2016年8月1日，展辰集團發布一則新聞——《與展辰一起開拓海外市場：2016展辰集團海外業務部誠聘精英》引起涂料行業關注，這個十億級民族涂料巨頭2016年上半年剛成立工業漆事業部，下半年又要做海外市場，那么問題來了，展辰在行業發展乃至中國經濟整體較為低迷的情況下，拓展海外市場到底是投石問路、試水海外市場，還是真的逆勢擴張，同時在國內國外兩個市場大舉揮戈？www.zaotuliao.com

    展辰新材料集團股份有限公司將成立海外業務部，現誠聘海外業務負責人，歡迎行業精英加盟！


    一、職責


    > 負責展辰集團海外業務的規劃、推進、業務拓展和運營管理，尋求海外投資和合作。


    二、要求


    > 精通英語，熟悉進出口業務法規和規則；


    > 熟悉涂料及涂料原輔料行業，了解國際市場；


    > 具有創業和開拓精神，有獨立帶領團隊的經驗。


2016展辰集團海外事業部誠聘精英 


2016展辰集團海外事業部誠聘精英


    此篇招聘啟事不禁讓人想到幾個問題：


    1.本次未詳細注明具體崗位、團隊目標規模，說明展辰海外市場部的建立并無人才儲備，依照職責要求條件來看，招聘應當旨在組建核心管理團隊，展辰的豪賭從零開始。


    筆者觀察，國內涂料企業的海外市場開拓截至目前并無十分令人記憶深刻的成果出現，未來的展辰海外事業部人才招聘將面臨從無到有的挑戰，不知展辰是否考慮從跨行業招聘人才，或從海外當地招聘人才。


    2.展辰海外事業部是以展辰新材料集團名義招聘，那么意味著，展辰海外事業部可能全面覆蓋家具漆、裝修漆、工程漆、工業漆四大產品線，并不光指展辰最強勢的家具漆產品。


    3.依照現階段全球涂料品牌競爭實力局面及中國的地緣經濟，筆者猜測，如果展辰進入海外市場，無論是投石問路，亦或是大舉揮戈，可能首先選擇進入東南亞市場或東亞市場的可能性會較大。


    4.近年來，制造業“東南飛”的局面逐漸形成，勞動力密集型企業不乏外遷之例，2010年起東盟十國和中國自由貿易全面啟動，進入東南亞市場具有地利、人和的便利。介于涂料產品原料成本、人力成本、運輸成本、運輸安全等問題，展辰海外事業部將選擇何種形式？是當地建廠生產、或是成品出口？從展辰今年大刀闊斧開辟工業漆市場的勢頭看來，筆者認為，展辰前期選擇投石問路的可能性較大，或許會選擇出口貿易，如果后期海外市場發展勢態良好，則可能大舉擴張，不排除投資建廠的可能性。


與展辰一起開拓海外市場：2016展辰集團海外業務部誠聘精英 


2016展辰集團海外業務部誠聘精英


    重品質、輕品牌東南亞市場可一試


    2015年我國GDP增長速度6.9%創出1990年以來的新低，2015年全國涂料累計產量1717.57萬噸，同比增長4.2%，亦是近年新低。


    當十億級企業面臨數字增長的壓力，展辰集團選擇開辟全新戰場——2015年10月29日，展辰發布新聞誠招合作伙伴進軍工業漆市場；2016年7月7日，展辰正式推出工業漆；2016年8月1日，展辰集團發布新聞意欲進軍海外市場。 


投石問路or內外擴張展辰意欲開拓海外市場


投石問路 or 內外擴張 展辰意欲開拓海外市場


    據一位業內人士透露，他曾為某國際涂料品牌開辟東南亞市場，在市場開拓過程中發現，東南亞市場重品質，輕品牌。這是否意味著，擁有產品實力的展辰能夠與國際品牌一較高低，砥礪抗衡？


