在改革轉(zhuǎn)型大潮下涂料企業(yè)如何繼續(xù)發(fā)展？對(duì)此，江蘇晨光涂料有限公司董事長(zhǎng)繆國(guó)元先生，接受記者專訪，暢談目前這種大環(huán)境下涂料行業(yè)該如何在未來(lái)的市場(chǎng)中長(zhǎng)久立足，站在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)制高點(diǎn)。

    記者：受社會(huì)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的影響，房地產(chǎn)面臨著白銀時(shí)代的疲軟態(tài)勢(shì)，部分城市庫(kù)存堆積，新盤(pán)難售，在如是的環(huán)境下，您所在的行業(yè)是否受到影響？與往年相比有什么變化？

    繆國(guó)元：晨光在2015年算是很正常的。雖然目前市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)下行壓力嚴(yán)重的狀況波及了許多行業(yè)，晨光也不可避免的受到了一些影響，但總體來(lái)說(shuō)還是屬于正常。因?yàn)槲覀儾扇×艘恍﹥?yōu)惠政策和新產(chǎn)品的拓展，去應(yīng)對(duì)這種低迷的市場(chǎng)環(huán)境。在稅收方面我們比往年還要增長(zhǎng)更多，我們對(duì)社會(huì)的貢獻(xiàn)對(duì)國(guó)家的貢獻(xiàn)比任何年份都多。

晨光涂料精英團(tuán)隊(duì)合影

    記者：雖然面臨諸多問(wèn)題，整個(gè)房地產(chǎn)工程市場(chǎng)仍有很多機(jī)遇，貴公司今年采取了哪些新的措施，推出了哪些新的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)滿足工程市場(chǎng)需求，應(yīng)對(duì)調(diào)控？

    繆國(guó)元：晨光有自己的博士后工作站，不斷地在開(kāi)發(fā)新品。例如反射隔熱涂料、保溫涂料、節(jié)能質(zhì)感漆、自清潔天然真石漆、防水涂料、高強(qiáng)性能建筑粘結(jié)劑、瓷磚膠等等這些產(chǎn)品。在這個(gè)行業(yè)當(dāng)中我們處于領(lǐng)先地位，這些產(chǎn)品都是晨光自主開(kāi)發(fā)，并且負(fù)責(zé)起草了國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)、都贏得了廣大消費(fèi)者的青睞。

    這些產(chǎn)品為什么會(huì)受歡迎呢？一個(gè)是質(zhì)量有保證。對(duì)他們?cè)瓉?lái)存在的一些質(zhì)量問(wèn)題的困惑完全得到了控制，并且還能大大的降低成本，所以這些產(chǎn)品的能夠得到大家的青睞。

    記者：在很多的工程合作過(guò)程中，供需雙方總會(huì)存在一些矛盾，有的是拖款，有的是定制化需求過(guò)高、還有一些是基于價(jià)格成本控制從而壓價(jià)很嚴(yán)重，我們?cè)谂c開(kāi)發(fā)商合作的過(guò)程中，我們面臨的難題有哪些？例舉幾個(gè)合作的開(kāi)發(fā)商？

    繆國(guó)元：我們和開(kāi)發(fā)商合作的過(guò)程中沒(méi)有什么需要解決的矛盾，因?yàn)槲覀兌际遣扇〉膹?qiáng)強(qiáng)聯(lián)合戰(zhàn)略。靠多年來(lái)成功案例、靠質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)、選擇誠(chéng)信好、有質(zhì)量、有實(shí)力，有信譽(yù)，有品牌意識(shí)的開(kāi)發(fā)商去合作。

    但是市場(chǎng)上面我們有了解到，有些開(kāi)發(fā)商由于房子不好賣，需要降低成本，就去壓制供應(yīng)商價(jià)格，實(shí)際像這些項(xiàng)目沒(méi)有得到合格的產(chǎn)品質(zhì)量、結(jié)果導(dǎo)致甲方拖延時(shí)間審計(jì)、壓款、抵房等等現(xiàn)象，像這樣的開(kāi)發(fā)商我們都會(huì)避開(kāi)，不去選擇這些合作方。

    我們合作的比較好的開(kāi)發(fā)商有綠地、萬(wàn)科、萬(wàn)達(dá)、碧桂園、中南集團(tuán)、廣田集團(tuán)等等，這些都是有實(shí)力，有規(guī)模，是中國(guó)百?gòu)?qiáng)房地產(chǎn)前位開(kāi)發(fā)商。

    記者：大多數(shù)行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)都在品牌建設(shè)下很大的功夫，而貴公司作為行業(yè)的名企，也必是深諳其道，那么貴公司在該方面是如何發(fā)力的？同時(shí)，作為名企，貴公司是如何領(lǐng)導(dǎo)行業(yè)健康發(fā)展的？

    繆國(guó)元：在創(chuàng)建品牌方面，這幾十年來(lái)我們一直是持之以恒的在做，在媒體宣傳方面也是不斷的在增加投入。最重要的是狠抓內(nèi)部產(chǎn)品質(zhì)量，對(duì)客戶的工程質(zhì)量，自身的產(chǎn)品質(zhì)量，我們都非常的嚴(yán)格，我們品牌是依靠28年來(lái)誠(chéng)信、質(zhì)量，以及千萬(wàn)個(gè)鮮活成功案例做出來(lái)的。

    每年國(guó)家十大品牌的評(píng)獎(jiǎng)我們晨光都是排位在前，這是我們自己對(duì)自己品牌的一個(gè)培養(yǎng)，創(chuàng)建是非常有信心的。

    每年國(guó)家十大品牌的評(píng)獎(jiǎng)我們晨光都是排位在前，這是我們自己對(duì)自己品牌的一個(gè)培養(yǎng)，創(chuàng)建是非常有信心的。

    記者：從行業(yè)的角度來(lái)看，很多行業(yè)都面臨著產(chǎn)能過(guò)剩，以及轉(zhuǎn)型升級(jí)的關(guān)口，那么您所在的行業(yè)是否存在如是問(wèn)題？貴司又是如何解決的？

    繆國(guó)元：涂料產(chǎn)能過(guò)剩也是實(shí)際現(xiàn)象，晨光采取的措施是采取差異化戰(zhàn)略。市場(chǎng)上一些明顯過(guò)剩的產(chǎn)品我們會(huì)避開(kāi)不做，因?yàn)榇蠹一ハ鄲盒愿?jìng)爭(zhēng)只會(huì)兩敗俱傷，不會(huì)有出路。我們采取差異化競(jìng)爭(zhēng)的道路，不斷開(kāi)發(fā)新品，走高端市場(chǎng)。