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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學　　歷：
現居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經驗
(2021-4至今)
公 司 名： 亞士漆（上海）有限公司
公司性質：
擔任職位： 戰略城市客戶經理
工作描述： 主要工作：
1、針對選定的目標客戶（項目甲方）進行定期拜訪，完成CRM機會銷量表、信息收集、匹配經銷商、打樣、投標、中標或未中標的項目服務工作。
2、圍繞選定的項目目標，開發有競爭力的經銷商共同參與服務項目；
3、通過在項目、經銷商拜訪中發現客戶需求，整合公司三大產品線滿足客戶需求，承擔公司在客戶轄區內客戶開發、服務等銷售工作。
4、管理所轄區域內項目、經銷商與公司客情關系，調動公司資源保障項目設計、備貨、施工指導、客訴、回訪等工作，保障經銷商開戶、培訓等工作。
主要業績：
1、在柳州任職期間，通過項目服務，我司產品得到萬科高度認可，自主開發并拿下三個項目外墻涂料涂裝合同。
2、在服務柳州萬科項目期間，通過核心人員公關、品牌、產品力分析，成功搶占競品地坪漆銷量，同時也是廣西萬科首個地坪漆落地項目，后續柳州萬科也一直沿用亞士地坪漆。
在職期間，本人的銷售回款一直排在恒萬華南大區前列。
(2019-7至2021-3)
公 司 名： 益海嘉里食品營銷有限公司南寧分公司
公司性質：
擔任職位： 城市經理
工作描述： 工作職責：
1. 根據分公司每月營銷計劃，與經銷商制定、推進、指導、檢核責任區域各項營銷指標的達成，促進分公司營業所建設與客戶網絡的搭建；
2. 協助經銷商操盤手管理業務員、促銷員團隊，包括但不限于通過日常走訪市場帶教，培訓會議，制定階段性激勵方案等提升銷售團隊整體戰斗力。
3. 定期或不定期拜訪終端合作客戶，進行生意回顧，并針對雙方待合作不足之處提出整改方案，并跟進整改效果和結果；
4. 經銷商銷售數據分析管理，按周、月、季度與年度等緯度使經銷商將銷售工作數據化，為下一步提高網點服務水平做準備。
主要業績：
1、根據分公司營業所銷量目標，指導經銷商完成來賓市糧油、糧食、調味品、日化、休閑食品在內合計約6000萬年銷量指標，銷量增長在廣西、海南各地市排名處于第一階梯。
2、通過市場走訪、對重點客戶進行生意經營分析，成功開發武宣經銷商，在引導客戶品牌、品類操作，渠道細耕以及人員帶教培訓后，市場服務質量顯著提升，年銷量增長位列來賓各縣市第一。
在負責來賓市市區經銷商期間，發現工資體系單一，員工工作積極性較低；通過工資績效改革，完善工作體系，強化線上技能培訓，線下市場帶教，大大提高員工工作積極性，銷量穩固提升。
(2017-7至2019-6)
公 司 名： 佛山市海天調味食品股份有限公司
公司性質：
擔任職位： 客戶經理/主管
工作描述： 工作職責：
1、負責終端鋪市和產品生動化陳列，達成終端銷售活躍度，實現銷售目標;
2、負責責任區域內價格管理，及時發現與處理擾亂市場的行為;
3、深入市場網絡，維護終端客情;
4、引導好經銷商，定期盤點庫存，協助做好貨品的有效流轉和資金回籠。
主要業績:
1、結合市場特點，逐步完善區域框架體系，獨立開發經銷商、分銷商，合理搭建并規劃網絡布局。
2、所負責的經銷商都能夠保質保量的完成公司下達的銷值任務以及產品任務。
3、協助經銷商管理專人團隊，規范專人日常工作，附以獎懲，大大調動了專人工作積極性。
教育背景
學校 時間 專業 學歷
河池學院 (本科) 2013-9至2017-6 網絡工程 本科
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