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簡(jiǎn)歷編號(hào)：P111010055338

個(gè)人信息

姓　　名：	****	性　　別：	男	年　　齡：	47
出生日期：	1978-05	婚　　姻：	保密	學(xué)　　歷：	本科
現(xiàn)居住地：	山東省濟(jì)南市	戶　　口：	新疆：博爾塔拉	民　　族：	漢族
最近崗位：	銷售管理	目前薪水：	保密	工作年限：	10年以上

聯(lián)系方式

求職意向

工作類型：	全職
希望崗位：	銷售/市場(chǎng)類
待遇要求：	面議
到崗時(shí)間：	待定
希望地點(diǎn)：	山東省

自我評(píng)價(jià)

十幾年的銷售生涯，經(jīng)歷了很多，也接觸到了很多行業(yè)，主要是在工業(yè)品銷售領(lǐng)域。
自動(dòng)化儀表方面接觸了流量、壓力、溫度、液位、自控閥門、一些分析儀器等現(xiàn)場(chǎng)儀表，還初步接
觸了 DCS、PLC 等控制系統(tǒng)；設(shè)備方面主要是空壓機(jī)，同時(shí)對(duì)水泵、減速機(jī)、風(fēng)機(jī)、軸承、熱交換器
等工業(yè)設(shè)備都有所了解。化工方面讓我接觸到了汽車及汽車零部件行業(yè)的特性，也更加豐富了我的
銷售經(jīng)歷。從終端項(xiàng)目銷售、渠道銷售、消耗品維護(hù)銷售等不同產(chǎn)品的不同銷售方式，豐富了我對(duì)
工業(yè)品領(lǐng)域的銷售認(rèn)知。隨著自己家庭的建立，孩子的出生與成長(zhǎng)，年齡與經(jīng)歷的增加，現(xiàn)在的我
比以前更加穩(wěn)重一些，更能沉得下去。前期多種行業(yè)銷售經(jīng)歷積累了不少人脈和經(jīng)驗(yàn)，是我的財(cái)富，
更知道要立足一個(gè)行業(yè)需要真正扎根發(fā)展下去。

工作經(jīng)驗(yàn)

(2020-5至今)
公司名：	中山大橋化工企業(yè)集團(tuán)中山寶科
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	區(qū)域經(jīng)理
工作描述：	公司簡(jiǎn)介：中山大橋化工集團(tuán)始建于 1985 年，在全國(guó)有 6 個(gè)生產(chǎn)基地（中山寶科、中山智亨、韶關(guān)基地、合肥智亨、上海大橋、重慶大橋），我所屬為中山寶科基地（中山金樹），員工 700-800 人，年?duì)I業(yè)額在 15 億左右，主要產(chǎn)品有：車用涂料、風(fēng)電涂料、軌道交通涂料、家電涂料、摩托車涂料、防腐涂料，所有產(chǎn)品都分為水性、油性、高低溫等類型。主要客戶是：三一重工、徐工機(jī)械、中聯(lián)重科、福田、重汽、陜汽、中通、大運(yùn)、一汽集團(tuán)、長(zhǎng)安、比亞迪、五羊本田、松下環(huán)境、格蘭仕、美的等等。目前車用面漆為國(guó)產(chǎn)品牌第一名，全球高端涂料排名 51. 職責(zé)：負(fù)責(zé)山東及周邊省份新客戶開(kāi)發(fā) 任職期間工作內(nèi)容及成績(jī)：帶領(lǐng)一名下屬以山東為據(jù)點(diǎn)開(kāi)展新業(yè)務(wù)開(kāi)發(fā)，期間成功開(kāi)發(fā)山東雷邁微電轎中涂面漆業(yè)務(wù)，河北領(lǐng)途新能源汽車（原河北御捷），山東巴士新能源汽車。全程主導(dǎo)山東豪馳智能汽車高溫水性 3c1b 涂料及電泳涂料的招標(biāo)前期技術(shù)交流組織協(xié)調(diào)、石板調(diào)色對(duì)接、工藝技術(shù)參數(shù)確定、商務(wù)招投標(biāo)工作。獨(dú)自完成山東恩途新能源汽車低溫油性漆試噴、山東東虹工貿(mào)江淮車斗高溫水性漆試噴、煙臺(tái)杰瑞石油裝備水性防腐漆技術(shù)交流及供樣試噴等。工作心得：中山大橋集團(tuán)沒(méi)有專門的技術(shù)服務(wù)部門，很多現(xiàn)場(chǎng)工作由我及下屬獨(dú)立完成，使我更熟悉現(xiàn)場(chǎng)及不同工藝（3C2B/3C1B/B1B2/1C1B 等），也熟悉不同客戶的現(xiàn)場(chǎng)涂裝情況。同時(shí)與威海新北洋交流，山東大漢建筑機(jī)械粉末投標(biāo)基本了解了粉末產(chǎn)品。

