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姓 名： |
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性 別： |
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年 齡： |
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婚 姻： |
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學(xué) 歷： |
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| 現(xiàn)居住地： |
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戶 口： |
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民 族： |
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| 最近崗位： |
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目前薪水： |
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工作年限： |
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| 工作類型： |
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| 希望崗位： |
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| 待遇要求： |
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| 到崗時(shí)間： |
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| 希望地點(diǎn)： |
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| (2021-4至今) |
| 公 司 名： |
上海金力泰化工股份有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
工業(yè)事業(yè)部總經(jīng)理 |
| 工作描述： |
1、代理商渠道管理，負(fù)責(zé)3億左右電泳產(chǎn)品銷售及售后服務(wù)管理，終端用戶產(chǎn)線超過(guò)600家，重點(diǎn)代理商20家；
2、HDE（工程機(jī)械）架構(gòu)組建，初步開(kāi)展工作；
3、一般工業(yè)及特種工業(yè)團(tuán)隊(duì)建立與業(yè)務(wù)拓展，銷量集中區(qū)域在華北、華中及華東，該部門(mén)面對(duì)汽車用零部件工廠直銷為主，工廠直接客戶超過(guò)100家，銷售額在1億左右；
4、汽車修補(bǔ)漆銷售管理，銷售規(guī)模8000萬(wàn)左右，渠道為汽車鈑金大修廠經(jīng)銷商渠道； |
| (2019-11至2021-3) |
| 公 司 名： |
富思特新材料科技發(fā)展股份有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
營(yíng)銷中心總經(jīng)理兼空凈事業(yè)部總經(jīng)理 |
| 工作描述： |
1、負(fù)責(zé)營(yíng)銷中心及空氣凈化事業(yè)部門(mén)組織架構(gòu)梳理及銷售本部的建立健全;
2、完善崗位職責(zé)及2020年銷售規(guī)劃、費(fèi)用預(yù)算;
3、梳理項(xiàng)目信息、商機(jī)報(bào)備、管理制度;
4、團(tuán)隊(duì)梳理,招聘、培訓(xùn),建立屬地化機(jī)制和激勵(lì)體系;
5、發(fā)展經(jīng)銷商體系,組織召開(kāi)20余場(chǎng)次經(jīng)銷商會(huì)議,推廣新品類,1對(duì)1拜訪重要大客戶,維護(hù)大商,首創(chuàng)公司大商管理體系,發(fā)布富思特第一版大商經(jīng)營(yíng)6件大事;
6、建立營(yíng)銷中心內(nèi)部管理機(jī)制及搭建管理班底,分渠道分產(chǎn)品推進(jìn)業(yè)務(wù);
7、組建戰(zhàn)略落地團(tuán)隊(duì),對(duì)接百?gòu)?qiáng)地產(chǎn)客戶和央企客戶,充分發(fā)掘客戶需求;
8、搭建雄安工作組,拜訪超過(guò)30家甲方、總包、分包單位,積極開(kāi)展項(xiàng)目跟進(jìn)等落地工作;
9、組建批發(fā)零售渠道組織,開(kāi)發(fā)產(chǎn)品體系及客戶體系,發(fā)展新的業(yè)務(wù)線; |
| (2005-9至2019-10) |
| 公 司 名： |
紫荊花制漆（上海）有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
