2016年中國涂料品牌盛會“創新·和諧·責任·影響力”高峰論壇已于7月7日在北京落幕，但眾位涂料大咖中探討的行業問題和散發的思考余熱未消，陸續對本次高峰論壇中所碰撞產生的某些話題有過探討，為了讓大家對論壇內容和目前的涂料市場有更全面的了解，我們整理了本次高峰論壇的現場實錄稿，以饗讀者。
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傳送門：這些涂料大佬是如何看待“工匠精神”的？
本屆“創新·和諧·責任·影響力”2016中國涂料品牌盛會高峰論壇分為建筑涂料論壇和工業涂料論壇，以“2016描繪產業增長新藍圖”為主題，通過分析目前涂料行業市場環境及行業趨勢，為新一輪增長尋找切入點和新思路。論壇嘉賓圍繞“適應新常態、品類細分、用互聯網改造涂料產業、資本玩法、工匠精神、綠色增長”6大關鍵詞，對2015年中國工業涂料涂裝行業發展的新形勢進行深入剖析。
以下為2016年中國涂料品牌盛會“創新·和諧·責任·影響力”高峰論壇現場實錄（現場整理稿件，未經演講者核實）：
————————建筑涂料專場————————
嘉賓主持人：
迪古里拉（中國）涂料有限公司中國區總裁嚴明；
嘉賓：
當代置業集團副總裁董事兼首席技術官陳音；
富思特新材料科技發展股份有限公司董事長郭祥恩；
中華制漆（深圳）有限公司主席助理楊獻；
阿克蘇諾貝爾太古漆油（上海）有限公司裝飾漆工程業務總經理喬輝；
圖特斯工具系統技術（上海）有限公司全國銷售總監尹林林。
深度剖析建筑涂料新常態下如何破局
深度剖析建筑涂料新常態下如何破局
嚴明：我們涂料人坐下來聊聊涂料圈的事，之前的演講說了中國經濟發展的情況，我們都在說新常態，新常態是以在技術、產品和營銷方式上的創新為特點的，那我們就先來聊聊公司運營的基本面，涂料跟房地產建筑也是息息相關的，陳總，您作為房地產的大佬能不能講講房地產的情況？
陳音：地產產業跟涂料行業息息相關，眾所周知，2015年中國的房地產增長出現了自2009年以來第一次增速下降，這與中國經濟有著千絲萬縷的聯系，但是即使是增速下降，2015年中國建筑行業仍然有18萬億元，所以建筑行業絕對是中國經濟的支柱行業，這一點毋庸置疑。建筑行業發展，很明顯和涂料行業是密切相關的，建筑行業降低的話涂料行業也會下降，但是這個絕對值仍然是全世界最大的。
2016年中國的建筑或者是房地產行業整體仍然處于調整期，但從上半年的情況來看并不悲觀。2016年上半年中國的房地產行業仍舊在向前發展，還是增長的，當然中國進程非常大。大家看這一輪房地產調控的政策就是因城施策，一個城市有不同的政策，以北京為例，通州區和其他區的政策就不一樣，這樣能更加精準的調控房地產，讓房地產健康發展，而且今年上半年房地產整體業績都不錯，百強的房地產企業已經占到市場總規模的43%，集中度越來越高，房地產越來越專業。專業化的生產以及將來的采購和管理都帶來一些新的變化，新的機遇，大家完全可以對中國經濟、中國房地產行業充滿信心。
嚴明：謝謝陳總給我們傳達的信心。阿克蘇諾貝爾在某種意義上是代表涂料行業的風向標，下面請阿克蘇諾貝爾的喬總來聊聊您的公司的情況。
喬輝：我們現在整個市場進入了低速增長期，阿克蘇諾貝爾作為市場其中一員，也不可避免地進入了一個低速增長期。中國市場如此大，不能當做一個整體的市場來看。譬如在北上廣深這樣一線城市，開工項目層出不窮；但是三四線城市是供大于求，去庫存、市場細分、碎片化非常嚴重，因此不能看成一個整體的市場。當我拿到這個題目的時候，很難定義中國整體建筑市場是什么發展情況，我們要因地制宜，分行業，分市場來看。阿克蘇諾貝爾在整個市場環境當中也是這樣，在不同的行業、不同的區域表現不盡相同，北上廣深工程領域表現很強勁，三四線城市陷入了增長中的掙扎，但是我們的零售和傳統市場在上半年增長很顯著，這說明整個市場經過商品房高峰以后，大量的需求是非常強勁的。整體來說，大家處在同樣的增長期，但是我們會看不同的細分市場，不同的區域。
