輕舟短棹西湖好，綠水逶迤，芳草長堤，隱隱笙歌處處隨。美麗的西子湖畔，有一座產值近億的本地涂料廠——杭州高雅涂料有限公司。該公司總經理李莉對于運營一家涂料公司有著自己獨到的見解，作為85后創二代，區別于初代創業人的市場觀，為高雅涂料輸送了一縷清新氣息。

    嗅覺敏銳棄油取水

    高雅涂料的銷量以每年20-30%的速度穩定增長。在今年前三季度涂料增長僅6.4%左右的情況下，其仍然保持高達百分之十幾的銷量增長。“作為中鐵二十局的指定合作品牌，我們成立了西安分公司，專門為其服務。”談到西安分公司的運營情況，杭州高雅涂料有限公司總經理李莉對慧聰涂料網小編介紹說，而西安分公司的銷售額還比較大，將近一千萬。然而在獲得如此良好效益之前，高雅涂料亦經歷過曲折。

    杭州高雅涂料坐落于西子湖畔，在房地產市場還未這般如火如荼的2004年以前，杭州高雅專業從事家具漆生產，家具漆以硝基漆和聚氨酯漆等油性漆為主，而水性漆的出現改變了高雅涂料人的思維。為響應國家環保政策，高雅一步步開始轉型做建筑涂料，目前已全線淘汰最初的油性氟碳金屬漆等落后產能，高雅涂料工廠全線生產的真石漆、質感涂料、多彩涂料、巖片漆、反射隔熱涂料等全部為水性涂料，真正做到100%水性轉型。

    2004年開始，中國房地產開始迅速升溫，樓市火爆一日勝過一日。高雅涂料敏銳地發現了商機，認為建筑涂料的市場空間大，并決心從木器漆轉型，從零開始研發生產建筑涂料。

    據介紹，當時消費者更多認同室內裝修使用涂料，所以建筑涂料多以內墻涂料為主，而國外涂料品牌已占據市場，進擊內墻涂料市場阻力頗大，內墻涂料的銷量并不理想。在內墻涂料市場飽和，瓷磚剝落的危害性等原因的影響下，外墻涂料成了各大涂料企業爭相搶奪的“香餑餑”，而高雅便是抓住了這一機遇，正面出拳，迅速占領市場，終于贏得市場認可，建筑涂料也成為了高雅涂料成功的基石。

    “市面上能見到的產品都能做出來”，李總對于自家研發團隊十分自豪。高雅涂料強大的研發團隊是其產品持續更新迭代的信心來源，公司研發人員有中國化學研究所高級工程師、國營油漆廠高級工程師等。

    85后創二代市場觀：我為人人

    在市場推廣渠道建設上，高雅以發展代理商為主，包括裝飾公司、施工團隊等。“渠道的發展應該是多樣性的，并不是說同行就一定要排斥，現在并不是單打獨斗的時代，而是一個抱團取暖的時代。”李總認為，同行之間可以進行合作，自身無法完成的項目可以交給同行來做，當然，同行無法生產的項目，也可以交由高雅來生產，85后創二代李總認為市場是相互競爭，也是相互協作的。

    李總談到，高雅與其他傳統企業不同的地方在于，高雅涂料圍繞客戶的需求而進行生產，這大大地的降低企業的銷售成本。“無論是同行還是異業，我們總會熱情地幫助朋友推銷產品，反過來，朋友如果遇到有涂料需求的人，就會很自然地找上我們。每個人身邊都有資源，合理利用身邊資源，方法總比問題多就好了。”李總說到。

    李總一直秉持“有錢大家賺”的理念，不僅自己要賺錢，更要求與高雅合作的人都能掙到錢。“涂料不是一個人賺錢的事業，現在也不是一個人賺錢的時代，而是大家雙贏，甚至三贏，四贏的時代，畢竟有錢賺，大家都想賺。”

    靈活應對市場 深度廣度雙向拓展

    在7月7日舉行的“溢彩中國”2016年中國涂料品牌盛會暨“華彩獎”（第十屆）影響力品牌評選頒獎盛典上，高雅涂料斬獲2015年度華彩獎真石漆創新品牌，李總向慧聰涂料網講述了這殊榮背后的故事。

    當前房地產市場不景氣，因資金問題抵押房子、房子賣不掉丟在一旁的案例比比皆是。李總說，涂料廠家也面臨著很大的壓力，想要改變現狀，單純的房產公司合作模式已無法實現突破。對此，高雅涂料靈活應對，實行“三轉移”方略，在廣度上進行拓展：一為風險轉移，對于飽和的市場適當放手；二為向政府項目轉移，確保資金收回的穩定性；三為地區轉移，轉移到銷量比較好的地區，與大的房產商合作。

    而涂料市場競爭日益激烈，一個創立已久的品牌如何力爭占據市場競爭的制高點，高雅涂料正向涂料行業深度拓展，專注于自身核心競爭力，快速應對市場轉變，從精裝修這一核心方向縱深探索，在家裝行業尋求自身突破點。