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簡歷編號：P111010055592

個人信息

姓　　名：	****	性　　別：	男	年　　齡：	38
出生日期：	1986-09	婚　　姻：	保密	學(xué)　　歷：	碩士
現(xiàn)居住地：	上海市	戶　　口：	上海市	民　　族：	漢族
最近崗位：	亞太區(qū)銷售總監(jiān)	目前薪水：	保密	工作年限：	10年以上

聯(lián)系方式

求職意向

工作類型：	全職
希望崗位：	銷售/市場類
待遇要求：	面議
到崗時間：	待定
希望地點：	上海市

自我評價

在化工涂料行業(yè)有著 13 年以上的商務(wù)管理經(jīng)驗（包括 5 年以上人員管理經(jīng)驗），長期任職于阿克蘇諾貝
爾、PPG、SAMES 等跨國公司，分別擔(dān)任銷售和技術(shù)支持職務(wù)，工作中勤于思考、勇于開拓、敢于承
壓，善于資源整合優(yōu)化，具有豐富的涂料應(yīng)用和銷售管理經(jīng)驗，堅持致力于客戶成功，有著穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增
長成果，在大多數(shù)公司都是優(yōu)秀銷售。

工作經(jīng)驗

(2022-7至今)
公司名：	龐貝捷漆油貿(mào)易（上海）有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	亞太區(qū)銷售總監(jiān)
工作描述：	(1) 在 2 個財年中，負(fù)責(zé)的業(yè)務(wù)體量從年化 4200 萬元增長至年化 5300 萬，實現(xiàn)年均 13%左右的增長率，連續(xù)兩年銷售業(yè)績最佳； (2) 團(tuán)隊成交新客戶數(shù)年均 15 家，份額擴(kuò)大及新增客戶產(chǎn)生的新業(yè)務(wù)規(guī)模總量年均 800 萬元，跟蹤潛在客戶年均 80 家以上，建立新項目商機(jī)年均 150 個以上，商機(jī)數(shù)量高于公司平均水平 15%以上； (3) 個人管理的大客戶（年化 300 萬以上）4 家，2023 年較 2022 年銷售增長率分別為 5%、12%、15%、50%； (4) 團(tuán)隊管理的 13 家經(jīng)銷商（2 家為新經(jīng)銷商），通過銷售的全方位支持，2023 年銷售額總計 1500 萬元左右，較上年增長 10%； (5) 根據(jù)市場需要，和研發(fā)部門合作開發(fā)新型水性環(huán)氧底漆，在 2023 年幫助客戶實現(xiàn) 10%以上的降本目標(biāo)，同時新獲得 400 萬元以上的新業(yè)務(wù)； (6) 和產(chǎn)品部共同優(yōu)化產(chǎn)品體系，下市部分低毛利產(chǎn)品和低銷量產(chǎn)品，引入新的產(chǎn)品，此項改進(jìn)使得團(tuán)隊毛利率 2023 年增長 3%； (7) 負(fù)責(zé)整個非風(fēng)能團(tuán)隊的銷售預(yù)測，月預(yù)測準(zhǔn)確率從 15%提升至 90%，和供應(yīng)鏈合作優(yōu)化銷售與運營規(guī)劃流程，降低庫存產(chǎn)品的生產(chǎn)成本 10%以上，提升倉儲周轉(zhuǎn)率 15%以上，產(chǎn)品交付及時率達(dá)到 98%以上； (8) 與財務(wù)部、信控部密切合作，關(guān)注客戶財務(wù)狀況，給客戶提供財務(wù)便利的同時保護(hù)公司利益，2023 年實現(xiàn)全部超期款收回目標(biāo)，壞賬率 0%； (9) 與全球產(chǎn)品部，美國、日本、歐洲等事業(yè)部不定期溝通，確保一些跨國客戶的開發(fā)、跟蹤、運行工作有序進(jìn)行，2023 年主導(dǎo)跨國項目 3 個。

