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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學　　歷：
現居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經驗
(2022-7至今)
公 司 名： 龐貝捷漆油貿易（上海）有限公司
公司性質：
擔任職位： 亞太區銷售總監
工作描述： (1) 在 2 個財年中，負責的業務體量從年化 4200 萬元增長至年化 5300 萬，實現年均 13%左右的增長率，連續兩年銷售業績最佳；


(2) 團隊成交新客戶數年均 15 家，份額擴大及新增客戶產生的新業務規模總量年均 800 萬元，跟蹤潛在客戶年均 80 家以上，建立新項目商機年均 150 個以上，商機數量高于公司平均水平 15%以上；
(3) 個人管理的大客戶（年化 300 萬以上）4 家，2023 年較 2022 年銷售增長率分別為 5%、12%、15%、50%；
(4) 團隊管理的 13 家經銷商（2 家為新經銷商），通過銷售的全方位支持，2023 年銷售額總計 1500 萬元左右，較上年增長 10%；
(5) 根據市場需要，和研發部門合作開發新型水性環氧底漆，在 2023 年幫助客戶實現 10%以上的降本目標，同時新獲得 400 萬元以上的新業務；
(6) 和產品部共同優化產品體系，下市部分低毛利產品和低銷量產品，引入新的產品，此項改進使得團隊毛利率 2023 年增長 3%；
(7) 負責整個非風能團隊的銷售預測，月預測準確率從 15%提升至 90%，和供應鏈合作優化銷售與運營規劃流程，降低庫存產品的生產成本 10%以上，提升倉儲周轉率 15%以上，產品交付及時率達到 98%以上；
(8) 與財務部、信控部密切合作，關注客戶財務狀況，給客戶提供財務便利的同時保護公司利益，2023 年實現全部超期款收回目標，壞賬率 0%；
(9) 與全球產品部，美國、日本、歐洲等事業部不定期溝通，確保一些跨國客戶的開發、跟蹤、運行工作有序進行，2023 年主導跨國項目 3 個。
(2021-8至2022-6)
公 司 名： 薩麥絲客牡林噴涂設備（上海）有限公司
公司性質：
擔任職位： 全國重防腐業務發展經理
工作描述： (1) 負責無氣噴涂設備在防腐市場的業務全新開發，雖遇到了新冠疫情的挑戰，但在單個財年仍實現 100 萬的銷售業績，成交客戶數從零增長到 20 家；
(2) 幫助公司原有的 15 家經銷商開發市場的同時，新簽約經銷商 3 家，并都獲得了銷量；
(3) 主導市場宣傳與推廣工作，成功將產品推向船舶、風電、港口機械、鋼結構等防腐蝕行業，獲取 50 多個商機；
(4) 與市場部配合，翻譯并校驗產品手冊，向市場提供符合商業環境要求的資料，并獲得良好反響；
(5) 與法國總部產品線經理定期會議，落實了符合中國市場需要的重型雙組分無氣噴涂設備的開發計劃，并獲得了有效進展，樣機發往中國測試；
(6) 組織并協調無氣產品非核心零部件在中國市場本土化制造計劃，降低產品成本 15%。
(2020-7至2021-7)
公 司 名： 珠海展辰新材料股份有限公司
公司性質：
擔任職位： 華東區業務經理
工作描述： (1) 所負責區域的業務規模體量從年化 200 萬元增長至年化 800 萬元，增長率達到 300%；
(2) 經銷商數量從 8 家增加到 20 家，增長率 150%，終端用戶數量從 22 家增加到 62 家，增長率
180%；
(3) 根據市場需要，配合研發部門開發水性丙烯酸產品和溶劑型底面合一產品，在 2021 年幫助客戶實現
15%以上的降本目標，同時新獲得 300 萬元以上的新業務；
(4) 跟蹤經銷商庫存產品數量，優化訂單型號和數量，降低生產成本，使區域銷售毛利率提升 5%
(5) 跟蹤客戶貨款支付進度，每季度都無超期應收款，壞賬率 0%；
(2018-10至2020-6)
公 司 名： 上海尤希路化學工業有限公司
公司性質：
擔任職位： 江蘇區域營業擔當
工作描述： (1) 兩年時間內，所負責區域的業務規模從年化 1600 萬元增長至年化 2200 萬元，年均增長率 19%；
(2) 成交新客戶數年均 3 家，新增業務規模年均 150 萬元，新業務增長率 9%以上，年度最佳；
(3) 向大客戶提供有效解決方案，根據其水性切削液的使用情況，與技術部配合優化產品性能，延長產品生命周期，幫助客戶實現 18%以上的降本成果，業務份額從 50%提升至 80%；
(4) 做好客戶倉儲管理工作，優化訂單頻率及數量，將沖壓油產品毛利率提升 3%，磨削液產品毛利率提升 5%.
