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性 別: |
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年 齡: |
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出生日期: |
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學(xué) 歷: |
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現(xiàn)居住地: |
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戶 口: |
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民 族: |
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最近崗位: |
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目前薪水: |
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工作年限: |
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工作類型: |
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希望崗位: |
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待遇要求: |
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到崗時(shí)間: |
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希望地點(diǎn): |
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(2021-4至今) |
公 司 名: |
上海金力泰化工股份有限公司 |
公司性質(zhì): |
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擔(dān)任職位: |
工業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理 |
工作描述: |
1、代理商渠道管理,負(fù)責(zé)3億左右電泳產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)管理,終端用戶產(chǎn)線超過(guò)600家,重點(diǎn)代理商20家;
2、HDE(工程機(jī)械)架構(gòu)組建,初步開(kāi)展工作;
3、一般工業(yè)及特種工業(yè)團(tuán)隊(duì)建立與業(yè)務(wù)拓展,銷量集中區(qū)域在華北、華中及華東,該部門(mén)面對(duì)汽車用零部件工廠直銷為主,工廠直接客戶超過(guò)100家,銷售額在1億左右;
4、汽車修補(bǔ)漆銷售管理,銷售規(guī)模8000萬(wàn)左右,渠道為汽車鈑金大修廠經(jīng)銷商渠道; |
(2019-11至2021-3) |
公 司 名: |
富思特新材料科技發(fā)展股份有限公司 |
公司性質(zhì): |
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擔(dān)任職位: |
營(yíng)銷中心總經(jīng)理兼空凈事業(yè)部總經(jīng)理 |
工作描述: |
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心及空氣凈化事業(yè)部門(mén)組織架構(gòu)梳理及銷售本部的建立健全;
2、完善崗位職責(zé)及2020年銷售規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算;
3、梳理項(xiàng)目信息、商機(jī)報(bào)備、管理制度;
4、團(tuán)隊(duì)梳理,招聘、培訓(xùn),建立屬地化機(jī)制和激勵(lì)體系;
5、發(fā)展經(jīng)銷商體系,組織召開(kāi)20余場(chǎng)次經(jīng)銷商會(huì)議,推廣新品類,1對(duì)1拜訪重要大客戶,維護(hù)大商,首創(chuàng)公司大商管理體系,發(fā)布富思特第一版大商經(jīng)營(yíng)6件大事;
6、建立營(yíng)銷中心內(nèi)部管理機(jī)制及搭建管理班底,分渠道分產(chǎn)品推進(jìn)業(yè)務(wù);
7、組建戰(zhàn)略落地團(tuán)隊(duì),對(duì)接百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)客戶和央企客戶,充分發(fā)掘客戶需求;
8、搭建雄安工作組,拜訪超過(guò)30家甲方、總包、分包單位,積極開(kāi)展項(xiàng)目跟進(jìn)等落地工作;
9、組建批發(fā)零售渠道組織,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品體系及客戶體系,發(fā)展新的業(yè)務(wù)線; |
(2005-9至2019-10) |
公 司 名: |
紫荊花制漆(上海)有限公司 |
公司性質(zhì): |
