“迪古里拉之于中國市場不是一個領(lǐng)導者，而是一個挑戰(zhàn)者，我們需要不斷推出新產(chǎn)品，獲取更多市場份額。”11月7日，迪古里拉中國區(qū)總裁嚴明接受記者采訪時表示。就在他跟記者說這番話的30分鐘前，迪古里拉在首屆中國國際進口博覽會芬蘭館前發(fā)布了2019年新品。新品顏值、品質(zhì)全面升級，涵蓋民用漆和工業(yè)漆。

迪古里拉中國區(qū)總裁嚴明

    環(huán)保性能再升級

    民用漆方面，迪古里拉2019年將全新升級荷萌歐藝內(nèi)墻漆、芬琳全能內(nèi)墻漆、皇冠約克內(nèi)墻漆、羅曼蒂克內(nèi)墻漆四款產(chǎn)品；蓓柯漆也即將在2019年全新推出高端旗艦產(chǎn)品Mood系列和高端內(nèi)墻產(chǎn)品Living系列。通過此次產(chǎn)品升級，迪古里拉產(chǎn)品線將得到很大提高。

    這些全新升級的產(chǎn)品皆有一個共性——全部采用趨零VOC的配方，更加環(huán)保。迪古里拉雖然之前也有很多產(chǎn)品已經(jīng)做到這點，但從2019年開始，所有民用漆產(chǎn)品都做到趨零VOC。不得不說這是一個很大的進步。而且，為了適合中國市場的特點，迪古里拉和清華美院合作，做了顏色搭配體系，相關(guān)色卡在未來也會逐步推出。

    工業(yè)漆方面，迪古里拉決定將不久前在歐洲推出的新款水性工業(yè)漆，引進中國市場。作為歐洲水性工業(yè)漆領(lǐng)域的先驅(qū)，迪古里拉多年來在水性工業(yè)漆的研發(fā)和應用上積累了豐富的經(jīng)驗和技術(shù)，尤其在金屬防腐領(lǐng)域有重點研究，可以為鋼結(jié)構(gòu)、機械、橋梁、油氣管道、風電等領(lǐng)域提供出色的解決方案。其產(chǎn)品被大量北歐知名機械制造企業(yè)采用，如ABB、瓦錫蘭等。

    據(jù)嚴明介紹，迪古里拉2019年水性工業(yè)漆新產(chǎn)品TEMASILOX具備了四大競爭優(yōu)勢：優(yōu)異的防銹特性，使用壽命比一般防腐漆更長；不含游離異氰酸酯，可以有效減少有害物質(zhì)的排放；極低氣溫下也能涂刷，干燥時間快；施工方便，涂刷一次即可成膜。經(jīng)由迪古里拉統(tǒng)計，使用迪古里拉水性工業(yè)漆產(chǎn)品，VOC能降低25%以上。除了為基建、能源等領(lǐng)域提供基礎(chǔ)防腐和重防腐解決方案之外，迪古里拉同時也可以提供木器漆和地坪漆解決方案。

    加強中國本土化生產(chǎn)

    “迪古里拉所有原裝進口的產(chǎn)品皆采用歐洲優(yōu)質(zhì)原材料，從原材料區(qū)別于國內(nèi)其他同類型涂料產(chǎn)品，在產(chǎn)品質(zhì)量上更有保證。”嚴明表示。這也是迪古里拉在當前同質(zhì)化嚴重的國內(nèi)涂料市場中脫穎而出的一個重要“秘訣”。

    到現(xiàn)在為止，迪古里拉85%以上的中國民用漆產(chǎn)品來自原裝進口，另外15%的產(chǎn)品由OEM工廠生產(chǎn)，提供給一些工程或者一些對成本要求較低、又對調(diào)色和耐候性要求較高的客戶。而工業(yè)漆比例更高，幾乎95%以上的產(chǎn)品都屬于原裝進口，只有5%配套稀釋劑類的產(chǎn)品在國內(nèi)生產(chǎn)。

