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新宇獵頭

簡歷編號：
個人信息
姓　　名： **** 性　　別： 年　　齡：
出生日期： 婚　　姻： 學　　歷：
現居住地： 戶　　口： 民　　族：
最近崗位： 目前薪水： 工作年限：
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求職意向
工作類型：
希望崗位：
待遇要求：
到崗時間：
希望地點：
自我評價
工作經驗
(2020-8至今)
公 司 名： 雨中情防水技術集團股份有限公司
公司性質：
擔任職位： 市場總監
工作描述： 1、收集和了解各類市場信息和有關情報并進行歸納分析，調研競爭品牌的銷售政策和市場策略，分析競爭品牌的產
品價格、銷售政策、市場策略等并形成報告為公司決策提供依據，協同制定公司銷售政策、價格體系和市場策略；
2、制定并執行年度品牌營銷策略和品牌推廣活動規劃，制定市場預算及實施，并對市場投入的效果進行控制管理以
及結果評估，監督與管理集團旗下多個業務板塊的品牌策略、創意設計、制作、市場調研、媒介投放等各項提案并推
進落實，切切實實地把品牌形象管理落實到每一項工作；
3、完善和健全企業 VI手冊，建立企業內部品牌形象管理機制，將品牌形象的管理要求落實到各部門負責人，并加強
監督和管理。同時要制定全年的關于品牌知識的培訓計劃，加強對各部門負責人關于品牌形象的認知培訓，打造一個
統一標準、規范、易于推廣的品牌形象；
4、有效支持各區域組織開展的技術及市場推廣活動，進而提升專業領域的專業形象。強化“以市場為中心”的市場
觀念和市場意識，實現集團公司整體的市場工作下移。通過建立一整套的市場工作機制及市場工作監督管理機制，逐
步使公司的市場工作流程化、規范化、標準化；
5、完善廣宣品投放監管流程及相關費用使用管理，加大對廣宣品的監管，并形成長效工作機制，以確保廣宣品投放
效果，同時，對各辦事處的廣告投放工作加強指導和業務管理，以形成集團統一的市場工作機制，提升了品牌推廣知
名度，擴大了公司在業內外的影響力；
6、建立完善的客情維護機制，全面規劃和完善企業的客情維護機制，包括客戶檔案的建立、重要節假日的問候，以
及中秋、春節等客情禮品的方案篩選、預算提報、采購、費用審核和管控、后期回訪等工作；
(2017-12至2020-7)
公 司 名： 寧波鐳納涂層技術有限公司
公司性質：
擔任職位： 市場總監兼戰略推廣部部長
工作描述： 1、針對國際和國內市場創建與維護企業品牌和產品品牌及企業公眾形象，監督與管理集團旗下多個業務板塊的品牌
策略、創意設計、制作、市場調研、媒介投放等各項提案并推進落實；
2、定期針對性地組織行業市場信息的搜集和整理工作，并及時在內部分享、交流和學習，分析競爭品牌的產品價格
、銷售政策、市場策略等并形成報告為公司決策提供依據；
3、統籌市場部各項工作，并帶領部門全體人員完成各項市場推廣計劃和任務，制定《市場推廣費用管理制度》等部
門管理制度、
組織架構、工資及績效獎金制度，積極推進績效考核改革，徹底打破公司職能部門“吃大鍋飯”的傳統薪資機制；
4、依據公司整體戰略，組織制定戰略推廣部的營銷戰略規劃，協同營銷部門拓展公司的市場策略，參與制定公司銷
售政策、價格體系、市場策略和招商政策的制定，組織開展并跟進銷售、研發、生產、客服產銷研協調會議；
5、負責展覽展會和品牌推廣大型活動的全程策劃和執行，包括防水展、防腐蝕材料展、美國NACE展會等，策劃、
執行設計院、房地產總工的技術推廣會、項目推介會和關系維護活動；
6、負責耐沾污自清潔涂料等新產品的開發立項以及市場推廣整體策劃，包括產品市場定位、開發宣傳和包裝管理及
產品賣點提煉等工作，制定與實施新產品的價格體系及營銷策略；
(2016-11至2017-11)
公 司 名： 河南金拇指防水科技股份有限公司
公司性質：
擔任職位： 市場總監
工作描述： 1、依據公司市場發展戰略以及年度市場營銷規劃，起草并宣貫《一切為了VIP客戶》等營銷政策，涵蓋直營、渠道
、合伙人、關鍵人的價格、授信、利潤政策和資源支持策略等；
2、調研競爭品牌的銷售政策和市場策略，分析競爭品牌的產品價格、銷售政策、市場策略等并形成報告為公司決策
提供依據，協同制定公司銷售政策、價格體系和市場策略；
3、制定公司的《品牌提升年度工作計劃》等市場規劃并開展部門工作，制定市場預算及實施，并對市場投入的效果