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擔(dān)任職位: |
營(yíng)銷中心副總兼北方區(qū)大區(qū)經(jīng)理 |
工作描述: |
工作職責(zé):
1、2005年加入公司開(kāi)始,逐步從0到1招募、組建管理北區(qū)13個(gè)省級(jí)銷售部門(mén),建立健全銷售組織架構(gòu),包括銷售職能、技術(shù)服務(wù)職能、市場(chǎng)推廣職能、銷售行政系統(tǒng),全部下屬人數(shù)72余人,其中直接下屬3位分區(qū)總監(jiān)和3位銷售支持系統(tǒng)經(jīng)理、8位省級(jí)銷售部門(mén)經(jīng)理,大區(qū)銷售規(guī)模3.5億元,其中80%為批發(fā)零售渠道業(yè)績(jī),20%為工程渠道業(yè)績(jī);
2、每年統(tǒng)籌制定華北、西北、東北、魯、豫、蘇13個(gè)省市年度銷售規(guī)劃,規(guī)制各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算,嚴(yán)格管理執(zhí)行路徑;
3、建立銷售體系,推進(jìn)紫荊花品牌在本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商專賣(mài)店開(kāi)設(shè),超過(guò)300家形象大店和1500家分銷店,遍布北中國(guó)的重要城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn);
4、推進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)文化建設(shè),訓(xùn)練高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì),成為紫荊花漆中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的樣板;
5、歷經(jīng)14年的紫荊花銷售管理工作(東北銷售經(jīng)理、山東銷售經(jīng)理、京津冀銷售經(jīng)理、北區(qū)總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷副總);
5.1、2005年8月至2008年12月,任遼寧銷售部銷售經(jīng)理;
5.2、2008年12月至2011年6月,任山東、東北片區(qū)大區(qū)經(jīng)理;
5.3、2011年6月至2013年10月,任京津冀魯豫大區(qū)總監(jiān);
5.4、2013年10月至2019年10月,任營(yíng)銷中心副總&北方大區(qū)總監(jiān),區(qū)域包括東北三省、京津冀、內(nèi)蒙、山東、河南、甘青寧疆、江蘇;
6、2010年開(kāi)始推動(dòng)山東及北方大區(qū)“中檔為王”的產(chǎn)品策略,兩年時(shí)間扭轉(zhuǎn)了渠道對(duì)紫荊花油性品牌的認(rèn)知,在客觀存在的品牌力偏弱的情況下,打造出多款中檔爆品,提升毛利及客戶利潤(rùn),并將“中檔為王”的戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)至全國(guó)市場(chǎng),成為紫荊花漆公司的持續(xù)產(chǎn)品策略;
7、2009年開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)紫荊花漆渠道會(huì)議變革,在北方開(kāi)始了“強(qiáng)會(huì)銷”的進(jìn)程,截止2019年,每年工長(zhǎng)會(huì)、分銷會(huì)、經(jīng)銷會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)累計(jì)突破1000場(chǎng),帶動(dòng)紫荊花全國(guó)的過(guò)程管理,并開(kāi)創(chuàng)了紫荊花“運(yùn)營(yíng)”組織的建立及發(fā)揚(yáng),為此曾撰寫(xiě)了關(guān)于會(huì)銷和渠道、產(chǎn)品的文章總結(jié)數(shù)篇用于推廣;
8、在2015年至今,嘗試了微信群管理以后,開(kāi)始了“社群營(yíng)銷”的深度思考,開(kāi)創(chuàng)了紫荊花漆“社群營(yíng)銷”局面,將社群分類管理,制作內(nèi)容營(yíng)銷,客觀形成了實(shí)時(shí)的訂貨會(huì)局面,加入限時(shí)購(gòu)、預(yù)訂購(gòu)、爆品、積分等針對(duì)性的玩法,帶給經(jīng)銷商體系更多新的發(fā)揮,并總結(jié)成文章“社群營(yíng)銷”的基礎(chǔ)版本推廣至全國(guó);
9、推進(jìn)工程體系建立,因地制宜開(kāi)發(fā)工程代理商,推動(dòng)了紫荊花品牌工程的進(jìn)步;
10、擔(dān)任紫荊花涂料集團(tuán)商學(xué)院首席講師,主講“兵王及兵王團(tuán)隊(duì)打造”等實(shí)戰(zhàn)課程,幫助全國(guó)營(yíng)銷體系打造鐵軍團(tuán)隊(duì); |
(2000-8-1至2003-2-1) |
公 司 名: |
廊坊立邦涂料有限公司 |
公司性質(zhì): |
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擔(dān)任職位: |
高級(jí)銷售主任 |
工作描述: |
