近年來(lái)，家裝輔材也是行業(yè)的一個(gè)熱門(mén)話(huà)題。家裝輔材主要指乳膠漆、膩?zhàn)�、水電材料、水泥、線(xiàn)條、龍骨、石膏板、螺絲、釘子、膠水、木漆、鋁扣板等建筑材料。相比裝修主材，家裝輔材更容易忽視，但家裝輔材作用巨大，不可或缺，與消費(fèi)者的生命安全直接相關(guān)。

    輔材的施工往往都是隱蔽性工程，消費(fèi)者無(wú)法直觀(guān)看到，如果材料不合格，等到入住后才發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，維修難度會(huì)很大。一些涂料企業(yè)敏銳洞察到，輔材產(chǎn)品越來(lái)越受到消費(fèi)者的重視以及輔材產(chǎn)品背后蘊(yùn)含的價(jià)值，相繼進(jìn)入輔材市場(chǎng)。

    嘉寶莉是國(guó)內(nèi)較早進(jìn)入輔材市場(chǎng)的涂料企業(yè)之一。早在2009年，嘉寶莉集團(tuán)就開(kāi)始涉足防水輔材領(lǐng)域，通過(guò)組建專(zhuān)業(yè)的研發(fā)、銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，深耕防水市場(chǎng)，成功打造出了“辟水珠”這一專(zhuān)業(yè)的防水品牌。從最初簡(jiǎn)單的OEM產(chǎn)品，到如今擁有自主研發(fā)的8大系列20多個(gè)品種。嘉寶莉輔材正以勢(shì)不可擋的增長(zhǎng)姿態(tài)，開(kāi)創(chuàng)新的銷(xiāo)量奇跡。

    為順應(yīng)市場(chǎng)需求與發(fā)展，巴德士也在2011年推出了五大品牌的防水涂料及白乳膠系列產(chǎn)品。2014年，巴德士開(kāi)始主推輔材產(chǎn)品，僅一年推出速效堵漏王、防水1號(hào)、強(qiáng)力瓷磚膠、瓷磚填縫劑、防裂接縫王、固墻寶、界面劑、貼帶膠八大新產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)這幾年的發(fā)展，巴德士輔材產(chǎn)品體系已初具規(guī)模，并取得了不錯(cuò)的成效。

    立邦對(duì)輔材領(lǐng)域的布局從2013年開(kāi)始，成立基輔材事業(yè)部邁出了進(jìn)軍輔材市場(chǎng)的第一步。立邦基輔材事業(yè)部建立一年，零售渠道業(yè)績(jī)超1億的成績(jī)?yōu)榱�邦開(kāi)了個(gè)好頭。隨后每年業(yè)績(jī)快速翻番，2016年更突破10億。2017年1月，立邦中國(guó)輔材事業(yè)部正式成立。同一年，立邦中國(guó)攜手行業(yè)內(nèi)超過(guò)30家國(guó)際知名廠(chǎng)商，共同打造涂料行業(yè)首個(gè)一站式涂裝輔材采購(gòu)平臺(tái)“臻輔材”，挖掘輔材市場(chǎng)潛在前景。

    與立邦、嘉寶莉等涂料企業(yè)所不同的是，紫荊花在2018年才開(kāi)始全面布局輔材市場(chǎng)。在此之前，輔材業(yè)務(wù)雖也是紫荊花涂料集團(tuán)的主要業(yè)務(wù)之一，但較為低調(diào)。據(jù)了解，紫荊花輔材品牌過(guò)去在市場(chǎng)中擁有極好的口碑，產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，服務(wù)響應(yīng)迅速，依托涂料業(yè)務(wù)的發(fā)展，輔材已在全國(guó)超過(guò)700個(gè)終端門(mén)店進(jìn)行陳列銷(xiāo)售，并表現(xiàn)出了不錯(cuò)的增長(zhǎng)潛力。與跨國(guó)化學(xué)建材企業(yè)雷帝國(guó)際的合作，借助其在輔材領(lǐng)域的強(qiáng)大技術(shù)、研發(fā)和生產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)，將可能促使紫荊花超越競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，實(shí)現(xiàn)快速突圍。

