一提起“涂料之鄉(xiāng)”，全中國人民一定會想到是順德。沒錯，過去的20年，順德人民憑著自己對市場的敏銳硬生生地打造出了一個聞名全國甚至世界的涂料之鄉(xiāng)。到今天為止，真正稱得上“涂料之鄉(xiāng)”的仍然只有順德，因為它從真正意義上形成了涂料的產業(yè)集群！

慧聰買化塑產業(yè)互聯(lián)網控股集團-供應鏈首席戰(zhàn)略官兼首席經濟師楊向宏

    在順德以及附近聚集了超過900家的涂料生產企業(yè)，僅順德區(qū)就有近400家涂料生產企業(yè)。幾乎所有的涂料品種，你都可以從這些大大小小的生產企業(yè)中找到。從技術的角度來看，順德地區(qū)涂料品種包括水性、光固化、油性和粉末涂料一應俱全；從家具漆、建筑內外飾涂料、摩托車漆到五花八門的工業(yè)涂料應有盡有。在這塊土地上，誕生了中國最大的乳液生產企業(yè)——巴德富集團。曾經是中國民企涂料一面旗幟的華潤涂料仍然深深地扎根在這里。在順德以及附近，你可以尋找到幾乎用于涂料生產的所有原材料的生產企業(yè)或貿易商，還有設備。如果你要建設一個不那么講究的涂料廠，那么在順德周邊都可以找到所有設備和原料（而且是中檔水平）。有人開玩笑，如果你將涂料廠從順德搬到別的地方，你會發(fā)現渾身不舒服，也就是非常的不方便，甚至物流的成本都會大幅度增加。可現在，越來越多的順德涂料生產企業(yè)進入了迷茫之中，不僅僅是那些銷售額幾百萬、幾千萬的，甚至那些達到上億甚至上十億的企業(yè)都十分迷茫。不知道今后的路該怎么走，甚至有人質疑今后還有沒有路可以走。

    最近兩年，中國不少的省份和地區(qū)盯上了涂料產業(yè)這塊真正的肥肉。我給你們看看幾項數據就知道是不是真正的肥肉了。建筑裝飾涂料生產成本與最終消費者之間的價差巨大，毛利率可能在70%以上。面對千萬級數量的消費者，消費者根本沒有議價能力，也基本都在現金購買。所以生產和銷售面對家庭的建筑裝飾涂料的企業(yè)現金流都超級好。當然如果你有幸生產的是面對工程和巨無霸房地產發(fā)展商的涂料，利潤應該是弄個50%的毛利沒問題，但是回款就不好說了。至于工業(yè)涂料，下游客戶都是半年甚至一年定一次價格，個人覺得50%的毛利空間是存在的。當然如果強勢的上游生產企業(yè)無節(jié)制的漲價（例如鈦白粉），你的利潤就不會有預期的那么好，是不是這樣啊？

    穩(wěn)定并且讓所有人眼紅的利潤導致好多地方直接跑到順德拉人入伙，例如河南的濮陽，成都的邛崍，河北的博野，還有江蘇的泰興等等，立志打造涂料產業(yè)園，早就擺到了當地政府一把手的桌子上面。他們甚至厚著臉皮跑到順德來開大規(guī)模的招商引資會議，勾引我們的順德企業(yè)去當地建廠投資，甚至力勸這些企業(yè)“全家搬過去”。

    如果順德“涂料之鄉(xiāng)”的帽子在不久的將來被摘掉，那將是一個悲劇且是個很大的悲劇。

    到今天為止，順德在涂料行業(yè)還占有非常強的天時地利人和，可我們不能守著吃，如果我們不能與時俱進的話，三五年內順德涂料產業(yè)可能有一大部分甚至全部都消失，這都是有可能的。從我的觀察來看，順德涂料產業(yè)存在以下的迷茫：

    1、將近400家涂料企業(yè)在順德，順德周邊也有可能聚集了同樣400多家。我見過一個工業(yè)園，門口掛了好幾十個涂料牌子，他們可能都是在這個園里面找人代工，所謂的貼牌業(yè)務。你們覺得這些類型的企業(yè)在越來越殘酷的市場競爭中生存的空間會有多大？做強可能是所有的涂料企業(yè)老板要思考的問題，可怎樣做強呢？

    2、世界上面知名的涂料企業(yè)多數在中國設廠了，例如PPG、阿克蘇諾貝爾、立邦、宣偉、佐敦等等。他們又有幾家在順德建設工廠呢？除了宣偉收購的華潤，好像其余的一家都沒有。縱觀中國涂料的前20強，又有幾家位于順德呢？發(fā)源于順德的倒是有一家，嘉寶利搬到了江門。順德目前的涂料企業(yè)數量不少，可好像一直長不大。十多年前，有好幾家順德涂料企業(yè)就如雷貫耳，當時的銷售額都已經過了億，可現在呢？還是在過億和幾個億之間徘徊。中國不少十五年前剛起步的涂料企業(yè)現在都摸到了十個億以上，例如三棵樹、又例如河北晨陽。

    3、在上市公司中，涂料生產企業(yè)或者與涂料相關的原材料生產企業(yè)已經有上百家了，試問哪一家在順德？

    4、我走訪了不少順德的涂料企業(yè)，發(fā)現沒有特色竟然是這些企業(yè)最大的特色。有不少企業(yè)乳膠漆木器漆還有工業(yè)涂料都在做，但是每一個都做不大。

    5、缺乏研發(fā)能力和創(chuàng)新能力也成為了順德涂料企業(yè)的特色。聚集在這一群涂料企業(yè)周邊是中國最大群體的涂料工程師，還有中國最牛的家電制造業(yè)產業(yè)集群，和對涂料品質有不低要求的輕工業(yè)產業(yè)集群，例如美的、格力等等。中國最牛的新能源汽車生產商BYD在深圳且距離順德不遠，還有國內手機最大的生產商華為，開車2小時就能到，這一群高質量的下游客戶群體在買順德涂料企業(yè)生產的涂料么？

    今天，沒有人會否認順德還是中國的“涂料之鄉(xiāng)”，我們還擁有不可比擬的產業(yè)集群優(yōu)勢，可我們得動起來。前一段同順德涂料商會的會長及秘書長交流，他們也急。個人覺得，商會得請行業(yè)牛逼的專家們對順德涂料產業(yè)的定位和發(fā)展進行重新的規(guī)劃，力爭得到政府強有力的支持。中國最牛的是我們下游的制造業(yè)。而中國下游制造業(yè)最牛的群體正好位于珠三角和長三角。涂料產業(yè)就是為這些制造業(yè)配套的不可或缺的一環(huán)，我們一定得將它做大做強。我們有非常好的基礎將它做大和做強，我始終堅信這一點。