2016年上半年勤勞耕耘，在涂料行業頹勢之下逆勢增長，激流勇進，截止2016年6月17日，經典漆事業部銷售額達成計劃111.6%，較去年同期增長24.9%，完成2016全年銷售目標的46.9%。春天播種一個希望，夏天看它茁壯成長，靜待秋日的碩果。    

    業績戰兵貴首勝戰略大獲全勝 二季度乘勝追擊 www.zaotuliao.com

    2016年，經典漆事業部從一季度開始即全力以赴，在主觀上達成“兵貴首勝”的一致看法，全力沖刺業績。

    2016年一季度經典漆事業部提前15天超額完成一季度任務，同比2015年同期增長61%。

    截止4月15日經典漆事業部超額完成4月份銷售任務，當月銷售計劃達成率107%，同比2015年同期增長6%；1-4月份銷售計劃達成率111%，同比2015年同期增長40%。

    截止6月17日，經典漆事業部銷售額達成計劃111.6%，較去年同期增長24.9%，完成2016全年銷售目標的46.9%。

    事實上，近年來中國經濟發展速度持續放緩，涂料行業受整體經濟形勢影響亦成下滑趨勢，加之三四線城市房地產去庫存成效不明顯、環保政策持續施壓等，涂料產品的銷售受到極大沖擊，很多涂料品牌業績大幅下滑；加之國際一線品牌運用大幅降低價格的策略對國內品牌進行打壓，行業競爭壓力空前巨大。

    經典漆作為展辰新材料集團旗下的民用裝修類涂料品牌，面對著中國經濟轉型升級的階段性調整壓力和中國消費者結構已經出現的顯著變化，品牌建設規劃工作、市場戰略工作未雨綢繆，思路清晰。

經典漆戰略合作伙伴名錄

    經典漆事業部打通任督二脈 沖擊市場爭奪戰

    經 典漆2016上半年業績表現十分喜人，激流勇進，經典漆事業部總經理張民歡表示，事業部并未發起任何形式的沖量促銷活動，而是從根源上打通了事業部的任督 二脈！他告訴筆者，事業部自2015年底前進行全面調整，從人員、戰略方面進行全方位調整，為2016年打響市場爭奪戰做了充分準備。

    人員上，2015年底，展辰集團及時調整經典漆事業部管理團隊凝聚人心，鼓舞士氣，注入活力，重建信心；戰略上，集團提出“兵貴首勝”指示，全體同時圍繞市場爭奪戰制定全面的部署和規劃，并積極推動業績計劃落地實施。

    打通任督二脈后，具體如何提升銷售業績還需要周密的銷售策略，在2016年各涂企相繼加大投入力度，經典漆各地銷售壓力倍增。張民歡表示，在銷售措施上，經典漆事業部推出了一系列的動銷措施，全體員工尤其是一線銷售團隊，通過召開分銷訂貨會、會員訂貨會、渠道下沉到鄉鎮等一系列措施，幫助經銷商銷貨。事業部2016年全新推出F2C直銷會模式，在各地受到了客戶的積極響應，效果得到了客戶認可。

F2C直銷會現場

F2C直銷會現場，“經典漆號”列車

    展辰董事長陳冰：目標是一步一步實現的

    與此同時，經典漆一直正視與行業優秀品牌的差距，目前中國經濟環境持續低迷，張民歡表示：“要取得進步，我們還有大量的功課要做。借用展辰集團陳冰董事長的勉勵：目標是一步步實現的。目前整個團隊士氣高昂，我們將順勢而為，全力推進各項工作進程。”

    在 嚴峻的行業局勢下，經典漆越戰越勇，實施市場戰略步步為贏，一季度積極響應集團總裁辦下達的“兵貴首勝”指示，經典漆事業部圓滿完成各項任務；二季度在展 辰集團與各中心高度重視之下，經典漆事業部突破重圍，嚴格執行二季度銷售策略，銷售團隊奮戰一線，各職能部門團結一心、群策群力，最終提前超額完成指標， 逆勢增長。如此破竹之勢說來讓人振奮！

    總結：

    時間如白駒過隙，經過半年的奮斗，經典漆事業部激流勇進，在一場又一場的攻堅戰中斬獲佳績。好的開始是成功的一半，2016年經典漆已經邁出了堅實的第一步，下半年我們期待經典漆延續輝煌、再接再厲。作為民族涂料重新崛起的一支勁旅，2016事業部團隊重組成果如何？全年業績如何？讓我們拭目以待。