近年來，家裝輔材也是行業的一個熱門話題。家裝輔材主要指乳膠漆、膩子、水電材料、水泥、線條、龍骨、石膏板、螺絲、釘子、膠水、木漆、鋁扣板等建筑材料。相比裝修主材，家裝輔材更容易忽視，但家裝輔材作用巨大，不可或缺，與消費者的生命安全直接相關。

    輔材的施工往往都是隱蔽性工程，消費者無法直觀看到，如果材料不合格，等到入住后才發現問題，維修難度會很大。一些涂料企業敏銳洞察到，輔材產品越來越受到消費者的重視以及輔材產品背后蘊含的價值，相繼進入輔材市場。

    嘉寶莉是國內較早進入輔材市場的涂料企業之一。早在2009年，嘉寶莉集團就開始涉足防水輔材領域，通過組建專業的研發、銷售團隊，深耕防水市場，成功打造出了“辟水珠”這一專業的防水品牌。從最初簡單的OEM產品，到如今擁有自主研發的8大系列20多個品種。嘉寶莉輔材正以勢不可擋的增長姿態，開創新的銷量奇跡。

    為順應市場需求與發展，巴德士也在2011年推出了五大品牌的防水涂料及白乳膠系列產品。2014年，巴德士開始主推輔材產品，僅一年推出速效堵漏王、防水1號、強力瓷磚膠、瓷磚填縫劑、防裂接縫王、固墻寶、界面劑、貼帶膠八大新產品。經過這幾年的發展，巴德士輔材產品體系已初具規模，并取得了不錯的成效。

    立邦對輔材領域的布局從2013年開始，成立基輔材事業部邁出了進軍輔材市場的第一步。立邦基輔材事業部建立一年，零售渠道業績超1億的成績為立邦開了個好頭。隨后每年業績快速翻番，2016年更突破10億。2017年1月，立邦中國輔材事業部正式成立。同一年，立邦中國攜手行業內超過30家國際知名廠商，共同打造涂料行業首個一站式涂裝輔材采購平臺“臻輔材”，挖掘輔材市場潛在前景。

    與立邦、嘉寶莉等涂料企業所不同的是，紫荊花在2018年才開始全面布局輔材市場。在此之前，輔材業務雖也是紫荊花涂料集團的主要業務之一，但較為低調。據了解，紫荊花輔材品牌過去在市場中擁有極好的口碑，產品質量穩定，服務響應迅速，依托涂料業務的發展，輔材已在全國超過700個終端門店進行陳列銷售，并表現出了不錯的增長潛力。與跨國化學建材企業雷帝國際的合作，借助其在輔材領域的強大技術、研發和生產經驗，將可能促使紫荊花超越競爭對手，實現快速突圍。

    輔材市場靠什么吸引這些企業前赴后繼？記者認為，主要有三點：

    一、小輔材、大前景

    據統計，2016年建材市場總額超過4萬億元，其中輔材市場容量超萬億，市場發展無可限量。紫荊花聯席總裁馮秉光近日在接受記者采訪時也表示，中國輔材市場體量非常大，紫荊花看到了其中的商機，從整體業務考慮，采取多種舉措大力發展輔材業務。巨大的市場空間，必然會吸引一些企業加入這個產業。

    二、沒有強大的競爭對手

    相比涂料品牌群雄并起、競爭激烈，涂料輔材品牌卻處于小、雜、亂，并沒有統領江湖的大品牌。這與家裝市場和消費者的長期忽視不無關系，一直以來，輔材基本都是由裝修公司和施工隊提供，許多消費者也不怎么關心，把更多的精力放在主材上，從而導致輔材市場沒有形成一個響亮的品牌。沒有強大的競爭對手為涂料企業進軍輔材市場提供了便利。

    三、家裝涂料市場日趨飽和

    近兩年，家裝漆市場日趨萎縮，過去很多家庭裝修都會用到木器漆，如今，木器漆已成為家裝漆銷售中的輔料產品，家庭裝修中基本上不會用到木器漆。嘉寶莉2016年家裝木器漆銷售額就下滑了幾千萬元。房地產市場進入“白銀時代”，建筑裝飾涂料市場也逐漸飽和。而且，墻紙、壁紙等產品的推出，讓涂料商家面臨著不小的競爭沖擊。涂料企業不得不從涂料產品生產商向綜合涂裝解決方案服務商轉型，謀求更大的發展空間。

    嘉寶莉從2018年1月1日起，將組建了3年的“嘉寶莉家裝漆事業部”正式更名為“嘉寶莉全裝修產品事業部”。新的嘉寶莉家裝漆事業部不再以乳膠漆、木器漆等傳統涂料產品為核心，而是從里到面，內外兼修，多方向同時發展，融入問題防范和處理的防水、輔材等更多產品，這些產品也成為了嘉寶莉全裝修產品事業部未來的主力軍。

    在涂料企業、消費者等多方驅動下，家裝輔材將迎來一個新的高速發展期。那么，對于涂料企業來說，輔材市場是否真的是一個難得的發展機遇？我們先來看看，這些涂料企業進軍輔材市場本身具有的優勢。

    立邦、嘉寶莉、紫荊花等無一不是深耕涂料市場多年，品牌影響力強，擁有完善銷售網絡的涂料企業，能快速建立專業的團隊或拉來強大的外援。本身具有的品牌影響力能讓消費者更快接受同一品牌的輔材產品，如果效果好，還可以產生協同效應，更有利于企業的發展。而且，經過市場調查發現，品牌一體化更容易贏得消費者的信任。涂料企業利用自身的渠道和品牌優勢足以在輔材方面開拓另一片天。

    隨著立邦、嘉寶莉、紫荊花在輔材市場的持續投入，市場競爭愈發激烈，輔材市場的紅利也將讓越來越多的企業進軍輔材市場，未來，涂料企業面對的不僅是萬億的輔材市場，同時也面臨巨大的競爭。