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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學　　歷：
現(xiàn)居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯(lián)系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經(jīng)驗
(2018-12至今)
公 司 名： 河南彩虹建材科技有限公司
公司性質(zhì)：
擔任職位： 副總經(jīng)理
工作描述： 所在部門： 營銷中心 匯報對象： 董事長
下屬人數(shù)： 73 人

工作職責：
整合管理：根據(jù)2018年企業(yè)相關(guān)財務(wù)及運營數(shù)據(jù)，制定系統(tǒng)的符合彩虹運營特色的營銷政策以及個性化的團隊管理制度，力求優(yōu)化現(xiàn)行業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)弊端，確保業(yè)務(wù)流程及與其他部門的順暢溝通及高效運轉(zhuǎn)。
營銷運營：順應(yīng)行業(yè)態(tài)勢，推出“潤葆”涂料品牌并創(chuàng)建雙品牌運營模式，并根據(jù)彩虹特點制定一支隊伍雙品牌運營的營銷方案，創(chuàng)建數(shù)據(jù)化動態(tài)政策評估機制，根據(jù)相關(guān)運營數(shù)據(jù)分析及時優(yōu)化相關(guān)滯后環(huán)節(jié)。
團隊管理：全面主持營銷版塊工作，重新梳理業(yè)務(wù)運作流程體系并強化業(yè)務(wù)過程管理，通過設(shè)定盈虧平衡線，多維度業(yè)績排行榜等措施強化高價值員工的榮譽感及示范效應(yīng)，提振團隊正能量及競爭氛圍
資本運作：主導(dǎo)“潤葆”建筑涂料品牌股改及推出運營股權(quán)眾籌，參與彩虹融資機構(gòu)、跨界兼并重組的商洽。

工作業(yè)績：
2019年5月創(chuàng)建“潤葆”涂料品牌推出運營股權(quán)眾籌理念，當年實現(xiàn)銷售1200萬元，2020年1月成立潤葆生態(tài)科技有限公司并擔任法人代表，年度銷售3200萬元。
引進6人制經(jīng)營管理委員會決策機制，在保留相應(yīng)集權(quán)管理體制的同時，運用動態(tài)數(shù)據(jù)化分析進行科學的經(jīng)營決策，從而避免情緒化決策給公司帶來的潛在運營風險。
運營24年的防水版塊業(yè)績呈現(xiàn)跨越式增長，年度銷量達3.2億元，2019-2020年銷量累計增幅達138%，
設(shè)立員工盈虧平衡線機制，在銷量增長138%的基礎(chǔ)上，淘汰低價值員工近30人，營銷費用由14.5%下降至9%，高價值員工收入增幅超過20%。
連續(xù)2年入選《中國建材企業(yè)500強》《中國建筑防水企業(yè)20強》
與康橋地產(chǎn)、永威地產(chǎn)、浩創(chuàng)地產(chǎn)、碧桂園、中儲糧等知名企業(yè)簽訂年度戰(zhàn)略集采合同。
對歷史遺留的8000萬應(yīng)收賬款進行梳理、催收，核銷，通過商洽、催收、清欠2100萬。
引進遠東國際融資租賃的融資440萬，浙江網(wǎng)盛的供應(yīng)鏈金融3000萬，自籌“潤葆”運營股權(quán)1300萬。
(2015-3至2018-12)
公 司 名： 深圳市宜麗家生態(tài)建材有限公司
公司性質(zhì)：
擔任職位： 營銷總監(jiān)
工作描述： 所在部門： 宜麗家生態(tài)建材有限公司 匯報對象： 集團董事長
下屬人數(shù)： 50 人