進行控制管理，負責各省區的營銷活動策劃、執行監督、經費審核以及結果評估；
4、負責公司大型會議、展會的統籌運作，包括活動計劃、前期準備、現場執行及過程管控，有效督導各省區圍繞當
地政府部門、各大設計院及關聯協會展開技術營銷活動；
5、整合公司的各項優勢資源，建立和完善“金拇指商學院”銷售提升體系及技術營銷體系，負責定期組織對銷售團
隊專業培訓及技術指導；
6、維護和管理各類媒介公關資源，含媒體、電視、互聯網的新聞采訪、發布報道工作及中國防水協會、新浪地產、
房企總工之家等；
(2007-7至2016-10)
公 司 名： 北京東方雨虹防水技術股份有限公司
公司性質：
擔任職位： 市場經理
工作描述： 2012年10月 — 2016年10月在工程渠道事業部任職，期間主要負責：
1、研究市場形勢，分析市場狀況，制定并執行年度品牌管理策略和營銷活動規劃，制定市場預算及實施，并對市場
投入的效果進行控制管理；
2、負責公司大型會議和品牌推廣活動的全程策劃和執行，策劃并實施半年和年終工渠總結表彰大會、2012年—201
6年的經銷商大會等近三十場的大型會議活動。
3、組建編委會有序梳理近二百篇雨虹各類PPT，聯合編寫《防水共贏合作方案》、《標準化施工手冊》以及歷屆經
銷商大會會刊，包括匯聚防水科普、管理流程、銷售經驗分享等的《工程銷售手冊》印制成冊約200頁；
4、擔任新員工培訓講師，編寫并宣講《防水展廳的籌建指導》、《技術交流會議的籌備》等；
2007年7月 — 2012年9月在集團市場中心任職，期間主要負責：
1、集團旗下（雨虹防水、天鼎豐、華砂等）的多品牌推廣工作，主要包括：各類平面設計、建立品牌VI規范使用手
冊，全面負責上海、岳陽、錦州生產基地的VI形象建設以及雨虹防水展廳的籌建；
2、分析競爭品牌的產品價格策略，多方面調研競爭品牌的銷售政策和市場策略，匯總編寫《防水二十強資料分析報
告》等；
3、全面負責大型會議、展覽的組織策劃以及集團各項活動營銷，包括各種新品發布會以及各屆防水展、住交會、住
博會、渝洽會等近二十場大型展會；
4、負責媒體、策劃公司、印刷廠、物料制作公司的競標評標、費用控制、質量控制、進度控制等一系列的供應商管
理工作；
5、擔任《雨虹報》及微博、微信等新媒體的編委，撰寫企業優勢宣傳軟文，維護防水協會及各類媒體關系，保證新
聞稿件的媒體發布，期間共同創作十二集防水科普小視頻《麻辣鄰居》并擔任主演；
(2004-2至2007-6)
公 司 名： 天津家世界家居建材超市有限公司
公司性質：
擔任職位： 市場企劃經理
工作描述： 1、統籌企劃部各項工作，督導并改善部門各成員的日常管理，提升企劃部整體工作質量和效率，負責對本部門人員
各項績效考核，并帶領部門全體人員完成各項市場推廣計劃和任務；
2、全面負責媒體、策劃公司、印刷廠、物料制作公司的競標評標、費用控制、質量控制、進度控制等一系列的供應
商管理工作；
3、根據年度市場推廣戰略，全年推廣實施全國十三家門店的促銷方案，與外包廣告公司合作將促銷方案以電視廣告
、DM單頁及報廣等形式落實；
(2002-4至2004-1)
公 司 名： 北京東方家園建材超市
公司性質：
擔任職位： 市場企劃經理
工作描述： 1、負責促銷活動相關的平面設計及落地跟進，包括DM物料設計、促銷活動物料制作、活動布展等；
2、對接各區域門店的活動視覺創意設計工作，包括品牌傳播、線下大型促銷活動等，并能后期持續總結梳理規范，
整理和完善專業指導手冊并督導后期落實；
3、主動收集國外競品企業的陳列素材，動態調整并完善商場營銷陳列形象，掌握門店陳列、超市貨架、堆頭的經驗
和技術；
4、根據企業經營戰略，對于全國范圍的建材超市進行美陳管理和效果評估；
(1996-12至2002-3)
公 司 名： 天津家世界家居建材超市有限公司
公司性質：
擔任職位： 設計經理
工作描述： 1、規劃超市整體的陳列形象展示，堆頭、陳列的設計，負責陳列設計的實施落地，對于施工方進行督導施工等；
2、負責新門店及舊店改造中的店內可視化標識系統導入工作，負責各地門店的（美工）部門下屬進行管理、培訓；
教育背景
學校 時間 專業 學歷
浙江工業大學 (大專) 1993-9至1996-7 計算機科學與技術 大專
其他信息
項目經驗 品牌營銷年度計劃 2020.08-2023.01
項目描述
