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工作年限: |
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工作類型: |
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希望崗位: |
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待遇要求: |
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到崗時間: |
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希望地點: |
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(2022-8至今) |
公 司 名: |
廣州防水科技材料有限公司 |
公司性質: |
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擔任職位: |
銷售總監 |
工作描述: |
新板塊的工作經驗,主要體現在個人學習能力以及資源整合方面的能力表現
1.目標區域細分市場的運營規劃,根據區域市場的屬性,渠道,終端,品牌,制定高效且快速達成的政策方案,通過
30天的周期,掌握廣州及周邊市場的基本情況和產品流通價格體系,并獲取200個左右的渠道客戶信息資源。
2.制定相對有競爭力且能快速達成結果的流通政策,在分公司成立的第一個月完成95個客戶合作業績。個人完成43
個,團隊其他人員完成52個。
3.銷售團隊的組建及前期培訓,造成團隊人員的招聘工作后,制定7 1的學習和執行考核方案,所有新加入的新員工
(銷售人員)通過為期7天的崗位學習培訓,考核標準是銷售人員的學習接受能力以及主動性內容。達成考核標準的
進入到一個新客戶開發標準考核中,每個新員工通過個人或者公司指定方向去開發客戶,并且完成客戶合作。總結新
客戶開發標準以及屬于個人標準化的開發流程。團隊人員基本上在第一個月的時間實現學習考核和標準考核的通關,
并且人均銷售業績80萬。
4.整合行業資源,打造流通平臺合作,將行業內相對實力資源較好的客戶與公司達成長期供應鏈合作,我司為核心客
戶提供更多資源的投放以及產品服務,圍繞核心客戶的合作達成公司基礎年規模5000萬。
2.由于前期市場調研及開發由我個人完成,在分公司設立后,個人月度銷售回款業績200萬。 |
(2019-7至2022-3) |
公 司 名: |
牧壹建材 |
公司性質: |
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擔任職位: |
總經理 |
工作描述: |
個人創業公司:從渠道運營轉終端零售,對個人的學習以及能力整合有一個新的上升期。
工作內容:1.學習建材行業運營模式,結合家電行業的經驗形成獨有的運營模式,個人品牌化,從傳統建材材料商轉型做
專業服務商,為客戶提供產品選擇方案,通過設計,產品,價值導向為客戶精準提供服務方案。2.團隊的銷售能力培
訓,服務內容培訓以及團隊個人價值感的養成,為每一個員工制定不同的銷售路徑培養和引導內容,根據員工的性格
,綜合能力亮點及缺點,制定員工的學習調整內容,制定符合其個人最佳發展路徑,實現個人及公司需求。4.制定每
月終端促銷活動方案及執行落地,結合線上線下引流導流以及落地5.整合資源,利用自身的銷售服務及客戶資源去整合
行業的資源利用業績:疫情期間,在建材零售相對低迷期,完成門店零售業績增長,2020年相比同行其他品牌業績增長達
到60%,2021年達成2020年年度規模的50%增長,2022年達成2021年度規模的52%增長。在市場大環境以及疫情影響
背景下通過調整產品端,服務端以及團隊管理達成規模增長。 |
(2014-8至2019-4) |
公 司 名: |
湖南盛世欣興格力貿易有限公司 |
公司性質: |
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擔任職位: |
區域總監 |
工作描述: |
從廣告設計轉型至銷售工作,從零開始的一個過程,通過快速學習能力在短時間內完成跨級跳躍。
1、市區及縣城工作:針對縣城市區的綜合賣場,專賣店的營運工作,對經銷商門店的資金周轉,庫存結構周轉,零售的靈活性和創造性,提升經銷商的利潤和門店綜合實力!2、所負責鄉鎮工作:開發鄉鎮市場,針對前期的鄉鎮市場做出更有效的規劃調整,提 升品牌的影響力和經銷商的利潤提升,在近幾年的工作中,按照自己的規劃(做到經銷商的質和量同步提升)在近幾年的工作中都得到良性的發展。 3、自我提升和調整:在工作過程中不斷根據實際情況作出快速判斷,調整工作方式方 法,從自我的銷售能力,調整經銷商思路的同時把目前的工作作為自己的事業去對 待,富有責任感去做任何一件事!
4.分公司銷售團隊管理及團隊建設,帶領團隊完成區域任務達成,在職內區域任務完成率一直位列全省前三。 業績: 1.工作初期負責區域上年度渠道回款300萬, 經過一個年度工作達成6500萬回款, 2.區域市場到了一定飽和期,將原有經銷商體系做質的改變, 通過經銷商數量的減少達 成了業績翻倍增長, 3.所負責區域最好業績規模5.5個億。 |
(2011-11至2014-2) |
公 司 名: |
鑫泰廣告裝飾有限公司 |
公司性質: |
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擔任職位: |
銷售經理 |
工作描述: |
該公司作為美的電器,格力電器的區域廣告供應商。
1、配合設計師完成廠家需要的終端形象設計工作。
2、維護廠家合作關系,參與銷售公司市場部關于渠道終端的品牌 VI 落地及調整工作。
3、財務往來賬,完成月度,季度財務結算。 |
學校 |
時間 |
專業 |
學歷 |
湖南科技大學 (本科) |
2008-9至2012-6 |
視覺傳達 |
本科 |
項目經驗 |
石墨烯電采暖招商 石 2021.04-2022.08
項目描述 項
內容: 項目產品是北京央企旗下的石墨烯電采暖 行業低壓智能電采暖產品, 屬于采暖行業的新材料板塊,市場前景很大,但是目前該 產品在市場上的接受度不高,以及終端消
費門檻較高。 整個項目是和央企合作,搭建以北京為中心,北京總部負責產品生產研發,湖南為銷
售營銷中心,以湖南為銷售基礎搭建品牌銷售路徑及完成可復制模式。 1.湖南
省區域代理商招商, 2.制定省級區域市場的招商政策, 3.團隊組建及人才培訓
4.籌備完成湖南銷售分公司 業績: 1.在2個月內完成5
家代理商直營門店建店及開業。 2.在3個月內完成6家區域代理商簽約及回款。
3.在1個月內完成7家裝飾公司戰略合作。 |
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