嚴明：說到工程的市場，大家都知道富思特在這個領域做得非常好，郭總能不能分享一下你們上半年的經營情況？
郭祥恩：目前我們上半年增長是40%。我一直是這么認為的，作為一個民族品牌的企業，有自己的民族品牌是中國民族自尊、自信的標志，過去大家都認為一切都是洋貨好，但隨著民族品牌的崛起和強大，以及民族品牌在科技方面的創新，在很多功能方面都已經趕上甚至超過一些洋品牌。目前的房地產有這么一個現象，就是當代、萬科、恒大這些為代表的行業旗艦式的企業在逐步的去外資，都在逐步的轉向民族品牌。隨著房地產市場集中度的提高，建筑涂料市場也在集中，形成結構的調整，也就是說應該向部分企業集中，強的愈強，弱的愈弱，這是我的看法。
嚴明：尹總代表外資和合資企業，你能講講工具市場上半年大致的情況嗎？
尹林林：首先感謝慧聰網提供這個平臺能跟各位前輩交流，其實在座可能有些沒聽過我們公司，我們是一家生產售賣涂料工具的公司，所以難免會受整個市場的影響，涂料增速放緩，大家對涂料工具的需求也是放緩的。但不是需求沒有了，而是需求升級了，我們四年前在中國上市了一款打磨機，那是業內首創的一款產品，賣的價格比較高，賣了半年以后，國產的都出來了，價格很便宜，但是從去年開始，這款打磨機在市場上又受到歡迎，大家覺得還是需要好的東西。因此，我的感覺就是整個市場并不是說完全在向下走，機會是有的，只不過是由過去的“我要”，變成“我要變得更好”。此外，我們公司上半年增長是在30%左右。
嚴明：大家知道，中華制漆也是響當當的品牌，請楊總分享一下中華制漆如何適應新常態？
楊獻：在答案這個問題之前，我想對慧聰網陸總說，涂料稅對行業影響并非不大，做一個補充，我覺得是影響很大，你別小看這4%，涂料企業這幾年之所以有穩步上漲的利潤，首先要感謝涂料原料企業，是你們把利潤讓給我們了；還有就是要感謝涂料企業的老板們，心很齊，沒有進行惡性競爭，這個價格很穩定；第三，要感謝廣大的經銷商，沒有跟廠家討價還價。我見到媒體朋友經常拜托他們說，你不要說涂料不太受影響，政府行業一聽不受影響那就調8%，那怎么辦？另外，今年這個形勢是不對的，為什么？就是因為原材料開始亂走，涂料企業開始出現惡性競爭，過去這是沒有出現過的，現在已經有企業出現降價了，你不跟著走行嗎？
還有最可怕的是全國都在說VOC，這是我們整個產業近兩三年都遇到的問題。水性是靠設備的，成品在面對消費者前都是工業化生產了，那么經銷商干什么呢？如此一來成本壓力就大了，賣油漆跟做賊似的，都成了地下工廠，政府抓住了都要罰款。所以目前在全國很多城市，VOC排放政策才是影響涂料發展的真正的因素，國家控制VOC的排放，涂料行業也納入了所謂的監管，本身是要為國家的環保做出一份力量，為行業的發展獻計獻策，但是我感覺這個時間點掌握的正好是這邊還沒上呢，那邊調子就嚴了。目前市場環境不是很好，在座的很多經銷商都很棒，都知道公司要發展，每年年底都有活動，但經銷商應該怎么去做，這是十分值得我們去思考的問題。為什么三棵樹走得好呢？郭總講得很對，這幾個企業搞得比較好，加強了與大型房地產公司的交流，實際上在工程方面，我是這么看的，涂料行業未來四五年仍會有很好的發展，但無論是工業涂料還是木器涂料，未來三五年都是一個恐怖的時期。
嚴明：楊總更多的說出了我們涂料面臨的困難，謝謝您的開誠布公。這個行業有很多的紅海特征，從業企業非常多，競爭壓力非常大，都在比拼市場價格，我們怎么游過紅海，達到藍海呢？這里面有很多經驗，希望各位老總分享一下。陳總，請您來說說房地產企業針對供應商需求有什么變化？
