的名字——青春亞士人。

    “行業女銷售中的*”“重慶涂料行業家喻戶曉的存在”……從事涂裝行業十幾年，她收獲贊譽無數。

    “連續幾年超額完成公司個人任務”……在服務亞士的六年中，她憑借出色的業務能力，帶領團隊墾荒拓土，完成重慶多個地區的業務開發，是亞士在全國各地一線默默奮斗、砥礪前行的堅實的一分子。

    她，就是西南銷售大區重慶辦事處經理——胡明娜。

    因為理念相同所以選擇亞士，

    從此再也沒有想過離開。

    大學學習市場營銷專業的胡明娜從*份工作開始，一直從事涂料行業。機緣巧合下認識了當時亞士重慶省區的一位同事，因為志同道合所以相談甚歡。

    “當時聊完可以說是一拍即合，覺得亞士創能之后的市場和前景會很好，并且與自己當時的想法很符合，所以就決定加入亞士。這六年來，我一直都覺得自己當初的選擇是對的。從企業不斷發展進步的文化和愿景也可以看出，亞士一直是一個很有想法的企業。”胡明娜說，從當時決定加入亞士到現在已經六個年頭。自己在不斷進步，亞士也在不斷成長。“亞士的信息化管理越來越專業，人員的綜合能力也得到了提升。此外，更直觀的改變是在薪酬體制上，從之前大家一起吃大鍋飯的粗放管理，到現在越來越具體化、數據化、信息化的決策系統，針對團隊及個人業績分配績效，真正實現多勞多得。管理體制的不斷優化，也是在鼓勵員工創造更多價值，這是一種良性的變化和發展。”

    帶著與亞士共成長的滿腔熱情和拓寬亞士在重慶省區業務的野心，胡明娜進入了亞士重慶工程事業部。起初團隊運作時只有三個人，且任務繁重。“當時為了打開重慶市場，要不斷地開發地產商和施工商等客戶，所以前期涂料打樣非常多，集中時一周能有八九個單，一天能有三四個單排隊。而且因為技術服務的同事沒有車，需要銷售運送空壓機到現場為客戶打樣。”*忙的時候，胡明娜的丈夫都會在休息日來公司幫忙。

    “做工程習慣了在工地上忙忙碌碌，十幾年間打了無數的樣。2013年在重慶，亞士只有兩三家固定經銷商，市場也很難做，也會出現打了很多樣卻沒有任何銷量的情況。但當時我想，只要堅持下去，三年五載總會有收獲。”憑著重慶辣妹子一股子韌勁，她帶著團隊跑遍了重慶所有的TOP地產，做了大量推廣工作。截至今年9月份，服務客戶已達56個，出貨項目累計100個，出貨量已達2450萬元。

    努力做到極端，做到問心無愧。

    涂料銷售這行，胡明娜一做就是十幾年。因為骨子里的那份倔強和自信，她一直對自己要求很高。“既然做，就一定做到*好，做到行業里的*。無論是自己還是團隊，都希望是業內*好、有殺傷力的。”

    “身為女銷售，我*大的優勢就是極強的抗挫折能力。”胡明娜說，去年整整7個月，因為價格高和商務政策不好，她的團隊陷入了中不了標的瓶頸期，還丟失了四五千萬的單子。在強壓下，她憋著一股氣不認輸，在年尾的*后一個月，和整個重慶省區一起下了1千多萬的單子。她笑道：“其實自己所有的成功都是源于無數次失敗中吸取的教訓，勝率高的關鍵也是因為自己受挫折的經驗遠遠超過同行。”從來都沒有一帆風順，在逆境中去反擊，是所有銷售人員應該具備的素養。只要做好充足的準備，咬咬牙爬起來，總有一天會成功。

    本著對自己的高標準，她對團隊要求也很嚴格。“在我的團隊里不允許有欺和自以為的小聰明。我會去了解他們提供的每一個項目的真實性，這是對他們的負責。”胡明娜說，她的團隊成員首先應該明白自己想要的是什么，如果想尋求安逸，這里沒有；想要尋求事業帶來的成就感，那一定會有。但是，沒有平白無故的得來，所有的收獲一定都是苦出來的。既然選擇了這份工作，就不能浪費自己的生命。主動去做、去爭取，努力做到極端，做到問心無愧。