(2019-4至2020-5)
公司名：	信和新材料股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售
工作描述：	銷售模式：終端直銷、涂裝一體化（包工包料）、代理上/中間人、主機(jī)廠配套公司簡(jiǎn)介：信和新材料股份有限公司成立于 1995 年，目前在福建泉州及蘇州有兩個(gè)工廠，各占地 100 畝，員工 200 多人，營(yíng)業(yè)額 4 億元以上，主營(yíng)工業(yè)涂料。公司主要分為四大板塊業(yè)務(wù)：裝備制造涂料、重防腐涂料、船舶涂料、核電涂料，其中裝備制造涂料以低溫漆為主，在工程機(jī)械領(lǐng)域國(guó)內(nèi)品牌排名首位，主要客戶有：徐工、廈工、柳工、龍工、三一、中聯(lián)、合力、山推、臨工、成工等等。核電涂料占到國(guó)內(nèi)品牌 70%以上市場(chǎng)，并成工中標(biāo)巴基斯坦華龍一號(hào)核電站。職責(zé)：以山東為核心點(diǎn)，負(fù)責(zé)公司重點(diǎn)開(kāi)發(fā)的專用車市場(chǎng) 工作內(nèi)容及成績(jī)：信和裝備制造部?jī)?yōu)勢(shì)在國(guó)內(nèi)工程機(jī)械領(lǐng)域，已趨于飽和，增長(zhǎng)較困難，隨著蘇州工廠 18 年投產(chǎn)，急需擴(kuò)充新增長(zhǎng)點(diǎn)來(lái)釋放產(chǎn)能，于是公司 19 年在裝備制造部成立專用車業(yè)務(wù) 組。我進(jìn)入公司后以梁山和蒙陰地區(qū)為中心點(diǎn)，主要負(fù)責(zé)專用車市場(chǎng)。自 4 月份入職以來(lái)，在蒙陰地區(qū)推動(dòng)公司水性漆有了一定的進(jìn)展：鑼響汽車前期制版檢測(cè)后已完成首臺(tái)整車試噴（后接收人員順利進(jìn)入合作）；九州汽車與其中一個(gè)主要涂裝大包商已達(dá)成小批量試噴意向，另一大包商已經(jīng)批量使用；強(qiáng)駿掛車首臺(tái)水漆試噴完畢。在梁山地區(qū)一定規(guī)模企業(yè)都與領(lǐng)導(dǎo)層有較深接觸，其中：楊嘉汽車、通亞汽車、通華汽車、沃德專汽、天鴻汽車、天通汽車、環(huán)球重工都已經(jīng)完成批量試漆（通亞、環(huán)球、天通水性，其余油性），后續(xù)飛馳、重汽四通、中集萬(wàn)事達(dá)、盛潤(rùn)、安途等客戶也進(jìn)入試噴商談階段。在河北地區(qū)三河新宏昌已經(jīng)提供樣漆試噴，通過(guò)梁山專用車協(xié)會(huì)拿到梁山所有專用車企業(yè)老板資料，通過(guò)以前的資源與昌邑浩信、濰柴、福田、唐山亞特也進(jìn)行了初步對(duì)接。工作心得：信和產(chǎn)品主要在低溫漆領(lǐng)域，包含水性和油性，對(duì)商用車、乘用車、軌道交通領(lǐng)域沒(méi)有太大優(yōu)勢(shì)（高溫漆和金屬漆是短板），專用車領(lǐng)域我以前沒(méi)深入接觸，這一塊市場(chǎng)非常大，但價(jià)格普遍較低，品牌繁多。因環(huán)保原因，水性漆和粉末將快速增長(zhǎng)。