    輔材市場(chǎng)靠什么吸引這些企業(yè)前赴后繼？記者認(rèn)為，主要有三點(diǎn)：

    一、小輔材、大前景

    據(jù)統(tǒng)計(jì)，2016年建材市場(chǎng)總額超過(guò)4萬(wàn)億元，其中輔材市場(chǎng)容量超萬(wàn)億，市場(chǎng)發(fā)展無(wú)可限量。紫荊花聯(lián)席總裁馮秉光近日在接受記者采訪(fǎng)時(shí)也表示，中國(guó)輔材市場(chǎng)體量非常大，紫荊花看到了其中的商機(jī)，從整體業(yè)務(wù)考慮，采取多種舉措大力發(fā)展輔材業(yè)務(wù)。巨大的市場(chǎng)空間，必然會(huì)吸引一些企業(yè)加入這個(gè)產(chǎn)業(yè)。

    二、沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

    相比涂料品牌群雄并起、競(jìng)爭(zhēng)激烈，涂料輔材品牌卻處于小、雜、亂，并沒(méi)有統(tǒng)領(lǐng)江湖的大品牌。這與家裝市場(chǎng)和消費(fèi)者的長(zhǎng)期忽視不無(wú)關(guān)系，一直以來(lái)，輔材基本都是由裝修公司和施工隊(duì)提供，許多消費(fèi)者也不怎么關(guān)心，把更多的精力放在主材上，從而導(dǎo)致輔材市場(chǎng)沒(méi)有形成一個(gè)響亮的品牌。沒(méi)有強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手為涂料企業(yè)進(jìn)軍輔材市場(chǎng)提供了便利。

    三、家裝涂料市場(chǎng)日趨飽和

    近兩年，家裝漆市場(chǎng)日趨萎縮，過(guò)去很多家庭裝修都會(huì)用到木器漆，如今，木器漆已成為家裝漆銷(xiāo)售中的輔料產(chǎn)品，家庭裝修中基本上不會(huì)用到木器漆。嘉寶莉2016年家裝木器漆銷(xiāo)售額就下滑了幾千萬(wàn)元。房地產(chǎn)市場(chǎng)進(jìn)入“白銀時(shí)代”，建筑裝飾涂料市場(chǎng)也逐漸飽和。而且，墻紙、壁紙等產(chǎn)品的推出，讓涂料商家面臨著不小的競(jìng)爭(zhēng)沖擊。涂料企業(yè)不得不從涂料產(chǎn)品生產(chǎn)商向綜合涂裝解決方案服務(wù)商轉(zhuǎn)型，謀求更大的發(fā)展空間。

    嘉寶莉從2018年1月1日起，將組建了3年的“嘉寶莉家裝漆事業(yè)部”正式更名為“嘉寶莉全裝修產(chǎn)品事業(yè)部”。新的嘉寶莉家裝漆事業(yè)部不再以乳膠漆、木器漆等傳統(tǒng)涂料產(chǎn)品為核心，而是從里到面，內(nèi)外兼修，多方向同時(shí)發(fā)展，融入問(wèn)題防范和處理的防水、輔材等更多產(chǎn)品，這些產(chǎn)品也成為了嘉寶莉全裝修產(chǎn)品事業(yè)部未來(lái)的主力軍。

    在涂料企業(yè)、消費(fèi)者等多方驅(qū)動(dòng)下，家裝輔材將迎來(lái)一個(gè)新的高速發(fā)展期。那么，對(duì)于涂料企業(yè)來(lái)說(shuō)，輔材市場(chǎng)是否真的是一個(gè)難得的發(fā)展機(jī)遇？我們先來(lái)看看，這些涂料企業(yè)進(jìn)軍輔材市場(chǎng)本身具有的優(yōu)勢(shì)。

    立邦、嘉寶莉、紫荊花等無(wú)一不是深耕涂料市場(chǎng)多年，品牌影響力強(qiáng)，擁有完善銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)的涂料企業(yè)，能快速建立專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)或拉來(lái)強(qiáng)大的外援。本身具有的品牌影響力能讓消費(fèi)者更快接受同一品牌的輔材產(chǎn)品，如果效果好，還可以產(chǎn)生協(xié)同效應(yīng)，更有利于企業(yè)的發(fā)展。而且，經(jīng)過(guò)市場(chǎng)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，品牌一體化更容易贏得消費(fèi)者的信任。涂料企業(yè)利用自身的渠道和品牌優(yōu)勢(shì)足以在輔材方面開(kāi)拓另一片天。

    隨著立邦、嘉寶莉、紫荊花在輔材市場(chǎng)的持續(xù)投入，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈發(fā)激烈，輔材市場(chǎng)的紅利也將讓越來(lái)越多的企業(yè)進(jìn)軍輔材市場(chǎng)，未來(lái)，涂料企業(yè)面對(duì)的不僅是萬(wàn)億的輔材市場(chǎng)，同時(shí)也面臨巨大的競(jìng)爭(zhēng)。