內(nèi)容:1、制定地產(chǎn)公司年度落地計(jì)劃
① 根據(jù)公司發(fā)展計(jì)劃，結(jié)合萬科地產(chǎn)實(shí)際情況，制定采筑組織架構(gòu)，團(tuán)隊(duì)管理方案，協(xié)同公司制定
萬科采筑市場(chǎng)銷售目標(biāo)與開發(fā)計(jì)劃，完成公司既定區(qū)域銷售目標(biāo)、開發(fā)目標(biāo)
② 具體制定協(xié)同地產(chǎn)公司開發(fā)跟進(jìn)計(jì)劃，進(jìn)行外部客戶維系，2年內(nèi)跟進(jìn)華僑城、卓越、龍光、中
海、陽光100、華潤(rùn)（華南）等
③ 具體制定本職位的周、月、季度工作計(jì)劃，根據(jù)計(jì)劃的實(shí)際完成情況，定期向上級(jí)匯報(bào)工作，并
提出問題及解決辦法
2、市場(chǎng)信息的收集及反饋
① 對(duì)萬科中西部區(qū)域項(xiàng)目管理，進(jìn)行持續(xù)性拜訪公關(guān)，總結(jié)最新動(dòng)態(tài)，提交周、月推進(jìn)表，實(shí)現(xiàn)37
個(gè)項(xiàng)目動(dòng)態(tài)管理
② 及時(shí)掌握競(jìng)品動(dòng)態(tài)，根據(jù)競(jìng)品動(dòng)態(tài)調(diào)整我方策略，擬定有針對(duì)性方案，完成萬科由專項(xiàng)組（5-7
人）至事業(yè)部（30-40人）轉(zhuǎn)型，加強(qiáng)技術(shù)部、市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)部與萬科、采筑、建研持續(xù)溝通
3、危機(jī)公關(guān)和公司資金風(fēng)險(xiǎn)控制
① 負(fù)責(zé)我司產(chǎn)品在直銷大客戶中遇到問題的解決和提報(bào)，及時(shí)處理
② 指導(dǎo)、協(xié)助處理客戶投訴，對(duì)于不能解決的問題及時(shí)向上級(jí)反饋
業(yè)績(jī): 1、地產(chǎn)集采開發(fā)維護(hù)：萬科、華僑城、卓越、龍光、中海、陽光100、華潤(rùn)（華南）等
2、政府項(xiàng)目開發(fā)維護(hù)：深鐵、人才安居、工務(wù)署體系
3、團(tuán)隊(duì)年度指標(biāo)：4億，達(dá)成3億以上
(2017-4至2019-4)
公 司 名：
三棵樹涂料股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：
地產(chǎn)高級(jí)商務(wù)主管
工作描述：
內(nèi)容:1、部門常規(guī)工作：
① 公司項(xiàng)目報(bào)備審核，日均60條項(xiàng)目審核及基礎(chǔ)工作，負(fù)責(zé)地產(chǎn)大區(qū)、工程大區(qū)地產(chǎn)事務(wù)協(xié)助、項(xiàng)
目審核工作，實(shí)現(xiàn)周推進(jìn)檢核，月開發(fā)問題分析
② 負(fù)責(zé)簽約及未簽約地產(chǎn)客戶跟進(jìn)，主要對(duì)接華東地產(chǎn)及閩系、恒大等，負(fù)責(zé)各地產(chǎn)公司、工程大
區(qū)項(xiàng)目落地、應(yīng)收款等檢核工作，處理各地產(chǎn)大區(qū)地產(chǎn)公司開發(fā)、方案等事務(wù)工作
③ 部門月度報(bào)告制作，數(shù)據(jù)處理、匯報(bào)模板制定及優(yōu)化
2、部門發(fā)展工作工作經(jīng)歷
① 18年完善部門制度10條，提升部門管理規(guī)范性，針對(duì)一線銷售人員制定&統(tǒng)籌大客戶經(jīng)理培訓(xùn)，
針對(duì)地產(chǎn)商務(wù)組部門制定&統(tǒng)籌商務(wù)組培訓(xùn)，組織14場(chǎng)外部培訓(xùn)及5場(chǎng)內(nèi)部培訓(xùn)
② 自主完成戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型工作，18年走訪18家地產(chǎn)及4家競(jìng)品公司，制定公司級(jí)參考文件:《50強(qiáng)地產(chǎn)資
產(chǎn)分析報(bào)告》、《競(jìng)品分析報(bào)告》、《地產(chǎn)甲方畫像》，部門級(jí)參考文件《大客戶經(jīng)理工作手
