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姓 名： |
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性 別： |
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年 齡： |
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婚 姻： |
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學(xué) 歷： |
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戶 口： |
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民 族： |
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目前薪水： |
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工作年限： |
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| 工作類型： |
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| 希望崗位： |
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| 待遇要求： |
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| 到崗時(shí)間： |
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| 希望地點(diǎn)： |
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| (2021-11至今) |
| 公 司 名： |
優(yōu)美特 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
銷售部經(jīng)理 |
| 工作描述： |
優(yōu)美特（北京）環(huán)境材料科技股份公司創(chuàng)建于2002年1月，總部設(shè)立在北京
市，并在北京及河北地區(qū)設(shè)立有研究院及生產(chǎn)基地。公司系“專精特新”企
業(yè)，國家重點(diǎn)研發(fā)計(jì)劃項(xiàng)目牽頭單位、國家級和中關(guān)村“雙高新”企業(yè)。
主要負(fù)責(zé)商用車、汽車零部件、電力等行業(yè)涂料的推廣，主要客戶有東風(fēng)汽
車，泰開集團(tuán)，天威集團(tuán)等企業(yè)。 |
| (2019-12至2021-6) |
| 公 司 名： |
德威涂料有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
銷售經(jīng)理 |
| 工作描述： |
□產(chǎn)品熟化及完善：主要負(fù)責(zé)所有新產(chǎn)品在山東河南市場車廂車、掛車、農(nóng)
業(yè)機(jī)械、輪轂、工程機(jī)械及新能源等行業(yè)的應(yīng)用熟化及改進(jìn)完善，協(xié)同研發(fā)
部對新品不斷的改進(jìn)完善。
□客戶開拓：開發(fā)山東/河南等區(qū)域汽車、機(jī)械、新能源主機(jī)廠大客戶。
◆客戶維護(hù)：定期拜訪大客戶各層級關(guān)鍵人員，匯報(bào)項(xiàng)目最新狀態(tài)，討論/
聽取客戶的意見或建議，跟進(jìn)客戶訴求，了解最新客戶需求，幫助客戶解決
問題，提供產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)。
□數(shù)據(jù)化管控：每日/周/月，對區(qū)域/客戶的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)分析，針對性制
定項(xiàng)目策略，通過多渠道/資源協(xié)同運(yùn)作，完成各項(xiàng)業(yè)績。
□回款管理：明確合同約定，與大客戶財(cái)務(wù)、采購等相關(guān)部門保持密切溝
通，提前核對，預(yù)警提示，每周/月制作賬款報(bào)表，適時(shí)跟進(jìn)回款，培養(yǎng)客
戶履行合同契約關(guān)系，年度回款達(dá)100%。
□庫存管控：動(dòng)態(tài)監(jiān)控生產(chǎn)排單、庫存量等信息，確保訂單及時(shí)交付客戶。
職業(yè)體會(huì)：掌握涂料等化工產(chǎn)品專業(yè)知識，實(shí)踐區(qū)域營銷規(guī)劃、運(yùn)營能力，
積累大量的大客戶資源。
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| (2017-5至2019-11) |
| 公 司 名： |
江蘇凱樂迪新材料科技有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
銷售部經(jīng)理 |
| 工作描述： |
□組建事業(yè)部：根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展，組建全新工業(yè)漆涂料事業(yè)部，產(chǎn)品轉(zhuǎn)型
至工程機(jī)械、農(nóng)機(jī)、交通、新能源汽車等領(lǐng)域；招募業(yè)內(nèi)優(yōu)秀銷售人員，設(shè)
計(jì)銷售人員薪資激勵(lì)方案，打造精銳專業(yè)團(tuán)隊(duì)。
□銷售戰(zhàn)略&預(yù)算：根據(jù)工業(yè)漆產(chǎn)品市場調(diào)查，競爭性分析，關(guān)注行業(yè)突破
性新技術(shù)/前瞻性新模式，基于產(chǎn)品的優(yōu)先技術(shù)策略，布局與各領(lǐng)域大客戶
