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找對(duì)方向的自銷是贏得成功的極大助力

 最成功的營銷是得心應(yīng)手的把自己推銷出去。要想在面試中獲得成功,就必須很好的推銷自己。面試是推銷自己的好機(jī)會(huì)和好途徑,因此,做好準(zhǔn)備、充實(shí)自己、掌握時(shí)機(jī)、知難而退等法則是不容忽視的。推銷自己只是說服的一種手段,經(jīng)由對(duì)自己的推銷,自己的理念、人格、做事方法能被別人接受與肯定,于是在做任何事情的時(shí)候,一方面可以得心應(yīng)手,另一方面成功的機(jī)會(huì)也就增大。但是,有一點(diǎn)必須先予澄清的,就是:推銷自己只是手段,真正的目的是如何使自己做事得心應(yīng)手,并得到成功。如果人們倒因?yàn)楣詾橥其N自己是目的,于是不管結(jié)果怎樣,只是一味的推銷,則是得不償失和不具有實(shí)質(zhì)意義的。 
     以消費(fèi)者為導(dǎo)向 
  推銷自己有一些像是在做生意。你今天要推銷自己,對(duì)你的顧客來說,他為什么要接受,接受又有什么好處?所謂打的來,罵的來,賠本的生意沒人做,也就是這個(gè)道理。 
  推銷自己不能以自己為導(dǎo)向,應(yīng)該以對(duì)方為導(dǎo)向。在推銷的時(shí)候,注意的應(yīng)該是對(duì)方的需要和感受,只有針對(duì)他們的需要和感受才能說服對(duì)方,同時(shí)被對(duì)方接受。如果推銷自己只是一味想著自己的話,不會(huì)有什么好效果的,即使有,也是短暫、不著邊際的。只有提供別人需要的、能被接受的點(diǎn)子來推銷自己,才會(huì)有成功的機(jī)會(huì)。 
    由衷肯定對(duì)方的存在 
  推銷自己從由衷的肯定對(duì)方的存在開始,由于對(duì)方的存在,所以就有所需要,今天,你推銷給他的,不只是你自己,也有可能是產(chǎn)品。但是,有一點(diǎn)倒是確定的,就是說,你推銷給他的是對(duì)他有幫助的,此時(shí),或許他還不清楚你是對(duì)他有幫助的,而你設(shè)法說服他,讓他接受你,或你所推銷的產(chǎn)品。 
    從引起興趣開始 
  現(xiàn)在開始談如何推銷自己,先從引起別人注意開始。如果你的存在對(duì)方完全不在意,那你要如何和他面談?dòng)忠其N你自己,這談何容易呢?引起對(duì)方注意是在發(fā)生興趣前必須要先做好的,否則如果根本不知道你的存在,興趣自然是缺缺了。與人接觸、引人注意的方式不外乎有以下幾種: 
  要有自己的特色 
  特色有的時(shí)候是原本即有的,只是你在經(jīng)過分析之后發(fā)現(xiàn),只要略作修正即能符合對(duì)方需要,或許根本不用修正,對(duì)別人來說就是特色。特色有的時(shí)候是在平常即要主動(dòng)去培養(yǎng)的,等到要用的時(shí)候就極自然地拿將出來,這很好,給人的感覺是你這人很有料,如果要交朋友的話,不失為一種很好的選擇。 
  這特色是別人需要的 
  在推銷自己的時(shí)候,為了引起別人注意,培養(yǎng)自己的特色,這些在在都是很正面的。但是在此處也應(yīng)該要了解的,如果不是別人所需的,有時(shí)如果你太強(qiáng)調(diào)自己有特色的話,往往事與愿違,最后得不償失收?qǐng)觥?span> 
  讓別人接受自己 
  如何推銷自己的目的,就是為了要?jiǎng)e人能接受你、肯定你,接受你的理想、要推薦的產(chǎn)品、做事的方法等,能被別人認(rèn)可與配合,那你就成功了,至少如何推銷自己是成功了。你的理念能被別人接受,在工作或溝通還沒有開始前,這使得工作與溝通非常地容易進(jìn)行。你要推薦的產(chǎn)品(有時(shí)只是抽象的勞務(wù))能被接受的話,首先,你會(huì)有所利得。因?yàn)榻?jīng)由你推薦,別人又接受,這其中多少也有些好處。也許好處不多,但是至少對(duì)你來說,你有被肯定的感覺。此時(shí)肯定來自三方面:其一,自己寶刀未老,還是有兩把刷子;其二,來自對(duì)方,這人推薦的產(chǎn)品不錯(cuò);其三,你的上司能從你的業(yè)績上發(fā)現(xiàn),你不是泛泛之輩。

  在面試時(shí)成功的自我推銷是向別人展示你的第一步,是最直接的“工作內(nèi)容”,成功的推銷出自己是能力的初步體現(xiàn)。找準(zhǔn)推銷自己的正確方向,才能事半功倍。




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