在改革轉型大潮下涂料企業如何繼續發展？對此，江蘇晨光涂料有限公司董事長繆國元先生，接受記者專訪，暢談目前這種大環境下涂料行業該如何在未來的市場中長久立足，站在市場競爭制高點。

    記者：受社會經濟形勢的影響，房地產面臨著白銀時代的疲軟態勢，部分城市庫存堆積，新盤難售，在如是的環境下，您所在的行業是否受到影響？與往年相比有什么變化？

    繆國元：晨光在2015年算是很正常的。雖然目前市場經濟下行壓力嚴重的狀況波及了許多行業，晨光也不可避免的受到了一些影響，但總體來說還是屬于正常。因為我們采取了一些優惠政策和新產品的拓展，去應對這種低迷的市場環境。在稅收方面我們比往年還要增長更多，我們對社會的貢獻對國家的貢獻比任何年份都多。

晨光涂料精英團隊合影

    記者：雖然面臨諸多問題，整個房地產工程市場仍有很多機遇，貴公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的產品與服務來滿足工程市場需求，應對調控？

    繆國元：晨光有自己的博士后工作站，不斷地在開發新品。例如反射隔熱涂料、保溫涂料、節能質感漆、自清潔天然真石漆、防水涂料、高強性能建筑粘結劑、瓷磚膠等等這些產品。在這個行業當中我們處于領先地位，這些產品都是晨光自主開發，并且負責起草了國家標準、都贏得了廣大消費者的青睞。

    這些產品為什么會受歡迎呢？一個是質量有保證。對他們原來存在的一些質量問題的困惑完全得到了控制，并且還能大大的降低成本，所以這些產品的能夠得到大家的青睞。

    記者：在很多的工程合作過程中，供需雙方總會存在一些矛盾，有的是拖款，有的是定制化需求過高、還有一些是基于價格成本控制從而壓價很嚴重，我們在與開發商合作的過程中，我們面臨的難題有哪些？例舉幾個合作的開發商？

    繆國元：我們和開發商合作的過程中沒有什么需要解決的矛盾，因為我們都是采取的強強聯合戰略。靠多年來成功案例、靠質量優勢、選擇誠信好、有質量、有實力，有信譽，有品牌意識的開發商去合作。

    但是市場上面我們有了解到，有些開發商由于房子不好賣，需要降低成本，就去壓制供應商價格，實際像這些項目沒有得到合格的產品質量、結果導致甲方拖延時間審計、壓款、抵房等等現象，像這樣的開發商我們都會避開，不去選擇這些合作方。

    我們合作的比較好的開發商有綠地、萬科、萬達、碧桂園、中南集團、廣田集團等等，這些都是有實力，有規模，是中國百強房地產前位開發商。

    記者：大多數行業的領軍企業都在品牌建設下很大的功夫，而貴公司作為行業的名企，也必是深諳其道，那么貴公司在該方面是如何發力的？同時，作為名企，貴公司是如何領導行業健康發展的？

    繆國元：在創建品牌方面，這幾十年來我們一直是持之以恒的在做，在媒體宣傳方面也是不斷的在增加投入。最重要的是狠抓內部產品質量，對客戶的工程質量，自身的產品質量，我們都非常的嚴格，我們品牌是依靠28年來誠信、質量，以及千萬個鮮活成功案例做出來的。

    每年國家十大品牌的評獎我們晨光都是排位在前，這是我們自己對自己品牌的一個培養，創建是非常有信心的。

    每年國家十大品牌的評獎我們晨光都是排位在前，這是我們自己對自己品牌的一個培養，創建是非常有信心的。

    記者：從行業的角度來看，很多行業都面臨著產能過剩，以及轉型升級的關口，那么您所在的行業是否存在如是問題？貴司又是如何解決的？

    繆國元：涂料產能過剩也是實際現象，晨光采取的措施是采取差異化戰略。市場上一些明顯過剩的產品我們會避開不做，因為大家互相惡性競爭只會兩敗俱傷，不會有出路。我們采取差異化競爭的道路，不斷開發新品，走高端市場。