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傳統家具銷售又處于怎樣的位置呢?

現如今,定制、電商正火,獨立店、倉儲店、體驗店、大店等各種銷售模式百花齊放,在諸種銷售新模式沖擊下,傳統家具賣場銷售又處于怎樣的位置呢?傳統家具賣場還能走多遠?

    傳統家具賣場在行業中居于何地位?

    近年來,定制大火,軟裝和室內設計師也奮勇直追,種種銷售新模式和新渠道將很多市場份額從源頭截走,在這種背景下,傳統家具賣場在行業中又處在怎樣的地位呢?

    “至少十年內,傳統家具賣場的地位不會變,家具是大產品,像互聯網+、O2O等模式都涉及家具銷售,但是在售后這塊,還有很大的問題,所以目前傳統家具賣場的存在是必然或者必須的。無論如何,傳統賣場是時下能夠完整展示產品的唯一載體,而線上產品,在展示方面很難與線下展示完美結合,因此,傳統賣場的存在還是很有必要的!闭孪壬f,“但是如果只靠著傳統賣場銷售,那市場肯定也會受影響。現在,坐商的時代已經過去了,我們要主動出擊,不能再局限于賣場銷售!

    轉型異業合作潛力如何?

    雖然傳統賣場還是處在龍頭的地位,但是墨守成規從來都是事物發展的大忌,任何事物想要得到長遠的發展,屹立不倒,除了必須遵循事物發展的規律以外,還得創新,進行自我改造。

    現在很多傳統賣場都在轉型,尋求新的發展道路,比如恒大與家居企業合作,紅星美凱龍與萬科合作,那么,這種合作的發展潛力有多大呢?

    “這種合作也不是說不可以,但問題是賣場里面品牌很多,賣場和地產商合作存在著很多灰色現象!闭孪壬f。

    “這種模式有弊有利,在大建材行業里面,這種模式已經早就使用過。至于賣場這一方面去合作,也有他短板的地方。他是推薦哪個品牌去呢?在賣場里面,如果商戶跟賣場關系好,不管是什么品牌,他都可以去力薦,品牌還不如自己去合作!

    “紅星美凱龍也好,恒大地產也好,因為沒有合作的真正的一個#hc360分頁符載體,他只是起一個中間橋梁的作用,所以這種合作發展潛力不是很大!

    其他銷售模式對傳統賣場的沖擊

    新事物的出現必然會對舊事物的存在產生一定的沖擊。體驗店、獨立店等模式到底對傳統賣場的沖擊有多大?

    章先生說:“體驗店、獨立店等模式對傳統賣場的沖擊要分區域來說。在一二線市場,這種獨立店、體驗店,包括獨立的專賣店,對傳統賣場,應該是沖擊力、影響力不大,因為一二線市場,顧客消費理念不一樣,一二線市場的顧客必須要找一個綜合性的賣場進行品牌的對比、產品的性價的對比!

    “但對于三四線,尤其四線市場可能會有沖擊。因為在四線市場,這些大型賣場可以說很難存活,所以說在四線,尤其鎮級市場,這種獨立專賣店的銷售業績是相當可以的!

    “還有就是這些獨立店,專賣店,不成規模,沒有幾千平米的話,根本構不成任何的影響力和沖擊力!爆F在也存在著賣場和賣場之間的競爭,如果賣場沒有特點,銷量很難保證。

    任何事物的發展都不是一蹴而就的,舊事物不更新會被慢慢淘汰,新事物也只能慢慢完善,慢慢取代舊事物。“傳統賣場也將如家電行業賣場那樣,以前的百貨商場、供銷商廈、五交商場紛紛倒閉,涌現出國美、蘇寧等全國連鎖的專業化賣場。家具行業也將朝家電行業賣場格局變化!敝劣趥鹘y家具賣場將發展到什么程度,在未來能生存多久,占據怎樣的市場份額,還要看傳統賣場的參與者有怎樣的努力與創造!

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