2015年雙11已經(jīng)進(jìn)入沖刺階段，今年是雙11的“七年之癢”，實(shí)體家居賣(mài)場(chǎng)在經(jīng)歷了被動(dòng)成為體驗(yàn)和比價(jià)之地后主動(dòng)積極參與到與電商的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中。十月下旬起，各大電商平臺(tái)陸續(xù)啟動(dòng)雙11大促，各大家居賣(mài)場(chǎng)、專(zhuān)賣(mài)店等集體加大促銷(xiāo)力度，試圖在購(gòu)物狂潮中分一杯羹。記者發(fā)現(xiàn)，今年家居業(yè)線(xiàn)上和線(xiàn)下都在加速融合，一起掘金雙11。

    家居業(yè)線(xiàn)上線(xiàn)下一起熱炒雙11

    從2013年開(kāi)始，雙11已經(jīng)不再拘泥于11月11日這一天，已經(jīng)成為一個(gè)購(gòu)物季的代名詞。今年，不僅是天貓、京東等電商巨頭，家居賣(mài)場(chǎng)、百貨商場(chǎng)等也都將活動(dòng)提前到了10月份，而且是線(xiàn)上線(xiàn)下同時(shí)開(kāi)展，讓今年的雙11促銷(xiāo)大戰(zhàn)顯得格外熱鬧與激烈。

    天貓?jiān)缭?0月13日就啟動(dòng)雙11活動(dòng)，在家具建材頻道，林氏木業(yè)、全友、華日家居、雅蘭床墊等都推出了預(yù)售產(chǎn)品，顧家、箭牌、TOTO等預(yù)售還可以享受尾款分期免息付，TATA木門(mén)推出了特權(quán)訂金1元抵200元、志邦廚柜也推出99元搶先購(gòu)等產(chǎn)品。

    京東也不甘示弱，今年把雙11的促銷(xiāo)戰(zhàn)線(xiàn)拉長(zhǎng)至11天，推出跨店滿(mǎn)999減300的活動(dòng)，五金電工整點(diǎn)搶免單、整裝全包618元每平米（買(mǎi)裝修送家具家電券）等；家具方面推出12期免息、保價(jià)365天買(mǎi)貴返差價(jià)等活動(dòng)。

    線(xiàn)下的家居賣(mài)場(chǎng)今年也早早行動(dòng)起來(lái)，依托雙11營(yíng)銷(xiāo)提升人氣。紅星美凱龍?jiān)缭?0月20日開(kāi)啟“筑夢(mèng)行動(dòng)”雙十一新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)的誓師動(dòng)員大會(huì)，紅星美凱龍北京5家店統(tǒng)一協(xié)作、準(zhǔn)備了百萬(wàn)元的筑夢(mèng)基金，攜手愛(ài)依瑞斯、馬可波羅、格萊美、TATA、華耐等一線(xiàn)家居品牌，沖擊雙11銷(xiāo)量；集美家居在11月7、8日正式開(kāi)始‘雙11’活動(dòng)，屆時(shí)將會(huì)推出線(xiàn)上20元搶200元消費(fèi)券、全場(chǎng)商品九五折的優(yōu)惠活動(dòng)。

    各大品牌殺價(jià)，欲創(chuàng)雙11銷(xiāo)量新高

    距離雙11不到5天了，目前各大品牌商都已經(jīng)卯足勁進(jìn)入最后沖刺階段。記者發(fā)現(xiàn)，有了歷年的“作戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)”，今年各大品牌對(duì)于雙11顯得更加躊躇滿(mǎn)志，在營(yíng)銷(xiāo)、客服、備貨、供應(yīng)鏈等方面準(zhǔn)備得更加充分和周全，銷(xiāo)售目標(biāo)也定得更高。

    去年天貓家裝類(lèi)三料冠軍實(shí)創(chuàng)裝飾今年依托新品拉動(dòng)雙11銷(xiāo)售。大促期間，實(shí)創(chuàng)將在北京、上海等28個(gè)城市同步推出一款特色建材包，結(jié)合各地特系，每款建材包價(jià)格和產(chǎn)品內(nèi)容都不同，如北京是668元，廣州是988元。據(jù)了解去年實(shí)創(chuàng)雙11銷(xiāo)售額為1億元，2015年雙11目標(biāo)為4億。

    相比家裝業(yè)來(lái)說(shuō)，很多家具建材類(lèi)已經(jīng)多次參與雙11活動(dòng)，今年備戰(zhàn)起來(lái)目標(biāo)更明確，準(zhǔn)備也更為充分。TATA木門(mén)董事長(zhǎng)吳晨曦對(duì)新浪家居透露，二十多天前TATA專(zhuān)門(mén)成立了150人的作戰(zhàn)團(tuán)隊(duì)，開(kāi)始做線(xiàn)上的宣傳，現(xiàn)在他們每天都在加班加點(diǎn)工作，無(wú)論是硬件、軟件還是激勵(lì)機(jī)制上，TATA都為雙11做了充分準(zhǔn)備。吳晨曦表示，今年TATA雙11目標(biāo)是1.5億，希望在銷(xiāo)售額和訂購(gòu)戶(hù)數(shù)上都比去年翻一番。