營(yíng)銷中心副總兼北方區(qū)大區(qū)經(jīng)理 |
| 工作描述： |
工作職責(zé)：
1、2005年加入公司開(kāi)始，逐步從0到1招募、組建管理北區(qū)13個(gè)省級(jí)銷售部門(mén),建立健全銷售組織架構(gòu)，包括銷售職能、技術(shù)服務(wù)職能、市場(chǎng)推廣職能、銷售行政系統(tǒng)，全部下屬人數(shù)72余人，其中直接下屬3位分區(qū)總監(jiān)和3位銷售支持系統(tǒng)經(jīng)理、8位省級(jí)銷售部門(mén)經(jīng)理，大區(qū)銷售規(guī)模3.5億元，其中80%為批發(fā)零售渠道業(yè)績(jī)，20%為工程渠道業(yè)績(jī)；
2、每年統(tǒng)籌制定華北、西北、東北、魯、豫、蘇13個(gè)省市年度銷售規(guī)劃，規(guī)制各項(xiàng)費(fèi)用預(yù)算，嚴(yán)格管理執(zhí)行路徑；
3、建立銷售體系，推進(jìn)紫荊花品牌在本區(qū)域內(nèi)的經(jīng)銷商專賣(mài)店開(kāi)設(shè)，超過(guò)300家形象大店和1500家分銷店，遍布北中國(guó)的重要城市及鄉(xiāng)鎮(zhèn)；
4、推進(jìn)銷售團(tuán)隊(duì)及經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)文化建設(shè)，訓(xùn)練高執(zhí)行力團(tuán)隊(duì)，成為紫荊花漆中國(guó)區(qū)市場(chǎng)的樣板；
5、歷經(jīng)14年的紫荊花銷售管理工作（東北銷售經(jīng)理、山東銷售經(jīng)理、京津冀銷售經(jīng)理、北區(qū)總監(jiān)、集團(tuán)營(yíng)銷副總）；
5.1、2005年8月至2008年12月，任遼寧銷售部銷售經(jīng)理；
5.2、2008年12月至2011年6月，任山東、東北片區(qū)大區(qū)經(jīng)理；
5.3、2011年6月至2013年10月，任京津冀魯豫大區(qū)總監(jiān)；
5.4、2013年10月至2019年10月，任營(yíng)銷中心副總&北方大區(qū)總監(jiān)，區(qū)域包括東北三省、京津冀、內(nèi)蒙、山東、河南、甘青寧疆、江蘇；
6、2010年開(kāi)始推動(dòng)山東及北方大區(qū)“中檔為王”的產(chǎn)品策略，兩年時(shí)間扭轉(zhuǎn)了渠道對(duì)紫荊花油性品牌的認(rèn)知，在客觀存在的品牌力偏弱的情況下，打造出多款中檔爆品，提升毛利及客戶利潤(rùn)，并將“中檔為王”的戰(zhàn)術(shù)推進(jìn)至全國(guó)市場(chǎng)，成為紫荊花漆公司的持續(xù)產(chǎn)品策略；
7、2009年開(kāi)始領(lǐng)導(dǎo)紫荊花漆渠道會(huì)議變革，在北方開(kāi)始了“強(qiáng)會(huì)銷”的進(jìn)程，截止2019年，每年工長(zhǎng)會(huì)、分銷會(huì)、經(jīng)銷會(huì)、技術(shù)培訓(xùn)會(huì)累計(jì)突破1000場(chǎng)，帶動(dòng)紫荊花全國(guó)的過(guò)程管理，并開(kāi)創(chuàng)了紫荊花“運(yùn)營(yíng)”組織的建立及發(fā)揚(yáng)，為此曾撰寫(xiě)了關(guān)于會(huì)銷和渠道、產(chǎn)品的文章總結(jié)數(shù)篇用于推廣；
8、在2015年至今，嘗試了微信群管理以后，開(kāi)始了“社群營(yíng)銷”的深度思考，開(kāi)創(chuàng)了紫荊花漆“社群營(yíng)銷”局面，將社群分類管理，制作內(nèi)容營(yíng)銷，客觀形成了實(shí)時(shí)的訂貨會(huì)局面，加入限時(shí)購(gòu)、預(yù)訂購(gòu)、爆品、積分等針對(duì)性的玩法，帶給經(jīng)銷商體系更多新的發(fā)揮，并總結(jié)成文章“社群營(yíng)銷”的基礎(chǔ)版本推廣至全國(guó)；
9、推進(jìn)工程體系建立，因地制宜開(kāi)發(fā)工程代理商，推動(dòng)了紫荊花品牌工程的進(jìn)步；
10、擔(dān)任紫荊花涂料集團(tuán)商學(xué)院首席講師，主講“兵王及兵王團(tuán)隊(duì)打造”等實(shí)戰(zhàn)課程，幫助全國(guó)營(yíng)銷體系打造鐵軍團(tuán)隊(duì)； |
| (2000-8-1至2003-2-1) |
| 公 司 名： |
廊坊立邦涂料有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
高級(jí)銷售主任 |
| 工作描述： |
工作職責(zé)：
1、發(fā)展經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，建立經(jīng)銷商與公司的有效溝通渠道。
2、合理發(fā)展分銷店鋪，培訓(xùn)終端導(dǎo)購(gòu)、陳列及銷售話術(shù)。
3、建立終端銷售、營(yíng)業(yè)隊(duì)伍，開(kāi)展促銷活動(dòng)并監(jiān)督效果。