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    速度or穩健從0到1？


    從發布的招聘信息來看，展辰海外事業部由肖志軍在負責組織籌建。而從此前展辰官方報道和行業媒體報道看，展辰國內新擴張項目工業漆同樣也是由肖志軍負責組建，從2015年10月份發布第一份招聘“與展辰一起做工業漆”招聘招商廣告，到2016年7月，展辰工業漆產品首批產品上市、工業漆事業部總經理姜朝松、技術總監高原到任，歷時近十個月，作為新項目來看，速度上不謂不快，但從展辰的相關報道也可以看出，在籌建工業漆項目時保持了低調，也并未過于強調速度，這也符合展辰一貫穩健的風格。






    這次展辰海外業務部的推進，到底是低調前行還是高速前進，也要拭目以待，是否能像工業漆一樣推進順利也要拭目以待，因為中國涂料行業成功進入海外的畢竟鮮有案例，需要從零開始，如何能快速取得突破，要靠展辰自己去摸索一條全新發展之路，任重而道遠！


    從展辰2016年兩次內外擴展舉措來看，都是展辰過去22年沒有做過的事情，筆者以為，應該不是簡單在業務拓展上的投石問路，而是戰略的安排和考慮，從展辰集團近年人事調整來看，包括輪值總裁的更替，或許可以看出端倪，在集團層面甚至董事會層面，早已組建有班子和團隊，專門研究、推進公司戰略發展、新項目投資等事項。筆者也從公開報道查閱了肖志軍的履歷，曾先后擔任過青島展辰總經理、上海展辰總經理、經典漆事業部總經理，2015年5月才從經典漆事業部調離，擔任集團總裁助理，10月旋即開始籌建展辰工業漆事業部，目前又著手組建海外業務團隊。


    面對企業持續的增長及盈利要求，成熟的跨國公司在經歷自有產品的增長達到飽和后，會不斷拿出揣在兜里的錢買買買。而展辰似乎對自家生產研發能力更有信心，始終堅持自產自銷。


    縱觀中國民營涂料蓬勃發展的20多年，有品牌的消亡，也有品牌被收購。這是一個變幻莫測的市場經濟時代，尤其是一旦踏入資本市場之后，未來會發生什么，誰也無法預見。就連陳冰也坦言能夠深刻領會到企業發展的艱辛與困難，使他常常“如履薄冰，如臨深淵”——盡管他表示這種危機感來自于強烈的責任感的驅使。


    激烈的市場競爭也并不能讓展辰人迷失自我。從1994年創業至今，展辰馬不停蹄地開辟了家具涂料、家裝涂料、工程涂料、工業涂料四大產品線。各大產品線皆為自發組建團隊、自主研發。






    在2011年，展辰集團制訂了未來十年發展規劃和發展目標——成為行業業績優秀、管理規范、擁有自主基礎研發能力的中國涂料企業的代表。由此處可見，業績、管理規范、自主研發三大要素構成展辰十年發展規劃關鍵詞。而這三大關鍵詞，也許正是展辰企業穩步邁進、逐步占領市場的核心要素。


    民族涂料：從引進來，到走出去


    中國涂料事業最初由國外引進來，自改革開放至今，短短數十年間，國內涂料市場經歷了十分讓人興奮的改變。慧聰涂料網十余年伴隨中國涂料行業一同成長，十分殷切地希望看到民族涂料的崛起，而上海涂料、大寶漆、嘉寶莉等國內知名涂企數度登上《2016年全球頂級涂企排行榜》，用實力書寫了中國民族涂料的崛起。


    從立邦、阿克蘇諾貝爾等國際知名涂料企業雄霸涂料品牌排行榜的態勢發展至今，中國民族涂料品牌始終不忘中國夢。


    涂料戰國時代，展辰涂料是否已經成長為能夠擔當起民族涂料驕傲之名的企業？孰能斷言？


    逆向思維，拓展海外市場時機是否已經成熟，中國涂料企業戰國時代還未結束，展辰拓展海外市場是否操之過急？抑或，是在下一盤大棋？


    無論展辰是出于怎樣一種戰略考慮，在中國經濟整體不太景氣、行業發展也不太明朗的大形勢下，展辰能在一年內同時發出內外同步擴張的聲音和行動，應該是值得鼓勵和點贊的，至少展辰給行業傳遞了一份信心！