    原裝進口在帶來大量優(yōu)勢的同時也存在一些問題，主要在于較高的價格。以往迪古里拉水性工業(yè)漆因為原裝進口成本較高，造成市場銷售有難度。加上中國“油改水”浪潮的愈演愈烈，也讓迪古里拉看到了中國水性漆市場所蘊含的巨大潛能。因此，到2019年，迪古里拉計劃加大本土化生產(chǎn)比例，把原來在歐洲生產(chǎn)的一些油性和水性的工業(yè)漆產(chǎn)品轉(zhuǎn)移到中國OEM工廠生產(chǎn)。

    部分工業(yè)漆本土化生產(chǎn)后，只有個別原材料從歐洲提貨，很多原材料都采取本地化采購，降低了成本，從而降低了產(chǎn)品價格，便于消費者接受。迪古里拉希望此舉能擴大工業(yè)漆在中國的銷售。為了推廣水性工業(yè)漆和技術(shù)轉(zhuǎn)移生產(chǎn)工作的順利進行，迪古里拉總部特別外派了一位工業(yè)漆總監(jiān)常駐中國。

    由生產(chǎn)轉(zhuǎn)向服務

    在新品發(fā)布會上，嚴明還提出2019年迪古里拉將重點推出刷新體系，主打“三心服務”：產(chǎn)品質(zhì)量要放心、精細施工要省心、售后服務要安心。迪古里拉這一看似小小的轉(zhuǎn)變意義重大，“三心”服務的推出，意味著迪古里拉開始從一個涂料生產(chǎn)商轉(zhuǎn)變?yōu)橥苛戏�務商�?

    在進入中國市場的這十六年間，迪古里拉在打造原裝進口高端涂料的同時，在中國的200多個城市建立起了600多家專賣店，形成了強大的分銷網(wǎng)絡(luò)，具備了在全國開展三心服務的基礎(chǔ)。“從未來行業(yè)趨勢看，裝飾材料生產(chǎn)商越來越多承擔了服務的工作，如：賣潔具的負責安裝潔具，賣瓷磚的負責安裝瓷磚，賣涂料的未來也將轉(zhuǎn)變?yōu)樗⑼苛希�這樣更加專業(yè)和高效，迪古里拉也正在往這個方向發(fā)展，希望能在未來建立起高水平的服務網(wǎng)絡(luò)。”嚴明表示。

    目前，中國涂料行業(yè)已經(jīng)涌現(xiàn)了一批先驅(qū)者在做“刷新服務”，他們?yōu)樾袠I(yè)培養(yǎng)了一些消費群體和專業(yè)施工隊伍。嚴明認為，迪古里拉需要在他們的基礎(chǔ)上進行深化，要做的更加精致和更加高端，所以就提出了三心服務。

    不同于競爭對手，三心服務是一種完全立足于效果來推廣的刷新體系，想要吸引的是年輕一代的高收入、高消費的階層。嚴明指出，迪古里拉刷新體系的推廣還需代理商配合涂刷工作的展開，尤其是組建施工團隊，然后按照標準的流程來進行。現(xiàn)階段，迪古里拉刷新體系僅初具雛形，推進工作都在緊鑼密鼓的展開，預計到2019年消費者會看到一個初步的效果。

    推出純生態(tài)涂料產(chǎn)品

    “房地產(chǎn)的緊密調(diào)控以及原材料價格的上漲帶來一些影響，迪古里拉今年的銷售并沒有那么好。”嚴明并不諱言迪古里拉2018年面臨的業(yè)績壓力。2018年行業(yè)整體大環(huán)境都是如此，大部分涂料企業(yè)都面臨生意難做的問題。

    這一年，迪古里拉并未閑著，而是一直在潛心研發(fā)，所以我們才看到了2019年一系列新品的推出。除此之外，明年迪古里拉還有一個大的項目，準備推出純生態(tài)的涂料產(chǎn)品。原材料都來自植物，相比于傳統(tǒng)的由石油提取的涂料產(chǎn)品，更加環(huán)保，也有利于推動全球可持續(xù)發(fā)展。現(xiàn)在還處于研發(fā)階段，預計明年或后年將引進中國市場進行銷售。

    “在未來的發(fā)展中，我們也會一直堅持創(chuàng)新發(fā)展。新的產(chǎn)品會逐漸取代一些舊產(chǎn)品，被更多的消費者接受。”嚴明對此充滿自信。