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簡歷編號：
P111010055564
個人信息
姓 名：
****
性 別：
男
年 齡：
40
出生日期：
1985-05
婚 姻：
保密
學 歷：
本科
現居住地：
廣東省 廣州市
戶 口：
廣 西：南寧市
民 族：
漢族
最近崗位：
華南地區總經理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
聯系方式
求職意向
工作類型：
全職
希望崗位：
銷售/市場類
待遇要求：
面議
到崗時間：
待定
希望地點：
廣東省 廣 西
自我評價
1. 深耕建材行業 13 年，有豐富的一線建材銷售及大型工程開發維護經驗；
2. 客群群體覆蓋華南區廣東、廣西、海南、福建等高端地區的城市綜合體，地鐵，房地產等單位的建設方，總包商；
3. 在管理方面，有 11 年一線建材公司中高層管理者工作經驗，26 人以下銷售團隊組建及管理經驗，在多個項目中
擔任負責人。
4.有多年的建材銷售管理經驗，積累了豐富的建材行業內的銷售團隊人才、銷售商，經銷商，和政府資源及一些工
程中介商資源
工作經驗
(2021-9至今)
公 司 名：
漢瓦技術有限公司
公司性質：
擔任職位：
華南地區總經理
工作描述：
公司介紹：漢瓦技術有限公司 ( 簡稱“漢瓦技術,英文名稱\"HANTILE ) 是業內最具創新思維的成長型企業，擁有全
球領先的薄膜太陽能技術。自公司成立以來，始終致力于光伏建筑一體化（BIPV）解決方案的研究和推廣，并迅速
成長為全產業鏈布局的獨角獸企業。
匯報對象：總經理 下屬人數：直接管理 3 人
工作地點：廣州 所在部門：銷售部
職責：負責主持華南區銷售工作，規劃公司光伏業務體系并負責組織團隊實施。負責組建華南銷售團隊，規范業務
流程。
(2020-6至2021-7)
公 司 名：
科順股份
公司性質：
擔任職位：
大客戶總監
工作描述：
公司介紹：科順成立于 1996 年，是一家以提供防水綜合解決方案為主業（中國建筑防水協會副會長單位），集工程防水、家庭防水、建筑修繕業務板塊于一體，業務范圍涵蓋全球的綜合建材企業，一站式解決方案被廣泛應用于地標建筑、市政工程、特種工程、住宅商業地產等領域。
匯報對象：總裁 下屬人數：直接管理 9 人（間接管理下屬分公司所有銷售）
工作地點：佛山 所在部門：銷售部
工作職責:
項目類型：市政項目（高鐵、飛機場、鐵路、車站、大型綜合體項目）、房地產項目，年銷售額達 80 億 。
1、對大區的重點項目進行篩選，每個大區典型項目 50 個。負責典型政企大客戶、統籌、規劃及擴展及重大項目運作，在目標市場樹立標桿項目。
2、有效制定品牌發展戰略，建立競爭優勢，打造產品壁壘，維持核心產品提升品牌溢價能力；全面負責全國各區域重點項目的動態跟進管理工作，與銷售單位形成聯動管理。參與不低于 10 個典型項目的過程操作。
3、根據所轄區域業務參與情況，形成數據分析報告，如整體價格趨勢、可深耕業務領域（垃圾焚燒廠、污水處理廠、自來水廠）地區業務操作人員優劣等。
工作業績：廣東深圳市大運樞紐物業開發項目、廣州市棠溪站綜合交通樞紐一體化工程、廣東清遠市廣東金融學院清遠校區項目、廣西汽車集團新能源整車項目、香港科技大學慶盛校區項目、廣清高速廣州北安置房二期、三期、廣州新塘綜合交通樞紐項目、香港科技大學廣州校區，華南理工大學番禺校區等項目。
