在前幾年，藝術涂料可以說是“星火燎原”，是有著蓬勃發展境遇的新藍海；而如今，藝術涂料已經是“熊熊烈火”，是絕大多數涂料企業都已經參與進來的激烈角斗場。隨著新紅利的逐漸消退，藝術涂料領域內的同質化競爭則反倒在加劇。如何在這片已經涌入了太多參與者的舞臺上脫穎而出，難度可以說是越來越大。

    6月13日，大寶化工在東莞帝京國際酒店隆重舉行了蓄勢已久的2018年度“大寶國際進口新品發布會”。會上，大寶又新推出了藝術涂料產品，而且還是進口的國際品牌。其實，這本不算一則新鮮事。畢竟正如前文所言，如今的藝術涂料，真是太多太多了。然而，大寶所著眼的戰略方向，卻頗為引人注目。

2018年度“大寶國際進口新品發布會”

    這個新推出的藝術涂料品牌，是來自意大利的L'Opera。大寶化工的業務三部經理黃文敏在會上給L’Opera提出了三個關鍵詞。其中一個是“設計”，這個概念應當說還是很常見的，尤其在藝術涂料領域，是涂料企業很喜歡主打的方向。并不算稀奇。然而另外兩個關鍵詞，就非常有意思了。

大寶化工業務三部經理黃文敏

    其中一個，是“歌劇”。

    細心的讀者可能早已發現，這個意大利品牌的名字相當有特點——“Opera”在英文中正是“歌劇”的意思。這涂料為什么要跟歌劇這種藝術表演聯系上呢？其實仔細思索，便能領會其中的巧妙之處。

    歌劇是一門西方的舞臺表演藝術。除了舞臺上的主要內容歌唱和戲劇以外，歌劇更是以其專業的視覺效果，為富有藝術涵養的上流觀眾帶來頂尖的視聽盛宴。在一場典型的歌劇表演中，營造氛圍的專業布景、表達主次的光線效果、富含文化的壁畫呈現、色彩絢麗的服裝打版，通通都是不可或缺的關鍵要素。

歌劇是一門西方的舞臺表演藝術

    L'Opera就是著眼于歌劇藝術內涵中的這種環境、個性和色彩因素，致力于通過不同形式的藝術表現方式，來呈現優美奢華的家居藝術空間。把舞臺上的綾羅綢緞，轉化為家居中的碧海藍天。把頂尖的視覺藝術享受，從歌劇的場景中轉移到日常的生活去。

    這個理念可以說是非常先進和大膽的，但并不會十分難以理解。比如說，在歌劇的布景環節，軟裝和織物就是體現角色層次感的關鍵所在。而在L'Opera的產品線中，特拉瑪Trama就是主打典雅紋理、黃褐色調的，以體現和復刻這種歌劇布景般的層次藝術感。同理，紐維娜Nuvola則以輕盈幻化、紫藍色調的特點來體現歌劇中的天空和云朵光線的靈動變化。還有莎塔Seta對絲綢服裝的體現、艾菲斯科Affresco對壁畫文化的表現……均表現出了L'Opera品牌對歌劇內涵的深刻體會和完美復刻。

紐維娜Nuvola

    但是，無論產品多么有特色和特點，只有當目標消費者為之埋單了，企業的匠心用意才能轉化為最終的商業價值。因此，在引入L'Opera品牌以后，該如何定位、運作它的市場，才是大寶化工接下來的重點任務。黃文敏則通過第三個關鍵詞，來揭曉他們對這個問題的回答。

    那就是“奢侈品”。

    如果說“歌劇”還只是“天馬行空”，那“奢侈品”就可以說有點“異想天開”了：幾乎是家家戶戶都用得起的涂料，真的可以和奢侈品聯系起來嗎？

    當然，大寶并不是真的要把藝術涂料做成奢侈品，這更多只是一種定位和戰略的表述方式。黃經理表示：“L’Opera品牌要以最頂尖的領先設計，最高端的藝術形式來打造藝術涂料行業產品中的奢侈品！”通過4大系列800多種效果的全力支持，大寶化工決心憑借100%原裝進口的意大利L'Opera產品，來呈現優美奢華的家居藝術空間，為客戶打造個性化的藝術魅力家居，進軍藝術涂料高端市場。

想做成“奢侈品”？大寶化工的這條藝術涂料之道究竟是否可行？

    這么來理解，似乎還是非常說得通的。眾所周知，藝術涂料的興起本身就是涂料企業在激烈的競爭中，為了爭奪高端用戶所細分出來的個性化中高端市場。在這個領域內，傳統的“性價比”競爭方式，恐怕遠不如“高精專”的尖端比拼有效。提出“奢侈品”級別的口號，本質上展示的是大寶對高端市場的著力。所謂“不成功，便成仁。”與其在中低端市場殺個頭破血流也沒什么收益，倒不如放手一搏在高端市場打好攻堅之戰。從這個意義來說，富含歌劇特色內涵、具備奢侈級高增長潛力的L’Opera，確實是大寶化工一個絕佳的選擇。

    但是這樣的戰略決策在國內市場究竟是否可行，還有待時間的檢驗。歌劇確實是一個富含藝術內涵的概念，但國內熟知和喜歡歌劇的人數比例恐怕并不能和意大利等歐美國家相比。此外，引入“奢侈品”級的競爭概念，雖然確實充滿了創新跟膽魄，但消費者究竟能否接受和理解、對于如此高端的產品是否真的做好了需求和準備，依然是一個未知數。

    不過無論如何，敢于在競爭激烈的藝術涂料領域開拓出新思路、新概念，大寶化工的膽魄還是非常值得贊許的。除了推出L’Opera藝術涂料以外，大寶還在發布會上宣布與荷蘭Globalpaint牽手，雙方簽訂戰略合作協議，為中國市場帶來全能墻面底漆、超白墻面漆以及美特墻面漆等多款產品優質產品。大寶所力推的這幾款合作新品全部都是歐洲原裝進口，使用優質環保原材料制成，并且全數獲得法國室內空氣排放最高標準的"A+"認證，以及通過目前歐洲室內VOC排放最嚴格的IAC-Gold檢測標準。可見，著力高端、超精優質、環保安全，是大寶化工決心全力走到底的核心戰略。

與荷蘭Globalpaint牽手簽訂戰略合作協議

    隨著環保政策的日趨嚴厲和新時代下消費者品味的變革，單憑價格優勢死守中低端市場注定沒有前景。如何以新穎、精準的定位和戰略，擊中消費者的需求變化，將成為涂料企業突破困局的關鍵所在。在越來越多參與者涌進來藝術涂料領域，更是如此。大寶化工引入新品牌、新理念、新定位、新戰略，非常值得期待。就讓我們隨著時間一道，共同來觀察大寶的大膽嘗試能取得怎樣的效果吧！