(2010-7至2018-9)
公 司 名： 阿克蘇諾貝爾防護涂料（蘇州）有限公司
公司性質：
擔任職位： 技術服務部涂裝工程師
工作描述： 業 績：
為石化、LNG、海洋工程、船舶、港口機械、礦山機械、電力、海上風電、集裝箱等行業的客戶或項目提
供涂裝技術支持,產品與施工培訓。參加過以下重點項目：上海中遠川崎重工土耳其速馬 500MW 火電廠
項目、南通潤邦重機 Sandvik 加拿大礦石堆取料機項目、江蘇重山重工 GE 系列風電塔筒項目、新疆泰
盛風能裝備有限公司金風科技系列風電塔筒項目、靖江華澄重工 GE 風塔項目、上海華潤大東巴西 100

條駁船項目、振華港機黎巴嫩輪胎吊、沙特輪胎吊、寧波港堆取料機項目、啟東宏華海洋 83 米 PSV 船
項目、啟東勝獅能源裝備有限公司養魚箱項目等，為防火涂料項目提供施工管理及施工技術支持，參與過
以下重點防火涂料施工項目：南通太平洋海工俄羅斯亞馬爾 LNG 防火涂料項目、啟東中遠海工英國
NADA FPSO 防火涂料項目、啟東藍島海工 300MW 海上升壓站防火涂料項目，江蘇華滋奔騰海工
15000m儲罐防火涂料項目、張家港瓦克化學二期工廠建設防火涂料項目等。
主要職責:
(1) 根據客戶或項目要求編制涂裝施工工藝；
(2) 監督并檢查表面處理，油漆施工及最終涂層質量，對可預見的涂裝質量隱患及時提出技術意見，對各
種漆膜弊病進行分析并提供正確的修正方案，幫助客戶將損失降到最低；
(3) 為客戶進行產品與施工培訓，評估涂裝施工設備，幫助客戶提高涂裝施工水平；
(4) 跟蹤產品使用情況，反饋使用結果，對產品質量等問題協調相關部門及時解決；
(5) 做好現場庫存管理、制定短期供貨計劃、做好近期供貨預測計劃；
(6) 協助銷售做好客戶及項目信息收集、新項目拓展、商務關系維護、應收款催收等工作；
(7) 防火涂料施工項目還需增加以下工作：a. 審核施工圖紙，澄清并確認項目技術要求；b. 編制施工計
劃，制定涂裝施工方案；c. 管理施工團隊，下達施工任務，確保工程順利進行; d. 控制涂料庫存及損
耗，確保設備運行狀態良好；e. 確保所有人員、設備、工作符合 HSE 要求；f. 對施工現場監督管理，控
制施工質量符合要求；g. 協調與其他工種的工作關系；h. 參加工程竣工交驗，負責工程完好保護；i. 參
與現場經濟技術簽證、成本控制及成本核算等。
(2007-7至2010-6)
公 司 名： 上海市建設機電安裝工程有限公司
公司性質：
擔任職位： 涂裝工程師
工作描述： 業 績：
大型化工廠基建項目管道及涂裝施工管理，例如：南京塞拉尼斯新建工廠項目、上海贏創工業新建工廠項
目、常熟諾華制藥新建工廠項目。
主要職責：
(1）工藝管線安裝施工管理；
(2）工藝管線 PID 圖與單線圖技術澄清及校對；
(3）管線施工進度控制控制及完工狀態檢查；
(4）管線試壓圖繪制及試壓流程管理；
(5）涂裝施工管理；
(6）涂裝技術規格書澄清及施工工藝文件制訂；
(7）涂裝竣工交付管理。
教育背景
學校 時間 專業 學歷
蘇州科技大學 (碩士) 2003-9至2007-7 工商管理 碩士
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