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擬定可行戰(zhàn)略成為職業(yè)上的強(qiáng)者

上周透過(guò)老同學(xué)介紹認(rèn)識(shí)了一位管理顧問(wèn)界的前輩。他現(xiàn)在正經(jīng)營(yíng)一間高階的獵人頭公司，他的客戶幾乎都是外商或是上市公司的中高階主管，還有一些外籍的專(zhuān)業(yè)人士。席間他跟我分享了不少我從來(lái)不知道的事情。像是近年來(lái)臺(tái)灣的外商紛紛轉(zhuǎn)進(jìn)大陸、香港與新加坡等地，有不少具備外商經(jīng)驗(yàn)的高級(jí)主管因?yàn)椴辉敢馔馀桑I(yè)兩三年的大有人在。我也有點(diǎn)驚訝地發(fā)現(xiàn)，其實(shí)有些人已經(jīng)做到大公司的主管職，卻對(duì)自己職涯規(guī)劃少有投入。好比說(shuō)，這位前輩最近就輔導(dǎo)了幾位主管進(jìn)行職涯規(guī)劃，他告訴我，所謂職涯規(guī)劃，不過(guò)就是理清兩個(gè)重要問(wèn)題，但有些人職場(chǎng)一路順?biāo)鞆奈凑J(rèn)真思考這些問(wèn)題，直到工作上出現(xiàn)狀況，才慌忙求助。
這兩個(gè)問(wèn)題分別是：

1. 5-7年之后，在職場(chǎng)上你想達(dá)到什么樣的成就（包含職位、薪資等）？

2. 你和你的同儕相比，你的差異（Differentiator）是什么？

聽(tīng)起來(lái)很簡(jiǎn)單，甚至有點(diǎn)老套，但他告訴我，時(shí)時(shí)把這兩個(gè)問(wèn)題放在心理的人少之又少。甚至連這些曾是職場(chǎng)Winner的主管被問(wèn)到這樣的問(wèn)題時(shí)，常常思考好幾周都還答不上來(lái)。其實(shí)這兩個(gè)問(wèn)題，就勾勒出職場(chǎng)勝出的規(guī)則。
人真的是一種超級(jí)「聰呆」（聰明+呆呆）的動(dòng)物啊！前輩的一席話，讓我回想起自己過(guò)去的迷惘。我們常常身在某個(gè)游戲中，明明非常想要贏得獎(jiǎng)品，卻不愿意花時(shí)間精力去搞懂游戲規(guī)則，更別說(shuō)擬定策略去贏得游戲了。這就是人的矛盾。
大一的時(shí)候，我面臨了一場(chǎng)不小的價(jià)值觀沖擊，對(duì)我的人生產(chǎn)生重大的影響至今，這一切都是從跟大學(xué)生沒(méi)什么關(guān)連的「讀書(shū)與考試」兩件事情開(kāi)始。
剛上大學(xué)的時(shí)候，頭頂涼涼的（成功嶺被剃頭），心卻是異常的火熱！好不容易擺脫聯(lián)考的八股填鴨，終于可以學(xué)習(xí)真正的專(zhuān)業(yè)知識(shí)。從小就立志要出國(guó)讀書(shū)的我，不斷告訴自己在課業(yè)上一定要好好大展身手才行，除了頭頂，背后也放射出萬(wàn)丈光芒的我，在學(xué)期末卻整個(gè)熄火了！學(xué)期平均竟然只有76分，手上拿著這該死的成績(jī)單，這時(shí)頭頂發(fā)燙，心卻整個(gè)涼了！
校園里一個(gè)比一個(gè)有趣的活動(dòng)，一個(gè)比一個(gè)可愛(ài)的女生，我都忍痛放棄，結(jié)果竟是得到這樣的下場(chǎng)。其中最令人發(fā)指的，是班上幾個(gè)玩咖同學(xué)竟然考的比我還好。看到這里李組長(zhǎng)覺(jué)得案情并不單純，有幾點(diǎn)懷疑：(1)你是智障嗎？我當(dāng)然不是，大家都是用同樣的分?jǐn)?shù)考進(jìn)來(lái)的，應(yīng)該是一樣的智障商才對(duì)；(2)讀書(shū)方法不對(duì)？嗯，這點(diǎn)確實(shí)可疑，我們看下去：