冊(cè)》，至今持續(xù)優(yōu)化沿用
③ 重建部門共享平臺(tái)，在公司級(jí)別基礎(chǔ)上，優(yōu)化戰(zhàn)略部門共享文件規(guī)范管理，新建部門5級(jí)共享平
臺(tái)，至今持續(xù)優(yōu)化沿用
業(yè)績(jī):1、搭建地產(chǎn)共享平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)“老人變動(dòng)工作可循，新人到崗工作可依”，加強(qiáng)部門溝通順通性，實(shí)現(xiàn)
部門資源有序輸出，提升部門工作效率
2、制定公司級(jí)參考性文件《50強(qiáng)地產(chǎn)資產(chǎn)分析報(bào)告》、《競(jìng)品分析報(bào)告》、《地產(chǎn)甲方畫像》，推
進(jìn)我司地產(chǎn)渠道轉(zhuǎn)型及強(qiáng)化風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估
3、制定部門工作手冊(cè)，通過制定大客戶經(jīng)理手冊(cè)，實(shí)現(xiàn)HRBP與部門聯(lián)動(dòng)，將工作可視化呈現(xiàn)，實(shí)
現(xiàn)部門人才盤點(diǎn)
4、搭建報(bào)告模塊化，實(shí)現(xiàn)6h報(bào)告，加強(qiáng)工作效率，提升工作效率
(2016-7至2017-4)
公 司 名：
三棵樹涂料股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：
商學(xué)院培訓(xùn)專員
工作描述：
內(nèi)容:1、基礎(chǔ)線下培訓(xùn)管理工作
① 新員工培訓(xùn)：主責(zé)完成6期新員工培訓(xùn)（2017年第8期-2018年第6期），累計(jì)完成1106名新員工
入職培訓(xùn)工作，得到了廣大學(xué)員的認(rèn)可，創(chuàng)造三棵樹入職管理培訓(xùn)評(píng)分最高期，同步統(tǒng)籌5大工廠新
入職員工培訓(xùn)工作事宜
② 大學(xué)生培訓(xùn)：協(xié)助完成2017屆、2018屆育樹訓(xùn)練營(yíng)培訓(xùn)實(shí)施
③ 技能培訓(xùn)：開發(fā)及講解TTT系列及oce系列培訓(xùn)，共計(jì)5場(chǎng)
2、進(jìn)階線上培訓(xùn)管理工作
① 學(xué)習(xí)平臺(tái)運(yùn)營(yíng)：網(wǎng)絡(luò)商學(xué)院運(yùn)營(yíng)管理，個(gè)人優(yōu)化4項(xiàng)考核方案，制定3項(xiàng)管理方案，實(shí)現(xiàn)服務(wù)4000
人次/月，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)管理系統(tǒng)化，建立后臺(tái)運(yùn)營(yíng)數(shù)據(jù)化管理、模塊化呈現(xiàn)
② 中歐商學(xué)院課程開發(fā)及ELN學(xué)習(xí)平臺(tái)融合，實(shí)現(xiàn)平臺(tái)科成內(nèi)容新增及優(yōu)化，年度新增課程共計(jì)84
門
3、其他工作
① 活動(dòng)主持：舉辦并主持2017年年度企業(yè)知識(shí)文化競(jìng)賽、主持三棵樹2018年青年歌手大賽及相關(guān)
活動(dòng)
② 課程開發(fā)：統(tǒng)籌并完成ELN平臺(tái)中歐課程四個(gè)系列、共計(jì)73門課程材料開發(fā)整理；完成兩門
OFFICE課程開發(fā)任務(wù)
③ 公司級(jí)文宣：公司捷報(bào)及宣傳稿制作及審核工作，個(gè)人共計(jì)23篇公司及文章對(duì)內(nèi)及對(duì)外輸出
業(yè)績(jī):1、提升部門滿意度：商學(xué)院培訓(xùn)滿意度調(diào)研盲投由入司94.8，提升至年度96.4，最高月可達(dá)
98.7%，大幅度提升部門培訓(xùn)模塊滿意度
2、實(shí)現(xiàn)培訓(xùn)機(jī)制轉(zhuǎn)變：由考核型轉(zhuǎn)變?yōu)檎蚣?lì)性，激發(fā)員工自主學(xué)習(xí)氛圍及擴(kuò)大員工可選性學(xué)習(xí)
內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)由點(diǎn)到面轉(zhuǎn)換
