根據(jù)應(yīng)聘者心理狀態(tài)，設(shè)身處地為對方著想，用情感打動他。人都是情感的動物，因此在談判過程中要軟硬兼施，特別是在薪酬談判進(jìn)入僵局或應(yīng)聘者猶豫不定的時候，感性的說服可能會起到催化劑的作用。

       談薪，恐怕是初進(jìn)職場的準(zhǔn)新人們在面試中最擔(dān)心的環(huán)節(jié)：說高了，顯得狂妄;低了，現(xiàn)實(shí)生存有困難，這之間的把握讓多數(shù)畢業(yè)生在談薪時極為困惑。

近日，一剛參加完某企業(yè)最終面試的大四學(xué)生小張告訴筆者，最遺憾的就是在面試中沒能真實(shí)地表達(dá)對薪資待遇的看法。日前，小張接到該企業(yè)的通知，應(yīng)聘物流管理職位。最后一輪面試有近40名入圍者，其中大部分都是應(yīng)屆生。小張與一起從學(xué)校去的6名入圍者分在一組，考官有副總、人力資源總監(jiān)以及物流、財務(wù)、銷售等部門的主管。談到薪酬時，在場大部分應(yīng)聘者都表示“尊重公司的薪酬標(biāo)準(zhǔn)”，少數(shù)幾個表明具體期望值的，標(biāo)準(zhǔn)也在1500元左右。
   新人，理智地降低薪資標(biāo)準(zhǔn)、放低姿態(tài)對找一份好工作來說是個不錯的調(diào)整方法，但“倒貼”就太過頭了，這會滋長一些不規(guī)范的企業(yè)的“邪念”，不停地用剛畢業(yè)的學(xué)生換血以減少成本，擾亂人才市場的正常秩序。

    有時候妥協(xié)是為了生存，有時候妥協(xié)卻離自己的目標(biāo)愈加遙遠(yuǎn)，選與不選，看的是個人內(nèi)心底線。要謹(jǐn)記薪水是對個人價值的一種反映，應(yīng)該合理體現(xiàn)自身的真正價值。

薪酬可以談，但要注意先后順序。如果首先能給公司帶來什么還未講，就談薪酬，給人的感覺是忽略了對公司的關(guān)心。

    完全不談也有問題，會被認(rèn)為對自己沒有信心，首先要表現(xiàn)出未來為公司創(chuàng)造價值的信心。希望員工在談薪酬時，能說明基于什么理由。并不是你原來的薪酬有多少，所以現(xiàn)在就要高多少。而是詳細(xì)說明原來薪酬的組成，未來能給公司創(chuàng)造什么價值。如果前面幾輪面試談得比較好，在最后一輪時談薪也是必然的過程，不可忽略。