記得大學(xué)里每堂課，老師除了課本外，都會(huì)建議補(bǔ)充教材，全班可能只有我，會(huì)把多數(shù)的補(bǔ)充教材都買(mǎi)來(lái)看。不但如此，我還把指定的原文書(shū)一頁(yè)頁(yè)看完，甚至老師跳過(guò)不講的章節(jié)，我也盡量翻過(guò)一遍，這花了我非常多的時(shí)間（和買(mǎi)書(shū)錢(qián)）。但我后來(lái)發(fā)現(xiàn)，幾位機(jī)伶的同學(xué)基本上只專(zhuān)注在隨堂筆記或講義，還有就是跟學(xué)長(zhǎng)借來(lái)的考古題。他們利用考前一兩天專(zhuān)注復(fù)習(xí)這些內(nèi)容，甚至有些主動(dòng)的同學(xué)還直接問(wèn)老師考試的重點(diǎn)是什么。他們這些家伙，有的竟然連課本都沒(méi)買(mǎi)，頂多跑去圖書(shū)館影印重要章節(jié)，而且還是中譯本。這…這…真是令我太不屑了～因此到了下學(xué)期，我仍舊擁抱「76分」的驕傲，而這些同學(xué)們則是擁有「86分的成績(jī)與120分的課后生活」！
相信我，「不屑」這兩個(gè)字真是人生的毒藥，跟「小三」對(duì)婚姻的殺傷力是同等級(jí)的！
當(dāng)時(shí)班上有位同學(xué)也跟我一樣立志要出國(guó)念名校，但她的成績(jī)比我好太多了，每學(xué)期不是第一就是第二，我是相當(dāng)佩服她的。有次她跟我說(shuō)她是以「能拿到學(xué)期平均85分」作為選課的依據(jù)，如果估計(jì)該學(xué)期的必修課很難拿到高分，她就會(huì)去選修容易拿高分的課，總之目標(biāo)就是要讓學(xué)期平均超過(guò)85。我聽(tīng)了之后整個(gè)震驚：這正是我最不屑的手段呀！竟然連你這么優(yōu)秀的人也…
她大概看出我臉上的詫異，就說(shuō)：你的目標(biāo)不也是出國(guó)讀書(shū)嗎？那你應(yīng)該知道國(guó)外入學(xué)委員看的是你的各學(xué)年的平均成績(jī)的分段值（所謂的GPA），超過(guò)85分可以穩(wěn)穩(wěn)拿到A，才有勝算進(jìn)入Top 10名校。
可是你不覺(jué)得我們應(yīng)該多修一些真正有價(jià)值的課程，不該為分?jǐn)?shù)讀書(shū)吧？我說(shuō)。
我看法和你不同。什么是將來(lái)真正有價(jià)值的課程，現(xiàn)在定義都太早了，容易拿分的未必是沒(méi)有價(jià)值。而且考試高分代表老師強(qiáng)調(diào)的重點(diǎn)你有抓到，為分?jǐn)?shù)讀書(shū)未必等于沒(méi)學(xué)到東西！另外，想要出國(guó)深造卻因成績(jī)不夠申請(qǐng)不到學(xué)校，那不是都甭提了？
現(xiàn)在回顧當(dāng)時(shí)的我，算是個(gè)有目標(biāo)的人嗎？雖然我嘴上說(shuō)想要出國(guó)讀書(shū)，心理卻沒(méi)有真正了解并認(rèn)同GPA這套游戲規(guī)則。確實(shí)，「目標(biāo)明確，勇往直前」與「積極鉆營(yíng)、見(jiàn)縫插針」有時(shí)很難定義出差別，但失敗者通常會(huì)給成功者扣上后者的帽子。
最近書(shū)上看到一個(gè)更極端的例子，實(shí)在是相當(dāng)有趣，值不值得學(xué)習(xí)就請(qǐng)讀者自行評(píng)價(jià)了。
Timothy Ferriss（提摩西.費(fèi)里斯）是暢銷(xiāo)書(shū)「一周工作四小時(shí)晉身新富族」的作者，這小伙子出版這本書(shū)時(shí)才29歲，但他已經(jīng)創(chuàng)立一間跨國(guó)公司，是紐約時(shí)報(bào)與國(guó)家地理專(zhuān)文采訪的旅行家，更夸張的是，他還是探戈旋轉(zhuǎn)步金氏世界紀(jì)錄的保持人、香港連續(xù)劇演員、以及「全美散打武術(shù)冠軍」，其中這個(gè)冠軍，他竟只花四周時(shí)間訓(xùn)練。