4、解決產(chǎn)品投訴和處理簡(jiǎn)單技術(shù)問(wèn)題。
5、控制經(jīng)銷商回款及其帳齡。
匯報(bào)對(duì)象： 河南銷售經(jīng)理
下屬人數(shù)： 2
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| (1997-7至2005-7) |
| 公 司 名： |
立邦涂料(中國(guó))有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
銷售管理 |
| 工作描述： |
1、帶領(lǐng)5人團(tuán)隊(duì)管理立邦漆在豫北地區(qū)服務(wù)中心生意；
2、大力改善經(jīng)銷商結(jié)構(gòu)以及產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，其中絲光類內(nèi)墻漆產(chǎn)品得以高速成長(zhǎng)，成為當(dāng)年立邦北方大區(qū)中高檔單品冠軍；
3、所屬服務(wù)中心在全省銷售排名從倒數(shù)推進(jìn)至全省第二；
4、快速推動(dòng)豫北區(qū)域渠道扁平化，連續(xù)多年成為市場(chǎng)扁平化渠道開(kāi)發(fā)的冠軍；
5、2003年任河南辦事處經(jīng)理，負(fù)責(zé)全省生意規(guī)模1億左右，團(tuán)隊(duì)20人，家裝漆產(chǎn)品分類別、分渠道推進(jìn)，年增長(zhǎng)幅度30%；
6、全省渠道扁平化設(shè)計(jì)，縣縣開(kāi)戶，打下河南省立邦涂料發(fā)展的堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)； |
| (1994-8至1997-7) |
| 公 司 名： |
新加坡泰興隆(新鄉(xiāng))食品有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
洛陽(yáng)辦事處經(jīng)理 |
| 工作描述： |
1、組建幸運(yùn)品牌方便面、麥片等食品線銷售團(tuán)隊(duì),發(fā)展洛陽(yáng)地區(qū)經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò).
2、帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)協(xié)助一批經(jīng)銷商發(fā)展二批分銷,在不同的縣區(qū)開(kāi)展臨促以及街促,是方便面行業(yè)在洛陽(yáng)地區(qū)較早的做社區(qū)店?duì)I銷的團(tuán)隊(duì),為了適應(yīng)量販店的出現(xiàn),建立KA客戶管理系統(tǒng).
3、從0起步,帶領(lǐng)洛陽(yáng)辦事處銷售達(dá)成2000萬(wàn),一批8家,二批200家左右,成為洛陽(yáng)地區(qū)前3位品牌. |
| 學(xué)校 |
時(shí)間 |
專業(yè) |
學(xué)歷 |
| 鄭州大學(xué) (本科
) |
2005-8-1至2007-11-1 |
工商管理 |
本科
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| 解放軍信息工程學(xué)院 (大專
) |
2000-4-1至2002-4-1 |
計(jì)算機(jī)應(yīng)用 |
大專
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| 項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn) |
社群營(yíng)銷
2018.03 - 2018.09 (6個(gè)月)
項(xiàng)目描述： 項(xiàng)目介紹：
1、項(xiàng)目實(shí)施細(xì)則；
2、項(xiàng)目?jī)?nèi)容培訓(xùn)體系；
3、社群營(yíng)銷模型搭建；
4、樣板社群打造；
5、項(xiàng)目過(guò)程管控及激勵(lì)體系建立；
6、推廣說(shuō)明及評(píng)估管理；
項(xiàng)目結(jié)果：
1、建立4大類微信群組共計(jì)268個(gè)；
2、其中工長(zhǎng)群120個(gè)、設(shè)計(jì)師群36個(gè)、瓦工群42個(gè)、分銷商群70個(gè)；
3、社群人數(shù)共計(jì)將近3萬(wàn)人，周和月的限時(shí)購(gòu)及特價(jià)銷售轉(zhuǎn)化均超過(guò)20%；
4、用這個(gè)項(xiàng)目替代了線下各類訂貨會(huì)及產(chǎn)品推廣會(huì)的大部分功能，節(jié)約線下費(fèi)用，效果明顯；
5、山東、河南80%城市及縣覆蓋，東北城市覆蓋率45%； |
| 培訓(xùn)經(jīng)歷 |
企業(yè)管理課程2015
2015.09 - 2015.09 培訓(xùn)機(jī)構(gòu)： 香港中文大學(xué)亞太工商研究所 |
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