(2015-5至2018-12)
公司名：	上海金力泰化工股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售
工作描述：	銷售模式：終端直銷、代理上、中間人、主機(jī)廠配套工作內(nèi)容及成績(jī)：向銷售總監(jiān)匯報(bào)月銷售報(bào)表。通過(guò)公司郵箱、OA 系統(tǒng)、ERP 系統(tǒng)、EXP 系統(tǒng)完成公司的日常工作報(bào)表、各類費(fèi)用申請(qǐng)與報(bào)銷、各類供樣、技術(shù)服務(wù)發(fā)起、合同評(píng)審發(fā)起、各類訂單發(fā)起、要貨計(jì)劃申報(bào)等銷售工作。金力泰每個(gè)銷售人員背負(fù)老業(yè)務(wù)及新業(yè)務(wù)兩項(xiàng)銷售指標(biāo)。我進(jìn)入公司后主要區(qū)域在山東、河南、河北地區(qū)，每?jī)蓚€(gè)月回公司開(kāi)會(huì)，其余時(shí)間在外長(zhǎng)期出差。在工作期間做出以下成績(jī)：一、開(kāi)發(fā)出河南森地新能源汽車股份有限公司客戶，電泳漆切換掉立邦、面漆從原來(lái)大橋拿到 70%的份額。二、山東榮成地區(qū)房車客戶群的開(kāi)發(fā)：山東榮成是全國(guó)拖掛式房車生產(chǎn)基地，占全國(guó)產(chǎn)量 80%以上，主要出口澳大利亞等地，產(chǎn)業(yè)集群化較高。我成功開(kāi)發(fā)了當(dāng)?shù)匾?guī)模最大的四家房車企業(yè)中的榮成康派斯、榮成龍河車業(yè)兩家，用金力泰優(yōu)勢(shì)淘汰出 KCC 和巴斯夫廠（代理商）家，名駿房車已經(jīng)供樣，等待試噴。同時(shí)也帶動(dòng)了周邊較小規(guī)模的房車企業(yè)對(duì)金力泰的認(rèn)可。三、興民智通集團(tuán)的維護(hù)與全程完成唐山興民鋼圈的電泳漆投槽。四、洛陽(yáng)豐收農(nóng)業(yè)機(jī)械成功切換掉金魚油漆。五、前期公關(guān)比德文秦星項(xiàng)目、浙江合眾、安陽(yáng)德力新能源汽車項(xiàng)目有較好的進(jìn)展，為離職后接手人員打下良好的基礎(chǔ)。六、唐山亞特水性漆試噴成功，為后期該客戶油改水做好了技術(shù)鋪墊。七、我們銷售組維護(hù)諸城福田及興民鋼圈兩個(gè)較大老客戶，每年完成業(yè)務(wù)總量量在 4000 萬(wàn)左右。工作心得：由于我以前沒(méi)有從事過(guò)化工類銷售，專業(yè)知識(shí)和客戶積累都不足，在金力泰工作期間，我逐漸豐富起來(lái)，熟悉了國(guó)內(nèi)車用油漆市場(chǎng)大體格局，銷售方向，積累了一定的行業(yè)人脈，個(gè)人也從對(duì)油漆和電泳漆一無(wú)所知到基本入行。從客戶噴漆人員和同事中也掌握了不少專業(yè)知識(shí)和現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，包括高、低溫溶劑型油漆的特性，水性漆的注意事項(xiàng)，涂裝現(xiàn)場(chǎng)常見(jiàn)故障及解決辦法等等，后期在河南森地、河北紅星、榮成富琪等客戶處獨(dú)立完成過(guò)高低溫溶劑型油漆試噴（從底材處理的監(jiān)控到自己面漆調(diào)漆、噴漆工噴漆等）。與公司技術(shù)中心博士溝通和一同現(xiàn)場(chǎng)試噴，了解了水性漆及高低溫油性漆的專業(yè)知識(shí)和工藝要求等。在金力泰時(shí)間不長(zhǎng)，卻學(xué)到了很多東西，也真正喜歡上了涂料這個(gè)行業(yè)。我認(rèn)為這個(gè)行業(yè)是需要踏踏實(shí)實(shí)長(zhǎng)期積累的一個(gè)行業(yè)。

