上游漲價下游限價。現階段，成立材料公司成為很多房企應對利潤空間被壓縮的重要手段。基于越秀兩年以來的實踐成果，越秀地產成本招采部總經理王文敏就如何搭建適合房企自身的材料供應鏈分享了3點經驗：

    1.優先采集高價值、高質量和高客戶敏感度的材料；2.分前、中、后端三個階段，有序管理供應商。前端是嚴格控制入庫質量，中端實時監控貨期、質量和服務，后端優勝劣汰的排名，進行履約評價和分級。3.采用標準化的手段，包括過程中巡檢，強制納入考核指標，保障戰采成果落地。

越秀地產成本招采部總經理王文敏

    華鴻嘉信作為浙系房企的一匹“黑馬”，5年規模增長22倍。今年來，華鴻嘉信也成立了材料公司。談到如何利用材料供應鏈做好利潤保衛？華鴻嘉信集團采購總沈顯龍認為從四個維度考慮：

    *，合理節稅；第二，集中采購降低采購成本，因為集中采購有幾個優勢，就是大宗性、普適性、計劃性以及形成集中規模優勢；第三，整體協同提效率，管理鏈條縮小、協同范圍變小，還有明確的計劃性；第四是增加融資渠道，降低財務成本。

華鴻嘉信集團采購總沈顯龍

    信息不對稱，協同效率低，成為當前供應鏈的通病。而智慧供應鏈，正在賦能供需雙方。談到從原始供應鏈到智慧供應鏈的打怪升級，明源供應鏈研究院院長-周孝武認為這其中將經歷四個階段。

    *階段是點，采購環節降低成本；第二階段就是線，采購之后還要往下履約、配送、交付，所以供應鏈出現了，關注點是降本、增效、提質；到第三階段就是面，實體公司。因為體系的角色變多了，還有項目公司、施工單位，關注的是綜合效率、現金流、稅負；第四個階段是體，就是賦能，為大家輸出數據、輸出資源，為各個鏈條環節賦能。

明源供應鏈研究院院長周孝武

    當下，多產品線齊發、多業態運營，是房企們轉型的一大方向，但不同業態之間的采招體系有很多差異，尤其是文旅地產和長租公寓。對此，華僑城集團采購中心總監陳潔生就文旅供應鏈管理提出了他的思考。在他看來，文旅地產就是“文旅+地產”，但是在文旅和地產兩者關系上，文化旅游才是內核，和普通地產開發相比，要脫離地產思維。

華僑城集團采購中心總監陳潔生

    那與多元業態匹配的供應鏈如何打造呢？旭輝領寓副總裁王巍結合自身經驗闡述可以從三個維度做判斷，分別是服務、品價比和研發能力。同時他認為，長租公寓供應商要有快速的響應能力，這一點和地產區別比較大。對于長租公寓來講，一個項目的裝修期基本上就在70天和120天，也就是說三個月到四個月，能不能快速下單、快速加工、快速收獲、快速安裝，是非常重要的。

旭輝領寓副總裁王巍

    值得注意的是，現場新地集團采購總監、中城聯采輪值單位采購負責人鄭兵發布了中城聯盟2019年聯采目錄暨供需合作指引。領地集團招采總監鄧學彬、禹洲地產成本管理中心總經理衡曉明2位采購實踐派還分享了集采戰采、供應商選用育留的方法論。

新地集團采購總監、中城聯采輪值單位采購負責人鄭兵

    禹洲地產成本管理中心總經理衡曉明表示，禹洲地產對供應商的評審有兩個維度：一是知名度，就是標桿企業合作經驗，基本上為前200強，有代表項目，一定要有成熟的團隊；二是匹配度，既要有合作的誠意，也要和過往的項目經驗匹配，包括主戰場和項目所在區域都要匹配。

禹洲地產成本管理中心總經理衡曉明

    領地集團招采總監鄧學彬則認為，好的資源是培養出來的，不是招出來的，需要我們創新供應商的管理及合作方式，培養適合企業發展的“同路人”。