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簡歷編號：P11101006722

個人信息

姓　　名：	****	性　　別：	男	年　　齡：	52
出生日期：	1973-2	婚　　姻：	已婚	學(xué)　　歷：	大專
現(xiàn)居住地：	河南省鄭州市	戶　　口：	河南省：鄭州市	民　　族：	漢族
最近崗位：	副總經(jīng)理	目前薪水：	保密	工作年限：	10年以上

聯(lián)系方式

求職意向

工作類型：	全職
希望崗位：	銷售總監(jiān) 高級管理類
待遇要求：	面議
到崗時間：	一個月之內(nèi)到
希望地點(diǎn)：	廣東省河南省

自我評價

工作經(jīng)歷：22年涂料行業(yè)從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，其中9年行業(yè)名企的工作經(jīng)歷，自基層業(yè)務(wù)人員崗位直至任職營銷副總，對自客戶開發(fā)至品牌運(yùn)營、團(tuán)隊管理等各營銷環(huán)節(jié)有豐富經(jīng)驗(yàn)及及獨(dú)到見解。

工作經(jīng)驗(yàn)

(2018-12至今)
公司名：	河南彩虹建材科技有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	副總經(jīng)理
工作描述：	所在部門：營銷中心匯報對象：董事長下屬人數(shù)： 73 人工作職責(zé)：整合管理：根據(jù)2018年企業(yè)相關(guān)財務(wù)及運(yùn)營數(shù)據(jù)，制定系統(tǒng)的符合彩虹運(yùn)營特色的營銷政策以及個性化的團(tuán)隊管理制度，力求優(yōu)化現(xiàn)行業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)弊端，確保業(yè)務(wù)流程及與其他部門的順暢溝通及高效運(yùn)轉(zhuǎn)。營銷運(yùn)營：順應(yīng)行業(yè)態(tài)勢，推出“潤葆”涂料品牌并創(chuàng)建雙品牌運(yùn)營模式，并根據(jù)彩虹特點(diǎn)制定一支隊伍雙品牌運(yùn)營的營銷方案，創(chuàng)建數(shù)據(jù)化動態(tài)政策評估機(jī)制，根據(jù)相關(guān)運(yùn)營數(shù)據(jù)分析及時優(yōu)化相關(guān)滯后環(huán)節(jié)。團(tuán)隊管理：全面主持營銷版塊工作，重新梳理業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系并強(qiáng)化業(yè)務(wù)過程管理，通過設(shè)定盈虧平衡線，多維度業(yè)績排行榜等措施強(qiáng)化高價值員工的榮譽(yù)感及示范效應(yīng)，提振團(tuán)隊正能量及競爭氛圍資本運(yùn)作：主導(dǎo)“潤葆”建筑涂料品牌股改及推出運(yùn)營股權(quán)眾籌，參與彩虹融資機(jī)構(gòu)、跨界兼并重組的商洽。工作業(yè)績： 2019年5月創(chuàng)建“潤葆”涂料品牌推出運(yùn)營股權(quán)眾籌理念，當(dāng)年實(shí)現(xiàn)銷售1200萬元，2020年1月成立潤葆生態(tài)科技有限公司并擔(dān)任法人代表，年度銷售3200萬元。引進(jìn)6人制經(jīng)營管理委員會決策機(jī)制，在保留相應(yīng)集權(quán)管理體制的同時，運(yùn)用動態(tài)數(shù)據(jù)化分析進(jìn)行科學(xué)的經(jīng)營決策，從而避免情緒化決策給公司帶來的潛在運(yùn)營風(fēng)險。運(yùn)營24年的防水版塊業(yè)績呈現(xiàn)跨越式增長，年度銷量達(dá)3.2億元，2019-2020年銷量累計增幅達(dá)138%，設(shè)立員工盈虧平衡線機(jī)制，在銷量增長138%的基礎(chǔ)上，淘汰低價值員工近30人，營銷費(fèi)用由14.5%下降至9%，高價值員工收入增幅超過20%。連續(xù)2年入選《中國建材企業(yè)500強(qiáng)》《中國建筑防水企業(yè)20強(qiáng)》與康橋地產(chǎn)、永威地產(chǎn)、浩創(chuàng)地產(chǎn)、碧桂園、中儲糧等知名企業(yè)簽訂年度戰(zhàn)略集采合同。對歷史遺留的8000萬應(yīng)收賬款進(jìn)行梳理、催收，核銷，通過商洽、催收、清欠2100萬。引進(jìn)遠(yuǎn)東國際融資租賃的融資440萬，浙江網(wǎng)盛的供應(yīng)鏈金融3000萬，自籌“潤葆”運(yùn)營股權(quán)1300萬。

