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姓 名： |
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學 歷： |
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民 族： |
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目前薪水： |
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工作年限： |
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| 工作類型： |
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| 希望崗位： |
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| 待遇要求： |
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| 到崗時間： |
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| 希望地點： |
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| (2018-8至今) |
| 公 司 名： |
廣東美涂士建材股份有限公司 |
| 公司性質： |
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| 擔任職位： |
地坪事業部總監（負責人） |
| 工作描述： |
公司介紹：美涂士是中國民營500強企業、中國民營企業制造500強企業、國家知識產權優勢企業、國家級專精特新重點小巨人企業、國家工信部行業單項冠軍企業、中國最有價值品牌500強企業、國家馳名商標企業、中國發明專利獎企業、國家高新技術企業。目前擁有12家控股子公司，7大生產基地，5000多家經銷合作伙伴以及近20000個營銷網點，產品行銷全球112個國家。
工作職責：
1、指導區域進行戰略投標、戰略合作,
2、開發和維護有價值、有潛力的客戶，
3、組織和安排雙包項目的施工；
4、完成部門下達的銷售目標、回款目標；
5、分析、整理競品信息，提高和增強產品的競爭力；
6、管理、維護、提升客戶關系，提高客戶的滿意度；
7、處理、協調施工過程中的爭議和難點，推動項目完工；
8、產品知識的梳理、開發、培訓；
9、審核各區域的戰略合作協議的主要條款，規避潛在的風險；
10、危機公關，對合作過程中遇到的重大風險點，及時規避和處理；
工作業績：
帶領團隊從空白起步，以狹路相逢勇者勝的斗志，在2019年、2020年、2021年分別取得銷售業績為3000萬、9500萬、18000萬；
開發和提升的客戶有：招商地產、碧桂園、美的置業、中南置地、華僑城、保利發展、中海地產、越秀地產、融創地產、金科地產、雅居樂、弘陽地產； |
| (2013-10至2018-7) |
| 公 司 名： |
廣東歐派家居有限集團鶴山商場 |
| 公司性質： |
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| 擔任職位： |
總經理 |
| 工作描述： |
公司介紹：是廣東歐派集團在江門鶴山市的代理商，是自行投資開辦的歐派代理商，代理品類包括櫥柜、電器；
下 屬： 16
工作職責：
建立新客戶開發方案：從零開始，根據市場現狀及品牌發展制定客戶開發方案，內容包括客戶分析、分級制度、積分方案、優惠內容、增值服務、人員培訓等；
指導客戶維護：常規的客戶回訪、客訴處理、客戶調研、重點客戶維護等；
客戶開發：與異業合作的聯系、溝通，方案的制定、執行以及對客戶資源的有效開發；
指導客戶的重復購買率：制訂銷售激勵政策，并通過適當的服務手段吸引客戶重復購買；
大型營銷策劃活動的制定和執行：終端促銷活動、大型推廣活動的方案設計、執行；
規范銷售流程、制定銷售制度；團隊人員的招聘、培訓、激勵與考核；
主要業績：2013年接手業績為90萬，2014年、2015年、2016年、2017年的銷售業績為210萬、390萬、820萬、1250萬； |
| (2009-8至2013-9) |
| 公 司 名： |
廣東歐派家居集團有限公司 |
| 公司性質： |
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| 擔任職位： |
大區經理 |
| 工作描述： |
公司介紹：歐派是全國工商聯櫥柜專業委員會會長單位、國家《住宅廚房》和《住宅整體衛浴間》標準編制單位，共獲得中國名牌產品、中國馳名商標、中國環境標志認證產品等國內外權威部門授予的60余項認證和榮譽稱號。
歐派生產規模宏大，制造規模雄霸亞洲，是定制家居行業的“超一線”品牌、領軍企業、龍頭企業；
匯報對象：工程總監
下 屬： 12
工作職責：
1、參與公司銷售政策和營銷策略的制定，執行公司策略并對區域市場開拓進行規劃。
2、制定本區域營銷計劃、分解銷售目標，并對各細分市場銷售目標進行量化考核。
3、提供市場趨勢、競爭對手和客戶反饋方面的信息，為區域制定可執行的市場開拓計劃。
4、負責建立和健全所轄區域的銷售管理制度，督導公司銷售政策的落實、各項制度的貫徹執行，對所轄區域人員的政策落實情況、制度執行情況負責。
5、對所轄區域的銷售資源及費用進行合理分配。
6、培訓和指導經銷商信息收集、團隊建設、各項要求和流程的制定、激勵機制的建立;
7、負責所轄區域內重大項目的投標、公關、談判等重點工作的跟進；
8、接手所轄西北區域為工程空白區域，經過本人和團隊的攻堅克難、奮勇爭先，到2012年底，已經成為年銷售額達到7500萬的樣板、示范區域；
9、工程經銷商從零增加到55個，有效覆蓋目標市場、目標區域、目標客戶 |
| (2001-1至2009-7) |
| 公 司 名： |
廣東歐普照明有限公司 |
| 公司性質： |
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| 擔任職位： |
主管 |
| 工作描述： |
1、銷售目標的分解細化；
2、市場、客戶的開發和提升；
3、負責促銷、培訓管理、終端管理、渠道優化組合；
4、執行力團隊的建設；
5、對所屬區域的工程銷售網點進行規劃和規范；
6、管理和控制區域內工程相關費用的使用，建立健全轄區的客戶和工程檔案；
7、負責所轄區域內重大項目的投標、攻關、談判等項目跟進活動；成功案例：南京國際會議展覽中心、江蘇雨潤辦公樓、江蘇省建行改造項目； |
| 學校 |
時間 |
專業 |
學歷 |
| 華中科技大學 (本科) |
2012-9至2016-7 |
工商管理 |
本科 |
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