戰(zhàn)略統(tǒng)籌：全面負責深圳宜麗環(huán)保集團旗下宜麗家生態(tài)建材公司的企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略與經(jīng)營計劃管理工作，確定公司發(fā)展方向和管理目標, 制定不同發(fā)展階段的產(chǎn)品策略和技術(shù)戰(zhàn)略，制訂企業(yè)各項工作計劃并部署實施。
市場管理：根據(jù)市場動向和發(fā)展趨勢，準確定位經(jīng)營思路，制定公司經(jīng)營管理計劃方案和市場推廣計劃，結(jié)合市場實際情況及時調(diào)整經(jīng)營策略和經(jīng)營方針，并完善管理及監(jiān)督機制。
運營把控：全面管理主持公司的日常業(yè)務(wù)版塊運營，建立完善業(yè)務(wù)運作流程體系，優(yōu)化業(yè)務(wù)環(huán)節(jié)，提升業(yè)務(wù)營運效率。
上市籌備：參與宜麗家生態(tài)建材板塊股改，上市籌備，參與生態(tài)工廠整體輸出、機構(gòu)注資入股等資本運作。
項目管理：主持與中脈集團、天安地產(chǎn)、深圳建工、招商地產(chǎn)、珠光地產(chǎn)、美頌雅庭等戰(zhàn)略合作達成，2016年分別就巴馬、杭州、深圳、清遠等地多個大型項目展開深度合作。
工作業(yè)績：
參與宜麗集團招商，并作為主講師之一，負責生態(tài)涂料版塊的產(chǎn)品演示及前景描述，2016年招募10萬加盟至60萬代理等各類型經(jīng)銷商100多家，金額6000萬以上。
宜麗之家商城上線運營，并多次參與架構(gòu)調(diào)整及優(yōu)化。
推動生態(tài)建材與新浪搶工長展開深度合作，組建宜麗家VR實景油工管理平臺，實現(xiàn)油工、設(shè)計師大數(shù)據(jù)管理，注冊設(shè)計師及油工2萬余名。
(2012-3至2014-3)
公 司 名： 鄭州優(yōu)波科新材料股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔任職位： 銷售總監(jiān)
工作描述： 下屬人數(shù)： 20 人
職責業(yè)績： 工作職責：
銷售戰(zhàn)略：根據(jù)行業(yè)走向制定銷售策略及多渠道推廣方案，監(jiān)督執(zhí)行，把控銷售業(yè)績。
團隊管理：制定人員的管理計劃以及績效考核標準，建立多項管理方案，定期開展員工培訓，案例分析，提升團隊人效。
客戶分析：通過產(chǎn)品以及目標客戶群體的定位，研究客戶屬性并判斷行業(yè)痛點，收集行業(yè)信息，分析行業(yè)趨勢，與用客戶體驗相結(jié)合，進行全方位客戶分析，促進客戶轉(zhuǎn)化率。
活動策劃：基于產(chǎn)品特點，對于不同季節(jié)、節(jié)日制定線下活動方案，設(shè)定多種推廣模式，并監(jiān)督執(zhí)行，把控活動效果。
上市參與：負責公司股份制改造及上市輔導(dǎo)期間的董秘相關(guān)工作，參與公司上市期間的各項重大決策。
工作業(yè)績：
做為第一屆董秘，負責上市前的各項籌備工作，并最終推動公司于2014年10月成功上市。
將單一的隔熱保溫涂料產(chǎn)品線，分別采用增設(shè)生產(chǎn)線、OEM等方式擴增至內(nèi)外墻、多彩涂料、無機保溫系統(tǒng)等多種系列， 為渠道擴張打下堅實基礎(chǔ)。
構(gòu)建多層次的銷售平臺，形成戰(zhàn)略合作伙伴、聯(lián)合運營、專營店、工程代理商、居間人等多種營銷模式，組建西南、華南、華東大區(qū)，經(jīng)銷商數(shù)量由0拓展至200多家，銷售網(wǎng)絡(luò)遍布全國。