    正是因為這份責任心，她以雷厲風行的管理方式培養了一個值得信任的團隊，其中三位成員已加入兩年以上，并且人均每年五六百萬銷量保底。“現在的很多項目和客戶都是曾經的前輩付出心血收獲的，所以我們應心懷感恩、格外珍惜，為未來打下更扎實的基礎。”

    不到*后一刻決不言敗的信念

    是銷售需要的狼性。

    “我一直告訴自己和我的團隊，做任何項目都不要留有遺憾。即使知道一件事基本沒有機會了，也要把當下能做的都做了，在塵埃落定前再搏一把。其實很多時候都是在掙扎的時候發現自己贏了。”胡明娜說，今年九月份，有個京漢地產的項目落地，涉及10棟高層，由地產總部做集采。當時我們整個團隊已經做了一年半的前期鋪墊，在規劃局也選好了所有樣板。施工一期，三個施工方商談，我們團隊提供了低利潤的集采價，但施工方依然無限拖延企圖壓價，甚至*后以“亞士不配合施工方工作”的說法，未與甲方商量便擅自更換成競品材料。

    “施工方很快就跟競品方下了訂單，很明顯存在惡意競爭，大家都勸我算了。但是我不想妥協，骨子里的倔強告訴我，就是死也要死得明白。”之后胡明娜帶領團隊直接找到總包，提出質疑：1、對方的材料是否經過耗量測試，其耗量會不會比亞士高？2、規劃局檢查非常嚴格，如果涂料上墻以后出現任何問題都需要鏟除再重新粉刷。其他地產公司已有這種情況出現，建議不要冒險。

    第二天，胡明娜直接找到甲方項目經理，如實告知供應商在沒有溝通的情況下私自更換品牌，且該品牌并未與設計部簽字確認。

    五天后，總包打電話通知我們，這個項目不用其他品牌，只用亞士。所謂觸底反彈，這一搏成功了，之后的項目也全部采用了亞士產品。“這樣起死回生的案例有很多，但失敗的也不少。但是不管成功與否，不到*后一刻決不言敗的信念是銷售需要的狼性。”

    家讓我的內心更加堅定而溫暖。

    要狼性，更要人性。“我和我愛人讀大學時就認識了，相知相守19年，彼此間的信任不是輕而易舉就能建立。因為工作的原因，晚上應酬是常有的，但是他很相信也很支持我。他了解我的工作和為人，我也會跟他表達我對工作的態度和想法。”因為理解所以相信，因為支持所以默契。

    胡明娜在奮力工作的同時也在努力做一位母親，在孩子的教育上也是親力親為。“我一旦有時間就會參與孩子的學習和生活。我很看重她的興趣，尊重她的愛好。她現在學了很多課外技能，鋼琴七級、聲樂八級、國際象棋、爵士舞……我并不特別在意她的學習成績，只希望她能和我一樣，不要辜負自己的喜好，有一個良好的學習習慣和態度，努力做到極端。”一聊到女兒，聲音便柔軟起來，話語滔滔不絕，工作中的低調和謙遜變成了做媽媽的驕傲。幸福美滿的家庭讓她的心堅定而溫暖，為她接受更多挑戰儲蓄能量。

    “我希望我能年年超額完成目標，做更好的業績，不斷地進步，為公司創造更多價值。”作為六年老員工，胡明娜表示不想成為因循守舊的人，而要成為推動亞士前行的那份力量。“就像李董所言，在亞士這種老廠家待得久的人，會帶著很深的品牌烙印，特別是十幾年前做涂料的人，心中的烙印會更加深刻。源于這種情結，內心生發出美好的愿望，適應公司發展，為公司貢獻力量，將公司不斷發展的文化和價值觀化為自己的精神動力。”

    10月25日，亞士創能2019年第三季度報告發布，截至2019年9月30日，公司實現營業收入17.52億元，同比增長51.66%；實現凈利潤7976.31萬元，同比增長53.91%。持續攀升的良好業績，離不開和胡明娜一樣努力拼搏的亞士人。“以奮斗者為本”，不斷超越，砥礪前行。