陳音：有很多涂料企業是了解房地產企業需求的，整體來講建筑涂料企業前景非常好。第一，中國房地產剛剛起步的時候，大家經驗都不夠，回顧十年、二十年之前，大量的建筑外墻是瓷磚或者其他材料，在實踐過程中發現了很多問題，特別是從建筑節能的角度來看，并不符合要求，尤其是瓷磚還帶來了安全問題，所以企業除了極高端的項目之外，涂料幾乎成為建筑外墻唯一的選擇，特別是中國的大城市、高層建筑越來越多，市場非常廣闊。
第二，隨著大家越來越重視室內的空氣環境，室內的污染問題也越來越受到關注。除了一些特殊放射性氣體或者混凝土添加劑，室內的空氣污染絕大多數還是內飾涂料造成的，包括甲醛、塑化劑等揮發造成的空氣污染，所以高質量的內墻漆，或木質漆未來都會有很大的市場。現在看中國室內涂料的標準跟歐洲標準比還有一些差距，跟德國等先進國家相比，差距更大。當然，國內也有很多涂料企業致力于開發安全的涂料，有些標準遠遠高于國標，這樣的產品未來會有很大的發展空間。無論是市場還是開發企業，健康都會是重要的開發方向，為消費者提供健康安全的產品，我相信會有很好的發展。
嚴明：感謝陳總給我們提出的方向，進入藍海很重要的一點是研發出好的產品，找到適合的品類，如何選擇好一個好的品類，喬總能不能做一個簡單的介紹。
喬輝：如何定義一個好的品類，這是很寬泛的話題，作為建筑涂料的領軍企業，阿克蘇諾貝爾在這方面與其說做小而美的企業，不如說是更想做大而強的企業。我們仍然立足于內墻乳膠漆等環境友好型產品，因為這是未來中國建筑市場非常重要的核心，另外我們還劃分了很多細分市場，如何定義好的品類？最重要的是從客戶的需求出發，精準地滿足客戶的需求，環保的要求，這是最重要的基本點。細分行業當中，比如說醫療行業，可能抗菌涂料產品的需求非常高，教育行業對VOC的要求非常嚴，我們希望根據品類的特點定做一系列的產品，在研發、銷售過程當中，盡善盡美地滿足客戶的需求，是我對品類選擇的詮釋。
嚴明：富思特開發了很多新產品，有新的競爭力，請郭總為我們介紹。
郭祥恩：我們必須關注用戶的關注點，解決用戶的痛點，目前工程外墻客戶痛苦的就是外墻容易臟，目前市場上大部分的涂料一年之后就臟了，建筑造型、形狀是有靈氣的，外裝的水平、工藝就決定了這個氣質。客戶花很大的代價去做材料的搭配，過了一年就臟了，所以我們為解決這個痛點推出了自清潔的涂料。
另外一個就是據我們監測到的數據看，內墻領域應該從甲醛、殺菌方面去做，還有一個是隔熱方面，因為現在墻的隔熱是一個紅海，更重要的是功能化、能夠解決用戶痛點的產品，這是我們努力的方向。
嚴明：增加新品類可能帶來業績增長，也可能會失敗，因為有投入，楊總能不能說一下你們的考慮？
楊獻：我不是技術出身，但從事這個行業已經25年了，我覺得市場有需求，就一定會有市場。當然目前有些品類是炒作出來的，亦有一些品類的開拓是國外企業引領才風行起來的，國內的涂料企業是跟著國外的市場在走，他們有了我們就得趕緊有，我們沒有就不行。
我覺得在民用涂料的銷售里面，必須得有一個市場規劃，包括預期投入科研、制定的賣點，以及價格規劃。廣東雖然是涂料產量第一大省，但是廣東省的涂料企業相對來講沒有實現差異化，這就是廣東省產值不如江蘇省的原因。因此不同的意見，老板之間好好溝通是最重要的，要想成為一個偉大的企業家，一定要有不同意見，求同存異才能促進整個產業的發展。企業想發展，有時候會失敗，不見得肯定成功，但是失敗是成功之母，你不走這條路，成功的機會都沒有。我經常給行業老板打氣，你們一定要愛護你們的員工，忠言逆耳要聽得進去。
嚴明：涂料細分了，涂裝工具如何快速對接呢？
尹林林：其實就像我剛才講的，我們是做涂料相關的領域，工具是小產品，我們就是小而美的企業。之前我工作的都是德國企業，他們是大而全的，現在我工作的單位是小而美的。我認為小而美一定是一個很有效的出路，尤其是中國現在整個產能過剩的情況下，如果每個企業都可以小而美，在各自的細分領域做到專注，就不僅能解決產能過剩的問題，也讓企業未來發展找到一條可持續的道路。
