“我們喊出了口號(hào)，便要把口號(hào)落到實(shí)處。以前是經(jīng)營，現(xiàn)在是“精贏。”這是我們近日采訪到林德漆總經(jīng)理王戰(zhàn)立時(shí)記憶最深的一句話，“務(wù)實(shí)、高效”是林德漆行事作風(fēng)的最好表述。10月28日，林德漆剛剛結(jié)束了在昆明隆重舉行的“高效學(xué)習(xí)、業(yè)績翻倍”研討會(huì)暨西南經(jīng)銷財(cái)富峰會(huì)。公司領(lǐng)導(dǎo)、經(jīng)銷商代表和各大傳媒朋友一同參加，共論林德漆未來規(guī)劃，或許我們可以從中窺得一些企業(yè)經(jīng)營之道。

林德漆總經(jīng)理王戰(zhàn)立

    打造樣板區(qū)域  布局全國市場

    享有“春城”美譽(yù)的昆明從來不缺焦點(diǎn)，林德漆不但獨(dú)具眼光的看中了她的美，更是看到了昆明輻射整個(gè)西南市場的廣闊潛力。對(duì)于這次會(huì)議為何會(huì)選址昆明，在訪談中我們了解到了林德漆對(duì)于整個(gè)西南的戰(zhàn)略規(guī)劃。林德漆營銷總監(jiān)謝鋒介紹到在公司成立以前就一直在做市場調(diào)研，第一個(gè)辦事處也是設(shè)立在昆明，勵(lì)志把西南打造成樣板市場。在兢兢業(yè)業(yè)之下，經(jīng)銷商已發(fā)展為三百多家分銷商，并且各方面的構(gòu)架和服務(wù)都比較健全。用實(shí)力贏得了客戶青睞，并陸續(xù)跟中鐵、中建、云南建工集團(tuán)等建立了戰(zhàn)略友好的合作關(guān)系。

林德漆營銷總監(jiān)謝鋒

    用心塑造品牌！林德漆目前已經(jīng)成功打開了西南市場，下一步林德漆還有更大的規(guī)劃，據(jù)謝總介紹明年將有一個(gè)打造G50的計(jì)劃，也就是在縣級(jí)市場全力打造50家以上的百萬大商，除此之外在全國其他區(qū)域也會(huì)有更多的動(dòng)作。

    實(shí)現(xiàn)共贏  定位更加細(xì)致

    在財(cái)富峰會(huì)上，提出“高效學(xué)習(xí)、業(yè)績翻倍”的研討目的，總經(jīng)理王戰(zhàn)立一直在強(qiáng)調(diào)林德漆堅(jiān)持把服務(wù)做到最后一公里，一起實(shí)現(xiàn)共贏。這既是對(duì)經(jīng)銷商的承諾，也是公司的理念。“為了這一目標(biāo)，在市場運(yùn)營、團(tuán)隊(duì)建設(shè)方面都做足了工作，就是要把經(jīng)銷商打造成精銷商，把傳統(tǒng)經(jīng)營之路升級(jí)成為現(xiàn)在的‘精、贏’之道。”

林德漆市場服務(wù)團(tuán)隊(duì)

    針對(duì)市場服務(wù)，營銷總監(jiān)謝鋒說到目前做了更細(xì)分的市場營銷方案，在原來的“一地一策”基礎(chǔ)上更是大膽的推出“一時(shí)一策，一客一策”，因?yàn)槭袌鑫ㄒ徊蛔兊木褪敲刻煸谧儯�尤其是身處在互�?lián)網(wǎng)+的時(shí)代，更是快魚吃慢魚，要想健康發(fā)展，必須實(shí)時(shí)關(guān)注各行動(dòng)態(tài)，不能盲目的沿用老套路、舊思想，應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，及時(shí)的補(bǔ)充和完善更多有效的營銷新思路，運(yùn)用正確的思維做好當(dāng)下的市場，才能更好的保證各地經(jīng)銷商立于不敗之地，這就是所謂的“一時(shí)一策”。“一客一策”實(shí)際上就是結(jié)合每個(gè)客戶自身的優(yōu)勢(shì)制定一個(gè)高效的市場運(yùn)營方案。總體說來就是幫扶客戶制定一套行之有效的市場運(yùn)營方案，確保合作共贏的局面！

