有理想的業(yè)務(wù)員發(fā)展的空間很大
新宇人才網(wǎng)資訊:一個人要成功，必須經(jīng)過許多的艱難困苦，才能玉汝于成。然而，在以網(wǎng)絡(luò)營銷為發(fā)展特色的新營銷管理體系中，一個基層業(yè)務(wù)員成長為銷售總監(jiān)，則只需要通過自己的努力就可以達到自己理想彼岸。
第一步 從業(yè)務(wù)員到業(yè)務(wù)組長
網(wǎng)絡(luò)營銷為每個業(yè)務(wù)員都設(shè)計了一個最初的職業(yè)進階，這是為了幫助業(yè)務(wù)員一步步成長。業(yè)務(wù)員從進入公司的第一天起，業(yè)務(wù)員就已成為公司事業(yè)的一分子，是公司大家庭中的一員。業(yè)務(wù)員成為業(yè)務(wù)組長只須完成下列程序，即可達到：
程序一，業(yè)務(wù)員進入公司后，要接受公司統(tǒng)一的為期七天的教育培訓(xùn)，此后，還要在工作中接受每周一次的例會培訓(xùn)，通常在周六進行。培訓(xùn)的內(nèi)容包括：公司背景介紹、產(chǎn)品知識、美容知識、營養(yǎng)健康知識、業(yè)務(wù)銷售技巧、公司制度、業(yè)務(wù)員職業(yè)規(guī)劃、業(yè)務(wù)成果分享、經(jīng)驗與教訓(xùn)等；
程序二，業(yè)務(wù)員接受完培訓(xùn)后，開始分組組建各自的團隊，每一小組為五人，在小組長的管理和帶領(lǐng)下進行市場業(yè)務(wù)開發(fā)和銷售工作。與傳統(tǒng)的銷售模式不同，公司的產(chǎn)品必須經(jīng)過業(yè)務(wù)員與顧客進行一對一的溝通、面對面的交流，以零售的方式來完成的。公司產(chǎn)品在全國各地不設(shè)置代理商，只有通過公司的業(yè)務(wù)員以口碑傳播的方式來達到交易的目的。這樣的銷售模式，省去了大量的中間商和廣告成本，而公司卻將這些成本作為獎金提成反饋給為公司事業(yè)打拼的業(yè)務(wù)員們，并培養(yǎng)他們成長；
程序三，業(yè)務(wù)員成為組長后，要肩負起小組成員的管理和教育工作，小組成員的業(yè)績由組長去督導(dǎo)，并協(xié)助各成員形成團隊的凝聚力和戰(zhàn)斗力，言傳身教培養(yǎng)小組成員的業(yè)務(wù)技巧和業(yè)務(wù)能力。小組成員的業(yè)績也是組長自己的業(yè)績，將影響到自己的每月收入和后續(xù)的職業(yè)進階。因此，在小組成員中要養(yǎng)成“幫助別人就是幫助自己”的文化理念和良好的團隊工作氛圍；
第二步 從銷售組長-銷售經(jīng)理-銷售總監(jiān)
程序一，銷售組長在自己的精心管理、培養(yǎng)和帶領(lǐng)下，以及在公司的協(xié)助下，小組業(yè)績蒸蒸日上。這時，銷售組長應(yīng)該著重培養(yǎng)自己的業(yè)務(wù)員組建自己的團隊。按照前述業(yè)務(wù)員晉級組長的方法，銷售組長至少在本團隊中培養(yǎng)五個業(yè)務(wù)員成為小組長。
程序二，銷售組長在培養(yǎng)五個業(yè)務(wù)員成為小組長后，此時該團隊的人數(shù)增加到31人（包括銷售組長在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，原銷售組長此時將晉級為銷售主任。
程序三，銷售經(jīng)理在培養(yǎng)五個銷售主任成為經(jīng)理后，此時該團隊的人數(shù)增加到805人（包括銷售經(jīng)理在內(nèi)），這是“5”的倍增原理法。按照公司的規(guī)定，銷售經(jīng)理領(lǐng)導(dǎo)下屬團隊連續(xù)三個月業(yè)績達標(biāo)率達50%以上，原銷售經(jīng)理此時將晉級為銷售總監(jiān)。
程序四，銷售總監(jiān)要對自己的團隊負責(zé)，協(xié)助各級團隊中的銷售經(jīng)理做好各團隊小組的銷售工作，及時解決團隊成員的糾紛和思想包袱，主持團隊會議，在團隊中各小組間展開業(yè)績競賽活動，努力提高各銷售經(jīng)理、銷售主任、銷售組長的管理能力和業(yè)務(wù)能力。
程序五，銷售總監(jiān)要積極參加公司舉辦的高層管理人員培訓(xùn)班活動，不斷學(xué)習(xí)管理知識、技巧，與其他團隊領(lǐng)導(dǎo)交流工作經(jīng)驗和心得體會，強化提高自己的工作素質(zhì)和工作能力。
程序六，銷售總監(jiān)要制定本團隊的月度和季度銷售計劃，舉辦團隊業(yè)務(wù)推廣活動，定期舉辦銷售主任、銷售組長和業(yè)務(wù)員培訓(xùn)班活動，制定市場銷售策略，所有計劃與策略及活動方案均在事前與上級總經(jīng)理溝通并將文件交由總經(jīng)理審查備案。
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