獨立大店模式曾是川派家具品牌的“專利”。川派家具品牌的成功也是獨立大店模式的成功。有關(guān)單品牌獨立大店模式是否會成為中國家具終端零售業(yè)未來發(fā)展的主流模式的討論從來就沒有間斷過。也從來沒有任何定論。但是，我們可以看到的事實是，近幾年，中國家具行業(yè)的“行業(yè)大品牌”紛紛布局獨立大店。也許我們從這些行業(yè)大牌開啟的大店模式當(dāng)中能看到一些行業(yè)的走勢。

    我的判斷是，獨立大店模式的興起，預(yù)示著家具行業(yè)“消費(fèi)者品牌”開始崛起。

    獨立大店模式先行者

    川派家具單品牌獨立大店模式在三四線城市的成功，為單品牌獨立大店模式的發(fā)展奠定了一定的基礎(chǔ)。

    目前，粵派、京派，浙派等家具板塊的代表性品牌，已經(jīng)開始了布局單品牌獨立大店。甚至有些品牌的獨立大店的面積超過了10000平方。儼然就是一個大賣場。

    為什么近兩年，這些“行業(yè)大牌”（也包括建材行業(yè)大品牌）紛紛布局獨立大店了呢？請接著看下面的分析。

    行業(yè)大品牌突破求變

    行業(yè)大品牌想掌控更多零售渠道的主導(dǎo)權(quán)。獨立大店模式是其突破求變的途徑之一。

    大家都知道，中國家具行業(yè)的很多行業(yè)大品牌多數(shù)都是依靠全國性家居連鎖賣場及區(qū)域性家居連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展起來的。在中國有“家居賣場消費(fèi)者品牌”而沒有“家具品牌消費(fèi)者品牌”。之所以存在這樣的現(xiàn)象，是因為行業(yè)的大品牌大多是依托大型家居賣場而存在的。也就是說家居賣場的品牌知名度遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于入駐在家居賣場當(dāng)中的行業(yè)某些行業(yè)大品牌的知名度。

    行業(yè)大品牌之所以被稱為行業(yè)大品牌，是因為行業(yè)大品牌是依靠全國性連鎖大型家居賣場的背書而提升知名度的，行業(yè)從業(yè)人員知道，消費(fèi)者并不知曉。在消費(fèi)者的認(rèn)知里，在紅星美凱龍，月星，居然之家等全國性連鎖家居大賣場中的品牌，就認(rèn)為是行業(yè)里的大品牌。反之，則不認(rèn)為是行業(yè)大品牌。

    就家具行業(yè)的從業(yè)人員而言，對于行業(yè)大品牌的認(rèn)知是相對一致的。但是，消費(fèi)者對家具行業(yè)大品牌的認(rèn)卻是五花八門的。也就是說，在中國，家喻戶曉的消費(fèi)者家具品牌還未出現(xiàn)。行業(yè)大品牌大多被全國性連鎖家具賣場所綁架。行業(yè)大品牌的市場發(fā)展嚴(yán)重依賴連鎖賣場的發(fā)展。尤其是粵派家具和京派家具。行業(yè)大品牌本身的渠道拓展能力普遍較低，幾乎沒有什么主導(dǎo)權(quán)。當(dāng)然幾乎也沒有什么話語權(quán)。

    靠家具工廠和連鎖家居賣場的戰(zhàn)略聯(lián)盟拓展市場更是無法保障市場的全面拓展。因為每一個賣場的好位置永遠(yuǎn)是有限的。行業(yè)大品牌的位置之爭越演越烈。

    然而，近幾年來隨著大家居賣場的客流越來越小。家居產(chǎn)品銷售渠道越來越多元化。單一依靠全國性連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展的行業(yè)大品牌感覺到，即使拿到位置之后，開店銷售的預(yù)期好像越來越不如從前了。讓行業(yè)大品牌感覺到依托全國性連鎖賣場的發(fā)展而發(fā)展的模式，已經(jīng)不可持久。如何突破目前的發(fā)展瓶頸掌握企業(yè)發(fā)展的主導(dǎo)權(quán)，是所有行業(yè)大品牌需要考慮的問題。

    因此說，獨立大店模式就是行業(yè)大品牌掌握市場發(fā)展主導(dǎo)權(quán)的突破求變途徑之一。

    獨立大店模式是否可行

    前些年嘗試獨立大店模式的企業(yè)也不在少數(shù)。大多數(shù)企業(yè)效仿川派獨立大店模式都以失敗告終。那為什么近幾年又有很多行業(yè)大牌來效仿獨立大店模式呢？到底單品牌獨立大店模式可不可行呢？有哪些經(jīng)驗？有哪些坑？有哪些發(fā)展趨勢呢？從中我們又能看到怎樣的發(fā)展方向呢？