(2021-8至2022-6)
公司名：	薩麥絲客牡林噴涂設(shè)備（上海）有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	全國重防腐業(yè)務(wù)發(fā)展經(jīng)理
工作描述：	(1) 負(fù)責(zé)無氣噴涂設(shè)備在防腐市場的業(yè)務(wù)全新開發(fā)，雖遇到了新冠疫情的挑戰(zhàn)，但在單個財年仍實現(xiàn) 100 萬的銷售業(yè)績，成交客戶數(shù)從零增長到 20 家； (2) 幫助公司原有的 15 家經(jīng)銷商開發(fā)市場的同時，新簽約經(jīng)銷商 3 家，并都獲得了銷量； (3) 主導(dǎo)市場宣傳與推廣工作，成功將產(chǎn)品推向船舶、風(fēng)電、港口機(jī)械、鋼結(jié)構(gòu)等防腐蝕行業(yè)，獲取 50 多個商機(jī)； (4) 與市場部配合，翻譯并校驗產(chǎn)品手冊，向市場提供符合商業(yè)環(huán)境要求的資料，并獲得良好反響； (5) 與法國總部產(chǎn)品線經(jīng)理定期會議，落實了符合中國市場需要的重型雙組分無氣噴涂設(shè)備的開發(fā)計劃，并獲得了有效進(jìn)展，樣機(jī)發(fā)往中國測試； (6) 組織并協(xié)調(diào)無氣產(chǎn)品非核心零部件在中國市場本土化制造計劃，降低產(chǎn)品成本 15%。

(2020-7至2021-7)
公司名：	珠海展辰新材料股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	華東區(qū)業(yè)務(wù)經(jīng)理
工作描述：	(1) 所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)規(guī)模體量從年化 200 萬元增長至年化 800 萬元，增長率達(dá)到 300%； (2) 經(jīng)銷商數(shù)量從 8 家增加到 20 家，增長率 150%，終端用戶數(shù)量從 22 家增加到 62 家，增長率 180%； (3) 根據(jù)市場需要，配合研發(fā)部門開發(fā)水性丙烯酸產(chǎn)品和溶劑型底面合一產(chǎn)品，在 2021 年幫助客戶實現(xiàn) 15%以上的降本目標(biāo)，同時新獲得 300 萬元以上的新業(yè)務(wù)； (4) 跟蹤經(jīng)銷商庫存產(chǎn)品數(shù)量，優(yōu)化訂單型號和數(shù)量，降低生產(chǎn)成本，使區(qū)域銷售毛利率提升 5% (5) 跟蹤客戶貨款支付進(jìn)度，每季度都無超期應(yīng)收款，壞賬率 0%；

(2018-10至2020-6)
公司名：	上海尤希路化學(xué)工業(yè)有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	江蘇區(qū)域營業(yè)擔(dān)當(dāng)
工作描述：	(1) 兩年時間內(nèi)，所負(fù)責(zé)區(qū)域的業(yè)務(wù)規(guī)模從年化 1600 萬元增長至年化 2200 萬元，年均增長率 19%； (2) 成交新客戶數(shù)年均 3 家，新增業(yè)務(wù)規(guī)模年均 150 萬元，新業(yè)務(wù)增長率 9%以上，年度最佳； (3) 向大客戶提供有效解決方案，根據(jù)其水性切削液的使用情況，與技術(shù)部配合優(yōu)化產(chǎn)品性能，延長產(chǎn)品生命周期，幫助客戶實現(xiàn) 18%以上的降本成果，業(yè)務(wù)份額從 50%提升至 80%； (4) 做好客戶倉儲管理工作，優(yōu)化訂單頻率及數(shù)量，將沖壓油產(chǎn)品毛利率提升 3%，磨削液產(chǎn)品毛利率提升 5%.