    顧家家居副總裁劉宏告訴記者，今年比去年提前1個(gè)多月就開(kāi)始籌劃成立雙11項(xiàng)目組，圍繞商品包裝、營(yíng)銷(xiāo)策劃、創(chuàng)新設(shè)計(jì)、天貓資源BD、零售客服招聘培訓(xùn)、供應(yīng)鏈備貨等六大環(huán)節(jié)實(shí)施；通過(guò)歷年雙十一，顧家對(duì)貨品結(jié)構(gòu)預(yù)測(cè)更有信心，備貨量上更能充分快速滿(mǎn)足市場(chǎng)消費(fèi)者個(gè)性化需求。劉宏表示，2015年顧家雙十一銷(xiāo)售目標(biāo)是保1億沖刺1.2億。

    記者還了解到，林氏木業(yè)早在2015年初就已經(jīng)開(kāi)始籌劃，從產(chǎn)品設(shè)計(jì)研發(fā)著手，為雙11做好最關(guān)鍵的準(zhǔn)備。今年林氏聯(lián)合旗下卡伊蓮、林氏、克莎蒂等七大品牌一起參與，抱團(tuán)作戰(zhàn)。去年雙11林氏木業(yè)以3.3億稱(chēng)冠家具類(lèi)目，據(jù)了解今年林氏的目標(biāo)是保五億爭(zhēng)六億。

    雙11不再是電商巨頭獨(dú)有概念

    猶記得兩年前全國(guó)規(guī)模性賣(mài)場(chǎng)聯(lián)合抵制天貓雙11對(duì)線(xiàn)下渠道的蠶食，但是互聯(lián)網(wǎng)浪潮不可逆轉(zhuǎn)，如今無(wú)論線(xiàn)上還是線(xiàn)下都在加速融合，一起共享雙11饕餮大餐。

    記者了解到，今年天貓雙11的一個(gè)重點(diǎn)就是全渠道打通，加速線(xiàn)上線(xiàn)下融合。吳晨曦表示，由于木門(mén)對(duì)定制、服務(wù)有較高要求，所以TATA從第一天做天貓起，就一直在做線(xiàn)上線(xiàn)下的融合。比如在收款方面，以前對(duì)于錢(qián)交到線(xiàn)上還是線(xiàn)下有些爭(zhēng)議，但是TATA本著尊重消費(fèi)者、滿(mǎn)足消費(fèi)者的理念，現(xiàn)在在哪交款都可以；在產(chǎn)品線(xiàn)方面，TATA木門(mén)今年雙11線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品都可以訂，價(jià)格都同步。以前雙11活動(dòng)TATA主要是中端產(chǎn)品參與，今年上線(xiàn)了一些高端產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在網(wǎng)購(gòu)的消費(fèi)者也越來(lái)越高端化。

    劉宏表示，隨著O2O模式深度融合，顧家將線(xiàn)上線(xiàn)下產(chǎn)品鏈打通，通過(guò)全網(wǎng)聯(lián)動(dòng)商品全國(guó)統(tǒng)一價(jià)，讓消費(fèi)者在顧家全網(wǎng)渠道體驗(yàn)一致性；其次借助顧家渠道優(yōu)勢(shì)，打造線(xiàn)上購(gòu)物線(xiàn)下服務(wù)配送安裝一體化模式，深化門(mén)店電商化改造。通過(guò)線(xiàn)上線(xiàn)下的融合改造滿(mǎn)足用戶(hù)個(gè)性化需求，同時(shí)提升門(mén)店零售轉(zhuǎn)化能力。

    隨著互聯(lián)網(wǎng)電商的蓬勃發(fā)展，現(xiàn)在很多頗具實(shí)力的家居企業(yè)都在抓緊搶奪線(xiàn)上的渠道，加速融合。以家裝行業(yè)為例，北京業(yè)之峰裝飾前不久在釣魚(yú)臺(tái)召開(kāi)了新品發(fā)布會(huì)，推出“99800實(shí)木套裝”，首發(fā)就選在天貓雙11，并在天貓上推出了一系列活動(dòng)，可見(jiàn)傳統(tǒng)家裝公司對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)渠道已經(jīng)越來(lái)越重視了。

    今年雙11戰(zhàn)況如何還不得而知，但可以期待的是，今年的雙11勢(shì)必將是一場(chǎng)年度大戲，明星助陣、全球直播、微信活動(dòng)等花樣百出，熱鬧非凡。而且今年線(xiàn)下實(shí)體店也不再藏著掖著，實(shí)打?qū)嵉芈?lián)合線(xiàn)上大促，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)上也必將更上一層樓。