(2014-8至2020-6)
公 司 名：
北京東方雨虹防水技術股份有限公司
公司性質：
擔任職位：
大客戶經理
工作描述：
工作職責:
1、對團隊成員進行量化管理，制定部門工作目標及制定完成工作目標的計劃，并針對計劃進行分解到各個下屬、對
計劃的實行進行跟蹤、分析、指導、總結并加強與其他部分的溝通及配合；
2、為團隊制定相應的差異化考核指標；
3、對團隊成員進行系統培訓；
4、對項目成本測算和預算控制計劃，核定項目目標責任成本，審核和控制項目費用，調整項目利潤；統計、計算項
目效益的評估和實際工程量；
5.負責召開周會和審閱業務員的工作周報及客戶拜訪情況報告，然后，自己提交工作月報給公司領導；
6.負責監控工程項目的供貨進度和應收款的回收工作，確保每份客戶收貨單及時完整的返回公司相關部門；負責本
部門的工程款的催討，及時收回貨款和處理客訴，維護工程大客戶的關系。工作業績：
1.負責開拓廣東地產行業、市政、工業等渠道、，帶領團隊成功簽約過碧桂園地產戰略集采、富力地產戰略集采、
恒大集團戰略集采、廣州城市軌道交通，深圳地鐵、佛山地鐵、廣東廣州市慶盛樞紐區塊綜合開發項目、華南理
工大學番禺校區、廣州北站安置區項目、廣清高速廣州北安置房一期項目、南寧國際空港交通樞紐工程、富士
康科技集團第 10.5 代顯示器全生態產業園區項目、廣東東莞市國貿中心建設項目廣晟海韻星洲項目、偉業豪庭
項目、偉業總部大廈、堅美大廈、堅美商貿大廈、華星華府、華昌大廈、金沙假日廣場等等一系列的工程項目，多
次獲得公司的嘉獎。
2、廣東公司目前的年銷售額在 35 億，人選所帶的團隊業績在一年 1.3 億
(2010-1至2014-6)
公 司 名：
廣東宏源化工建材有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售總監
工作描述：
工作職責:
1.負責帶領新的團隊獨立開展業務工作；
2.負責公司綜合布線產品在廣西部分地區的工程項目銷售及渠道市場開發、維護與管理（包括經銷商），貫徹落實
公司的經銷商渠道銷售政策；
3.協助和指導區域內經銷商的銷售，指導和培訓等相關事項；
協助處理所轄區域內經銷代理商的產品物流、售后服務、等相關工作。
工作業績：
桂系團隊有效的完善桂南、桂北專銷商架構，新增 6 家強勢合作伙伴，填補了市場空白并取得顯著的銷售業績；有
效協助有指導區域內經銷商完成天昌青山府、天昌東盟中央城、萬達茂、榮和山水美地、榮和千千樹、盛天東郡、
南寧地鐵等項目。
(2008-3至2009-7)
公 司 名：
廣州福帥建材有限公司
公司性質：
擔任職位：
業務員
工作描述：
工作職責:
1、通過和當地建筑開發商，設計院和承建商建立良好關系來推廣公司的產品和服務；
2、收集潛在項目信息，和技術部門共同完成報價和項目跟進；
3、收集市場情報，了解競爭對手動態；
4、同客戶進行合同商討及談判。
教育背景
學校
時間
專業
學歷
廣東工業大學在讀
(本科)
2020-9至2023-7
工商企業管理
本科
項目經歷
(2020-6至今)
項目名稱：
廣東深圳市大運樞紐物業開發項目
項目責任：
負責項目前期的開發安排，分公司總經理、業務人員項目跟蹤進度，項目關鍵人員洽談，招標前進行方案整合， 提前做通甲方相關工作，為后期合同鎖定做相應鋪墊；提前跟甲方敲定合同。合同金額 1650 萬；組織安排分 公司總經理、銷售對項目后繼合同、施工、售后進行跟進落地工作。
項目描述：