第二個感觸，以前在德國的時候，都是追求大而全的，大而全的公司希望其他的公司跟著我們大而全，但是后面的廠商，資源沒有領頭的多，研發能力沒有領頭的強，跟著別人跑在未來的長跑中是會落后的。但如果能抓住客戶的痛點，做大做強，就會為企業開拓另外一片天地。我們在做涂料工裝的時候，會發現表面處理占的時間多，影響又大，于是我們就研發了一款相關產品，這個產品在行業是第一家，也是行業最好的，贏得了用戶的好評。所以我始終堅持一個觀點，小而美一定是未來的趨勢。
嚴明：我想大家都知道咱們涂料行業有12000多家生產企業，數量非常多，未來還會有很多兼并和并購以及IPO發生，今年三棵樹在A股上市了，這次成功是非常可喜可賀的。我們在座很多老總也在開始謀劃上市之路，郭總請您談談您對這個方向有什么感受？
郭祥恩：以前我對上市并不是太感冒，因為我也想把產品企業做得精致。但是目前企業在新常態下競爭和生存的壓力越來越大，我預估再過三年，隨著綜合成本增加，全國12000家涂料企業可能會有六七千家退出市場。再過五六年我預計就只會剩下兩三千家，我們為了把握這個難得的市場機遇，去年年底就開始了解資本市場，現在我們也正在排隊階段，準備上市。如果富思特上市了，我們一定會把企業做起來，抓住這個機會，把公司做好。
嚴明：下面請中華制漆的楊總設想一下，假設您是一涂裝公司的董事長，有拆分上市的計劃，但如果給一個合適的報價，您會選擇賣掉嗎？
楊獻：假設我是一涂裝公司的董事長，我選擇不賣，因為我熱愛這個行業，賣掉企業還能玩什么？當然，對于那些遇到瓶頸真的做不下去只能賣掉的企業，我也是很理解的，畢竟這種情況賣掉可能是最好的選擇，說不定會多一點可能性，遇到更多機會。
嚴明：我們也要問一問在座的房地產公司是不是只選擇上市企業作為合格供應商呢？
陳音：其實當代置業集團上市最主要的考慮不僅是資本，還有更加規范的運作，一個規范的企業能為社會做更多貢獻，事實上當代上市也實現了增長。當代在選擇涂料企業的時候，上市當然是一個很重要的標準，上市的企業意味著規模和規范，但其實更重要的是企業產品要好。所以當代置業團隊很嚴謹，我們會看管理、看工藝等等。涂料企業一定會很快改變現在分散的局面，出現行業內知名的企業，當然也會出現一些小而美的經營特殊領域的涂料企業，而更多的企業則會處在變化中。雖說涂料在整個房子的造價中占比例不是很高，但是房地產開發企業還是很重視這個領域，我們對合作單位是很謹慎的，而且會仔細研究，目的是與優質的企業建立穩定的合作關系。
嚴明：“工匠精神”是近期非常火的詞，甚至出現在政府工作報告上，涂料行業也要遵循工匠精神。就拿我服務的公司來說，這么多年傳承的就是工匠精神，我們中國工業化時間比較短，經常看到這個行業今天從事這個行業，明天從事那個行業，造成技術不能傳承下去，這是非常可惜的。下面請各位老總討論一下這個工匠精神的議題。
陳音：鑒于對涂料行業的了解有限，就不妄下結論了。說一個題外話，當代置業集團十多年前建外墻用的是毛石，當時請了河北曲陽的石匠來砌毛石，一個村的叔叔、侄子、外甥都是石匠，一起來砌墻。建筑師把墻體要求告訴石匠，每一塊石頭都五六十斤重，但是砌的墻卻非常漂亮，那個墻一百年以后還是會很好看的，我想這樣就是匠人精神。
郭祥恩：我覺得工匠精神是對極致和完美狀態的一種敬畏，一種信念，一種堅持不懈的追求，所以說富思特如果要達到工匠精神，首先要用情感去做，用心去做。我們是做外墻涂料的，作為供應商，首先要理解如何通過自己的涂料賦予建筑物生命，才能達到完美的、永遠創新的心態，這就是我理解的工匠精神。
喬輝：咱們行業真是人才濟濟，我上次參加一個會議，他們可以說是什么都談，總經理和總經理交流，和工程師交流，董事長交流，能做到這一點也是我們需要學習的，我當時聽了以后感受很深，我們必須要精益求精，干什么事兒都要一絲不茍。
