中國北京消息，2016年7月7日，2016年中國涂料品牌盛會“創新•和諧•責任•影響力”高峰論壇在北京釣魚臺國賓館隆重舉行。本屆高峰論壇主題為“2016描繪產業增長新藍圖”，旨在從高度競爭中的涂料市場尋找新一輪增長點。來自涂料與涂裝行業的企業經理人、技術專家、全國各地經銷商、下游廠家采購主要負責人以及近30多家媒體共500余人齊聚一堂，共同探討中國涂料工業發展。
www.zaotuliao.com

    工業涂料專場論壇邀請到三一重工院長齊祥安、原海洋化工研究院常務副院長、教授級高工、中國涂料協會防腐分會秘書長、山東省涂料協會秘書長閻永江、山西華豹涂料有限公司董事長張蛟、德家朗駱駝粉末涂料（東莞）有限公司中國區業務總經理范志良、阿克蘇諾貝爾防護涂料（蘇州）有限公司市場部經理張文禮共同探討并描繪中國工業涂料產業增長新藍圖。


    會上，阿克蘇諾貝爾防護涂料（蘇州）有限公司市場部經理張文禮針對產業市場經濟、需求變化與產業升級、資本玩法、產業增長新藍圖等幾個議題發表自己的看法。（以下為現場整理稿件，未經演講者核實）


阿克蘇諾貝爾張文禮：我們一直沒停止探索的腳步


阿克蘇諾貝爾張文禮：我們一直沒停止探索的腳步


    防護涂料市場及阿克蘇上半年運營情況


    張文禮：剛才幾位前輩把工業涂料的總體狀況，包括水性漆的發展做了介紹，阿克蘇諾貝爾在工業防護漆也算的上是行業領先的位置，實際上我們在這個領域依然分成五個方面，一個是海洋防腐涂料，一個是油漆化工，還有就是礦業，第四就是電力，第五是研發高附加值的產品。針對這五個市場方向，面臨國家大的發展和新常態的形勢，這五個方向均出現了不同的表現。譬如剛才張總說的水性漆，他們進入了審核名單，在國家可再生能源的政策下，像風能發電都蓬勃發展，我們公司也在風力發電防腐這塊取得了巨大的銷量和銷售額的增加。大家享受原油價格下降的同時，在這塊我們阿克蘇諾貝爾防腐漆也出現了一些銷量平穩的發展，總之而言，阿克蘇諾貝爾在中國可能有一些項目是延遲性的，但不能說這個項目說停就停，說開就開，我們的項目都是來自于兩三年前的大項目審批，目前阿克蘇諾貝爾防腐涂料在銷售量的增加是35%，銷售額上的增加會更多一些，但我們面臨原材料的優勢，因此在價格方面也有變化，整個就是這樣的情況。


    在服務體系及產業布局上，阿克蘇諾貝爾有哪些新的謀略？


    張文禮：阿克蘇諾貝爾一直沒停止探索的腳步


    我回答這個題有點難度，阿克蘇諾貝爾防腐涂料是行業里面比較靠前的位置，當然除了產品和銷售，以及各方面的因素之外，和我們尋找的市場方向和服務是分不開的，從目前我處在公司承上啟下的位置來看，我舉一個小例子，阿克蘇諾貝爾防腐涂料在行業里面，特別是重防腐或者特殊領域一直被認為是價值比較高的供應商，我們早期銷售產品之后，怎么保證我們的產品滿足當初設計它的性能呢？我們有一個技術服務，每一個項目，無論是機場、化工廠都有很多技術服務人員幫助施工方把這個油漆正確的施工到被涂的表面上。特別是今年我們改變了這個策略，因為過去的服務都是免費的，今年開始我們收費了，而且收費的價格很高。我們正常的收費是一個人400-800美金，每天工作八小時，超時每小時是50美金，但是我們發現客戶愿意承擔這樣的費用，我們通過基礎服務收費掙到600萬人民幣，我也想說其實目前的行業里，可能你付了錢我的服務更有價值，這個概念還是有的，存在客戶的心里。我們收費和不收費在目前的情況下兩者都有，但是兩者的服務內容不一樣的，這是我們今年做的調整，同時給公司創造了新的收入方式。


    關于產業布局，其實阿克蘇諾貝爾一直在做一些新的方向上面的嘗試，我們在今年收購了巴斯夫材料，其他的防腐材料一直做試驗，但是因為品牌的認知是很緩慢的，我們收購了它以后亦加強了市場占有率，這是在新的方向上做的嘗試。


    企業除自身努力之外，對于上游和下游，以及其他相關產業有怎樣的需求幫助？


    張文禮：油改水是一個長期的征程


    對我來講也是蠻大的題目，但是我想說，今天來的各位都是與涂料相關的，涂料行業的發展離不開大家的幫助，作為我們公司，過去很長時間里，也支持過很多行業的專家制定標準，我個人并不是很認可水性漆一定能在三年以后、五年以后占到半壁江山，其實我們覺得防護涂料還有很多的標準和行業規范，包括客戶的固有思維，也依然沒有得到很大的改變，我也希望如果上下游和其他的人一起努力促進整個行業的發展，做一個中國人，希望有碧海藍天，有更好的環境，但是我們也希望使用單位有這個意識，使用單位不要固守成本至上的觀念，用重金屬漆，當然，這個轉化是一個長期的征程。