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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學　　歷：
現居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
聯系方式
求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經驗
(2022-8至今)
公 司 名： 廣州防水材料有限公司
公司性質：
擔任職位： 銷售總監
工作描述： 新板塊的工作經驗，主要體現在個人學習能力以及資源整合方面的能力表現
1.目標區域細分市場的運營規劃，根據區域市場的屬性，渠道，終端，品牌，制定高效且快速達成的政策方案，通過30天的周期，
掌握廣州及周邊市場的基本情況和產品流通價格體系，并獲取200個左右的渠道客戶信息資源。
2.制定相對有競爭力且能快速達成結果的流通政策，在分公司成立的第一個月完成95個客戶合作業績。個人完成43個，團隊其他人員完成52個。
3.銷售團隊的組建及前期培訓，造成團隊人員的招聘工作后，制定7 1的學習和執行考核方案，所有新加入的新員工（銷售人員）通過為期7天的崗位學習培訓，考核標準是銷售人員的學習接受能力以及主動性內容。達成考核標準的進入到一個新客戶開發標準考核中，每個新員工通過個人或者公司指定方向去開發客戶，并且完成客戶合作。總結新客戶開發標準以及屬于個人標準化的開發流程。團隊人員基本上在第一個月的時間實現學習考核和標準考核的通關，并且人均銷售業績80萬。
4.整合行業資源，打造流通平臺合作，將行業內相對實力資源較好的客戶與公司達成長期供應鏈合作，我司為核心客戶提供更多資源的投放以及產品服務，圍繞核心客戶的合作達成公司基礎年規模5000萬。
2.由于前期市場調研及開發由我個人完成，在分公司設立后，個人月度銷售回款業績200萬。
(2019-7至2022-3)
公 司 名： 牧壹建材
公司性質：
擔任職位： 銷售總監
工作描述： 內容:
個人創業公司：從渠道運營轉終端零售，對個人的學習以及能力整合有一個新的上升期。
工作內容:
1.學習建材行業運營模式,結合家電行業的經驗形成獨有的運營模式,個人品牌化，從傳統建材材料商轉型做專業服務商，為客戶提
供產品選擇方案，通過設計，產品，價值導向為客戶精準提供服務方案。
2.團隊的銷售能力培訓,服務內容培訓以及團隊個人價值感的養成，為每一個員工制定不同的銷售路徑培養和引導內容，根據員工
的性格，綜合能力亮點及缺點，制定員工的學習調整內容，制定符合其個人最佳發展路徑，實現個人及公司需求。
3.制定每月終端促銷活動方案及執行落地，結合線上線下引流導流以及落地
4.整合資源,利用自身的銷售服務及客戶資源去整合行業的資源利用業績:疫情期間,在建材零售相對低迷期,完成門店零售業績增長,
2020年相比同行其他品牌業績增長達到60%,2021年達成2020年年度規模的50%增長,2022年達成2021年度規模的52%增長。在
市場大環境以及疫情影響背景下通過調整產品端,服務端以及團隊管理達成規模增長。
業績:
個人優勢
工作經歷湖南盛世欣興格力貿易有限公司 區域總監 2014.08-2019.04
鑫泰廣告裝飾有限公司 銷售經理 2011.11-2014.02
石墨烯電采暖招商 銷售總監 2021.04-2022.08
疫情期間，在建材零售相對低迷期，完成門店零售業績增長，2020年相比同行其他品牌業績增長達到60％，2021年達成2020年
年度規模的50%增長，2022年達成2021年度規模的52%增長。在市場大環境以及疫情影響背景下通過調整產品端，服務端以及團
隊管理達成規模增長。年度銷售規模4800萬。
(2014-8至2019-4)
公 司 名： 湖南盛世欣興格力貿易有限公司
公司性質：
擔任職位： 區域總監
工作描述： 內容:
從廣告設計轉型至銷售工作，從零開始的一個過程，通過快速學習能力在短時間內完成跨級跳躍。
1、市區及縣城工作：針對縣城市區的綜合賣場，專賣店的營運工作，對經銷商門店的資金周轉，庫存結構周轉，零售的靈活性和
