最近，吉人樂妝火了，火的不是一點點，像賣化妝品一樣的賣涂料，這等如天方夜譚般的營銷理念頻頻出現在大眾視線里，把工業品屬性產品當消費品來賣，這究竟是一次企業營銷，還是真的要顛覆傳統，王同筱執掌下的吉人樂妝究竟玩什么？www.zaotuliao.com

    “快樂大王”王同筱的顛覆性創新：吉人樂妝

    提起王同筱，這位從事涂料行業17年的“老江湖”在涂料行業內無人不識，入行17年，自嘲誤入“漆”途。他是中國杰出營銷人金鼎獎獲得者，2010年度、2012年度中國廣告主長城獎獲得者，2015年中國涂料工業百年突出貢獻人物，家居化妝品創始人，被新華社稱為“涂料王子”，也曾是涂料行業優秀職業經理人，相繼在美涂士、三棵樹等知名涂料企業任職。2014年12月，王同筱正式加盟蘇州吉人高新，出任“執行總裁”一職。

    對于加盟吉人高新，王同筱曾表示：吉人漆的工業涂料基礎比較雄厚，但民用涂料領域有待進一步發展，因為和吉偉董事長都是熱愛涂料事業之人，大家愿景一致，也認同雙方對于企業發展的規劃思路，因此加入到吉人漆這個大家庭中，希望在新的事業平臺上，為吉人公司奉獻力量，為涂料行業再添一點光彩。

    一年的時間，王同筱帶著他的顛覆性創新：吉人樂妝，出現在大眾面前。“像賣化妝品一樣賣涂料”、“販賣”快樂、“快樂定制”、搭建“快樂共同體”等等一系列全新詞匯接踵而來，王同筱要把吉人樂妝做成家居化妝新時代的美寶蓮。

    吉人樂妝究竟是什么？

    在王同筱的理念里，“吉人樂妝”立足傳統行業，以O2O為基礎，開創互聯網+家裝的家居美容化妝一體化服務。吉人樂妝不是簡單的販賣產品，而是販賣快樂的生活態度。“樂妝”二字，便是用賣化妝品的方式去賣家居化妝品，同時是融入快樂情感。

    王同筱把家居的每一個空間比作是臉面的各個部位，裝修就是給這些部位進行化妝，就像雅詩蘭黛、美寶蓮等專注臉部眼鼻嘴唇護理和彩妝一樣，家居的每一面同樣需要基礎養護、精心護理和藝術點綴，市場空間巨大。

    吉人樂妝的產品別具匠心，有噴上去又可以撕下來改變家居顏色的“撕享家彩膜”，有吸收可見光后夜晚發光的智多星夜光膜和節能夜光乳，有站在不同角度顯示不同顏色的變色龍彩膜，有乳液含量高且刷一遍頂兩遍效果的墻妝乳，有刷涂料后手感潤貼如肌膚的肌理碧膜，有用LED燈掃過一遍即干燥的“潤木水”。

    吉人樂妝通過電商“快樂定制”聚粉與線下“快樂打折”等等“變態”式服務體驗，使用戶無論線上還是線下都可以根據自己的生肖、星座甚至血型，在吉人樂妝產品庫和效果庫中找到匹配自己情懷的產品，極大地提升了參與感。

    線上，有自稱是“小魔女”的客服會為“大王”提供萌式服務；線下，美容顧問會因為用戶笑著購物而意外獲得“快樂打折”。據說有一位蔣姓用戶曾從一個“美容師”（指專門提供施工或化妝服務的師傅）手中接過一張名片后情不自禁地發在朋友圈獲得多個點贊和評論。那是一張身份證式的名片，設計極為討巧和睿智，而這些個性十足的道具據說在吉人樂妝隨處可見，足見吉人樂妝之“良苦用心”。

    總之，王同筱為吉人樂妝找到了一條紅海下的新藍海：像賣化妝品一樣賣家居涂料、賣時尚快樂的生活態度，這既滿足了85后、90后用戶的個性化需求，又將涂料售賣拉入到一個家居化妝的新時代。

    可以DIY，“超市也能賣‘涂料’”，吉人樂妝為涂料行業開拓了一個更為寬廣的藍海市場。

    想人所不敢想，做人所不敢做

    2015年12月，在中國營銷盛典暨中國企業營銷創新獎頒獎典禮上，吉人樂妝在“后墻面”時代主打快樂營銷，用賣化妝品的理念經營家居飾品，顛覆了家居家裝業的行業傳統，開創出O2O家居化妝新模式，從而在多個入圍知名公司中脫穎而出，榮膺2015年度最具共享價值家居商業模式獎。

