市場主要存在三類區(qū)隔比較明顯的競爭群體：


    一類是眾多的中小品牌，這些中小品牌共同形成了同質(zhì)化競爭的紅海，但其中也不乏共同的趨勢；
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    二類是部分規(guī)模性品牌，這些品牌跳出了同質(zhì)化競爭的紅海，表現(xiàn)出了非常明顯的差異化特征；


    三類是歐美成人套房品牌，它們也開始向兒童家具領(lǐng)域進(jìn)行延伸。


    那么，接下來就這幾類競爭群體進(jìn)行一一闡釋。


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    第一類，眾多的中小品牌——同質(zhì)化競爭的紅海


    眾多的中小品牌表現(xiàn)出了非常一致的同質(zhì)化特征，主要體現(xiàn)在：


    （1）產(chǎn)品線趨同：聚焦少年兒童實木套房，產(chǎn)品主要鎖定單床、雙層床、床頭柜、書桌椅、衣柜等；


    （2）材料趨同：多數(shù)品牌都使用的是橡膠木做主材，只有幾家使用的是松木；


    （3）風(fēng)格趨同：歐美貴族風(fēng)格為主，并在貴族風(fēng)格的基礎(chǔ)上增加了一些拼色，來迎合青少年兒童的審美需求。


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    但是，在共性特征的基礎(chǔ)上，我們也在其中發(fā)現(xiàn)了兩點趨勢：


    趨勢1：“二孩”升溫，雙層床熱銷


    受益于國家二孩政策影響，雙層床已經(jīng)成為了市場上最走量的產(chǎn)品類型之一，多數(shù)品牌都會開發(fā)多款雙層床，并把它們放在非常重要的擺場位置。


    趨勢2：貴族風(fēng)蔓延，橡膠木受推崇


    歐美貴族風(fēng)格在兒童市場越發(fā)流行，橡膠木的色澤及木紋紋理相比松木更適合表現(xiàn)這種風(fēng)格，雖然橡膠木的價格要更貴一些，但是生產(chǎn)商顯然更樂意使用這種材料，因此，橡膠木在市場的比重約占90%。


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    第二類部分規(guī)模性品牌——尋求差異化競爭


    在渠道和終端形象上都與同質(zhì)化競爭的紅海形成了明顯的區(qū)隔。


    1.探索多元產(chǎn)品


    在聚焦傳統(tǒng)品類的基礎(chǔ)上，將產(chǎn)品線做了延伸，延伸到床墊（彈簧床墊、海綿床墊）、定制產(chǎn)品（書柜定制、功能床定制）、家紡（枕頭、床品）、文具（書包、臺燈）等等


    2.探索多元渠道


    在產(chǎn)品線構(gòu)筑完善的基礎(chǔ)之上，將店面模式分為三種：靈通店-店中店，經(jīng)典點-家具城店，時尚店-購物中心店，可以依據(jù)不同的店面模式，將產(chǎn)品進(jìn)行靈活組合，進(jìn)而在終端銷售。