(2010-7至2018-9)
公司名：	阿克蘇諾貝爾防護(hù)涂料（蘇州）有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	技術(shù)服務(wù)部涂裝工程師
工作描述：	業(yè) 績：為石化、LNG、海洋工程、船舶、港口機(jī)械、礦山機(jī)械、電力、海上風(fēng)電、集裝箱等行業(yè)的客戶或項目提供涂裝技術(shù)支持,產(chǎn)品與施工培訓(xùn)。參加過以下重點項目：上海中遠(yuǎn)川崎重工土耳其速馬 500MW 火電廠項目、南通潤邦重機(jī) Sandvik 加拿大礦石堆取料機(jī)項目、江蘇重山重工 GE 系列風(fēng)電塔筒項目、新疆泰盛風(fēng)能裝備有限公司金風(fēng)科技系列風(fēng)電塔筒項目、靖江華澄重工 GE 風(fēng)塔項目、上海華潤大東巴西 100 條駁船項目、振華港機(jī)黎巴嫩輪胎吊、沙特輪胎吊、寧波港堆取料機(jī)項目、啟東宏華海洋 83 米 PSV 船項目、啟東勝獅能源裝備有限公司養(yǎng)魚箱項目等，為防火涂料項目提供施工管理及施工技術(shù)支持，參與過以下重點防火涂料施工項目：南通太平洋海工俄羅斯亞馬爾 LNG 防火涂料項目、啟東中遠(yuǎn)海工英國 NADA FPSO 防火涂料項目、啟東藍(lán)島海工 300MW 海上升壓站防火涂料項目，江蘇華滋奔騰海工 15000m儲罐防火涂料項目、張家港瓦克化學(xué)二期工廠建設(shè)防火涂料項目等。主要職責(zé): (1) 根據(jù)客戶或項目要求編制涂裝施工工藝； (2) 監(jiān)督并檢查表面處理，油漆施工及最終涂層質(zhì)量，對可預(yù)見的涂裝質(zhì)量隱患及時提出技術(shù)意見，對各種漆膜弊病進(jìn)行分析并提供正確的修正方案，幫助客戶將損失降到最低； (3) 為客戶進(jìn)行產(chǎn)品與施工培訓(xùn)，評估涂裝施工設(shè)備，幫助客戶提高涂裝施工水平； (4) 跟蹤產(chǎn)品使用情況，反饋使用結(jié)果，對產(chǎn)品質(zhì)量等問題協(xié)調(diào)相關(guān)部門及時解決； (5) 做好現(xiàn)場庫存管理、制定短期供貨計劃、做好近期供貨預(yù)測計劃； (6) 協(xié)助銷售做好客戶及項目信息收集、新項目拓展、商務(wù)關(guān)系維護(hù)、應(yīng)收款催收等工作； (7) 防火涂料施工項目還需增加以下工作：a. 審核施工圖紙，澄清并確認(rèn)項目技術(shù)要求；b. 編制施工計劃，制定涂裝施工方案；c. 管理施工團(tuán)隊，下達(dá)施工任務(wù)，確保工程順利進(jìn)行; d. 控制涂料庫存及損耗，確保設(shè)備運行狀態(tài)良好；e. 確保所有人員、設(shè)備、工作符合 HSE 要求；f. 對施工現(xiàn)場監(jiān)督管理，控制施工質(zhì)量符合要求；g. 協(xié)調(diào)與其他工種的工作關(guān)系；h. 參加工程竣工交驗，負(fù)責(zé)工程完好保護(hù)；i. 參與現(xiàn)場經(jīng)濟(jì)技術(shù)簽證、成本控制及成本核算等。

(2007-7至2010-6)
公司名：	上海市建設(shè)機(jī)電安裝工程有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	涂裝工程師
工作描述：	業(yè) 績：大型化工廠基建項目管道及涂裝施工管理，例如：南京塞拉尼斯新建工廠項目、上海贏創(chuàng)工業(yè)新建工廠項目、常熟諾華制藥新建工廠項目。主要職責(zé)： (1）工藝管線安裝施工管理； (2）工藝管線 PID 圖與單線圖技術(shù)澄清及校對； (3）管線施工進(jìn)度控制控制及完工狀態(tài)檢查； (4）管線試壓圖繪制及試壓流程管理； (5）涂裝施工管理； (6）涂裝技術(shù)規(guī)格書澄清及施工工藝文件制訂； (7）涂裝竣工交付管理。

教育背景

學(xué)校	時間	專業(yè)	學(xué)歷
蘇州科技大學(xué) (碩士)	2003-9至2007-7	工商管理	碩士

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