很多人苦練10年的武術(shù)都拿不到冠軍，這個(gè)門(mén)外漢是怎么做到的？他是在某次跟朋友聚會(huì)的場(chǎng)合被慫恿去比賽，既然要玩，就不能玩的太難看，他開(kāi)始研究散打的參賽條件與規(guī)則。首先他發(fā)現(xiàn)體重很關(guān)鍵，如果他能排到比較輕的量級(jí)，勝算會(huì)提高，所以他用脫水法在18小時(shí)內(nèi)減重13公斤（扯），正式比賽前再大量補(bǔ)充水份回到原本的88公斤，等于比他的對(duì)手高出三個(gè)量級(jí)。其次他細(xì)心研究散打的比賽規(guī)則，發(fā)現(xiàn)打者只要在單一回合中跌落賽臺(tái)三次就算對(duì)手勝利，因此這成為他唯一的「絕招」，他拼命把每個(gè)對(duì)手推也好擠也罷總之弄下臺(tái)去，最后居然一路靠打爛仗把冠軍盃拿回家，我猜觀眾（尤其是他的朋友）應(yīng)該都笑翻了，但裁判和主辦單位應(yīng)該超級(jí)不爽！
Timothy認(rèn)為，「拿到武術(shù)冠軍」跟「成為武術(shù)家」是完全不一樣的事情，他從來(lái)不敢跟別人說(shuō)自己武藝高強(qiáng)，但他懂得如何在比賽中求勝。至于我自己，則在大三之后才徹底領(lǐng)悟，原來(lái)「升學(xué)」與「治學(xué)」也是不太一樣的課題，我的問(wèn)題就出在，明明心中要的是升學(xué)，卻沒(méi)有采行相對(duì)應(yīng)的作法，走了冤枉路不說(shuō)，也沒(méi)達(dá)到自己目標(biāo)。
回頭來(lái)看求職這件事，常有親友來(lái)問(wèn)我該不該離職轉(zhuǎn)換跑到這類(lèi)的話題，我常常會(huì)反問(wèn)他們，「工作」對(duì)你的人生最重要的意義是什么？次要的又是什么？可不可以排個(gè)優(yōu)先順序？通常這個(gè)問(wèn)題都會(huì)難倒他們。有人甚至?xí)f(shuō)，可不可以給他們一個(gè)簡(jiǎn)單明確的建議，他們照著做就好。我都會(huì)請(qǐng)他們直接去找命理老師。
別怪我擺顧問(wèn)架子，職場(chǎng)上每一種選擇，都像一種棋局，但每種棋局都有各自的游戲規(guī)則，如果不知道自己想下的是圍棋、象棋、還是跳棋，別人是很難給你建議！有人希望工作穩(wěn)定收入一般即可，重點(diǎn)是要和小孩一起成長(zhǎng)；也有人視工作為自我實(shí)現(xiàn)的舞臺(tái)，要成為某個(gè)領(lǐng)域的專(zhuān)家達(dá)人；當(dāng)然也有人認(rèn)為工作就是要帶來(lái)最大的財(cái)富。這也就是為什么，那位顧問(wèn)前輩會(huì)問(wèn)求職者的第一個(gè)問(wèn)題就是：你未來(lái)想在職場(chǎng)上達(dá)成什么樣的成就？這個(gè)愿景有了，我們很容易可以知道該具備什么樣的條件。好比你5年后想擔(dān)任HTC的RD經(jīng)理，這樣的職位需要什么條件，其實(shí)是非常容易條列出來(lái)的。
其次，你跟你的同儕相比，你具有什么樣的優(yōu)勢(shì)？假設(shè)HTC的RD經(jīng)理需要的是5年以上智慧型手機(jī)研發(fā)經(jīng)驗(yàn)，有帶過(guò)RD Team，英文要流利等等，那么你還欠缺什么需要補(bǔ)足？還有你跟其他競(jìng)爭(zhēng)者相比，你有何特殊之處？記住，選人才就像選西瓜一樣，想被挑走，你并不需要是世界上最大最甜的西瓜，只要比周?chē)奈鞴峡雌饋?lái)大一點(diǎn)點(diǎn)、甜一點(diǎn)點(diǎn)就ok了！
誠(chéng)實(shí)面對(duì)自己想要的，了解游戲規(guī)則，擬定可行策略，凸顯和競(jìng)爭(zhēng)者的差異，這是我從專(zhuān)業(yè)的人力顧問(wèn)那兒學(xué)到的，希望對(duì)你也有幫助。 
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