尹林林：在我看來，工匠精神最重要的元素之一就是心態，看你能不能靜下心來精雕細琢，而不是浮躁的追求短期效益，如何權衡長期利益和短期利益之間的平衡是我們需要考慮的問題。就涂料行業而言，以消費者的需求為目標，他們從舒適型的住宅升級到豪華型的住宅，需求不斷上升，我們就要從施工工藝上要滿足他們的要求，在這一點上，工匠精神扮演很重要的角色。
楊獻：我認為工匠精神是一種精雕細琢、一絲不茍、精益求精的狀態，在這里建議大家去關注一下南京長江家具張衛東在8十3銀川會議上的講話，他理解的“工匠精神”就很全面。
嚴明：我們都是涂料行業的人，我們站起來祝大家生意興隆發大財，謝謝大家！
插曲：2016中國涂料品牌盛會高峰論壇舉辦的當天正好是建筑涂料專場嘉賓主持人——迪古里拉（中國）涂料有限公司中國區總裁嚴明先生的生日，分論壇結束后，全場嘉賓祝愿嚴總生日快樂，嚴總許下生日愿望：“希望整個涂料行業能夠渡過難關，把生意做好，我所在的企業是非常小的小眾品牌，但這兩年的增長還不錯，今年上半年增長了60%，我們希望大家不要被市場暫時的調整困難嚇倒，希望都能找到自己的藍海，找到自己的發展方向，謝謝！”
————————工業涂料專場————————
主持人：
慧聰涂料網副主編姜家駒；
嘉賓：
工業涂料專場邀請到三一重工研究院副院長齊祥安；
原海洋化工研究院常務副院長、教授級高工、中國涂料協會防腐分會秘書長、山東省涂料協會秘書長閻永江；
山西華豹涂料有限公司董事長張蛟；
德家朗駱駝粉末涂料（東莞）有限公司中國區業務總經理范志良；
阿克蘇諾貝爾防護涂料（蘇州）有限公司市場部經理張文禮。
工業涂料高度競爭下探討突圍之道
工業涂料高度競爭下探討突圍之道
姜家駒：尊敬的各位領導、各位嘉賓，女士們、先生們大家下午好！下面就進入我們的工業涂料專場，2016年是“十三五”規劃開局之年，亦是百年涂料工業邁向新百年的第一年。在新常態下，中國涂企既面臨著大好的機遇，也面臨著嚴峻的挑戰，如何在抓住發展機遇的同時防范潛在風險，實現高質高效發展。首先問一下閻院長，2016年工業涂料市場的新變化是怎么樣，先請閻院長給我們介紹一下。
閻永江：實際上，目前工業涂料與建筑涂料情況基本相近，產量和銷售都有下降的時候，但目前各個企業的利潤都沒有跌得很厲害，原因有幾方面，首先比如說原材料，原材料的企業都選擇讓自己吃點虧的做法，在關鍵的時候沒有漲價，讓涂料企業有利潤空間，但從近段時間來看，已經有六種原材料在做調整。第二，我認為未來產業的發展，更多的受到來自于政策層面的影響，例如去年的消費稅，剛才大家都談到了，我不重復，這個影響一直是持續的，不是說給企業帶來了多少利潤，而是帶來了心里的不安。第三，從市場本身來說，李克強總理為了中國的企業尋找市場，多方面開拓國內國外市場，特別是“一帶一路”向西發展，多少給工業涂料企業帶來了一些希望，這是新市場的希望。第四，從新材料方面來講，新材料的應用可能會為工業涂料帶來新的發展契機，我們要用冷靜的態度對待這個時期，新材料能否給傳統的產業帶來一種新的生命、新的發展活力，需要大家共同努力。此外，工業涂料與建筑涂料相比銷售方式有很多不同，工業涂料企業可能根據某一個項目，某一個具體的工程去做市場的開拓，所以多少是有一點差異化的。
姜家駒：那么請問齊院長，您認為上半年的工業涂裝市場如何？
齊祥安：工業涂裝我覺得應該再細分一下，在理解上第一個就是工業涂裝市場。今天來的涂料供應商比較多，是一個工業涂料的市場，另外對于做涂裝工程和涂裝設備的產業來講，那也是一個市場。所以工業涂裝的概念范圍非常廣，包括汽車、汽車車輛、工程機械、家電。當然市場的情況不好一概而論，不光是今年上半年，去年也是幾家歡喜幾家愁。像汽車行業、風電行業發展很快，由此帶動了我們涂料和涂裝設備的發展，形勢很好。但是在這些行業里面，大家知道最不好的可能就是工程機械行業，工程機械行業不光是今年，這幾年都在連續的下降。今天我看到涂料的統計是增長下降，但對于工程機械行業來說下降是實實在在的，足足有20%-30%銷售量的下降，這是國家大形勢造成的，過去形勢好，像風口上的豬，豬都可以飛起來，四萬億一投，是大發展的時期，有點像瘋狂的年代。進入新常態之后，用戶也理性了，目前每年是大幅度下降，因此工程機械行業不是一般的困難，而是非常嚴重的困難。在這個形勢下，它同時淘汰了一些不太好的企業，優秀的企業還是在盈利與發展的，因此對于涂料市場來講不是沒有希望，而是還是有很大的發展。比如說水性涂料的問題，工程機械行業也啟動了，不過仍然比較小，比汽車行業、其他行業用的少，但這是很好一個市場發展的契機。