(2015-3至2018-12)
公司名：	深圳市宜麗家生態(tài)建材有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	營銷總監(jiān)
工作描述：	所在部門：宜麗家生態(tài)建材有限公司匯報對象：集團(tuán)董事長下屬人數(shù)： 50 人戰(zhàn)略統(tǒng)籌：全面負(fù)責(zé)深圳宜麗環(huán)保集團(tuán)旗下宜麗家生態(tài)建材公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃管理工作，確定公司發(fā)展方向和管理目標(biāo), 制定不同發(fā)展階段的產(chǎn)品策略和技術(shù)戰(zhàn)略，制訂企業(yè)各項工作計劃并部署實(shí)施。市場管理：根據(jù)市場動向和發(fā)展趨勢，準(zhǔn)確定位經(jīng)營思路，制定公司經(jīng)營管理計劃方案和市場推廣計劃，結(jié)合市場實(shí)際情況及時調(diào)整經(jīng)營策略和經(jīng)營方針，并完善管理及監(jiān)督機(jī)制。運(yùn)營把控：全面管理主持公司的日常業(yè)務(wù)版塊運(yùn)營，建立完善業(yè)務(wù)運(yùn)作流程體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，提升業(yè)務(wù)營運(yùn)效率。上市籌備：參與宜麗家生態(tài)建材板塊股改，上市籌備，參與生態(tài)工廠整體輸出、機(jī)構(gòu)注資入股等資本運(yùn)作。項目管理：主持與中脈集團(tuán)、天安地產(chǎn)、深圳建工、招商地產(chǎn)、珠光地產(chǎn)、美頌雅庭等戰(zhàn)略合作達(dá)成，2016年分別就巴馬、杭州、深圳、清遠(yuǎn)等地多個大型項目展開深度合作。工作業(yè)績：參與宜麗集團(tuán)招商，并作為主講師之一，負(fù)責(zé)生態(tài)涂料版塊的產(chǎn)品演示及前景描述，2016年招募10萬加盟至60萬代理等各類型經(jīng)銷商100多家，金額6000萬以上。宜麗之家商城上線運(yùn)營，并多次參與架構(gòu)調(diào)整及優(yōu)化。推動生態(tài)建材與新浪搶工長展開深度合作，組建宜麗家VR實(shí)景油工管理平臺，實(shí)現(xiàn)油工、設(shè)計師大數(shù)據(jù)管理，注冊設(shè)計師及油工2萬余名。

(2012-3至2014-3)
公司名：	鄭州優(yōu)波科新材料股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售總監(jiān)
工作描述：	下屬人數(shù)： 20 人職責(zé)業(yè)績：工作職責(zé)：銷售戰(zhàn)略：根據(jù)行業(yè)走向制定銷售策略及多渠道推廣方案，監(jiān)督執(zhí)行，把控銷售業(yè)績。團(tuán)隊管理：制定人員的管理計劃以及績效考核標(biāo)準(zhǔn)，建立多項管理方案，定期開展員工培訓(xùn)，案例分析，提升團(tuán)隊人效。客戶分析：通過產(chǎn)品以及目標(biāo)客戶群體的定位，研究客戶屬性并判斷行業(yè)痛點(diǎn)，收集行業(yè)信息，分析行業(yè)趨勢，與用客戶體驗(yàn)相結(jié)合，進(jìn)行全方位客戶分析，促進(jìn)客戶轉(zhuǎn)化率。活動策劃：基于產(chǎn)品特點(diǎn)，對于不同季節(jié)、節(jié)日制定線下活動方案，設(shè)定多種推廣模式，并監(jiān)督執(zhí)行，把控活動效果。上市參與：負(fù)責(zé)公司股份制改造及上市輔導(dǎo)期間的董秘相關(guān)工作，參與公司上市期間的各項重大決策。工作業(yè)績：做為第一屆董秘，負(fù)責(zé)上市前的各項籌備工作，并最終推動公司于2014年10月成功上市。將單一的隔熱保溫涂料產(chǎn)品線，分別采用增設(shè)生產(chǎn)線、OEM等方式擴(kuò)增至內(nèi)外墻、多彩涂料、無機(jī)保溫系統(tǒng)等多種系列，為渠道擴(kuò)張打下堅實(shí)基礎(chǔ)。構(gòu)建多層次的銷售平臺，形成戰(zhàn)略合作伙伴、聯(lián)合運(yùn)營、專營店、工程代理商、居間人等多種營銷模式，組建西南、華南、華東大區(qū)，經(jīng)銷商數(shù)量由0拓展至200多家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。自2013年開始介入工程直營，先后承攬江西、海南、江蘇、四川等地多個大型工程，并憑借獨(dú)有的結(jié)算方式，工程款無一拖欠（質(zhì)保金除外）。在職期間，與中聯(lián)通、濟(jì)南煉化、洛陽煉化陸續(xù)達(dá)成專項合作，并親自運(yùn)作中儲糧系統(tǒng)的涂料項目供應(yīng)商競標(biāo)項目，成為中儲糧系統(tǒng)防水涂料、防腐涂料、內(nèi)外墻涂料的2013-14年度注冊供應(yīng)商。 2012年-2014年，銷售額增長五倍，由500余萬增至2800萬元。

