董事長劉善江指出，晨陽水漆商務是公司負責銷售水漆的代表，肩負著打開市場，把晨陽水漆做大強大的使命和任務。既要團結幫助客戶，助力客戶實現業績增長，又要心系公司，始終與公司同頻共振。皖中省區李曉東自入職以來，不等不靠，用心耕耘區域市場，真誠幫扶大商，是憑能力做事，靠業績吃飯的優秀商務代表。

    李曉東5月份入職，我們先來看看，在5個月的時間里，他都做出了哪些成績？

    業績：1-4月，入職前，皖中省區累計業績全部為0；入職后，5月到9月5個月時間，業績近千萬，較18年成長42%，大區第一。

    渠道：5個月皖中省區新增12家體驗館/專賣店，放心店總數達260余家，其中，合肥市經過大招商，新增放心店96家，巢湖新增放心店77家。

    團隊：5月份接手時，合計商務4人。結合區域實際，大力整頓人員編制，淘汰商務3人，新增優秀人才7人，目前總計有8人團隊。

    安徽大區劉華杰對于李曉東這樣評價：工作經驗豐富，能與皖中市場隨機吻合，抓工作穩、準、狠；拓展渠道有方法，能夠結合皖中實際情況，從面分解到線和點，細化指標到商務；人穩心穩方法穩，會打仗，肯干實事。

    據了解，李曉東在帶領區域大商與公司同頻共振，同心同德方面，培訓精準，幫扶到位，措施得當，執行落地高效。

    對于這一點，巢湖經銷商李國群深有體會。李國群表示，在李曉東省區的幫助下，無論是店面運營能力還是團隊管理能力，都在短時間內得到了很大提升。

    “作為晨陽水漆的新大商，就是要與公司共進退。公司把區域市場給到了我，我就有責任把晨陽水漆做強做大。公司支持我們，我們更要支持公司，用實際行動加大品牌、廣告等投入力度，舍短時利益，得長遠發展。晨陽水漆這么好的公司，這么好的產品，一定可以做到市場第一，我特別有信心。”李國群說。

    記者了解到，在李曉東的幫助下，李國群先后投入巨資用于廣告、物料的投放與制作，其中兩個體驗館每月進行水漆日小區推廣，為起到良好的推廣效果，體驗館還配置了55寸電視觸摸屏和透明屏。

    記者獲悉，李曉東對于分銷渠道做法，也頗為高明。他要求，一定要有金牌放心店，金牌店和優質店是后期放政策的方向，且店面的數量要可控并且可以提升；一定強化陳列，分銷無技術含量，搶占第一陳列面，標準陳列。

    以巢湖經銷商李國群為例，現有市區體驗館2家，分銷放心店80家，同城分銷40余家，總計開拓銷售網絡120余家。其中，在分銷渠道上，采取以大流通產品為主，開展利潤分享模式進行渠道占領，取得了良好效果。李曉東說：“在商務人員的精準幫扶下，李國群緊跟公司步伐，以家涂安，家涂凈作為重點品相來突破，訂貨數量可觀，回款可觀。”

    “皖中區域要在分銷和專賣渠道挖質量，通過提升店面形象和提升店面銷售技巧，來提升產品結構，從而提升店面單產。在家裝公司和工長渠道，作為新的渠道增長點，以凈尊產品為依托，在公司產品政策上加碼，從而總體實現在各個渠道上全面發展。”李曉東介紹說。

    后記：在巢湖一家晨陽水漆放心店里，李曉東和商務、經銷商業務員一起動手整理店面。整理之后，恰逢一位漆工到店拿貨，對放心店老板說，這么一看檔次高多了。分銷店老板很高興，當場表示還需要再定一萬塊錢的產品。于此同時，李曉東將整理后的照片發到經銷商群，巢湖經銷商也迅速趕到現場，表示整理后確實不一樣了，檔次感出來了。通過陳列整理，增進了放心店客情，促進進貨，同時也讓經銷商的信心更足。

    這樣的事情看似小事，可每一天都在上演，日積月累，就會形成晨陽水漆良好的銷售口碑。而我們的水漆人，在推動涂裝油轉水的道路上，信心百倍，步履鏗鏘！