姜家駒：謝謝齊院長，剛才您談到了水性涂料的問題，我問一下張總，水性涂料的市場怎么樣？
張蛟：首先，目前工業涂料處在一個嚴峻的時刻，國家環保政策越來越嚴格，尤其是去年天津化工區爆炸之后，加速了工業領域對環保水性涂料的需求，我們華豹從2003年開始就把水性漆作為發展重點，2007、2008年都是中國鐵路總公司水性漆標準起草和制定標準的核心參與者。我們今年取得可喜的變化就是油性漆產量由原來的90%下降到今年的30%，水性工業漆產量則大幅度提升，并取得了多項國家發明專利，而且水性漆的發明專利通過了歐盟SGS的認證，上個月我們獲得客車CJS技術的審查，也就意味著華豹在客車領域里面能夠推廣使用水性工業漆。另外在風電行業，5月份我們也通過了水性漆的認證，并成功通過了金風科技的質量審核，我們企業的目標就是用水性環保的工業漆替代傳統的油漆。
姜家駒：謝謝張總。我們都知道粉末涂料在工業涂料市場里是一個重要的領域，想問一下范總，德家朗上半年運營的情況怎么樣？
范志良：大家都知道目前工業涂料出口方面非常疲弱，由于國內工程數量下滑，以及出口方面等皆受到周邊國家的影響，因為他們的匯率對我們的影響是比較大的。目前德家朗在中國只有一個工廠，生產主要在東莞，所以我們相對一些別的公司，產量不是很大，因此今年的形勢對我們的影響也不是很大，大部分的客戶仍然有訂單過來，這當中可能有一些有調整，但德家朗整體增速仍然保持正常。
姜家駒：我們都知道阿克蘇在裝飾市場方面有一定的影響力，在防護涂料市場上，防護市場上還是功能性為主的，裝飾性和防護是兼備的，想請問張總，阿克蘇諾貝爾發展怎么樣？
張文禮：剛才幾位前輩把工業涂料的總體狀況，包括水性漆的發展都做了介紹，阿克蘇諾貝爾在工業防護漆領域也算得上是行業領先，實際上我們在這個領域依然分成五個方面，一個是海洋防腐涂料，一個是油漆化工，還有就是礦業，第四是電力，第五是研發高附加值的產品。由于面臨國家大的發展和新常態的形勢，這五個方向均出現了不同的表現。譬如剛才張總說的水性漆，他們進入了審核名單，在國家可再生能源的政策下，像風能發電領域都蓬勃發展，我們公司也在風力發電防腐這塊取得了巨大的銷量和銷售額的增加；此外，大家在享受原油價格下降的同時，我們阿克蘇諾貝爾防腐漆也出現了一些銷量平穩的發展，總而言之，阿克蘇諾貝爾在中國可能有一些項目是延遲性的，但不能說這個項目說停就停，說開就開，我們的項目都是來自于兩三年前的大項目審批，目前阿克蘇諾貝爾防腐涂料銷售量的增加是35%，銷售額上的增加會更多一些，但我們面臨原材料上漲的問題，因此在價格方面也可能有變化，整個就是這樣的情況。
姜家駒：今年需求變化和產業升級，包括戰略的調整期都是很熱的話題，在當今的時代背景下，擁有較強的科技創新能力，可以創造并激活令一個國家或區域的經濟可持續發展的新興產業，現在采購商的采購需求有什么變化？
齊祥安：目前在工程機械領域，比起以前銷售量是下來了，現在“質量提升、品種多變、技術發展”，這幾個詞是大家常在說的。所謂質量提升，原因是銷售不像過去那樣好，如今一放就放好幾年，銷售不出去。于是大家就看誰的成本最低，大家對供應商的價格要求越低越好，品種越來越多越好，各行各業的生產者為了適應行業發展，不得不適應很多材料等后續的越來越多的要求，目前情況下，這個領域掙錢是越來越難。
