半年前，在河南鄭州，提起嘉寶莉，很多人首先想到的是涂料，能想到防水輔料、白乳膠的人非常有限。在當?shù)兀�某立白乳膠一家獨大，市場份額占到60%以上。當時，嘉寶莉白乳膠剛進入當?shù)厥袌觯�只能摸著石頭過河，生存狀況非常艱難。但如今，短短半年時間過去，鄭州已經(jīng)不再是某立一家獨大、壟斷市場了，嘉寶莉白乳膠以一個新的進入者身份正在悄然崛起。

嘉寶莉白乳膠的“逆襲”之路

    面對一個被競品壟斷的市場，嘉寶莉是如何進入市場，成功逆襲的呢？

嘉寶莉白乳膠的“逆襲”之路

    嘉寶莉白乳膠剛進入鄭州市場的時候，最大的問題就是很多人根本沒有聽說過，愿意使用和經(jīng)營的人寥寥無幾。為破局，嘉寶莉推廣人員采用了簡單粗暴的方法宣傳造勢，那就是在大街上拉橫幅喊口號，表面上看，這個方法比較土，但事實證明，這種方法非常簡單有效，讓人們迅速記住了嘉寶莉白乳膠。

嘉寶莉白乳膠的“逆襲”之路

    隨后，嘉寶莉趁熱打鐵，以鋪貨形式，迅速搶占了一定的市場份額。再通過張貼門頭廣告，做店面燈箱等形式，進一步加大了宣傳力度。針對板材、輔料等店面，不管店面大小，先建立起嘉寶莉白乳膠的網(wǎng)點。給他們陳列，并安排人員后續(xù)跟進維護，少了就補貨，自覺把嘉寶莉白乳膠擺到顯眼的位置，臟了就第一時間擦拭干凈。通過不斷的后期維護，與客戶建立了良好的合作關系。再慢慢地輻射到其它市場，大大擴大了嘉寶莉白乳膠的終端影響力。

嘉寶莉白乳膠的“逆襲”之路

    網(wǎng)點布局初見成效后，嘉寶莉白乳膠推廣的重頭戲就是開訂貨會。鄭州第一次會議就收到近2000桶訂單。會場客戶下單積極。此后，鄭州又召開了兩次白乳膠推廣會，都取得不錯的成果。如今，嘉寶莉白乳膠已經(jīng)在鄭州站穩(wěn)腳跟，不再是某立一枝獨大了。接下來，我們計劃在鄭州再開設一間白乳膠專賣店，這將是全國第一家嘉寶莉白乳膠專賣店。如果效果好，后續(xù)嘉寶莉還將在全國建設更多白乳膠專賣店，形成一套完整的白乳膠銷售渠道。

嘉寶莉白乳膠的“逆襲”之路

    一個新的市場，一個強大的對手，一件看似非常困難的任務，就這樣成功實現(xiàn)了逆襲。從當初不名一文，到如今盡人皆知，這離不開團隊的努力，也是嘉寶莉白乳膠漆過硬的產(chǎn)品品質、良好的施工性能和優(yōu)良的性價比共同作用的結果。只要找到問題的關鍵，先從小客戶做起，再到大客戶，循序漸進，并一步一步落實到位，就一定能夠做得更好。