    1、單品牌獨立大店模式，逼迫行業(yè)大牌多元化發(fā)展。

    單品牌獨立大店模式要求家居工廠的產(chǎn)品系列必須要多，否則支撐不了開大店。這就意味著要想走大店模式，必須要開發(fā)更多的產(chǎn)品系列，來滿足獨立大店模式面積的要求。如果不具有產(chǎn)品開發(fā)優(yōu)勢的，尤其是跨品來經(jīng)營的家具工廠該怎么辦呢？大家可以看到，這樣的企業(yè)通常會找工廠代工或者直接收購目標(biāo)品類產(chǎn)品工廠�？梢灶A(yù)見的未來是，家具行業(yè)的企業(yè)兼并重組會越來越頻繁。

    2、單平米產(chǎn)出成正比例關(guān)系是單品牌獨立大店最大的挑戰(zhàn)。

    如何能保證單品牌獨立大店模式有較高的單平米產(chǎn)出是個很大的問題。多個品牌的獨立大店的實際運(yùn)營顯示，隨著單品牌獨立大店面積的增加，其單平米的產(chǎn)出不是提高的而是下降的。獨立大店中的產(chǎn)品配比，并不是簡單的產(chǎn)品系列組合那么簡單。但是，產(chǎn)品多系列配比是必要條件。究竟多大面積的單品牌獨立店是最佳的產(chǎn)出比，需要生產(chǎn)企業(yè)和家具經(jīng)銷商做科學(xué)的評估。并不是獨立大店面積越大越好，越大越有優(yōu)勢。

    很多企業(yè)的衰落就是死在產(chǎn)品多元化發(fā)展的道路上。家具品牌多元化發(fā)展，會對企業(yè)產(chǎn)生以下幾個影響：

    第一個影響是隨著品牌產(chǎn)品多元化的發(fā)展，消費(fèi)者對品牌經(jīng)營品類的認(rèn)知會發(fā)生不斷的變化。

    比如說，一個做沙發(fā)品牌的行業(yè)大牌。隨著其板式，實木，歐美，定制等家具品類的發(fā)展，原來消費(fèi)者對其的認(rèn)知標(biāo)簽是沙發(fā)品類。隨著幾年的多元化發(fā)展，消費(fèi)者對該品牌的認(rèn)知并非是沙發(fā)了，而是變得模糊了。不知道這家企業(yè)的主營品類是什么了。如果該企業(yè)多元化的品類沒有得到很好的發(fā)展。那么，在多元化的過程中，必然會消耗掉原來多年積累的消費(fèi)者對該品牌所經(jīng)營品類的基本認(rèn)知。也就是說，企業(yè)在大店模式的推進(jìn)、產(chǎn)品多品類化的發(fā)展道路上，是撿了芝麻丟了西瓜。

    某知名川派沙發(fā)品牌在跨多品類發(fā)展了幾年之后，發(fā)現(xiàn)情況不妙。2018年，重新聚焦主業(yè)布藝沙發(fā)，這就是一個典型的多品類發(fā)展之后，慢慢的丟失了消費(fèi)者對該品牌所經(jīng)營品類標(biāo)簽的認(rèn)知。

    家具行業(yè)的另一個品牌顧家，目前走的是多元化的道路。顧家工藝休閑沙發(fā)是其崛起時的品類標(biāo)簽，是行業(yè)的標(biāo)桿。后來多元發(fā)展，將顧家工藝改成了“顧家家居”，2016年，我發(fā)現(xiàn)很多顧家終端店面的門頭由“顧家家居”又改回了“顧家工藝”。這可能是行業(yè)大品牌在品類多元化發(fā)展道路上必要的嘗試成本吧。日后你可能在更多的地方看到“顧家工藝”、顧家家居（獨立店）、顧家全屋定制、顧家家居睡眠中心、顧家還有家紡你知道嗎？

    顧家多元化發(fā)展模式，我本人是比較看好的，終端的呈現(xiàn)形式也是多樣化的。顧家并沒有開設(shè)較大面積的獨立店。獨立店大多在1000平方左右。顧家的經(jīng)銷商的存活率是行業(yè)數(shù)一數(shù)二的，也是最為穩(wěn)定的，也許從這些現(xiàn)象，你能洞察到什么。

    對于家具經(jīng)銷商而言，如何平衡當(dāng)?shù)卮笮图揖哔u場中的同名店中店與獨立大店的關(guān)系是一個棘手的問題。