“迪古里拉之于中國市場不是一個領導者，而是一個挑戰者，我們需要不斷推出新產品，獲取更多市場份額。”11月7日，迪古里拉中國區總裁嚴明接受記者采訪時表示。就在他跟記者說這番話的30分鐘前，迪古里拉在首屆中國國際進口博覽會芬蘭館前發布了2019年新品。新品顏值、品質全面升級，涵蓋民用漆和工業漆。

迪古里拉中國區總裁嚴明

    環保性能再升級

    民用漆方面，迪古里拉2019年將全新升級荷萌歐藝內墻漆、芬琳全能內墻漆、皇冠約克內墻漆、羅曼蒂克內墻漆四款產品；蓓柯漆也即將在2019年全新推出高端旗艦產品Mood系列和高端內墻產品Living系列。通過此次產品升級，迪古里拉產品線將得到很大提高。

    這些全新升級的產品皆有一個共性——全部采用趨零VOC的配方，更加環保。迪古里拉雖然之前也有很多產品已經做到這點，但從2019年開始，所有民用漆產品都做到趨零VOC。不得不說這是一個很大的進步。而且，為了適合中國市場的特點，迪古里拉和清華美院合作，做了顏色搭配體系，相關色卡在未來也會逐步推出。

    工業漆方面，迪古里拉決定將不久前在歐洲推出的新款水性工業漆，引進中國市場。作為歐洲水性工業漆領域的先驅，迪古里拉多年來在水性工業漆的研發和應用上積累了豐富的經驗和技術，尤其在金屬防腐領域有重點研究，可以為鋼結構、機械、橋梁、油氣管道、風電等領域提供出色的解決方案。其產品被大量北歐知名機械制造企業采用，如ABB、瓦錫蘭等。

    據嚴明介紹，迪古里拉2019年水性工業漆新產品TEMASILOX具備了四大競爭優勢：優異的防銹特性，使用壽命比一般防腐漆更長；不含游離異氰酸酯，可以有效減少有害物質的排放；極低氣溫下也能涂刷，干燥時間快；施工方便，涂刷一次即可成膜。經由迪古里拉統計，使用迪古里拉水性工業漆產品，VOC能降低25%以上。除了為基建、能源等領域提供基礎防腐和重防腐解決方案之外，迪古里拉同時也可以提供木器漆和地坪漆解決方案。

    加強中國本土化生產

    “迪古里拉所有原裝進口的產品皆采用歐洲優質原材料，從原材料區別于國內其他同類型涂料產品，在產品質量上更有保證。”嚴明表示。這也是迪古里拉在當前同質化嚴重的國內涂料市場中脫穎而出的一個重要“秘訣”。

    到現在為止，迪古里拉85%以上的中國民用漆產品來自原裝進口，另外15%的產品由OEM工廠生產，提供給一些工程或者一些對成本要求較低、又對調色和耐候性要求較高的客戶。而工業漆比例更高，幾乎95%以上的產品都屬于原裝進口，只有5%配套稀釋劑類的產品在國內生產。

    原裝進口在帶來大量優勢的同時也存在一些問題，主要在于較高的價格。以往迪古里拉水性工業漆因為原裝進口成本較高，造成市場銷售有難度。加上中國“油改水”浪潮的愈演愈烈，也讓迪古里拉看到了中國水性漆市場所蘊含的巨大潛能。因此，到2019年，迪古里拉計劃加大本土化生產比例，把原來在歐洲生產的一些油性和水性的工業漆產品轉移到中國OEM工廠生產。

    部分工業漆本土化生產后，只有個別原材料從歐洲提貨，很多原材料都采取本地化采購，降低了成本，從而降低了產品價格，便于消費者接受。迪古里拉希望此舉能擴大工業漆在中國的銷售。為了推廣水性工業漆和技術轉移生產工作的順利進行，迪古里拉總部特別外派了一位工業漆總監常駐中國。

    由生產轉向服務

    在新品發布會上，嚴明還提出2019年迪古里拉將重點推出刷新體系，主打“三心服務”：產品質量要放心、精細施工要省心、售后服務要安心。迪古里拉這一看似小小的轉變意義重大，“三心”服務的推出，意味著迪古里拉開始從一個涂料生產商轉變為涂料服務商。

    在進入中國市場的這十六年間，迪古里拉在打造原裝進口高端涂料的同時，在中國的200多個城市建立起了600多家專賣店，形成了強大的分銷網絡，具備了在全國開展三心服務的基礎。“從未來行業趨勢看，裝飾材料生產商越來越多承擔了服務的工作，如：賣潔具的負責安裝潔具，賣瓷磚的負責安裝瓷磚，賣涂料的未來也將轉變為刷涂料，這樣更加專業和高效，迪古里拉也正在往這個方向發展，希望能在未來建立起高水平的服務網絡。”嚴明表示。

    目前，中國涂料行業已經涌現了一批先驅者在做“刷新服務”，他們為行業培養了一些消費群體和專業施工隊伍。嚴明認為，迪古里拉需要在他們的基礎上進行深化，要做的更加精致和更加高端，所以就提出了三心服務。

    不同于競爭對手，三心服務是一種完全立足于效果來推廣的刷新體系，想要吸引的是年輕一代的高收入、高消費的階層。嚴明指出，迪古里拉刷新體系的推廣還需代理商配合涂刷工作的展開，尤其是組建施工團隊，然后按照標準的流程來進行。現階段，迪古里拉刷新體系僅初具雛形，推進工作都在緊鑼密鼓的展開，預計到2019年消費者會看到一個初步的效果。

    推出純生態涂料產品

    “房地產的緊密調控以及原材料價格的上漲帶來一些影響，迪古里拉今年的銷售并沒有那么好。”嚴明并不諱言迪古里拉2018年面臨的業績壓力。2018年行業整體大環境都是如此，大部分涂料企業都面臨生意難做的問題。

    這一年，迪古里拉并未閑著，而是一直在潛心研發，所以我們才看到了2019年一系列新品的推出。除此之外，明年迪古里拉還有一個大的項目，準備推出純生態的涂料產品。原材料都來自植物，相比于傳統的由石油提取的涂料產品，更加環保，也有利于推動全球可持續發展。現在還處于研發階段，預計明年或后年將引進中國市場進行銷售。

    “在未來的發展中，我們也會一直堅持創新發展。新的產品會逐漸取代一些舊產品，被更多的消費者接受。”嚴明對此充滿自信。