通過深入了解市場需求，借鑒和剖析防水龍頭企業近十年的品牌推廣各項工作，量身定制“防水西北王”雨中情的《防水品牌再塑計劃》，制定了一系列包括品牌推廣、營銷支持等切實可行的推廣計劃。在公司 IPO期間實現了品牌知名度的全面提升，成功將公司產品在華北、華中、華東等區域的市場占有率提高了近20%，為雨中情成為“國內綜合實力前五名的防水品牌”方面在品牌形象樹立、CI建設、廣告宣傳等方面做出了一定貢獻。
逐步建立和發展公司的企業文化、產品文化、市場文化和管理文化，并形成企業員工廣泛認同并自覺遵守的價值體系，并率先提出“服務跨前一步，速度領先半步，溝通保持同步”市場服務理念；
項目經驗 金拇指防水品牌再造計劃 2016.11-2017.11
項目描述
1、剖析防水龍頭企業近十年的品牌推廣各項工作，制定金拇指《防水企業品牌再造計劃》，涵蓋品牌推廣、營銷支持、市場拓展等共計近八十項工作。這一年期間，伴隨著金拇指從一家“河南區域強勢品牌”成長為“國內防水前十強防水品牌”，在品牌形象樹立、CI建設、廣告宣傳等方面做出了一定貢獻。
2、作為公司所有大型活動會議的執行負責人，全盤把控客戶答謝峰會、房企供應商評選活動、新浪優采商學院等大型品牌推廣活動。 期間在“第十五屆防水展”金拇指憑借全館最大198平米展位、多功能“智造型”防水體驗中心，全新亮相的單兵作戰裝備體系等，受到了防水協會苗總等領導的贊譽以及其他防水同行的廣泛關注；
3、行業首創“智造型防水體驗中心”，克服了以往代理商自建展廳的種種弊端，真正做到全程設計、統一配送并施工安裝的“一站式”防水展廳定制服務，從研發、生產、產品、施工、服務五大板塊詮釋企業各項優勢，涵蓋防水沙盤、榮譽資質、產品“賣點”展示、標準化施工、經典案例并統一規范化講解展廳，良好的展示金拇指品牌形象，有效培養出臨沂、新鄉、洛陽、開封、長沙等一批“具有長期市場觀和品牌意識的優勢經銷商”，有效建立起共同運作市場實現共贏的“合作伙伴關系”；
4、結合防水行業特點主創《三分鐘銷售提升話術》、《營銷實戰沙盤演練》等，組建編委會匯總近三十位中高管的經驗分享，完成《金拇指銷售管理手冊》編制工作，包括企業優勢、產品推介、渠道拓展、經驗分享、案例匯總等近四十篇文章，先后在公司季度啟動大會、半年總結表彰大會及各期新員工培訓會上進行系統培訓，快速提升銷售團隊的專業素質，2017年度金拇指總銷售額首次突破5個億，年銷售額增長率高達40%。
項目經驗 “單兵作戰裝備”和“經銷商可視化管理”的數字化營銷系統2012.10-2016.05
項目描述
率先倡導并實施東方雨虹數字化營銷系統的“單兵作戰裝備”和“經銷商可視化管理”，精準式提升“專業化、標準化、好口碑”防水品牌知名度。
1、共計投放325臺IPAD的“單兵作戰裝備”，輔助銷售人員及各地經銷商開展技術公關工作，組建編委會整理匯總的40部視頻（企業宣傳片、產品推介以及施工指導視頻），103篇PPT的營銷課件（涵蓋防水科普、渠道招商、運營維護、營銷話術、銷售成功經驗分等），以及各類防水產品手冊，有效轉變銷售板塊由推銷向營銷、由被動銷售向主動銷售的過程；
2、負責“經銷商可視化管理”的防水展廳項目，制定并貫徹《展廳籌建指導手冊》包括流程申請、展廳設計、補助政策、驗收標準等各項細則，共計籌建了36家“防水體驗中心”，其中經銷商全額自費了13家，期間東方雨虹業績從2012年的30億快速增至2016年70億，其中經銷商的銷量達到20多億；
3、整合各部門優勢資源并編寫視頻腳本、制定拍攝計劃、協調拍攝進程、落實分鏡頭細節，跟進視頻修改等工作，統籌拍攝硬泡聚氨酯、車庫頂板等五部產品宣傳視頻和三部經銷商宣傳片（賀來運、安少華、金學軍）；
4、針對傳統防水產品樣塊無法體現蠕變性、自愈性等優異的產品性能，針對性推廣“復合防水體系”理念，設計并制作TPO單層屋面、防水保溫一體化、種植頂板等防水系統模型，以上物料被東方雨虹銷售隊伍乃至經銷商廣泛使用，直至今日未做大的改動；
項目經驗 統籌防水展等展會會議 統 2007.07-至今
項目描述
2007年—2012年期間統籌各屆防水展、住交會、住博會、渝洽會等近二十場大型展會，有效展示東方雨虹的技術優勢和業務實力。
2016年全程籌備“第十五屆防水展”，金拇指憑借全館最大198平米展位、多功能“智造型”防水體驗中心，全新亮相的單兵作戰裝備體系等，受到了防水協會苗總等領導的贊譽以及其他防水同行的廣泛關注；
2017年—2019年在鐳納任職期間統籌防水展、防腐蝕材料展、美國NACE展會等；
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