(2002-10至2011-11)
公司名：	維新制漆（深圳）有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	大區(qū)經(jīng)理
工作描述：	所在部門：民用涂料部匯報對象：民涂營銷總監(jiān) 下屬人數(shù)： 10 人職責(zé)業(yè)績：工作走向： 2002.10-2003.07 民涂部河南區(qū)業(yè)務(wù)員 2003.07-2004.10 民涂部河南區(qū)域經(jīng)理 2004.10-2009.07 民涂部中原大區(qū)銷售經(jīng)理 2009.07-2011.12 格藍(lán)迪涂料銷售有限公司華中大區(qū)銷售總監(jiān) 工作職責(zé)：計劃制定：根據(jù)公司總部下達(dá)的銷售目標(biāo)，制定區(qū)域市場的渠道拓展策略與品牌發(fā)展策略，擬定細(xì)分工作計劃。市場開拓：自2004年起，由河南區(qū)域負(fù)責(zé)人逐步擴(kuò)展至統(tǒng)籌河南、湖北、山東、山西、陜西5省的建筑涂料區(qū)域總監(jiān)，參與重要客戶及重大工程項目的談判與實(shí)施。引導(dǎo)經(jīng)銷商開發(fā)當(dāng)?shù)厥袌觯贫▊€性化客戶管理方案，幫助經(jīng)銷商提升團(tuán)隊競爭力。活動策劃：根據(jù)市場動態(tài)，策劃舉行重大營銷活動，提升品牌知名度，協(xié)調(diào)與政府相關(guān)部門合作關(guān)系。工作業(yè)績： 2003年-2005年，連續(xù)3年獲得民涂部年度銷售冠軍。 2004年個人榮獲由鄭州電視臺、鄭州晚報、河南設(shè)計師商會聯(lián)合舉辦的“2004年度鄭州建材行業(yè)10大風(fēng)云人物”稱號。 2005年制定了系統(tǒng)的工程備案制度，后推廣至全國，沿用至今。 2008年起，開始接觸奇正維策培訓(xùn)體系，逐步擔(dān)任實(shí)戰(zhàn)培訓(xùn)講師，先后撰寫《經(jīng)銷商培訓(xùn)手冊》《建筑涂料營銷實(shí)戰(zhàn)技巧》等涂料行業(yè)營銷實(shí)戰(zhàn)教材。與鄭州電視臺3頻道、1頻道、鄭州晚報、河南省設(shè)計師商會、河南省裝飾協(xié)會等媒體及權(quán)威機(jī)構(gòu)建立了融洽的合作關(guān)系。

教育背景

學(xué)校	時間	專業(yè)	學(xué)歷
香港卡內(nèi)基 (大專)	2006-6至2007-7	卡內(nèi)基全部課程	大專
河南大學(xué) (大專)	1990-9至1993-6	漢語言	大專

其他信息

項目經(jīng)驗(yàn)

公司上市新三板 2013.01-2014.10
董秘
所在公司：鄭州優(yōu)波科新材料股份有限公司
項目描述：自公司提出上市理念至引入上海證券進(jìn)行上市輔導(dǎo)至最終登錄新三板。代碼：831040
項目職責(zé)：第一屆董事會秘書：
負(fù)責(zé)公司股東大會和董事會會議的籌備、文件保管，負(fù)責(zé)保管公司股東名冊、董事名冊，大股東及董事、監(jiān)事和高級管理人員持有本公司股票的資料，股東大會、董事會會議文件和會議記錄等。
負(fù)責(zé)辦理信息披露事務(wù)與公司信息披露有關(guān)的保密工作，制訂保密措施，促使董事、監(jiān)事和其他高級管理人員以及相關(guān)知情人員在信息披露前保守秘密，并在內(nèi)幕信息泄露時及時采取補(bǔ)救措施

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