創造性，提升經銷商的利潤和門店綜合實力！
2、所負責鄉鎮工作：開發鄉鎮市場，針對前期的鄉鎮市場做出更有效的規劃調整，提升品牌的影響力和經銷商的利潤提升，在近
幾年的工作中，按照自己的規劃（做到經銷商的質和量同步提升）在近幾年的工作中都得到良性的發展。
3、自我提升和調整：在工作過程中不斷根據實際情況作出快速判斷，調整工作方式方法，從自我的銷售能力，調整經銷商思路的
同時把目前的工作作為自己的事業去對待，富有責任感去做任何一件事！
4.分公司銷售團隊管理及團隊建設，帶領團隊完成區域任務達成，在職內區域任務完成率一直位列全省前三。
業績:
1.工作初期負責區域上年度渠道回款300萬，經過一個年度工作達成6500萬回款，
2.區域市場到了一定飽和期，將原有經銷商體系做質的改變，通過經銷商數量的減少達成了業績翻倍增長，
3.所負責區域最好業績規模
5.5個億。
(2011-11至2014-12)
公 司 名： 鑫泰廣告裝飾有限公司
公司性質：
擔任職位： 銷售經理
工作描述： 該公司作為美的電器，格力電器的區域廣告供應商。
1、配合設計師完成廠家需要的終端形象設計工作。
2、維護廠家合作關系，參與銷售公司市場部關于渠道終端的品牌 VI 落地及調整工作。
3、財務往來賬，完成月度，季度財務結算。
教育背景
學校 時間 專業 學歷
湖南科技大學 (本科) 2008-9至2012-7 視覺傳達 本科
其他信息
項目經驗 石墨烯電采暖招商 銷售總監 2021.04-2022.08
疫情期間，在建材零售相對低迷期，完成門店零售業績增長，2020年相比同行其他品牌業績增長達到60％，2021年達成2020年
年度規模的50%增長，2022年達成2021年度規模的52%增長。在市場大環境以及疫情影響背景下通過調整產品端，服務端以及團
隊管理達成規模增長。年度銷售規模4800萬。
內容:
從廣告設計轉型至銷售工作，從零開始的一個過程，通過快速學習能力在短時間內完成跨級跳躍。
1、市區及縣城工作：針對縣城市區的綜合賣場，專賣店的營運工作，對經銷商門店的資金周轉，庫存結構周轉，零售的靈活性和
創造性，提升經銷商的利潤和門店綜合實力！
2、所負責鄉鎮工作：開發鄉鎮市場，針對前期的鄉鎮市場做出更有效的規劃調整，提升品牌的影響力和經銷商的利潤提升，在近
幾年的工作中，按照自己的規劃（做到經銷商的質和量同步提升）在近幾年的工作中都得到良性的發展。
3、自我提升和調整：在工作過程中不斷根據實際情況作出快速判斷，調整工作方式方法，從自我的銷售能力，調整經銷商思路的
同時把目前的工作作為自己的事業去對待，富有責任感去做任何一件事！
4.分公司銷售團隊管理及團隊建設，帶領團隊完成區域任務達成，在職內區域任務完成率一直位列全省前三。
業績:
1.工作初期負責區域上年度渠道回款300萬，經過一個年度工作達成6500萬回款，
2.區域市場到了一定飽和期，將原有經銷商體系做質的改變，通過經銷商數量的減少達成了業績翻倍增長，
3.所負責區域最好業績規模
5.5個億。
該公司作為美的電器，格力電器的區域廣告供應商。
1、配合設計師完成廠家需要的終端形象設計工作。
2、維護廠家合作關系，參與銷售公司市場部關于渠道終端的品牌 VI 落地及調整工作。
3、財務往來賬，完成月度，季度財務結算。
內容:
項目產品是北京央企旗下的石墨烯電采暖
行業低壓智能電采暖產品，屬于采暖行業的新材料板塊，市場前景很大，但是目前該產品在市場上的接受度不高，以及終端消費門
檻較高。
整個項目是和央企合作，搭建以北京為中心，北京總部負責產品生產研發，湖南為銷售營銷中心，以湖南為銷售基礎搭建品牌銷售
路徑及完成可復制模式。
1.湖南省區域代理商招商，
2.制定省級區域市場的招商政策，
3.團隊組建及人才培訓
4.籌備完成湖南銷售分公司
業績:
1.在2個月內完成5家代理商直營門店建店及開業。
2.在3個月內完成6家區域代理商簽約及回款。
3.在1個月內完成7家裝飾公司戰略合作。
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