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姓 名： |
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性 別： |
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年 齡： |
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婚 姻： |
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學(xué) 歷： |
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| 現(xiàn)居住地： |
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戶 口： |
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民 族： |
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| 最近崗位： |
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目前薪水： |
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工作年限： |
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| 工作類型： |
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| 希望崗位： |
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| 待遇要求： |
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| 到崗時間： |
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| 希望地點： |
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| (2021-4至今) |
| 公 司 名： |
上海金力泰化工股份有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
工業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理 |
| 工作描述： |
1、代理商渠道管理，負(fù)責(zé)3億左右電泳產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)管理，終端用戶產(chǎn)線超過600家，重點代理商20家；
2、HDE（工程機(jī)械）架構(gòu)組建，初步開展工作；
3、一般工業(yè)及特種工業(yè)團(tuán)隊建立與業(yè)務(wù)拓展，銷量集中區(qū)域在華北、華中及華東，該部門面對汽車用零部件工廠直銷為主，工廠直接客戶超過100家，銷售額在1億左右；
4、汽車修補(bǔ)漆銷售管理，銷售規(guī)模8000萬左右，渠道為汽車鈑金大修廠經(jīng)銷商渠道； |
| (2019-11至2021-3) |
| 公 司 名： |
富思特新材料科技發(fā)展股份有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
營銷中心總經(jīng)理兼空凈事業(yè)部總經(jīng)理 |
| 工作描述： |
1、負(fù)責(zé)營銷中心及空氣凈化事業(yè)部門組織架構(gòu)梳理及銷售本部的建立健全;
2、完善崗位職責(zé)及2020年銷售規(guī)劃、費用預(yù)算;
3、梳理項目信息、商機(jī)報備、管理制度;
4、團(tuán)隊梳理,招聘、培訓(xùn),建立屬地化機(jī)制和激勵體系;
5、發(fā)展經(jīng)銷商體系,組織召開20余場次經(jīng)銷商會議,推廣新品類,1對1拜訪重要大客戶,維護(hù)大商,首創(chuàng)公司大商管理體系,發(fā)布富思特第一版大商經(jīng)營6件大事;
6、建立營銷中心內(nèi)部管理機(jī)制及搭建管理班底,分渠道分產(chǎn)品推進(jìn)業(yè)務(wù);
7、組建戰(zhàn)略落地團(tuán)隊,對接百強(qiáng)地產(chǎn)客戶和央企客戶,充分發(fā)掘客戶需求;
8、搭建雄安工作組,拜訪超過30家甲方、總包、分包單位,積極開展項目跟進(jìn)等落地工作;
9、組建批發(fā)零售渠道組織,開發(fā)產(chǎn)品體系及客戶體系,發(fā)展新的業(yè)務(wù)線; |
| (2005-9至2019-10) |
| 公 司 名： |
紫荊花制漆（上海）有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
營銷中心副總兼北方區(qū)大區(qū)經(jīng)理 |
| 工作描述： |
工作職責(zé)：
1、2005年加入公司開始，逐步從0到1招募、組建管理北區(qū)13個省級銷售部門,建立健全銷售組織架構(gòu)，包括銷售職能、技術(shù)服務(wù)職能、市場推廣職能、銷售行政系統(tǒng)，全部下屬人數(shù)72余人，其中直接下屬3位分區(qū)總監(jiān)和3位銷售支持系統(tǒng)經(jīng)理、8位省級銷售部門經(jīng)理，大區(qū)銷售規(guī)模3.5億元，其中80%為批發(fā)零售渠道業(yè)績，20%為工程渠道業(yè)績；
2、每年統(tǒng)籌制定華北、西北、東北、魯、豫、蘇13個省市年度銷售規(guī)劃，規(guī)制各項費用預(yù)算，嚴(yán)格管理執(zhí)行路徑；
3、建立銷售體系，推進(jìn)紫荊花品牌在本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商專賣店開設(shè)，超過300家形象大店和1500家分銷店，遍布北中國的重要城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)；
4、推進(jìn)銷售團(tuán)隊及經(jīng)銷商團(tuán)隊文化建設(shè)，訓(xùn)練高執(zhí)行力團(tuán)隊，成為紫荊花漆中國區(qū)市場的樣板；
5、歷經(jīng)14年的紫荊花銷售管理工作（東北銷售經(jīng)理、山東銷售經(jīng)理、京津冀銷售經(jīng)理、北區(qū)總監(jiān)、集團(tuán)營銷副總）；
5.1、2005年8月至2008年12月，任遼寧銷售部銷售經(jīng)理；
5.2、2008年12月至2011年6月，任山東、東北片區(qū)大區(qū)經(jīng)理；
