當前我們國內涂料市場需求龐大，市場前景看好，但客觀分析，我國涂料企業和涂料代理商面臨的問題和矛盾卻依然很多，所處的形勢依然相當嚴峻。市場內品牌之多成了涂料代理商的“心病”，面對這些“病痛”，涂料代理商找不到“醫治”的辦法，只能等著被淘汰。無論走訪到哪個市場，聽到代理商們最多的抱怨就是“生意不好做”、“大環境不景氣”、“品牌過多，競爭太激烈”、“利潤越來越薄”等。

    其實，生意好做與否都是相對的。首先是房地產業，在中國經濟步入新常態的同時,中國房地產市場步入了土地成本和融資成本居高不下、房企凈利潤率下降的白銀時代新常態。而涂料行業作為房地產的主要依附產業，正在經歷上世紀90年代以來最嚴重的發展障礙，很明顯，與前幾年相比，房地產的持續衰退使涂料企業、涂料品牌、涂料生意走向發展的低谷。

    其次是品牌、產品。國內的涂料企業多達上萬家，多數生產廠家規模小成本高、技術含量低、缺乏品牌效應。同時，品牌產品保護不足、代理制不健全、產品價格不合理、市場經營管理不規范等，也是阻礙當前涂料行業發展的癥結。產品繁多也成了一大“病痛”，就家裝市場而言，作為墻面飾材，不僅有乳膠漆，還有藝體壁紙、墻紙、硅藻泥、壁布等多種材料。市場蛋糕份額是固定的，但眾多“瓜分者”對這塊蛋糕虎視眈眈，在這種情況下“不管是企業、還是代理商，沒有一個日子是好過的”。

    市場競爭的不斷加大，在涂料市場中涂料品牌繁多，但真正稱得有影響力的品牌還比較少。多數代理商都以“背靠大樹好乘涼”的心態，爭相代理大品牌。現在同一市場很多涂料店都在代理同一種品牌。在這種情況下，如何去解決種種難題，這是二三線品牌代理商都需要思考的。縣城是個人情關系特別明顯的地域，縣城不大但品牌眾多，消費者跟風嚴重，只認品牌和人情，其實對產品知之不多。這使很多代理商在銷售的時候碰到了最大的難題。因為縣城小油漆店多，再說國內的二三線品牌來到這個小縣城，知名度一時半會無法提升，業主對這些二三線品牌心中就有了顧慮。

    由此可見“品牌”的重要性。伊思曼認為，“品牌建設”不是虛無飄渺地浮夸，也不是閉門造車地傻干;品牌的建設是一個日積月累的長期過程，不能操之過急，但要有針對性的策略并且能夠長期堅定施行。

    2015年，由于房地產發展放緩、經濟環境不景氣等因素影響，涂料行業整體陷入低谷，這給正處于轉型升級關鍵時期的伊思曼帶來巨大壓力，但也帶來了無限機遇，因為危機中才能真正考驗一個企業的底蘊與實力。   

    2015年底伊思曼逆勢而動，毅然開啟大刀闊斧的改革，不僅針對消費者健康需求和國家環保政策要求推出系列環保涂料產品，更堅定實施以“聚焦明星產品、聚焦明星市場、聚焦明星客戶”為核心的聚焦戰略。集中優勢資源扶持重點市場、重點經銷商，成功重塑了品牌形象，成為危機中的幸運兒。尤其在家具漆領域，伊思曼首倡“技術服務前移”的創新銷售模式，針對不同區域市場的不同特點，采取一地一策，一地一政的全面定制方式。因其更貼近于市場，更具靈活性，更具爆發力和沖擊力，深得家具企業的贊譽，不僅加強了和珠江鋼琴、恒和木業等合作伙伴的合作深度，更俘獲顧家家居、信步樓梯、廣東紅棉吉他、北京敖威酒店家具、吉林森工等細分家具市場領頭企業的芳心。

    據統計，1—6月份伊思曼家具漆事業部銷售額已經超過2015年全年，并且繼續保持良好的增長勢頭。隨著老客戶合作的不斷深入和新客戶的持續開發，伊思曼家具漆事業部有信心再創佳績，全年的銷售額在去年的基礎上翻兩翻。

    除了外部戰略的調整，伊思曼亦在著重強化企業內部管理。7月以來，公司摒棄原始、粗放的管理模式，邀請業界著名的佛山市博融管理咨詢公司何老師進駐公司，進行企業內部管理變革，優化ERP系統，幫助伊思曼建立健全人事、采購、生產、物流、財務、銷售等各個環節的管理制度，以提升內部管理能力、優化企業管理流程、提高人均經營產值，真正向管理要效益，以期最終達到員工、合作伙伴、客戶朋友、企業的多贏格局，實現伊思曼下一個20周年的宏偉規劃。   

    目前，伊思曼新變革的營銷系統各經營板塊已經逐步成型，家具漆經營板塊、裝飾漆經營板塊、工程業務經營板塊、新產品業務經營板塊成為了公司發展的核心引擎，并且經過第三季度的磨合，各業務板塊銷售均有良好增長，呈快速上升趨勢。另外，公司內部管理結構也已完成優化。在公司剛剛舉行的第三季度總結及動員大會上，公司根據中長期經營發展規劃及業務發展的實際需要，調整了部分人事任命，使各部門人員配置達到最優。現在2016年還剩最后一個季度，我們相信隨著管理變革的深入，在全體伊思曼人的共同努力下，全年整體增長50%的目標能夠順利完成。

    在市場競爭日趨白熱化的涂料行業，優勝劣汰已成必然，但是市場具有極大潛力和尚待規范的地方。未來涂料代理會更規范，產品更多元化，滿足不同層次消費者的需求。隨著市場競爭的激烈，各個品牌只有在市場中找到自己擅長的領域，發揮自己的優勢，才能立足于市場。所以企業和代理商之間需要默契配合，堅定施行品牌戰略，才能在激烈的市場競爭中“伊起來贏未來”。