    在發表獲獎感言時，王同筱表示，吉人樂妝只是像蘋果創造了智能手機一樣，開創了家居化妝品，將家居裝修裝飾帶入一個快速消費品時代，讓以用戶為主導的快樂體驗走進千家萬戶，順帶為中國離婚率下降做點小貢獻。2016年起，吉人樂妝即將走向全國市場的復制，數以百計的首輪事業合伙人正在接洽落地中，共同享有基于O2O下的快樂交互營銷，探求家居市場的巨大價值。

    作為吉人樂妝的創始人兼CEO，王同筱將自己對行業17年的見解和經驗全部傾注在吉人樂妝，立足傳統行業，以O2O為基礎，開創了互聯網+家裝的家居美容化妝一體化服務。面對龐大的家裝需求，原有傳統市場的散亂差遠遠無法滿足消費者家裝需求，吉人樂妝定位為“家居化妝定制服務機構”，憑借幕后資本的雄厚財力支撐，新材料研究院提供的技術支撐，以及移動互聯機構的大數據支撐，開啟墻面化妝的新時代。

    無論是《快樂基本法》，還是即將上線的吉購創客網和線下“樂妝世界館”，還是借助大數據建立的《吉百科》私人定制系統，吉人樂妝通過互聯網工具和O2O推動傳統商業模式的創新，為用戶創造極致快樂的家裝體驗。

    新的時代，需要新的理念。

    王同筱認為，“無甲醛、健康、環保、耐擦洗、藝術涂料”是當前幾乎所有涂料品牌對用戶需求的標簽，這些訴求對消費者來說是最基本的，屬于標配，這些功能只是裝飾材料最基本的保障，并不能給用戶帶來真正的快樂。能給用戶帶去快樂的，一定是超出這些功能的其它特性--比如精神屬性。

    “10年前廠家拿這些與用戶交流可以，10年后還拿這些與用戶交流就必死無疑！”。王同筱還把墻面比喻成房子的臉面，吉人樂妝的使命就是為家定制不同的“主題空間”，為這面墻“化妝”，讓家更快樂，讓主人更有面子，更有范兒，吉人樂妝因此定位為“家居化妝定制服務機構”。

    “販賣”快樂，關于吉人樂妝的市場空間設想

    有了吉人樂妝，涂料可以像化妝品一樣賣了，當然涂料像化妝品一樣銷售的關鍵因素還是產品本身及用戶參與度，渠道更是其實現路徑的關鍵因素。

    2016年5月29日，在廣東順德某“高端廠商零距離交流會”上，王同筱首次以《道路與夢想》為主題小范圍發布了吉人樂妝商業模式、個性化產品及全新的經銷商事業合伙人制等，現場引起熱烈反響。

    新產品，新套路，新模式，那么吉人樂妝要如何運作？吉人樂妝將實施“絕代雙嬌”AB計劃，即吸收為數不多的知名涂料品牌作為“戰略合作伙伴”，接納渠道商家中的佼佼者作為“事業合伙人”。

    為何選擇此種戰略部署？吉人樂妝快樂總監吳先生表示，中國涂料產業的新常態突圍，必然靠新的產品迭代或新的模式創新，吉人樂妝推出的“撕享家彩膜”不僅是渠道商家的福音，而且與涂料廠家結成戰略合作，會更快速地批量服務其渠道商，是涂料從業者開拓利潤增長點的一個藍海市場。

    眾所周知，人具有兩大基本需求：一是生存的需求，一是發展的需求，而個性化需求市場更是無比巨大，從2015年消費者調查結果來看，現階段占據裝修主流的85、90后人群更注重產品的參與和體驗，故誰在這個消費市場中首先搶占一席之地，誰就將成為個性化時代最大的贏家。

    目前，吉人樂妝廠商合作模式是開創性的2.0事業合伙人模式，即基于共同服務用戶和粉絲的思維，廠家不與經銷商簽訂年度銷量完成合同，甚至嚴格限制經銷商多做庫存，而是整合經銷商的現有渠道資源，共同服務用戶的快樂體驗。誰能將粉絲變用戶、誰能服務好用戶，誰就是吉人樂妝的事業合伙人，享受企業發展的紅利。合作一年的經銷商經過“年度星光大道”評測，達到一定的星級，又可以轉持公司一定的股份，進而榮升為公司的股東合伙人。

    搭平臺，造規則，吸粉絲，重參與，這好像又不是一般傳統涂料企業干的模式。

    王同筱表示，“我們希望經銷商或高管與企業結成快樂共同體，共同服務好用戶體驗，讓用戶工作添樂趣生活添情趣的同時，共同把事業做大。”

    6月29日，吉人樂妝將在蘇州太湖舉行《首屆奧斯卡名人盛典》活動，“快樂大王”王同筱及其吉人樂妝將踏上全新的征途。后家裝時代，吉人樂妝還將會給涂料行業和85、90后消費者帶來怎樣的驚喜？這個問題，讓我們拭目以待。