的銷售戰(zhàn)略，制定年度預(yù)算目標(biāo)。
□戰(zhàn)術(shù)落地：通過產(chǎn)品策劃、渠道/大客戶開拓管理，穩(wěn)步提升銷售額。
◆產(chǎn)品策劃：基于市場現(xiàn)狀，梳理產(chǎn)品構(gòu)架，按照行業(yè)細(xì)分/競品分析，聚
焦定位雙組份水漆、水性烤漆，明確中高端產(chǎn)品策略。
◆大客戶開拓：通過各類展會(huì)論壇、人脈資源，與大客戶建立聯(lián)系，挖掘客
戶深層次需要求；舉辦研討會(huì)、交流會(huì)，推廣產(chǎn)品和應(yīng)用技術(shù)，推薦匹配產(chǎn)
品，共開發(fā)5家大客戶。
◆客戶現(xiàn)場應(yīng)用：為滿足客戶需求，深入客戶生產(chǎn)一線、原料供應(yīng)商工廠，
協(xié)調(diào)水性漆現(xiàn)場應(yīng)用技術(shù)問題，使產(chǎn)品精準(zhǔn)匹配客戶生產(chǎn)線；監(jiān)管工廠生產(chǎn)
研發(fā)，指導(dǎo)完成產(chǎn)品熟化。
◆渠道開拓：基于區(qū)域布局，聯(lián)絡(luò)河南/江蘇/山東業(yè)內(nèi)外相關(guān)代理商，開拓20家 代理商；通過銷售和現(xiàn)場應(yīng)用等培訓(xùn)，幫助代理商經(jīng)營，達(dá)成雙贏協(xié)
作。
◆大客戶維護(hù)：與大客戶制造/采購等各級管理人員保持密切溝通，搜集客
戶研發(fā)方向信息，定期技術(shù)交流，幫助客戶解決問題，評估重點(diǎn)項(xiàng)目可持續(xù)
盈利能力，組織跟進(jìn)大客戶的研發(fā)項(xiàng)目。
◆數(shù)字化營銷：利用雙微、抖音、阿里巴巴、淘寶等新媒體和數(shù)字化手段，
展示公司產(chǎn)品和品牌推廣。
□結(jié)果導(dǎo)向：第一年使公司營業(yè)額增加35%達(dá)到980萬元；呆壞賬率由15%
降低到8%。
第二年達(dá)到1470多萬元；呆壞賬降低到2%。 |
| (2009-11至2017-5) |
| 公 司 名： |
佛山市順德區(qū)巴德富實(shí)業(yè)有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
銷售代表→區(qū)域銷售經(jīng)理 |
| 工作描述： |
□區(qū)域規(guī)劃&預(yù)算：分析湖北/河南/重慶等區(qū)域水性電泳涂料產(chǎn)品市場競爭
力、價(jià)格、資源等，制定區(qū)域年度銷售規(guī)劃，分解年度預(yù)算目標(biāo)，每月數(shù)據(jù)
匯總分析。
□組建銷售團(tuán)隊(duì)：為促進(jìn)公司產(chǎn)品在重慶汽車行業(yè)應(yīng)用拓展，招募組建重慶
銷售團(tuán)隊(duì)，明確責(zé)任分工；日常培訓(xùn)指導(dǎo)，提升專業(yè)技能；設(shè)置行為/行程/
回款/銷售等KPI指標(biāo)，打造專業(yè)高效團(tuán)隊(duì)。
□大客戶項(xiàng)目開拓：開發(fā)湖北/河南/重慶等區(qū)域汽車主機(jī)廠大客戶。
◆客戶開拓：基于公司技術(shù)實(shí)力，分析競爭對手優(yōu)劣勢，掌握客戶內(nèi)部運(yùn)作
方式、組織關(guān)系、客戶痛點(diǎn)，整合客戶內(nèi)部資源，開拓了東風(fēng)商用車、力帆
摩托/電動(dòng)車、長安等大客戶。
◆客戶維護(hù)：定期拜訪大客戶各層級關(guān)鍵人員，匯報(bào)項(xiàng)目最新狀態(tài)，討論/
聽取客戶的意見或建議，跟進(jìn)客戶訴求，了解最新客戶需求，幫助客戶解決
問題，提供產(chǎn)品和技術(shù)培訓(xùn)。
◆項(xiàng)目管控：與客戶采購、研發(fā)、企劃、生產(chǎn)等部門溝通，整合內(nèi)外部資源
協(xié)同，組織技術(shù)攻關(guān)，跟進(jìn)新產(chǎn)品開發(fā)全過程，現(xiàn)場監(jiān)控應(yīng)用實(shí)施，解決重
大問題，確保項(xiàng)目如期交付。
□數(shù)據(jù)化管控：每日/周/月，對區(qū)域/客戶的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)分析，針對性制
定項(xiàng)目策略，通過多渠道/資源協(xié)同運(yùn)作，完成各項(xiàng)業(yè)績。
□回款管理：明確合同約定，與大客戶財(cái)務(wù)、采購等相關(guān)部門保持密切溝
通，提前核對，預(yù)警提示，每周/月制作賬款報(bào)表，適時(shí)跟進(jìn)回款，培養(yǎng)客
戶履行合同契約關(guān)系，年度回款達(dá)100%。□庫存管控：動(dòng)態(tài)監(jiān)控生產(chǎn)排單、庫存量等信息，確保訂單及時(shí)交付客戶。
職業(yè)體會(huì)：掌握涂料等化工產(chǎn)品專業(yè)知識，實(shí)踐區(qū)域營銷規(guī)劃、運(yùn)營能力，
積累大量的大客戶資源。
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| (2008-6至2009-11) |
| 公 司 名： |
河南晟基建筑裝飾工程有限公司 |
| 公司性質(zhì)： |
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| 擔(dān)任職位： |
會(huì)計(jì)主管 |
| 工作描述： |
□職責(zé)概述：公司財(cái)務(wù)應(yīng)收應(yīng)付、各地工程項(xiàng)目財(cái)務(wù)全國管理。 |
| 學(xué)校 |
時(shí)間 |
專業(yè) |
學(xué)歷 |
| 河南工業(yè)大學(xué) (本科) |
2004-9至2008-6 |
經(jīng)濟(jì)學(xué) |
本科 |
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