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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學　　歷：
現居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經驗
(2020-7至今)
公 司 名： 遼寧大禹防水技術有限公司
公司性質：
擔任職位： 區域銷售代表
工作描述： 在該公司主要擔任區域銷售經理，負責的工作有：開發區域合伙人，推廣品牌知名度，拜訪設計院及房地產開發公司、區域內的工程項目。
(2018-7至2020-3)
公 司 名： 北京東方雨虹防水技術股份有限公司
公司性質：
擔任職位： 銷售代表
工作描述： 2018年7月應聘到北京東方雨虹防水材料有限公司擔任城市經理，該公司主要經營防水材料，涂料地坪材料，保溫材料，主要品牌有，東方雨虹防水卷材，防水涂料，旗下德國品牌德愛威涂料，孚達保溫材料，瓷磚膠，透氣膜。我主要是負責湖北地區渠道合伙人的開發，大客戶維護，及湖北地區房地產，工廠工程項目的運作。涉及的行業有：教育工程、電力工程、市政工程、政府工程、醫院工程、水務水利工程工業廠房工程，等領域！在接近一年工作中，能較好的完成任務和開發指標，工作中也能吃苦耐勞，態度端正，團結同事，能充分利用團隊的力量開展工作，其工作內容有：
1、尋找客戶信息群體，增加客戶儲備量，進行電話招商
2、客戶信息整理，篩選意向客戶進行拜訪跟蹤洽談
3、工程項目實地勘察
4、拜訪房產開發公司、工程公司及總包，分包單位
5、政府事業單位系統客戶，項目施工五方的拜訪，涉及的行業有：教育工程、電力工程、市政工程、政府工程、醫院工程、水務水利工程工業廠房工程，等領域
6、引導客戶做大做強，一起進行工程項目運作
7、客戶的發貨及回款對賬
8、組織意向客戶進行大規模技術交流、招商會議
9、市場價格、打假、串貨及客戶正規化的管理
(2014-3至2018-6)
公 司 名： 武漢雙虎涂料有限公司
公司性質：
擔任職位： 區域銷售代表
工作描述： 2005年至2013年一直在云南部隊服役，完成了新兵戰士到班長的轉變，在服役期間被部隊挑選參與了2011年的國外維和任務，時間長達一年。退伍以后2014年在武漢雙虎涂料有限公司負責襄陽地區，荊州、潛江、天門的經銷商、戰略大客戶維護及分銷渠道，工程終端大客戶的開發，涉及的行業有：教育工程、電力工程、市政工程、政府工程、醫院工程、水務水利工程工業廠房工程，等領域，2017年因公司發展安排，擔任荊州、潛江、天門區域的銷售負責人，工作時能較好的完成公司分配的指標任務，2017年完成了所屬區域的任務量，較去年區域任務量上增速百分之三十。在開發市場上，憑自己的個人業務能力，也拓展了分銷渠道，幫助經銷商完成年度任務，開發出了經銷商，渠道分銷，終端鋼結構公司，機械制造，船舶等新的客戶，本人執行力較強，具有良好的團隊合作意識和專業素養，熟悉建材市場及部分建材！
1、負責公司產品的銷售及推廣。
2、管理負責所屬區域的銷售任務目標完成及工程客戶和渠道資源的開發，擴大銷售范圍。
3、維護直供客戶和經銷商的友好關系以及建立長期的戰略合作計劃。
4、負責轄區市場的信息收集分析及竟品的市場情況。
5、負責安排經銷商的貨物發出與回款。
6、搜集系統客戶信息，拜訪客戶涉及的行業有：教育工程、電力工程、市政工程、政府工程、醫院工程、水務水利工程工業廠房工程，等領域
教育背景
學校 時間 專業 學歷
湖北大學 (大專) 2014-9至2016-9 會計學 大專
其他信息
項目經驗 工程項目及合伙人的開發 2020/7-至今
所屬公司： 遼寧大禹防水技術有限公司

項目描述： 國企安置房的基建項目，該項目身邊資源得到的項目信息，首先進行了項目信息的梳理，通過實地走訪進一步了解項目的具體信息，通過自己實地了解的具體項目信息，再進行了項目與自己已有的客戶資源進行匹配。再把準確的項目信息分享給客戶，激勵客戶參與該工程項目的防水業務。在自己與客戶的運作下，成功拿下了該項目一百多萬的防水業務。首次與客戶合作完成后，大大的增強了客戶的信心，后期客戶手上的工程項目上，非常主動的主推我們的品牌。


客戶開發 2018/7-2020/3
所屬公司： 北京東方雨虹防水技術股份有限公司

項目描述： 白沙洲管廊工程項目，該項目在防水材料這一塊產值大概有80W左右，工程類型屬于包公包料，當時這個項目同行業品牌參與的很多，接觸項目的時候正在打樣試樣期間，參與的時間有點晚。通過拜訪了解，項目還沒有確定品牌，但已有意向合作品牌。在分析完整個項目后，覺得還是可以參與一下，于是后期就去找了項目的甲方單位，找到了負責該項目的領導，通過多次拜訪洽談及品牌的優勢，領導給了我目前他們考慮的意向供應商，在鎖定客戶之后，及時與客戶進行了拜訪交流，通過品牌及公司的政策的優勢，促成了工程項目上的技術交流，在一次次的優化方案，放大客戶利潤的情況下，最終成功拿下。通過這個工程也讓我對于銷售這個工作有了進一步的認識。做好自己的本職工作，多跑多想辦法，一定會有好的結果。


工程項目：經銷，分銷的開發、大客戶的開發 2014/3-2018/6
所屬公司： 武漢雙虎涂料有限公司

項目描述： 在雙虎涂料公司主要擔任區域經理，帶領團隊開發維護所屬區域的經銷商及工程項目開發，擔任區域經理的期間，工作能力突出，開發區域經銷商和終端項目的時候，自己能快速鎖定及分析客戶情況，掌握客戶各項資料信息，摸清客戶關系分布，解決客戶疑慮，從而促成快速成交，每年都可以實現區域較去年增加30%，能較好的完成公司制定的工作任務及指標，管理好區域內的經銷商，帶領他們完成每年的銷量任務。在團隊建設上，我己身作則，每周制定詳細的工作計劃及安排。每個月要求團隊人員進行工作總結匯報，一起探討總結工作中存在的問題。通過良好的方式方法，自己和團隊完成了不錯的成績。
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