在中國人的居家文化中，始終對原木家具有一種割舍不了的情結。而在木器涂料領域深耕二十七載的企業如何讓需求與情懷完美結合、在競爭的潮流中生生不息？慧聰涂料網走進了鴻昌涂料實業有限公司，采訪市場部總監尹小虎先生，一起去探尋原木涂裝的秘密花園。

    信心十足、效率驅動，合作贏未來

    尹總在接受采訪時就說到，近年來，整個涂料行業都面臨著巨大的壓力，大宗化工原材料價格一直處于高位，加上國家環保政策的不斷出臺，可以說市場形勢沒有最嚴峻，只有更嚴峻。但對于根基穩健的企業來說，危機就是契機，環境越惡劣，越有機會，企業首先要做的就是重品質、提效率、為后續發展奠定基礎。

鴻昌涂料公司：無畏風雨 堅定前行

    鴻昌涂料公司•高點漆，專注于為中高端原木家具提供涂料涂裝解決方案，致力于在高端用戶群體做一個引領者。目前高點漆的用戶大多數為原木類用戶，而原木類涂裝普遍面臨著需要好的產品但承受不起價格的局面，因此，鴻昌涂料公司•高點漆不斷尋求突破，以“三高三低”為產品目標，即高顏值高品質高效率，低毛利低成本低價格。這種策略應用在市場上受到了一致的好評，比如，為原木套房類用戶研發的深木紋板材涂裝方案，特點“薄”、“透”、“活”；為原木樓梯類用戶研發的涂裝解決方案，環保性好、施工簡單、硬度高、耐刮擦性好。這些涂裝解決方案，降低綜合成本、提升涂裝效果，解決了原木用戶的痛點，真正達到“快！”“好！”“��！”，實實在在地提高家具企業的競爭力。

諾森伯蘭家具涂裝效果案例

冠湘樓梯涂裝效果案例

    關于未來家具涂料的增長點，尹總監表示，在大數據環境下，單打獨斗的模式已經過去，未來講的是合作、共贏，我們和下游用戶是一個共同體，和上游供應鏈也是一個共同體，我們要為用戶提供更優質的服務，就必須學習、提升，掌握家居上下游的一手信息，比如涂裝設備、木材特點、工藝創新等，與用戶一起變革、成長。

    重視創新，力求充分發揮原木產品優勢

    創新是企業生生不息的源動力，鴻昌涂料公司•高點漆有著自己的一套方案——成立產品組。讓產品工程師和研發工程師到一線去了解市場需求；架起市場一線信息和研發信息串聯的橋梁，有利于產品研發、充分發揮產品優勢。鴻昌涂料公司•高點漆今年獲得兩項國家發明專利，并且連續多年評定為國家高新技術企業，雄厚的科研實力是客戶、營銷人員的信心和保障。

    近期，鴻昌涂料公司•高點漆在對非洲木材新工藝進行研發，并且已經取得初步成果，目前對不同的非洲材做了樣板，不同材質有不同的涂裝效果，8月開始在市場進行推廣，尹總說到。非洲木材新工藝無論是材料選擇還是生產工藝都做到了最優。其中，無味、高透是最大的亮點。在河南清豐設有高檔原木展示廳，300平方左右，目前有30個樣板效果，還在不斷進行樣板完善，可以讓家具廠商更直觀的感受到高點漆原木涂裝的效果。

    據尹總監說，高點漆目前正在做一系列的精簡動作。一是產品精簡，淘汰不產生效益的，整合類似的，把產品做優；二是客戶精簡，淘汰沒有核心競爭力的小型用戶。采訪中我們了解到，環保嚴查風下家具廠倒閉潮對高點漆用戶影響甚微。究其原因，尹總說到，目前客戶群的選擇是以中高端為主，資質齊全，符合環保要求，而在后續工作中也會繼續要求經銷商做一些改變，做一些精簡，扶持核心經銷商，重點開發做中大型用戶。

    不忘初心、打造以品質取勝的原木涂裝品牌

    在市場上，也許有的產品以噱頭博得關注，而對于鴻昌涂料公司高點漆，似乎有著自己獨特的宣傳模式，而且在特殊模式下散發著魅力。尹總表示，高端原木系列產品的宣傳首先要對區域進行選擇，分析該地區的市場客戶群及需求，做有益于客戶的產品宣傳沙龍，可以是一些中小型的，這種互動性比較強的沙龍形式可以讓用戶群體目標更集中，從效果來看可能會更好。同時，成本低、針對性強，有利于對高端原木類用戶的開發及整體項目的一個推廣。

    結語：

    風雨兼程，二十七載，循“高素質、高品質、高效益”的發展模式，專注涂料產業發展。“中國木器漆，卓越企業”為企業愿景，未來將繼續以務實的作風堅定不移地前進，祝愿鴻昌涂料公司高點漆成為原木涂裝領導者。