5.3、2011年6月至2013年10月，任京津冀魯豫大區(qū)總監(jiān)；
5.4、2013年10月至2019年10月，任營銷中心副總&北方大區(qū)總監(jiān)，區(qū)域包括東北三省、京津冀、內(nèi)蒙、山東、河南、甘青寧疆、江蘇；
6、2010年開始推動山東及北方大區(qū)“中檔為王”的產(chǎn)品策略，兩年時間扭轉(zhuǎn)了渠道對紫荊花油性品牌的認(rèn)知，在客觀存在的品牌力偏弱的情況下，打造出多款中檔爆品，提升毛利及客戶利潤，并將“中檔為王”的戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)至全國市場，成為紫荊花漆公司的持續(xù)產(chǎn)品策略；
7、2009年開始領(lǐng)導(dǎo)紫荊花漆渠道會議變革，在北方開始了“強(qiáng)會銷”的進(jìn)程，截止2019年，每年工長會、分銷會、經(jīng)銷會、技術(shù)培訓(xùn)會累計突破1000場，帶動紫荊花全國的過程管理，并開創(chuàng)了紫荊花“運(yùn)營”組織的建立及發(fā)揚(yáng)，為此曾撰寫了關(guān)于會銷和渠道、產(chǎn)品的文章總結(jié)數(shù)篇用于推廣；
8、在2015年至今，嘗試了微信群管理以后，開始了“社群營銷”的深度思考，開創(chuàng)了紫荊花漆“社群營銷”局面，將社群分類管理，制作內(nèi)容營銷，客觀形成了實時的訂貨會局面，加入限時購、預(yù)訂購、爆品、積分等針對性的玩法，帶給經(jīng)銷商體系更多新的發(fā)揮，并總結(jié)成文章“社群營銷”的基礎(chǔ)版本推廣至全國；
9、推進(jìn)工程體系建立，因地制宜開發(fā)工程代理商，推動了紫荊花品牌工程的進(jìn)步；
10、擔(dān)任紫荊花涂料集團(tuán)商學(xué)院首席講師，主講“兵王及兵王團(tuán)隊打造”等實戰(zhàn)課程，幫助全國營銷體系打造鐵軍團(tuán)隊； |
| (2000-8-1至2003-2-1) |
| 公 司 名： |
廊坊立邦涂料有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
高級銷售主任 |
| 工作描述： |
工作職責(zé)：
1、發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，建立經(jīng)銷商與公司的有效溝通渠道。
2、合理發(fā)展分銷店鋪，培訓(xùn)終端導(dǎo)購、陳列及銷售話術(shù)。
3、建立終端銷售、營業(yè)隊伍，開展促銷活動并監(jiān)督效果。
4、解決產(chǎn)品投訴和處理簡單技術(shù)問題。
5、控制經(jīng)銷商回款及其帳齡。
匯報對象： 河南銷售經(jīng)理
下屬人數(shù)： 2
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| (1997-7至2005-7) |
| 公 司 名： |
立邦涂料(中國)有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
銷售管理 |
| 工作描述： |
1、帶領(lǐng)5人團(tuán)隊管理立邦漆在豫北地區(qū)服務(wù)中心生意；
2、大力改善經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中絲光類內(nèi)墻漆產(chǎn)品得以高速成長，成為當(dāng)年立邦北方大區(qū)中高檔單品冠軍；
3、所屬服務(wù)中心在全省銷售排名從倒數(shù)推進(jìn)至全省第二；
4、快速推動豫北區(qū)域渠道扁平化，連續(xù)多年成為市場扁平化渠道開發(fā)的冠軍；
5、2003年任河南辦事處經(jīng)理，負(fù)責(zé)全省生意規(guī)模1億左右，團(tuán)隊20人，家裝漆產(chǎn)品分類別、分渠道推進(jìn)，年增長幅度30%；
6、全省渠道扁平化設(shè)計，縣縣開戶，打下河南省立邦涂料發(fā)展的堅實基礎(chǔ)； |
| (1994-8至1997-7) |
| 公 司 名： |
新加坡泰興隆(新鄉(xiāng))食品有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
洛陽辦事處經(jīng)理 |
| 工作描述： |
1、組建幸運(yùn)品牌方便面、麥片等食品線銷售團(tuán)隊,發(fā)展洛陽地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò).
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊協(xié)助一批經(jīng)銷商發(fā)展二批分銷,在不同的縣區(qū)開展臨促以及街促,是方便面行業(yè)在洛陽地區(qū)較早的做社區(qū)店營銷的團(tuán)隊,為了適應(yīng)量販店的出現(xiàn),建立KA客戶管理系統(tǒng).
3、從0起步,帶領(lǐng)洛陽辦事處銷售達(dá)成2000萬,一批8家,二批200家左右,成為洛陽地區(qū)前3位品牌. |
| 學(xué)校 |
時間 |
專業(yè) |
學(xué)歷 |
| 鄭州大學(xué) (本科
) |
2005-8-1至2007-11-1 |
工商管理 |
本科
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| 解放軍信息工程學(xué)院 (大專
) |
2000-4-1至2002-4-1 |
計算機(jī)應(yīng)用 |
大專
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| 項目經(jīng)驗 |
社群營銷
2018.03 - 2018.09 (6個月)
項目描述： 項目介紹：
1、項目實施細(xì)則；
2、項目內(nèi)容培訓(xùn)體系；
3、社群營銷模型搭建；
4、樣板社群打造；
5、項目過程管控及激勵體系建立；
6、推廣說明及評估管理；
項目結(jié)果：
1、建立4大類微信群組共計268個；
2、其中工長群120個、設(shè)計師群36個、瓦工群42個、分銷商群70個；
3、社群人數(shù)共計將近3萬人，周和月的限時購及特價銷售轉(zhuǎn)化均超過20%；
4、用這個項目替代了線下各類訂貨會及產(chǎn)品推廣會的大部分功能，節(jié)約線下費用，效果明顯；
5、山東、河南80%城市及縣覆蓋，東北城市覆蓋率45%； |
| 培訓(xùn)經(jīng)歷 |
企業(yè)管理課程2015
2015.09 - 2015.09 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 香港中文大學(xué)亞太工商研究所 |
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