項目背景：甲方：深圳市地鐵集團有限公司；總投資 1217038 萬元，北地塊基坑支護、樁基礎及土石方工程
估價 25040 萬元，按建面暫估造價約 139716 萬元。
項目組成：項目為總用地面積 48602 平方米，總建筑面積 465720 平方米，計容面積 375000 平方米，包含：
住宅共 65500 平方米，人才房面積為 65500 平方米
辦公面積為 175000 平方米
商業面積為 69000 平方米
(2020-6至今)
項目名稱：
廣州市棠溪站綜合交通樞紐一體化工程
項目責任：
1、負責項目統籌運作工作，對項目前期的開發、關鍵人和拍板人的鎖定進行相應跟進部署安排；2、組織分公 司對投標前對競爭對手開展相關分析會議并進行有效指導、投標中進行相應把關、指導；3；業務人員項目跟 蹤進度，項目關鍵人員約談，招標方案整合，中標后的合同簽訂，后期人員維護分配等工作。合同 2400 萬。
項目描述：
所屬公司：科順防水科技股份有限公司
項目甲方為：廣州鐵路投資建設集團有限公司
項目為一座占地為 7,460,000 平方米，總建筑面積為 636,300 平方米的地鐵樞紐場綜合站，u 總投資全額為 4
2 億元；主體為鋼結構，包含：
◆ 公交車場站◆ 長途車場站◆ 出租車場◆ 停車場（含新能源汽車充電樁）◆ 旅游大巴和網約車場◆ 換乘設施◆
非機動車（含共享單車）停車場◆ 集散廣場◆ 慢行系統◆ 便民服務設施◆ 樞紐運營管理中心◆ 樞紐管理用房
◆ 地鐵換乘通道◆ 地鐵站
(2020-6至今)
項目名稱：
廣東清遠市廣東金融學院清遠校區項目
項目責任：
1、負責項目統籌運作工作，對項目前期的開發、關鍵人和拍板人的鎖定進行相應跟進部署安排； 2、組織分公司對投標前對競爭對手開展相關分析會議并進行有效指導、投標中進行相應把關、指導； 3；業務人員項目跟蹤進度，項目關鍵人員約談，招標方案整合，中標后的合同簽訂，后期人員維護分配等工 作。合同 2900 萬。
項目描述：
所屬公司：科順防水科技股份有限公司
項目描述：
項目業主是清遠市德晟投資集團有限公司，由清遠市代建項目管理局進行代建
項目為總占地面積約 923333.33 平方米，規劃總建筑面積約 450000 平方米的教育發展，分兩期建設，包含：
◆ 首期建筑面積約 33 萬平方米，主要內容包括教室、實驗室、圖書館、宿舍、運動場、綠化及其他配套設施
◆ 余下為二期建設，主要包括教室、實驗室、圖書館、宿舍、運動場、綠化及其他配套設施等
(2020-6至2020-12)
項目名稱：
廣西汽車集團新能源整車項目
項目責任：
1、負責項目統籌運作工作，對項目前期的開發、關鍵人和拍板人的鎖定進行相應跟進部署安排； 2、組織分公司對投標前對競爭對手開展相關分析會議并進行有效指導、投標中進行相應把關、指導； 3；業務人員項目跟蹤進度，項目關鍵人員約談，招標方案整合，中標后的合同簽訂，后期人員維護分配等工 作。合同金額 1700 萬
項目描述：
項目是廣西區重點項目，位于柳州市柳東新區中歐產業園，用地面積約 800 畝，主要生產新能源物流車等車型。
項目投資 24.69 億元。
(2018-11至2020-5)
項目名稱：
廣東廣州市慶盛樞紐區塊綜合開發項目
項目責任：
1、負責項目統籌運作工作，對項目前期的開發、關鍵人和拍板人的鎖定進行相應跟進部署安排； 2、組織部門團隊成員對投標前對競爭對手開展相關分析會議并進行有效指導、投標中進行相應把關、指導； 3；主導項目跟蹤進度，項目關鍵人員約談，招標方案整合，中標后的合同簽訂，后期人員維護分配等工作。 合同 1800 萬
