一個(gè)企業(yè)想要發(fā)展壯大，離不開完成經(jīng)銷商在全國各地的布局，更離不開所有經(jīng)銷商的共同努力。廣東佳士利納米涂料經(jīng)過15年的發(fā)展，代理經(jīng)銷已經(jīng)遍布全國各地，而來自山西長治的張建明（以下簡稱“張總”）便是其中之一。張建明是山西長治和晉城兩個(gè)地區(qū)的總代理，在他及其團(tuán)隊(duì)的共同努力下，已在山西成功發(fā)展20多家分銷商。
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    2009年，張總正式踏入涂料行業(yè)，到現(xiàn)在為止已經(jīng)堅(jiān)守了七年。在此之前，張總從事建材行業(yè)，跟涂料行業(yè)也算是偶有交集。“以前會(huì)從山西太原進(jìn)點(diǎn)涂料產(chǎn)品來賣，并沒有很專業(yè)地做涂料。”采訪中張總透露，以前代理過幾種涂料品牌的產(chǎn)品，可售后消費(fèi)者反饋質(zhì)量不行。在一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)下，張總在網(wǎng)上得知有“佳士利涂料”這個(gè)品牌，并留下了不錯(cuò)的印象。


    “我從佳士利涂料公司拿了一些貨，在使用過程中廠家很積極地跟我聯(lián)系溝通，解決了我的后顧之憂。后來我覺得有一些配方需要變換，廠家也很快就調(diào)整出來給我。”張總表示，相比之下，佳士利的服務(wù)很到位，而且在眾多產(chǎn)品中能夠跟隨時(shí)代不斷創(chuàng)新，質(zhì)量得到保障。于是從2014年開始，張總正式代理佳士利這個(gè)品牌。


    近幾年來，涂料市場同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，模仿抄襲的風(fēng)氣極為盛行，同時(shí)隨著90后年輕一代逐漸成為消費(fèi)市場的主力軍，傳統(tǒng)的乳膠漆和墻面漆已經(jīng)滿足不了年輕人的個(gè)性化需求。意識(shí)到實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品差異化競爭是涂料企業(yè)必須面臨的挑戰(zhàn)，佳士利公司增加科研投入，尋求新的突破點(diǎn)。


    今年，廣東佳士利納米涂料科技有限公司重點(diǎn)新推出“佳士利愛尚西雅涂藝術(shù)漆”，涂刷出來的圖案栩栩如生，效果逼真，更大程度上滿足了不同顧客對(duì)產(chǎn)品的需求。“我十分看好藝術(shù)涂料在市場的發(fā)展前景，”張總覺得，藝術(shù)涂料在未來的發(fā)展過程中或許不能完全取代壁紙，但肯定會(huì)被大部分消費(fèi)者所接受和認(rèn)可。


佳士利經(jīng)銷商張建明：看好藝術(shù)涂料發(fā)展前景


佳士利經(jīng)銷商張建明：看好藝術(shù)涂料發(fā)展前景    


    “我希望能拿出一部分資源來做藝術(shù)涂料，比如針對(duì)藝術(shù)涂料專門一個(gè)專賣店。”張總表示，為順應(yīng)市場發(fā)展需求，接下來他將代理佳士利納米水漆和藝術(shù)涂料等環(huán)保性和功能性產(chǎn)品，將市場做大做強(qiáng)。


    采訪最后，張總透露了其在當(dāng)?shù)厥袌龅囊?guī)劃。“今年我會(huì)利用不同渠道將業(yè)績提升上去，力爭做到銷售額翻一番。”據(jù)悉，張總以前主要走分銷商的渠道，今年將嘗試走下工程渠道，目前已有幾個(gè)家裝公司和張總有了初步的合作意向。另外，張總還準(zhǔn)備把過去單純的日常維護(hù)改變?yōu)閰f(xié)助經(jīng)銷商提升分銷、拓展網(wǎng)絡(luò)及打造零售渠道，為提升銷量進(jìn)一步打下基礎(chǔ)。