工作職責(zé): 1、發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò),建立經(jīng)銷商與公司的有效溝通渠道。 2、合理發(fā)展分銷店鋪,培訓(xùn)終端導(dǎo)購(gòu)、陳列及銷售話術(shù)。 3、建立終端銷售、營(yíng)業(yè)隊(duì)伍,開(kāi)展促銷活動(dòng)并監(jiān)督效果。 4、解決產(chǎn)品投訴和處理簡(jiǎn)單技術(shù)問(wèn)題。 5、控制經(jīng)銷商回款及其帳齡。 匯報(bào)對(duì)象: 河南銷售經(jīng)理 下屬人數(shù): 2
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(1997-7至2005-7) |
公 司 名: |
立邦涂料(中國(guó))有限公司 |
公司性質(zhì): |
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擔(dān)任職位: |
銷售管理 |
工作描述: |
1、帶領(lǐng)5人團(tuán)隊(duì)管理立邦漆在豫北地區(qū)服務(wù)中心生意;
2、大力改善經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu),其中絲光類內(nèi)墻漆產(chǎn)品得以高速成長(zhǎng),成為當(dāng)年立邦北方大區(qū)中高檔單品冠軍;
3、所屬服務(wù)中心在全省銷售排名從倒數(shù)推進(jìn)至全省第二;
4、快速推動(dòng)豫北區(qū)域渠道扁平化,連續(xù)多年成為市場(chǎng)扁平化渠道開(kāi)發(fā)的冠軍;
5、2003年任河南辦事處經(jīng)理,負(fù)責(zé)全省生意規(guī)模1億左右,團(tuán)隊(duì)20人,家裝漆產(chǎn)品分類別、分渠道推進(jìn),年增長(zhǎng)幅度30%;
6、全省渠道扁平化設(shè)計(jì),縣縣開(kāi)戶,打下河南省立邦涂料發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ); |
(1994-8至1997-7) |
公 司 名: |
新加坡泰興隆(新鄉(xiāng))食品有限公司 |
公司性質(zhì): |
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擔(dān)任職位: |
洛陽(yáng)辦事處經(jīng)理 |
工作描述: |
1、組建幸運(yùn)品牌方便面、麥片等食品線銷售團(tuán)隊(duì),發(fā)展洛陽(yáng)地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò).
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助一批經(jīng)銷商發(fā)展二批分銷,在不同的縣區(qū)開(kāi)展臨促以及街促,是方便面行業(yè)在洛陽(yáng)地區(qū)較早的做社區(qū)店?duì)I銷的團(tuán)隊(duì),為了適應(yīng)量販店的出現(xiàn),建立KA客戶管理系統(tǒng).
3、從0起步,帶領(lǐng)洛陽(yáng)辦事處銷售達(dá)成2000萬(wàn),一批8家,二批200家左右,成為洛陽(yáng)地區(qū)前3位品牌. |
學(xué)校 |
時(shí)間 |
專業(yè) |
學(xué)歷 |
鄭州大學(xué) (本科
) |
2005-8-1至2007-11-1 |
工商管理 |
本科
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解放軍信息工程學(xué)院 (大專
) |
2000-4-1至2002-4-1 |
計(jì)算機(jī)應(yīng)用 |
大專
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項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) |
社群營(yíng)銷
2018.03 - 2018.09 (6個(gè)月)
項(xiàng)目描述: 項(xiàng)目介紹:
1、項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則;
2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容培訓(xùn)體系;
3、社群營(yíng)銷模型搭建;
4、樣板社群打造;
5、項(xiàng)目過(guò)程管控及激勵(lì)體系建立;
6、推廣說(shuō)明及評(píng)估管理;
項(xiàng)目結(jié)果:
1、建立4大類微信群組共計(jì)268個(gè);
2、其中工長(zhǎng)群120個(gè)、設(shè)計(jì)師群36個(gè)、瓦工群42個(gè)、分銷商群70個(gè);
3、社群人數(shù)共計(jì)將近3萬(wàn)人,周和月的限時(shí)購(gòu)及特價(jià)銷售轉(zhuǎn)化均超過(guò)20%;
4、用這個(gè)項(xiàng)目替代了線下各類訂貨會(huì)及產(chǎn)品推廣會(huì)的大部分功能,節(jié)約線下費(fèi)用,效果明顯;
5、山東、河南80%城市及縣覆蓋,東北城市覆蓋率45%; |
培訓(xùn)經(jīng)歷 |
企業(yè)管理課程2015
2015.09 - 2015.09 培訓(xùn)機(jī)構(gòu): 香港中文大學(xué)亞太工商研究所 |
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