縣級家具零售賣場主要以多品牌的自營賣場為主，有的賣場是老板的自有產(chǎn)權(quán)物業(yè)，有的賣場是老板租賃來的。隨著縣級市場競爭的加劇，兩種不同產(chǎn)權(quán)的賣場，所面臨的經(jīng)營壓力就有很大的區(qū)別。尤其是處于縣級賣場老大地位的租賃場地的賣場。為什么這么說呢，因為租賃場地的獨立賣場的銷售額增長與租金的增長不成正比例關(guān)系，也就是說賣場租金太高了！

    租金年年漲，銷售額卻在下降

    A賣場，建筑面積5000平方，位于某縣城相對比較繁華的商業(yè)街，是當(dāng)?shù)亟?jīng)營家具零售較早的，以經(jīng)營品牌家具為主的規(guī)模最大的家具城，在當(dāng)?shù)赜兄鴺O高的知名度。A賣場經(jīng)營的前十年，按照合同約定每年的租金幾乎是固定的，但是隨著該縣城鎮(zhèn)化的推進，以及當(dāng)?shù)爻墙ǖ陌l(fā)展，從2010年開始，商場的房東不再給A賣場簽訂長期的租賃合同了，原因是同地段的房屋租賃價格較以往已經(jīng)翻了一倍。經(jīng)過多次的協(xié)商，最終以年漲租30%的價格，A賣場又簽訂了2年的租賃協(xié)議。2011年，在當(dāng)?shù)卣�府“三年大變樣”的總體規(guī)劃下，大拆大建使得當(dāng)?shù)貛缀跛�有地段的房屋租賃價格翻番！

    2012年底，A賣場不得不以每年較上一年度2倍的價格繼續(xù)租賃經(jīng)營。且租賃期限還是2年，因為房東感覺價格還是太低了！因為A賣場老板不想放棄其多年A賣場在商業(yè)街的知名度，A賣場是商業(yè)街的標(biāo)志性建筑，不做，多年的辛苦，就白費了！繼續(xù)租賃還有一個很重要的原因是，在大拆大建的同時，當(dāng)?shù)氐男聵潜P也迅速的發(fā)展起來，剛性需求大增，銷售額也會有大幅度的增長，A賣場老板還是想嘗試著經(jīng)營下去。通過算經(jīng)濟賬，還是有較大盈利的！

    挑戰(zhàn)者蜂擁而至，銷售額增長有限

    正因為，當(dāng)?shù)氐臉潜P條件很好，很多外地的和當(dāng)?shù)氐钠渌�行業(yè)的有資金實力的人，都涌入到了該縣城，短短的兩年時間，就建起來3000平米以上的賣場5家。而且賣場的定位及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)非常的雷同，可以說是直面挑戰(zhàn)A賣場（因為A賣場是老大，大家都知道你賣的好，你賣什么產(chǎn)品，我就賣類似你的產(chǎn)品）的。2年下來，A賣場的銷售額雖有2百萬的增長，但是其運營成本較以往增加了2倍（與競爭對手長期的價格戰(zhàn)，促銷戰(zhàn)）。盈利水平大大的降低了！A老板整日惶恐，經(jīng)營多年的賣場就這樣，眼看就要黃了。由于租賃期限較短，A賣場陳舊的裝修也不具有競爭優(yōu)勢了，裝修吧，怕房東漲租（裝修改造后，就喪失了租金的議價權(quán)）。面對如此窘境，該何去何從？

    租金肯定要漲，你不租，有人租！沒得商量！房東如是說。

    時至2014年，A賣場老板再次找到房東談判租金的問題，房東就說了一句話：“租金肯定要漲，你不租，有人租！沒得商量！”這就是現(xiàn)實，在商業(yè)上只有利益，沒有人情，A賣場老板，面對這樣的結(jié)果，感概萬千。想當(dāng)年，商業(yè)街只有他一家有規(guī)模的店，自己通過多年的持續(xù)不斷營銷推廣，才使得商業(yè)街有了現(xiàn)在的知名度，帶動了多家商戶入駐，才形成了商業(yè)街現(xiàn)在的繁榮商圈，想不到自己十年后出局了！

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