尊敬的香精營銷經(jīng)理：
尊敬的香精應(yīng)用工程師：
你們好！
1、如果您屬于那種沒有多大的理想抱負(fù)；對工作沒有多大的激情；對財富沒有多大的欲望；對自己的成就沒有太高的要求；對家人的幸福生活也沒有太多的責(zé)任；對自己的業(yè)績也沒有太大的自信；不敢去冒風(fēng)險追求個人更大的收入來給家人一個幸福生活的財富保障；只想每月能有一個3000—8000元固定的工資收入作為自己的一個生活保障，來養(yǎng)家糊口就很滿足了，追求穩(wěn)定、輕松、安逸、舒心，那也很正常。在現(xiàn)實社會中該類人型的人要占90%以上，是中國社會當(dāng)下的主流群體，這也是中國少有世界500強(qiáng)企業(yè)的一個主要因素。如果你是這樣的人，建議你在選擇工作單位時，找那些生產(chǎn)歷史長，生產(chǎn)規(guī)模大，工資分配機(jī)制以固定工資為主，很少一點與自己業(yè)績掛鉤的變動工資的中國“名牌”香精企業(yè)，這種企業(yè)將是您理想的工作單位。
2、如果您屬于那種對自己的工作能力有很大的自信；對自己的未來有很大的理想；對財富有很大的欲望；對工作有很高的激情；對家人有很大的愛心，想讓自己的家人過上幸福生活；不想每月只有一個3000—8000元固定的工資收入作為自己的一個生活保障來養(yǎng)家糊口，不喜歡穩(wěn)定、輕松、安逸、舒心，而是想把自己的潛能最大的發(fā)揮出來，轉(zhuǎn)化成財富，實現(xiàn)自己的夢想，有自信、敢于冒險、喜歡在多勞多得，一切工資收入項目都與自己工作業(yè)績掛鉤的工資機(jī)制下，靠自己的能力、靠自己的實力、靠自己的努力來獲得更大的個人收入，使自己成為一名有事業(yè)、有成就的商業(yè)精英。但當(dāng)下你所在的工作單位的工資分配機(jī)制無法讓你實現(xiàn)自己的愿望。
3、如果您所在的香精企業(yè)不能連續(xù)的、持續(xù)的每年都會誕生高于香精同行業(yè)的優(yōu)質(zhì)香精產(chǎn)品，說明您所在的企業(yè)不重視產(chǎn)品研發(fā)，也就不具備核心競爭力，即使您有很多的客戶資源；很多的客情關(guān)系；很高的技術(shù)服務(wù)能力，也無法持續(xù)的滿足客戶需求，那您只能靠吃老本，將來不會有持久的更大的業(yè)績形成，最終也無法實現(xiàn)個人價值最大化。如果您所在的企業(yè)原來僅靠有幾款有優(yōu)勢的香精產(chǎn)品發(fā)展到當(dāng)下的生產(chǎn)規(guī)模，但那只能成為歷史。因為產(chǎn)品品質(zhì)在升級，客戶需求也在升級。評價一家香精企業(yè)的生命力，不是看原來有多大的生產(chǎn)規(guī)模或者原來已有幾款特色產(chǎn)品，而是看未來企業(yè)的持續(xù)的研發(fā)能力，能否持續(xù)有獨(dú)到的產(chǎn)品研發(fā)出來。
4、請您審視一下，如果您當(dāng)下所在的企業(yè)中的香精調(diào)香師、應(yīng)用工程師和營銷人員大部分屬于那種沒有多大能力、沒有多大潛力、沒有自信、沒有理想、沒有工作激情、對家人沒有愛心、對企業(yè)沒有感情，只想在差旅費(fèi)上做點手腳、在代理商處撈點好處、在配方上和價格上做點投機(jī)生意，每天只是應(yīng)付自己那點工作，而不是感到是為自己干，全力以赴，主動全身心投入工作，只想不冒風(fēng)險穩(wěn)定、輕松、安逸、舒心的每月能有一個3000—8000元固定的工資收入來養(yǎng)家糊口。而唯獨(dú)您不屬于這種混日子、混固定收入的人。但您在這樣的企業(yè)里就注定要和這些人成為合作團(tuán)隊。第一，您得不到任何正面的幫助，只會消耗您個人的能量，即使您有很大的能量，很高的激情，很大的目標(biāo)，也無法實現(xiàn)自己的人生目標(biāo)。第二，由這些人組成的團(tuán)隊是很難為客戶持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務(wù)的，所以這樣的企業(yè)也不可能持續(xù)發(fā)展。
5、如果您有很大的工作能力和很高的工作激情，當(dāng)下已開發(fā)了很多的客戶，也已經(jīng)實現(xiàn)了很大的業(yè)績，但當(dāng)下您所在的企業(yè)的工資分配機(jī)制您感到不合理，使您不能得到合理的個人回報，使您感到不公平、不公正。
6、如果您是一位很有能力、很有理想的人；也是一位很有自信、很有激情的人；更是一位有獨(dú)立思維、能獨(dú)當(dāng)一面的人，您又非常熱愛香精營銷工作，想終生從事香精營銷事業(yè)，自己也具備獨(dú)立創(chuàng)建香精企業(yè)的能力，但香精產(chǎn)業(yè)未來創(chuàng)立企業(yè)門檻極高，您自己很難獨(dú)立創(chuàng)建一家屬于自己的香精企業(yè)，但當(dāng)下您所在的香精企業(yè)沒有讓能獨(dú)當(dāng)一面，又對香精產(chǎn)業(yè)有熱情的員工進(jìn)入企業(yè)股東的機(jī)會，那您就會空有一身本領(lǐng)，空有一腔熱血，只能打一輩子工，這樣您個人的潛能就不會最大化的挖掘，您個人的夢想就無法得到實現(xiàn)，您個人的價值就會貶值，您個人的財富就會嚴(yán)重縮水，應(yīng)該是一件非常遺憾的事情。
尊敬的香精營銷經(jīng)理和尊敬的香精應(yīng)用工程師們，我個人認(rèn)為你們的能力是一個相對的固定值，那么您一生的成就大小關(guān)鍵就看您所在的事業(yè)平臺的優(yōu)劣了。對于同樣的自身能力和同樣的付出，而在不同的事業(yè)平臺上您個人的收獲是相差很大的（有幾倍的差距）。因此，您一定要審視您所在的事業(yè)平臺的優(yōu)劣，這關(guān)乎您個人的收入、一生的成敗和家人的幸福。
我認(rèn)為營銷人員的事業(yè)平臺最少與下面四個因素有關(guān)：
第一， 工資分配機(jī)制。
第二， 未來產(chǎn)品的研發(fā)能力。
第三， 團(tuán)隊同事的素質(zhì)與能力。
第四， 在企業(yè)中的身份。
如果當(dāng)下您對您所處的事業(yè)平臺感到不滿意，那么請您聯(lián)系青島眾凱食品（香精）有限公司王銘偉，看看眾凱企業(yè)為您提供的事業(yè)平臺能否讓您實現(xiàn)更大的人生價值。
青島眾凱食品（香精）有限公司
電話：13370839317王銘偉
郵箱：zhongkaiwang@126.com