姜家駒：掙錢確實越來越難。想問一下閻院長，滿足市場需求關鍵的驅動因素是什么？
閻永江：這個是老問題，市場需要的就是我們要做的，政策的變化給我們帶來了很多心理的恐慌，或者說不得不轉型的壓力，比如說現在的環保問題、安全問題、衛生問題。這種情況下我們應該怎么做？第一是根據政策的要求去調整，當然不是水性就都能解決一切問題的，我們要生產滿足環保要求的涂料產品。第二，我們要利用新材料做新產品，即做出滿足市場需要，或者能提升工業其他方面品質的產品，比如說智能涂料、功能涂料，這些產品的量不一定大，但是附加值比較高。第三，剛才前面講的建筑涂料跟人們的生活緊密相關，說一些別的，現在主要做出口的汽車南車集團，出口的車輛都是使用水性的漆，滿足環保的要求，滿足外銷的要求，這也是我們未來的方向。第四，工程機械中有很多用來滿足環境要求和進行工藝改變，例如更多的集裝箱的利用，這個量是非常大的，而且是比較容易做得到，所以涂裝的自動化是要上線的。還有一種是在戶外特別惡劣的環境下面使用的防腐涂料，我們能不能用別的涂料替代呢？總之，市場需要的就是我們要做的，但同時我們要引導市場的需求。
姜家駒：剛才張總提到你們一直推動鐵路的領域，未來會有哪些場景進一步引領這個行業的發展？
張蛟：水性環保是大的趨勢，隨著國家環保政策的收緊，涂料消費稅和排污稅的推行，油漆工的個人健康意識增強，再加上水性漆產品日漸成熟，更多工業領域的油性漆都逐漸會被水性環保涂料廣泛替代，從這一兩年來看，水性原材料也進步比較快，越來越滿足用戶需求，成本價格明顯下降，水性漆的推廣應用越來越快。但無論是油性漆，還是水性漆領域，門檻都比較低，我有一個深深的感受就是現在是同行業競爭慘烈，我呼吁同行之間應該合作共贏，走技術創新營銷路線，拼價格只會兩敗俱傷，也會讓假冒偽劣產品有機可乘，拉低行業水平。
姜家駒：張總的意思很簡單，就是加強行業之間的互助。另外，我們都知道粉末涂料近幾年增速明顯放緩，我想問一下范總，如果粉末涂料重回快車道的關鍵因素有那些？
范志良：粉末涂料重回快車道的關鍵因素有幾個重點，第一就是國內的GDP要上漲，第二就是我們企業的產品要創新，服務方面要做得更好，不要一窩蜂地去做低檔產品，要開發新產品，因為客戶的要求越來越高，老是做低檔產品的話很難維持。第三，其實現在涂料行業還是有很多的機會，可能是水性的，也有可能是油漆的，木漆現在也有，所以未來的潛力還是很大的。
姜家駒：我們都知道在服務體系及產業布局上，阿克蘇諾貝爾在行業內是比較先進和領先的，我想請問張總，阿克蘇諾貝爾在今年或者是以后有哪些戰略謀略？
張文禮：我回答這個題有點難度，阿克蘇諾貝爾防腐涂料是行業里面比較靠前的位置，當然除了產品和銷售及各方面的因素之外，和我們尋找的市場方向和服務也是分不開的，從目前我處在公司承上啟下的位置來看，我舉一個小例子，阿克蘇諾貝爾防腐涂料在行業里面，特別是重防腐或者特殊領域一直被認為是價值比較高的供應商，我們早期銷售產品之后，怎么保證我們的產品滿足當初設計它的性能呢？我們有一個技術服務，每一個項目，無論是機場、化工廠都有很多技術服務人員，幫助施工方把這個油漆正確地施工到被涂的表面上。特別的是今年我們改變了這個策略，因為過去的服務都是免費的，今年開始我們收費了，而且收費價格很高。
姜家駒：收費會不會影響到客戶？
張文禮：我們正常的收費是一個人400-800美金，每天工作八小時，超時每小時是50美金，但是我們發現客戶愿意承擔這樣的費用，我們通過基礎服務收費掙到600萬人民幣，我也想說其實目前的行業里，可能你付了錢能讓我的服務更有價值，這個概念還是存在客戶心里的。我們收費和不收費在目前的情況下兩者都有，但是兩者的服務內容不一樣，這是我們今年做的調整，同時給公司創造了新的收入方式。
另外關于產業布局，其實阿克蘇諾貝爾一直在做一些新方向上面的嘗試，我們在今年收購了巴斯夫材料，其他的防腐材料一直做試驗，但是因為品牌的認知是很緩慢的，我們收購了它以后亦加強了市場占有率，這是在新的方向上做的嘗試。
