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好的涂料產品承受不住價格的局面

在中國人的居家文化中,始終對原木家具有一種割舍不了的情結。而在木器涂料領域深耕二十七載的企業如何讓需求與情懷完美結合、在競爭的潮流中生生不息?慧聰涂料網走進了鴻昌涂料實業有限公司,采訪市場部總監尹小虎先生,一起去探尋原木涂裝的秘密花園。

    信心十足、效率驅動,合作贏未來

    尹總在接受采訪時就說到,近年來,整個涂料行業都面臨著巨大的壓力,大宗化工原材料價格一直處于高位,加上國家環保政策的不斷出臺,可以說市場形勢沒有最嚴峻,只有更嚴峻。但對于根基穩健的企業來說,危機就是契機,環境越惡劣,越有機會,企業首先要做的就是重品質、提效率、為后續發展奠定基礎。

鴻昌涂料:無畏風雨 堅定前行

鴻昌涂料公司:無畏風雨 堅定前行

    鴻昌涂料公司•高點漆,專注于為中高端原木家具提供涂料涂裝解決方案,致力于在高端用戶群體做一個引領者。目前高點漆的用戶大多數為原木類用戶,而原木類涂裝普遍面臨著需要好的產品但承受不起價格的局面,因此,鴻昌涂料公司•高點漆不斷尋求突破,以“三高三低”為產品目標,即高顏值高品質高效率,低毛利低成本低價格。這種策略應用在市場上受到了一致的好評,比如,為原木套房類用戶研發的深木紋板材涂裝方案,特點“薄”、“透”、“活”;為原木樓梯類用戶研發的涂裝解決方案,環保性好、施工簡單、硬度高、耐刮擦性好。這些涂裝解決方案,降低綜合成本、提升涂裝效果,解決了原木用戶的痛點,真正達到“快!”“好!”“!”,實實在在地提高家具企業的競爭力。

諾森伯蘭

諾森伯蘭家具案例

諾森伯蘭家具涂裝效果案例

冠湘樓梯涂裝效果案例

冠湘樓梯涂裝效果案例

冠湘樓梯涂裝效果案例

    關于未來家具涂料的增長點,尹總監表示,在大數據環境下,單打獨斗的模式已經過去,未來講的是合作、共贏,我們和下游用戶是一個共同體,和上游供應鏈也是一個共同體,我們要為用戶提供更優質的服務,就必須學習、提升,掌握家居上下游的一手信息,比如涂裝設備、木材特點、工藝創新等,與用戶一起變革、成長。

    重視創新,力求充分發揮原木產品優勢

    創新是企業生生不息的源動力,鴻昌涂料公司•高點漆有著自己的一套方案——成立產品組。讓產品工程師和研發工程師到一線去了解市場需求;架起市場一線信息和研發信息串聯的橋梁,有利于產品研發、充分發揮產品優勢。鴻昌涂料公司•高點漆今年獲得兩項國家發明專利,并且連續多年評定為國家高新技術企業,雄厚的科研實力是客戶、營銷人員的信心和保障。

    近期,鴻昌涂料公司•高點漆在對非洲木材新工藝進行研發,并且已經取得初步成果,目前對不同的非洲材做了樣板,不同材質有不同的涂裝效果,8月開始在市場進行推廣,尹總說到。非洲木材新工藝無論是材料選擇還是生產工藝都做到了最優。其中,無味、高透是最大的亮點。在河南清豐設有高檔原木展示廳,300平方左右,目前有30個樣板效果,還在不斷進行樣板完善,可以讓家具廠商更直觀的感受到高點漆原木涂裝的效果。

    據尹總監說,高點漆目前正在做一系列的精簡動作。一是產品精簡,淘汰不產生效益的,整合類似的,把產品做優;二是客戶精簡,淘汰沒有核心競爭力的小型用戶。采訪中我們了解到,環保嚴查風下家具廠倒閉潮對高點漆用戶影響甚微。究其原因,尹總說到,目前客戶群的選擇是以中高端為主,資質齊全,符合環保要求,而在后續工作中也會繼續要求經銷商做一些改變,做一些精簡,扶持核心經銷商,重點開發做中大型用戶。

    不忘初心、打造以品質取勝的原木涂裝品牌

    在市場上,也許有的產品以噱頭博得關注,而對于鴻昌涂料公司高點漆,似乎有著自己獨特的宣傳模式,而且在特殊模式下散發著魅力。尹總表示,高端原木系列產品的宣傳首先要對區域進行選擇,分析該地區的市場客戶群及需求,做有益于客戶的產品宣傳沙龍,可以是一些中小型的,這種互動性比較強的沙龍形式可以讓用戶群體目標更集中,從效果來看可能會更好。同時,成本低、針對性強,有利于對高端原木類用戶的開發及整體項目的一個推廣。

    結語:

    風雨兼程,二十七載,循“高素質、高品質、高效益”的發展模式,專注涂料產業發展。“中國木器漆,卓越企業”為企業愿景,未來將繼續以務實的作風堅定不移地前進,祝愿鴻昌涂料公司高點漆成為原木涂裝領導者。

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