林德漆王戰(zhàn)立： 堅(jiān)持走“精贏”之道

    堅(jiān)持綠色環(huán)保 產(chǎn)品創(chuàng)新

    在林德漆財(cái)富峰會(huì)現(xiàn)場，邀請(qǐng)到了擁有真石漆等70多項(xiàng)產(chǎn)品發(fā)明專利的清華大學(xué)牛智勇教授講解了負(fù)離子涂料的作用與功能，新市場環(huán)境下，消費(fèi)者對(duì)綠色環(huán)保有了更高的需求。據(jù)王總介紹，林德漆五年前就已經(jīng)有了負(fù)離子產(chǎn)品，目前產(chǎn)品技術(shù)都已經(jīng)相對(duì)完善，“我們?cè)趪�家檢測(cè)中心以及其他權(quán)威檢測(cè)部門做了很多檢測(cè)數(shù)據(jù)，通過我們的負(fù)離子的分解，90%左右的有害物質(zhì)沒有了。”

    “健康、環(huán)保、自然的價(jià)值觀，是公司一直秉承的。”王總說到產(chǎn)品是公司生存的根本，在產(chǎn)品質(zhì)量方面只有更嚴(yán)沒有最嚴(yán)。也正是這種嚴(yán)謹(jǐn)?shù)漠a(chǎn)品生產(chǎn)態(tài)度讓林德漆同時(shí)獲得兩項(xiàng)世界級(jí)環(huán)保認(rèn)證----“法國A+認(rèn)證”和“比利時(shí)皇家法令最高法規(guī)環(huán)保認(rèn)證”。

林德漆王戰(zhàn)立： 堅(jiān)持走“精贏”之道

    負(fù)離子涂料作為近年來的新興環(huán)保產(chǎn)品，大眾消費(fèi)者可能對(duì)這個(gè)概念還不是很了解，王總說到這也確實(shí)需要一段時(shí)間去推廣，林德漆在經(jīng)銷商的店里用了體驗(yàn)式的銷售策略，為客戶進(jìn)行現(xiàn)場測(cè)試并講解。在采訪現(xiàn)場我們也看到了墻上的一個(gè)負(fù)離子檢測(cè)箱，同時(shí)現(xiàn)場我們也順便用測(cè)試儀試了一下，一分鐘左右，數(shù)據(jù)顯示負(fù)離子釋放量已經(jīng)達(dá)到每六千多了。

    彰顯品牌實(shí)力  獨(dú)特的品牌建設(shè)之道

    市場競爭日趨激烈，如何做好品牌推廣營銷，傳播核心價(jià)值，擴(kuò)大公司品牌的影響力，成了涂料企業(yè)的一項(xiàng)重要工作。但在紛繁復(fù)雜的眾多選擇之中，如何精準(zhǔn)地找到合適的平臺(tái)，充分展示自身的卓越實(shí)力進(jìn)行宣傳，林德漆就有著自己獨(dú)特的視角與遠(yuǎn)見，央視與高鐵廣告是最看重的。

    據(jù)王總介紹，林德漆從2013年開始與央視合作，為了讓林德漆西南地區(qū)的經(jīng)銷商家人們看到企業(yè)堅(jiān)定不移地走“品牌建設(shè)”道路，在峰會(huì)現(xiàn)場再次與各大權(quán)威媒體簽下戰(zhàn)略合作的協(xié)議，強(qiáng)勢(shì)聯(lián)手“四大央視”、“六大衛(wèi)視”和“中國高鐵廣告”進(jìn)行輪番報(bào)道，這也意味著林德漆正式開啟品牌營銷時(shí)代，以更加卓越的品牌形象進(jìn)入大眾視野。

林德漆王戰(zhàn)立： 堅(jiān)持走“精贏”之道

    林德漆的企業(yè)理念就是致力于要為全球每個(gè)家庭打造一個(gè)健康環(huán)保，色彩繽紛的家，企業(yè)的發(fā)展不僅得益于市場支持，也得益于自身根基的穩(wěn)固性。王總表示，“林德漆產(chǎn)品的生產(chǎn)秉承生態(tài)和持續(xù)發(fā)展兩大精神，從產(chǎn)品開發(fā)、材料選用、工藝設(shè)計(jì)、包裝倉儲(chǔ)等各方面嚴(yán)格控制，精心組織，保證生產(chǎn)的每一種產(chǎn)品都能滿足環(huán)保與環(huán)境的要求。”