姜家駒：剛才張總提到阿克蘇諾貝爾的服務體系從今年開始有一些項目會收費，這就會涉及到工匠精神，我想問一下齊院長，您進入這個行業將近40年了，您認為這個行業缺乏工匠精神嗎？
齊祥安：問題不太好回答，簡單說，我覺得是兩個字，管理。如果再復雜一點，是缺少精細化的管理。因為我只是搞了幾十年涂裝，不是涂料，所以主要從三個方面來講：
第一，涂料供應商在涂料產品供應方面還有很多工作要做，我這些年接觸的涂料供應商大大小小都有，有些國際的涂料供應商也接觸過，有時候供應的涂料黏度或固含量不穩定，給客戶帶來很大麻煩；當然也有客戶的問題，因為顏色、色彩品種的種類是不一樣的，如果管理跟不上，就會產生很多的問題；第二，在涂料和涂裝項目的連接環節上，這方面存在的問題更大，因為當雙方共同做一件事的時候，沒有把細節搞得很清楚，在合同、標準、技術的參數上沒有搞清楚，結果是大家糾紛不斷。有時候涂料供應商在制造涂料和使用涂料方面就產生了很多矛盾，而且這些矛盾還不好解決，我參與過很多次，帶來的經濟損失都不小。我在想如果大家雙方事前簽訂合同，技術交流的時候把細節搞得更細一些，把運行會出現什么問題都做個應急方案，當我們可以預見結果的時候，這些問題就迎刃而解了；第三，涂裝企業大大小的廠我都見過很多，使用涂料的廠家領導多數是機電工程專業畢業的，他們對化工幾乎一竊不通，講半天聽不懂。涂料是半成品，要變成機械制造成品上的一層合格的涂膜是一項復雜的系統工程，這不光是涂料問題，在產品制造過程當中，很多地方都在影響著涂層的質量，比如說鋼板的鋼材、焊接、打磨、裝配、物流輸送、包裝等都會影響涂層最終的效果，我以前寫過一本書，非常詳細地分析了這個問題，要讓涂裝工廠的領導，特別是主要領導弄清楚這些事非常困難。
姜家駒：我想問一下張總，您認為五年后綠色環保占多大市場分量？
張蛟：我預測未來5年后，環保綠色涂料的市場份量將會占到工業涂料的70%。
姜家駒：張總，您這邊企業除了自身努力之外，對于上游和下游，以及其他相關產業又有怎樣的需求和幫助呢？
張文禮：這對我來講也是蠻大的題目，但是我想說，今天來的各位都是與涂料相關的，涂料行業的發展離不開大家的幫助，我們公司過去很長的時間里，也支持過很多行業的專家制定標準，我個人并不是很認可水性漆一定能在三年以后、五年以后占到半壁江山，其實我們覺得防護涂料還有很多的標準和行業規范，包括客戶的固有思維，依然沒有得到很大的改變。我也希望上下游和其他的人能夠一起努力促進整個行業的發展，我們中國人希望有碧海藍天，有更好的環境，但是我們也希望使用單位有這個意識，不要固守成本至上的觀念，用重金屬漆，當然，這個轉化是一個長期的征程。
姜家駒：想問一下范總，剛剛你提到了德家朗今年出現了訂單減少的情況，是不是消費稅的出臺，對德家朗有什么影響？
范志良：消費稅的征收對我們涂裝企業是沒有影響的，但是對另外的產品有影響，占比不大，影響較小。
姜家駒：最后一個問題，閻院長，您認為現在的市場下游客戶接受環保產品的時機到了嗎？
閻永江：剛才講到培育、引導是多方面的，接受環保產品需要國家層面的政策要求，以及我們業內人的努力，市場的宣傳，從而達到最終的目的。我去年在北京水性漆的會議上曾說，這個市場需要媒體去做宣傳，火候不到也不行，另外這條路必須要走，我們不能留有余地，因此大家要奔著這個目標，上下一起努力，把這個市場培育起來。我還想再強調一下，我們要走的路是環保型的，包括對整個生存的環境沒有危害，或者危害很低的涂料，其中就含有水性、粉末和其它的涂料。所以說只要通過我們努力，下游的用戶是會接受的。
姜家駒：感謝閻院長，今天的工業涂料工業論壇到此結束，再次用熱烈的掌聲感謝上臺的嘉賓精彩的發言。
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