【全民定制季的背景】

    從定制服裝到定制食品，到定制鉆石，乃至于各種私人定制服務都火爆起來，在這個個性化的新時代，用“全民定制”形容“定制”的熱鬧程度再恰當不過。說到“定制”，我們就不得不提定制家具，在家具大規模生產的背景下，消費者根據自身的家庭需求而設計制定個人專屬家具，能讓家居生活空間更具特色、更實用更舒適。

    那么在這個全民定制季，應該怎么選家具呢？

    家具的質量優劣決定著消費者生活品質的好壞，高端家具代表的不僅僅是價格，更是產品質感、個性品位和生活格調。為了讓客戶享受更安全環保的優質家居生活，瑪格特意舉辦了“全民定制季高端選瑪格”活動。

    【頻頻促銷的“陽謀”】

    如今的消費者在經過了過去數年“盲目消費”的教育和洗禮之后，隨著消費能力和消費認知不斷提升，消費者的消費理念也趨于理性。加之，家居行業爆發性的成長，越來越多的家居品牌如雨后春筍般出現在了消費者的消費視野之中。

    在消費者的消費清單中占得一席之地成為各品牌都在思考的命題。“優惠”、“促銷”等以價格為核心的競爭手段、贈送配套產品的實質優惠手段等成為了各大節點都會出現的“熱門”。久而久之，如今的行業內，已經是無促銷不成單。大家都“促”，你若不“促”，何以立足？“促”又該怎么“促”？有哪些企業的促銷案例值得借鑒呢？筆者梳理家居企業的一些優秀案例發現：營銷不只是打折促銷。

    筆者發現，定制領域內最專注、權威實木定制品牌——瑪格全屋定制的營銷動作貫穿全年，形成全年連續的、有規律的線性傳播，打造泛家居企業營銷案例標桿。從2016年初開始，瑪格的營銷活動不斷，不論是3.15大促，五一活動大促，是12年一遇的猴年馬月的“猴年瑪月”活動，是“為愛定制+，瑪格中國行”，還是本次發起的“全民定制季高端選瑪格”活動，從品牌推廣、產品升級促銷雙管齊發，搶占了行業制高點、彰顯了企業實力、取得了不俗的銷售業績，三管齊下，妙哉。

    【促銷，低價、只能等值？】

    物以稀為貴！那么當“促銷”與“優惠”等開始成為消費常態的時候，對于消費者而言，這樣的字眼已經不能成為消費者在這個節點走進商場進行消費的理由。且從商業利潤角度出發，對利潤空間的追逐讓企業總是拿過時或者淘汰的產品大肆叫賣，消費者奔著實惠買回家的產品，在發現這些產品的“過時或質差”屬性時，對于品牌或商家的信任感又會如何？

    更何況，近年來隨著電商渠道的不斷興起，線上線下等多種渠道方式的共同發力，家居賣場已經不是消費者購買產品的首選，家居賣場的客流量可以說是“江河日下”。盡管賣場、品牌、商戶三方都絞盡腦汁地做促銷、樹品牌，然而家居賣場的人流量并沒有多大的改觀。一些賣場內依舊冷冷清清，逛賣場的消費者寥寥，顯出“媚眼拋給瞎子看”的尷尬境地。對于家居賣場這種內外交困的局面，是時候冷靜思考一下。

    節點，真的只能促銷嗎？

    促銷，只能是“降價嗎”？

    降價，只能是淘汰產品或者過時產品嗎？

    【促銷，能不能有點“質量”！】

    2016年下半年，家居建材市場的逐漸升溫是有目共睹的。“金九銀十”，這個家居賣場的銷售旺季，各大商家都不遺余力地開展多種多樣的促銷活動，讓消費者也能以低價買到心儀產品。

    在家裝旺季之際，“促銷”依然是整個家具建材市場的主旋律，許多企業都高舉促銷大旗。對于這些促銷活動我們來簡單梳理一下：

    價格類促銷：比如索菲亞直接打出了“AB款入戶柜2888元/個”赤裸裸的價格誘惑;

    物質性促銷：企業在銷售商品的時候對消費者進行相關家居產品的贈送。

    搞活動類促銷：買家居產品送出國游等等。

    ……

    但是，就算是讓利促銷，你也會發現其中有很多很有意思的“不一樣”。比如，一些一直以高端大氣上檔次形象示人的企業也有很接地氣的促銷，關鍵是其展示出來的價格很親民。比如說瑪格全屋定制此次搞的“全民定制節高端選瑪格”活動推出299元/的超級促銷。

    眾所周知，即使是最先打出“小房優惠”的索菲亞，其風靡一時的“優勢價格”也是799元/，而以高端全屋定制和實木產品為核心主打的瑪格此次優惠力度如此之大。

    【超低價，是不是=低質？】

    基于299的強大誘惑力，筆者冒充消費者進行了詢問，得出的細則解釋如下：

    1、包覆N2型平板門299元/(原價：870元/)

    2、EM04歐式（歐式裝修效果圖）膜壓開門衣柜899元/(按投影面積計算)(原價：2098元/)

    3、R06實木復合門999元/(原價2340元)

    4、成品家具：

    (1)辦公臺一套價格為4999元,(原價10,530元);(2)床一套價格為8999元(原價18,840元)。

    5、全屋衣柜鞋柜（鞋柜裝修效果圖）套餐，主臥衣柜寬2m*高2.4m+次臥衣柜寬1.8m*高2.2m+鞋柜寬1.1m*高1.2m)=9900元(原價19750元)

    除此以外，瑪格全民定制節還有其他套系產品搭配，更有滿減的活動。用實木重新定義高端，瑪格是把優勢暢銷產品拿出來做大促，且是一促到底，活動力度不可謂不大，酷極了。

    (注：活動詳情以當地專賣店為準。)

    【誰為促銷買單？】

    優質的暢銷品、超低的價格、貼合市場的宣傳主題，做這樣酷的促銷活動的企業從哪里賺錢？不賺錢，做什么企業？相信這不僅僅是一個人的疑問，每一個接觸到這樣的價格的人，都會有這樣的質疑與擔心。

    但是，我們都忘記了最應關注的一點，提供這樣的“低價”的企業到底是怎么樣的企業？怎么能這么酷？

    作為中國定制領域內最專注、權威實木定制品牌，瑪格的新十年發展戰略已然啟動，建成廣東、重慶、天津三大智能智能化生產基地，全國千店計劃正穩步推進中，形成瑪格領先行業的軟硬件綜合實力，為實現“打造中國定制家居第一品牌”的目標而不竭努力。