當(dāng)中小經(jīng)銷商客戶在發(fā)展路上感到迷茫的時(shí)候，德高公司仗義出手，推出踐行“百萬(wàn)幫扶”計(jì)劃。烏蘭浩特的經(jīng)銷商客戶王春吉也因此受惠，有機(jī)會(huì)拜得深圳謝孟謀謝總為導(dǎo)師。自2016年2月末的拜師儀式結(jié)束后，師生之間頻繁溝通，導(dǎo)師一針見(jiàn)血、強(qiáng)有力的洞察及指導(dǎo)，徒弟堅(jiān)定不移的決心與富有成效的行動(dòng)力，都讓德高在烏蘭浩特的發(fā)展進(jìn)入了前所未有的快速度。
www.zaotuliao.com
德高扶貧故事：幫扶明燈 照亮前路
2016年3月末，烏蘭浩特的經(jīng)銷商前往謝總所在地深圳實(shí)地學(xué)習(xí)。他一路走訪了導(dǎo)師的總店、直營(yíng)店、分銷加盟店、分銷網(wǎng)點(diǎn)等，兩天下來(lái)最大的感受是：謝總在深圳也是白手起家、也是一點(diǎn)一滴、從無(wú)到有地發(fā)展起來(lái)，而不是我們想象中的南方市場(chǎng)好、經(jīng)濟(jì)好，相對(duì)應(yīng)的銷售就好。回來(lái)的前一天晚上，我和烏蘭浩特的經(jīng)銷商徹夜難眠，思考我們?cè)撊绾伟l(fā)展市場(chǎng)！這一次學(xué)習(xí)，徹底改變了被幫扶經(jīng)銷商的心態(tài)。臨行前，謝總用心叮囑他，按照目前定下的模式，繼續(xù)加大力度工作！
7月，謝總經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途跋涉親臨烏蘭浩特。當(dāng)天，他就到烏蘭浩特專賣店進(jìn)行走訪，提出了店面不夠規(guī)范、店長(zhǎng)服裝、店內(nèi)陳列及樣品等存在問(wèn)題，并一一提出整改意見(jiàn)。第二天，他繼續(xù)走訪了當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)及建材街，下午在店內(nèi)制定了下一步工作計(jì)劃及方向。
德高扶貧故事：幫扶明燈 照亮前路
謝總提出，一定要在陶瓷市場(chǎng)開(kāi)一個(gè)德高瓷磚膠專賣店，提升店鋪形象，影響終端客戶，并對(duì)新店面提出三點(diǎn)要求：1、臨主街，店招廣告一定要顯眼，要打造高標(biāo)準(zhǔn)的店鋪形象。2、附近有貨車可以進(jìn)入的空間，減少裝卸成本。3、大力做分銷。由于目前當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)沒(méi)有合適的位置，當(dāng)天無(wú)法馬上確定店面，但這件工作已深深地烙在了烏蘭浩特經(jīng)銷商心里，下一步他會(huì)繼續(xù)跟進(jìn)，爭(zhēng)取盡早完成！
德高扶貧故事：幫扶明燈 照亮前路
此外，謝總還對(duì)下一步工作提出一些具體的要求：1、劃分渠道產(chǎn)品，制定專賣店價(jià)格體系，包含會(huì)員和分銷兩種渠道劃分；2、繼續(xù)發(fā)展會(huì)員渠道，拿會(huì)員當(dāng)分銷，適當(dāng)降低價(jià)格，提升客單量；3、借助新店發(fā)展計(jì)劃，用兩種產(chǎn)品先開(kāi)發(fā)分銷，爭(zhēng)取兩月內(nèi)開(kāi)發(fā)50家以上，影響終端門店，擴(kuò)大銷售，形成會(huì)員+分銷的雙渠道發(fā)展，真正做強(qiáng)品牌。
德高扶貧故事：幫扶明燈 照亮前路
通過(guò)兩次的交流學(xué)習(xí)，我們深刻地認(rèn)識(shí)到，市場(chǎng)是做起來(lái)的，不是等來(lái)的。導(dǎo)師的成功經(jīng)驗(yàn)也深深地教育了我們、啟發(fā)了我們！下一步，我們將按照導(dǎo)師的要求落實(shí)各項(xiàng)工作，用最好的成績(jī)回饋導(dǎo)師，因?yàn)檎绫粠头鼋?jīng)銷商所講，導(dǎo)師的到來(lái)為烏蘭浩特的發(fā)展指明了方向，讓他不在迷茫。同時(shí)，他也十分感謝德高公司，為他提供了難能可貴的學(xué)習(xí)平臺(tái)與機(jī)會(huì)！
導(dǎo)師就是黑暗中的一盞明燈，指明了我們前行的方向，我們真心感謝您！
