李傳榮團隊是山東市場近年涌現的千萬級銷售團隊之一，突然的大爆發，延續的快增長，鮮花、榮譽、掌聲紛至沓來。此行專程采訪交流中，李總用質樸，甚至有些拘謹的話語，為我們揭開了他成功的秘訣。

李傳榮

    01

    堅守前行，厚積薄發

    19年前意氣風華的李傳榮碰上了銳意進取的展辰，對的時間碰到對的人自然是一拍即合，他也沒想到19年彈指一揮間就這么快的過去了。

    他成為了他想要成為的樣子，展辰也成為了他想要的展辰。

    “與展辰結緣是1999年，那年我從臺資企業出來開始創業，很看好家具漆銷售，但對于品牌的選擇確是無從下手。

    機緣之下，我見到了時任上海公司總經理的劉順總，給我講解了展辰的企業愿景與發展規劃布局。

    在那個年代，有著這樣規劃與布局的展辰一下就把我吸引住了，心里一下子就敞亮了，我想只要我跟著展辰就錯不了。

    從此成為了展辰的鐵桿銷售，現在看來真是選對了！

    陳董事長說他一輩子只做涂料，我也選擇展辰當成自己的事業去做，不會再做別的了。”

    “堅持”、“舍得”是對李傳榮成功最真實的寫照，作為入住山東市場最早的一批銷售團隊，在早期很長一段時間里，并未取得如期的大發展。

    市場對品牌的認可、開發階段的費用支撐、招兵買馬的收益權衡等一系列的問題這是每一個銷售團隊發展壯大過程中碰到的攔路虎。

    “回過頭來看一切的堅持都是值得的，但回想那些階段確實是又興奮又煎熬。

    能做大肯定是好事，但對當時銷量不大的我們而言，一旦投入了得不到回報的風險也是難以接受的。

    在公司領導的支持和指導下，加上優秀伙伴們的經驗分享。后來我也想明白了，成功的秘訣都差不多的——努力先做大銷量，堅持招賢納士。

    回過頭來還是要說我們展辰這個平臺非常好，不光是對我們銷售團隊，每一個想成功，并努力成功的展辰人都能獲得平臺的公正回報和支持，這樣的案例已經是比比皆是了。

    過程當中也有很多其他家具漆品牌來找我談合作的事情，但我已經找到了最適合我的平臺。”

    02

    技術營銷，攻城拔寨

    目前李傳榮的客戶結構以大中型客戶為主體，幅員覆蓋東北、山東、上海近半個中國版圖。

    2013年與出口櫥柜領域標桿企業昆侖木業取得合作，

    2015年與出口家具企業兄弟木業取得合作，

    2016年與出口百葉窗領域標桿企業云龍木業取得合作，

    同年，與出口嬰兒床的標桿企業寶利源取得合作，

    2018年與出口工藝品領域標桿企業曹普取得合作……

    “我愿意做大項目，可能很多人多覺得大項目前期投入大，失敗的風險也大，其實只說對了一半。

    前期在人員投入、差旅費用支出那是不可避免的，但我們現在做大項目都是項目小組作戰，在調研完成后馬上就能做一個系統的方案，這樣大大縮減了我們在前期過程中的溝通成本，費用也能夠隨之降低。

    一旦進入試漆環節，那就是我們優勢了，在行業內拼價格展辰不一定優勢，但是拼技術我絕對充滿信心。

    在開發過程中也會涉及產品的反復調整升級，大項目定然能夠更快速的獲得資源的聚焦，比厚度、比實力我們不輸于任何品牌，所以說做大項目就是最大限度的發揮我們的優勢。”

    03

    上下同欲，力出一孔

    李傳榮團隊是最早響應公司化運作的銷售團隊之一，已分別在煙臺、菏澤、白山設立了辦事處。

    業績的壯大離不開團隊的支撐。今年從公司制版組轉到李總處的服務員小季，每次回公司做工作溝通，都能感覺到他那飽滿的激情和真心的喜悅。

    “前期的發跡，如果說是個人努力的結果。那么后續的持續成功，肯定是我們整個團隊的功勞。

    我的客戶分布區域廣，規模企業效益好經常有加班，團隊很多人的年假都比其他人少。

    記得2016年開發云龍木業業務，正值國慶中秋雙節，整個公司項目團隊和我的團隊都在一線，沒有放假回家陪家人。

    剛開始試漆的時候，都是等凌晨3、4點客戶生產停線的時候見縫插針的開展工作，早上8點之前我們要完成試漆，清洗涂裝設備，把生產現場收拾干凈。

    就是那關鍵性的一個星期，我們取得了客戶的認可，火速實現了合作。”

    “我們的團隊成員以駐廠服務工程師為主，在工作技能層面有公司的專業培訓指導，不需要我操心。

    我則盡可能在生活層面上給予支持，能屬地化招聘那是最好的，員工能兼顧家庭。

    異地長距離駐廠的我想辦法安排好食宿環境，讓其家屬有過來探望陪伴的起居條件，安居才能樂業嘛！

    當然最重要的是要發展做大銷量，有了好的業績，兄弟們回公司能獲得榮譽，過年能增加收入，有了工作激情什么事情做不好嘛？

    我這邊的業務團隊跟服務團隊一比則顯得薄弱了一些，我今年要做重點補強，在這里也希望有志之士看到文章后加入我們。”

    04

    結束語

    最后，想邀請李傳榮做了一下銷售經驗分享，他連連擺手，說怕是在各位伙伴面前班門弄斧。

    在筆者的逼問下，李總用他通俗質樸的語言總結為“銅頭、鐵嘴、蛤蟆肚子、飛毛腿”，筆者在此轉述為不怕碰壁、技術營銷、自我激勵、快速出擊，簡單易懂，卻又貴在堅持。

    臨走告別，偷瞄了一下李傳榮的儀表盤，短短三個月期間，他又跑了3萬公里。與體系內另一個銷售團隊的公里數正處于伯仲之間的激烈競爭。

    家具漆作為工業品營銷范疇，從來沒有平白無故的成功，李傳榮式的成功也絕非偶然，一個好的平臺、一份少有的堅持、一個專業的團隊三者缺一不可。

    正所謂越努力越幸運，祝福每一位同李傳榮一樣奮進的展辰人都越來越好。