項目描述：
所屬公司：北京東方雨虹防水技術股份有限公司
項目描述：目為綜合發展，包含：
◆ A 部分項目建設內容包括負責場地平整、茂豐路等三十三條市政道路、茂豐路一號大橋等四十七條橋梁、電
力隧道、水閘及泵站、新增兩所學校、城市綠地系統工程
◆ B 部分項目建設內容包括新增慶盛大道等 5 條主干路合計 8.78km，新增橋涵十四座、新增綜合管廊四條、
官坦涌等七條河涌整治及修復、新增河涌兩條、文體中心、三座垃圾轉運站等工程
◆ C 部分為慶盛人工智能孵化器及配套工程
整個區塊的工程項目總投資 1640586.27 萬元，其中建安費約 1214981.18 萬元
(2018-3至2020-5)
項目名稱：
南寧國際空港交通樞紐工程
項目責任：
1、負責項目統籌運作工作，對項目前期的開發、關鍵人和拍板人的鎖定進行相應跟進部署安排； 2、組織部門團隊成員對投標前對競爭對手開展相關分析會議并進行有效指導、投標中進行相應把關、指導； 3；主導項目跟蹤進度，項目關鍵人員約談，招標方案整合，中標后的合同簽訂，后期人員維護分配等工作合 同金額 1.568 億
項目描述：
所屬公司：北京東方雨虹防水技術股份有限公司
項目描述：
項目由廣西交通投資集團有限公司作為牽頭單位，與廣西機場管理集團有限責任公司及南寧軌道交通集團有限
公司共同出資建設。由中建八局承建的南寧國際空港綜合交通樞紐工程核心區為地上 1 層、地下 2 層，總建筑
面積約 30.5 萬㎡，由機場停車庫、南崇鐵路機場站、城市軌道交通機場站、公共換乘空間及下沉廣場等組成，
能實現進出港旅客與高鐵、地鐵、高速公路、公共交通等方式的無縫銜接
(2017-11至2019-6)
項目名稱：
廣州市軌道交通十六號線項目
項目責任：
1、負責項目統籌運作工作，對項目前期的開發、關鍵人和拍板人的鎖定進行相應跟進部署安排； 2、組織部門團隊成員對投標前對競爭對手開展相關分析會議并進行有效指導、投標中進行相應把關、指導； 3；主導項目跟蹤進度，項目關鍵人員約談，招標方案整合，中標后的合同簽訂，后期人員維護分配等工作。 增城新塘站，沙浦-仙村-石灘-增城火車站-掛綠湖-增城廣場增城站綜合交通樞紐連接 等，合同 2200 萬。
項目描述：
所屬公司：北京東方雨虹防水技術股份有限公司
項目描述：
項目為交通發展，由廣州市增城區(原增城市)新塘站引出，沿荔新公路行進至仙村后，折向東穿越石灘鎮區，
沿新城大道往北行進至掛綠湖、增城政務中心，折向荔新公路后沿荔景大道、增派大道往北行進至荔城北，包
含：
◆ 延長至全長 39.1 公里的地鐵，設十三座站
◆ 設置一個車輛段和一座停車場
總投資額 1000000 萬元
(2017-6至2019-3)
項目名稱：
廣州市城市軌道交通十三號線二期工程(朝陽至天河公園)
項目責任：
1、負責項目統籌運作工作，對項目前期的開發、關鍵人和拍板人的鎖定進行相應跟進部署安排； 2、組織部門團隊成員對投標前對競爭對手開展相關分析會議并進行有效指導、投標中進行相應把關、指導； 3；主導項目跟蹤進度，項目關鍵人員約談，招標方案整合，中標后的合同簽訂，后期人員維護分配等工作。 朝陽至天河公園)(含交通銜接工程合同金額為 1750 萬
項目描述：
項目情況：項目為交通發展,包含：
◆ 一條 25.5 公里長的地鐵線
◆ 設有十九個車站業主為廣州地鐵集團有限公司
