近年來，晨陽水漆一直通過多元化形式推廣環(huán)保水漆，提高自身影響力，因為對環(huán)保水漆的執(zhí)著與堅持，晨陽水漆多次得到政府肯定，屢次被人民日報、央視等媒體報道，同時也取得了大眾的信任。

晨陽水漆科技園

    現(xiàn)如今的水漆市場“錢”景很好，人人都想分一杯羹。一些優(yōu)質(zhì)的經(jīng)銷商，自然是工廠搶著，賣場供著。營銷服務(wù)、優(yōu)惠政策也是優(yōu)先考慮對象。年底直接獲得的大額現(xiàn)金獎勵更是讓其他經(jīng)銷商艷羨不已。

活動現(xiàn)場人山人海

    下面我們來看一下，與公司共同投入多年，實現(xiàn)業(yè)績翻倍的大商，他們的秘訣究竟在哪兒？

    01 主動出擊，避免被動洗牌

    云南大商劉建吉常對別人講：“在目前僧多粥少的市場中，只有主動出擊才能搶到更多的粥。”除了搞促銷、尋求與業(yè)內(nèi)人士合作，還要培訓(xùn)導(dǎo)購員、建立完善的服務(wù)與銷售體系。

    為了開拓云南市場，劉建吉主動去做當(dāng)?shù)赜托酝苛辖?jīng)銷商的工作，一家家的說服，把他們的油漆收回，全部換成晨陽水漆，不管是紅的、黃的、藍(lán)的，不談價格，一律置換，就這樣，一個縣城成功了，兩個縣城成功了，三個縣城成功了，所有的縣城都成功了……

    現(xiàn)在的云南，如果哪個縣城的經(jīng)銷商沒有在賣晨陽水漆，那就說明他OUT了，落后了，從一開始零基礎(chǔ)到現(xiàn)在晨陽水漆實現(xiàn)云南市場全覆蓋，這對于沒有大型企業(yè)的云南市場來說，無疑是個奇跡。

    在公司多年的大力支持下，云南區(qū)域已經(jīng)成熟運(yùn)營起來。作為云南區(qū)域的負(fù)責(zé)人，劉建吉將繼續(xù)集中力量，深耕區(qū)域市場，與公司同發(fā)展，將晨陽水漆在云南區(qū)域打造成為家喻戶曉的品牌！

    02 不只賣產(chǎn)品，服務(wù)更值錢

    襄陽區(qū)域柏道剛團(tuán)隊積極響應(yīng)公司號召，與公司同心同德，經(jīng)過數(shù)年時間的沉淀，晨陽品牌在當(dāng)?shù)厥袌鲅杆籴绕稹?

成功召開動銷會議

    在柏道剛眼里，服務(wù)尤為重要。在售前給消費(fèi)者專業(yè)的選購服務(wù)，在售后實行人性化服務(wù)。顧客來了，要微笑服務(wù)。不管誰來接待，所有的接待話術(shù)、標(biāo)準(zhǔn)政策都是一致的；普及產(chǎn)品知識、專業(yè)知識，銷售不僅僅是銷售，同時也是解決問題的專家。說得再直接點，客戶把東西買回去了，有問題你得馬上能應(yīng)對，沒問題你也得定期回訪培養(yǎng)口碑。

    正是由于完善的售后服務(wù)體系，柏道剛團(tuán)隊銷售業(yè)績連年翻倍，目前擁有專賣店10多家，放心店近200家。

    口碑是第一營銷力，這句話被很多企業(yè)供奉為必須秉持的理念。未來，柏道剛將繼續(xù)與公司同頻共振，為水漆在襄陽地區(qū)的高質(zhì)量發(fā)展貢獻(xiàn)智慧和力量，把水漆事業(yè)做大做強(qiáng)！

    03 精耕細(xì)作，合理布局

    選擇賣什么類型水漆？哪一種更符合當(dāng)?shù)叵�費(fèi)者的使用習(xí)慣？當(dāng)?shù)赝�行競爭情況怎么樣？弄清楚這些，是精耕細(xì)作的前提。

    在精耕細(xì)作上張克波有著自己的心得：第一，單店就盡量占“金角銀邊”，多店的話，大城小店多店，小城大店少店。既解決了店鋪布局，也滿足了消費(fèi)者需求。第二，業(yè)務(wù)人員開展工作更要講究精耕細(xì)作，每個人都按照固定的數(shù)量標(biāo)準(zhǔn)去維護(hù)，然后天天拜訪并形成固化的表格。市場拜訪做的工作很細(xì)，以至于細(xì)到可以通過表格管理來“透視”當(dāng)前我們所掌控的市場上可能有哪些情況不正常，然后再由主管帶著業(yè)務(wù)人員去跟進(jìn)這個特殊情況的解決。

    凝聚力量方能共謀發(fā)展，同心同德才能成就偉業(yè)。晨陽水漆是全球最大的全水漆智能制造基地，國家級綠色工廠、數(shù)字工廠，為國家環(huán)境保護(hù)和捍衛(wèi)人類健康做出了突出貢獻(xiàn)。公司支持大商多年發(fā)展，作為晨陽大商，要傳承和發(fā)揚(yáng)晨陽水漆超級奮斗的基因，想干事，干成事，吃透公司政策，用好公司資源，努力干出成果。

    公司與經(jīng)銷商一路攜手走來，多年來風(fēng)風(fēng)雨雨中的攻堅克難，主動作為。讓他們不僅信心滿滿，更是越干越有勁頭，只有推動經(jīng)銷商與公司同心同德，共同發(fā)展，才能取得最終的勝利！