自2013年開始介入工程直營，先后承攬江西、海南、江蘇、四川等地多個大型工程，并憑借獨有的結(jié)算方式，工程款無一拖欠（質(zhì)保金除外）。
在職期間，與中聯(lián)通、濟南煉化、洛陽煉化陸續(xù)達成專項合作，并親自運作中儲糧系統(tǒng)的涂料項目供應(yīng)商競標項目，成為中儲糧系統(tǒng)防水涂料、防腐涂料、內(nèi)外墻涂料的2013-14年度注冊供應(yīng)商。
2012年-2014年，銷售額增長五倍，由500余萬增至2800萬元。
(2002-10至2011-11)
公 司 名： 維新制漆（深圳）有限公司
公司性質(zhì)：
擔任職位： 大區(qū)經(jīng)理
工作描述： 所在部門： 民用涂料部 匯報對象： 民涂營銷總監(jiān)
下屬人數(shù)： 10 人
職責業(yè)績： 工作走向：
2002.10-2003.07 民涂部河南區(qū)業(yè)務(wù)員
2003.07-2004.10 民涂部河南區(qū)域經(jīng)理
2004.10-2009.07 民涂部中原大區(qū)銷售經(jīng)理
2009.07-2011.12 格藍迪涂料銷售有限公司華中大區(qū)銷售總監(jiān)
工作職責：
計劃制定：根據(jù)公司總部下達的銷售目標，制定區(qū)域市場的渠道拓展策略與品牌發(fā)展策略，擬定細分工作計劃。
市場開拓：自2004年起，由河南區(qū)域負責人逐步擴展至統(tǒng)籌河南、湖北、山東、山西、陜西5省的建筑涂料區(qū)域總監(jiān)，參與重要客戶及重大工程項目的談判與實施。引導(dǎo)經(jīng)銷商開發(fā)當?shù)厥袌觯贫▊性化客戶管理方案，幫助經(jīng)銷商提升團隊競爭力。
活動策劃：根據(jù)市場動態(tài)，策劃舉行重大營銷活動，提升品牌知名度，協(xié)調(diào)與政府相關(guān)部門合作關(guān)系。
工作業(yè)績：
2003年-2005年，連續(xù)3年獲得民涂部年度銷售冠軍。
2004年個人榮獲由鄭州電視臺、鄭州晚報、河南設(shè)計師商會聯(lián)合舉辦的“2004年度鄭州建材行業(yè)10大風云人物”稱號。
2005年制定了系統(tǒng)的工程備案制度，后推廣至全國，沿用至今。
2008年起，開始接觸奇正維策培訓體系，逐步擔任實戰(zhàn)培訓講師，先后撰寫《經(jīng)銷商培訓手冊》《建筑涂料營銷實戰(zhàn)技巧》等涂料行業(yè)營銷實戰(zhàn)教材。
與鄭州電視臺3頻道、1頻道、鄭州晚報、河南省設(shè)計師商會、河南省裝飾協(xié)會等媒體及權(quán)威機構(gòu)建立了融洽的合作關(guān)系。
教育背景
學校 時間 專業(yè) 學歷
香港卡內(nèi)基 (大專) 2006-6至2007-7 卡內(nèi)基全部課程 大專
河南大學 (大專) 1990-9至1993-6 漢語言 大專
其他信息
項目經(jīng)驗 公司上市新三板 2013.01-2014.10
董秘
所在公司： 鄭州優(yōu)波科新材料股份有限公司
項目描述： 自公司提出上市理念至引入上海證券進行上市輔導(dǎo)至最終登錄新三板。代碼：831040
項目職責： 第一屆董事會秘書：
負責公司股東大會和董事會會議的籌備、文件保管，負責保管公司股東名冊、董事名冊，大股東及董事、監(jiān)事和高級管理人員持有本公司股票的資料，股東大會、董事會會議文件和會議記錄等。
負責辦理信息披露事務(wù)與公司信息披露有關(guān)的保密工作，制訂保密措施，促使董事、監(jiān)事和其他高級管理人員以及相關(guān)知情人員在信息披露前保守秘密，并在內(nèi)幕信息泄露時及時采取補救措施
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