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簡歷編號：
P111010055611
個人信息
姓 名：
****
性 別：
男
年 齡：
48
出生日期：
1976-09
婚 姻：
保密
學 歷：
碩士
現居住地：
廣東省 深圳市
戶 口：
廣東省：深圳市
民 族：
漢族
最近崗位：
高級銷售經理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
聯系方式
求職意向
工作類型：
全職
希望崗位：
銷售/市場類
待遇要求：
面議
到崗時間：
待定
希望地點：
廣東省
自我評價
將近12年工業產品銷售管理經驗，6年技術研發工作經歷，掌握復雜的工業品項目型銷售/經銷商管理、市場營銷及團隊管理經驗，熟悉管控區域銷售和市場維護方法。
專業能力：有研發功底，具備大項目的銷售運作能力。
市場開拓：具備市場敏感性、趨勢研判能力和商機的把控能力，帶領團隊進行高效市場拓展。
學習能力：樂于主動學習新知識，不斷提升自身認知水平。
性格品質：良好的職業道德，目標導向，工作嚴謹，積極進取，責任心強。
工作經驗
(2021-2至今)
公 司 名：
Sherwin-Williams Coating China
公司性質：
擔任職位：
高級銷售經理
工作描述：
1、為客戶提供深入的售前顧問服務和技術支持。
2、對客戶的需求進行深入分析，并編寫項目建議書。
3、組織團隊制定應用解決方案。
4、詳細向客戶講解公司產品和技術特性，與客戶在技術層面深入交流，在正式場合進行產品功能演講。
5、行業內新技術、新產品、新項目的技術跟蹤。
(2017-5至2018-10)
公 司 名：
海虹老人涂料(中國)有限公司
公司性質：
擔任職位：
區域銷售經理
工作描述：
1、負責工業涂料產品在華南、西南區域內的經銷商開發管理；
2、制定區域的銷售計劃、銷售費用、銷售額、回款率、毛利率和成本管控方案，并指導落實；
3、通過對區域工業涂料市場及競品情況調研，精準開發有實力的當地經銷商，保證銷售區域既定目標的落實；
4、建立經銷商評審體系，制定《經銷商準入制度》《經銷商評審制度》《經銷商獎懲制度》等制度，引導并協助經銷商規范化經營；
5、通過CRM系統報備管理商機，根據項目的不同發展階段，及時調整營銷策略和計劃。參與重大營銷合同的談判與簽訂，確保完成銷售目標；
6、定期拜訪區域內經銷商，對經銷商進行技術培訓，協同經銷商一起拜訪終端用戶、進行技術交流，協助經銷商制備標書等；
(2013-7至2017-5)
公 司 名：
海虹老人涂料(中國)有限公司
公司性質：
擔任職位：
區域銷售經理
工作描述：
1、按照公司營銷政策和整體規劃，制定區域內年度銷售計劃、預算、策略、行動方案，分解指標；
2、關注行業發展趨勢，收集市場信息和競爭對手情況，為公司重大決策提供信息支持與建議，負責重大項目的跟蹤、競標，合同的談判與簽訂，不定期拜訪重點客戶等；
3、根據區域特點和客戶具體情況，調動資源開發新客戶和新項目；
4、建設與培養區域銷售隊伍，營造良好氛圍，提高團隊凝聚力；
5、利用CRM系統管理商機和客戶，協調公司R&D,SC,CSD,TSD,FD等各部門，及時生產保障供應；
主要業績：中海油惠州煉油二期項目、福建聯合石化乙烯項目、大亞灣華德石化馬鞭洲燃料油罐區工程、中海油深圳迭福LNG接受站等
(2011-7至2013-7)
公 司 名：
海虹老人涂料(中國)有限公司
公司性質：
擔任職位：
大客戶經理
工作描述：
1、跟蹤石油煉化項目，石化項目，海上平臺，管道項目等大型項目；
2、拜訪設計院推薦技術方案；
3、項目投標,合同談判、簽署與執行，完成各項銷售指標；
主要業績：中石油廣西石化含硫原油加工配套工程、中海油惠州煉油大檢修、大亞灣華德石化南邊灶原油罐區、中海殼牌乙烯檢修等
(2009-7至2011-7)
公 司 名：
海虹老人涂料(中國)有限公司
公司性質：
擔任職位：
高級銷售代表
工作描述：
1、跟蹤石油煉化、國家石油儲備庫、石化項目、橋梁等工程項目；
2、開發并維護固定客戶；
3、拜訪設計院，收集項目信息，推薦產品方案；
4、協助投標、項目執行與管理，完成各項銷售指標；
主要業績：中石油廣西石化1000萬噸/年煉油、中海油惠州煉油一期1200萬噸/年煉油項目等
(2006-7至2009-7)
公 司 名：
海虹老人涂料(中國)有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售代表
工作描述：
跟蹤大型橋梁項目，石油煉化項目；同設計院交流方案設計；跟EPC總包單位保持密切聯系；投標,合同簽署、執行，收款。
(2004-11至2006-7)
公 司 名：
海虹老人涂料(中國)有限公司
公司性質：
擔任職位：
研發工程師
工作描述：
工業防腐涂料配方優化，性能測試
(2000-9至2004-7)
公 司 名：
昆山美麗華油墨涂料有限公司
公司性質：
擔任職位：
研發工程師
工作描述：
絲網印刷油墨，噴涂油墨，UV油墨配方設計；
客戶定制化產品配方設計
教育背景
學校
時間
專業
學歷
天津大學
(碩士)
2009-9至2011-12
碩士
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