(2017-5至2019-8)
項目名稱：
富士康科技集團第 10.5 代顯示器全生態產業園區項目
項目責任：
1、負責項目統籌運作工作，對項目前期的開發、關鍵人和拍板人的鎖定進行相應跟進部署安排； 2、組織部門團隊成員對投標前對競爭對手開展相關分析會議并進行有效指導、投標中進行相應把關、指導； 3；主導項目跟蹤進度，項目關鍵人員約談，招標方案整合，中標后的合同簽訂，后期人員維護分配等工作。 合同 3250 萬
項目描述：
所屬公司：北京東方雨虹防水技術股份有限公司
項目描述：項目為占地面積 2,666,667 平方米，總建筑面積 1,735,000 平方米的工業發展，主體為鋼結構，項
目總投資額為 6100000 萬元，總造價為 2000000 萬元
(2014-8至2018-6)
項目名稱：
廣東廣州市地鐵十二號線白云區潯峰崗至科學中心所屬公司
項目責任：
1、負責項目統籌運作工作，對項目前期的開發、關鍵人和拍板人的鎖定進行相應跟進部署安排； 2、組織部門團隊成員對投標前對競爭對手開展相關分析會議并進行有效指導、投標中進行相應把關、指導； 3；主導項目跟蹤進度，項目關鍵人員約談，招標方案整合，中標后的合同簽訂，后期人員維護分配等工作。 合同 1200 萬
項目描述：
北京東方雨虹防水技術股份有限公司
項目描述：
業主方廣州地鐵集團有限公司；項目為一條總長度約為 33.8 公里的地鐵，包含：
◆ 軌道交通◆ 維修檢測站◆ 變電站
(2014-8至2017-3)
項目名稱：
廣東東莞市國貿中心建設項目
項目責任：
1、負責項目統籌運作工作，對項目前期的開發、關鍵人和拍板人的鎖定進行相應跟進部署安排； 2、組織部門團隊成員對投標前對競爭對手開展相關分析會議并進行有效指導、投標中進行相應把關、指導； 3；指導業務人員項目跟蹤進度，項目關鍵人員約談，招標方案整合，中標后的合同簽訂，后期人員維護分配 等工作。合同 1560 萬。
項目描述：
所屬公司：北京東方雨虹防水技術股份有限公司
項目描述：
項目為總占地面積約為 104,871 平方米，總建筑面積約為 1,105,396 平方米的綜合發展，主體為鋼結構，包含：
◆ 一幢 43 層高的 5A 甲級辦公樓◆ 一幢 86 層高的辦公樓◆ 一幢 61 層高的公寓樓◆ 一幢 12 層高的商業樓，
設有商鋪及餐廳◆ 一幢 22 層高的五星級酒店◆ 設有 2 層地下室
(2014-6至2016-9)
項目名稱：
廣州市軌道交通九號線一期工程項目
項目責任：
1、負責項目統籌運作工作，對項目前期的開發、關鍵人和拍板人的鎖定進行相應跟進部署安排； 2、組織部門團隊成員對投標前對競爭對手開展相關分析會議并進行有效指導、投標中進行相應把關、指導； 3；主導項目跟蹤進度，項目關鍵人員約談，招標方案整合，中標后的合同簽訂，后期人員維護分配等工作。 清塘站與蓮塘村站、高增站等合同金額為 2100 萬
項目描述：
項目描述：
投資方為廣州地鐵集團有限公司；總包單位 1、北京建工集團有限責任公司；2、中鐵二局股份有限公司 3、中
鐵十九局集團項目為全長 20.1 千米的軌道交通，西起飛鵝嶺站，向東經花都汽車站、廣州北站、花城路站、
花果山公園站、花都廣場站、馬鞍山公園站、蓮塘村站（遠期開通）、清布站，終于三號線高增站，全部為地
下線。
清塘站與蓮塘村站、高增站等合同金額為 2100 萬
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