(2011-5至2014-11)
公司名：	青島謹(jǐn)信創(chuàng)能機(jī)電科技有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售
工作描述：	銷售模式：終端項(xiàng)目直銷、大客戶檢修及日常備品備件銷售、配套商及經(jīng)銷商渠道銷售、老客戶維護(hù)耗品銷售公司簡(jiǎn)介：阿特拉斯科普柯公司成立于 1873 年，是世界上最大的工業(yè)集團(tuán)之一，集團(tuán)在四大洲 15 個(gè)國(guó)家生產(chǎn) 3000 多種產(chǎn)品，服務(wù)網(wǎng)絡(luò)遍及 150 余個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其中螺桿空壓機(jī)全球占有率 30%以上，在該行業(yè)毫無(wú)疑問(wèn)排名全球第一。青島謹(jǐn)信創(chuàng)能機(jī)電科技有限公司（原青島創(chuàng)世紀(jì)）主要代理銷售瑞典品牌—阿特拉斯科普柯全系列空壓機(jī)產(chǎn)品、阿特拉斯.科普柯氣動(dòng)工具、空壓系統(tǒng) 整體解決方案，公司是山東地區(qū)乃至華北空壓機(jī)領(lǐng)域最知名經(jīng)銷商之一。產(chǎn)品適用領(lǐng)域：紡織、鋼鐵、制藥、石化、機(jī)械加工、化工、涂裝、家具、汽車、玻璃、熱電、電子、造紙、焦化、食品、醫(yī)藥等等，幾乎各行各業(yè)都適用。職責(zé)：負(fù)責(zé)區(qū)域（濰坊、淄博、濱州、東營(yíng)）內(nèi)空壓機(jī)整機(jī)及空壓系統(tǒng)銷售、空壓機(jī)備品備件及消耗品（空壓機(jī)油、三濾、閥件保養(yǎng)包等）的銷售。工作成績(jī)：福田雷沃國(guó)際重工大功率螺桿機(jī)中標(biāo)、濱海石油項(xiàng)目?jī)膳_(tái)離心機(jī)中標(biāo)、濰焦集團(tuán)螺桿機(jī)項(xiàng)目中標(biāo)。工作心得：在公司接觸到了世界 500 強(qiáng)級(jí)別跨國(guó)公司的文化及銷售模式（阿特拉斯不屬于世界 500 強(qiáng)，但在機(jī)械行業(yè)絕對(duì)是世界級(jí)的），更深刻的了解了代理銷售模式的特點(diǎn)。也熟悉了廠家渠道銷售的工作細(xì)節(jié)。在工作中接觸到了風(fēng)機(jī)、水泵、閥門、減速機(jī)等等設(shè)備類產(chǎn)品及市場(chǎng)狀況。

(2002-9至2010-12)
公司名：	上海肯特儀器股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售
工作描述：	銷售模式：終端項(xiàng)目直銷、大客戶檢修及日常備品備件銷售、配套商及經(jīng)銷商渠道銷售、按行業(yè)梳理銷售公司簡(jiǎn)介：上海肯特始創(chuàng)于 1993 年，2010 年改制為股份有限公司，公司專業(yè)從事流量?jī)x表的研發(fā)、制造、銷售及服務(wù)，在全國(guó)流量?jī)x表行業(yè)享有很高的知名度，屬于國(guó)產(chǎn)一線品牌，公司主要產(chǎn)品有智能電磁流量計(jì)、智能渦街流量傳感器、V 錐流量傳感器、智能金屬管浮子流量計(jì)、智能時(shí) 差式超聲波流量計(jì)、能源計(jì)量管理系統(tǒng)等，電磁流量?jī)x表細(xì)分市場(chǎng)處于行業(yè)領(lǐng)先地位。產(chǎn)品適用領(lǐng)域：所有需要測(cè)量液體和氣體流量的領(lǐng)域，如：鋼鐵、石化、造紙、熱電、紡織印染、冶金、制藥、化工、食品、市政供水、污水處理、水泥等等。職責(zé)：獨(dú)立負(fù)責(zé)濰坊地區(qū)所有銷售相關(guān)事宜（項(xiàng)目公關(guān)、商務(wù)談判、市場(chǎng)維護(hù)、開(kāi)發(fā)及協(xié)助經(jīng) 銷商、回款、售后協(xié)調(diào)等）及與上海總部的各項(xiàng)協(xié)調(diào)工作。對(duì)濰坊地區(qū)所有的終端客戶，代理商、儀表配套廠家采取具有針對(duì)性的銷售方案銷售公司的流量計(jì)產(chǎn)品，帶試用期新同事入門。工作成績(jī)：先后負(fù)責(zé)過(guò)煙臺(tái)、威海、濰坊地區(qū)業(yè)務(wù)，04 年開(kāi)始獨(dú)立負(fù)責(zé)濰坊片區(qū)業(yè)務(wù)。到離職時(shí)，經(jīng)過(guò)多年的努力使公司產(chǎn)品知名度、美譽(yù)度及業(yè)績(jī)?cè)跒H坊地區(qū)有較大提升，使公司原來(lái)在濰坊地區(qū)存在的業(yè)績(jī)及銷售額低、超期應(yīng)收款比例高等狀況得到很大改善，代理商的數(shù)量及質(zhì)量也有較大改善，老客戶關(guān)系維護(hù)穩(wěn)固。銷售額從接手時(shí)的 50-60 萬(wàn)增加到離職時(shí)近 350 萬(wàn)左右。期間重點(diǎn) 客戶都得到很大突破，由我獨(dú)立負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)的代表客戶有：山東海化氯化鈣廠、山東海化石油分公司、山東海化盛興化工、濰坊華龍硝銨廠、壽光聯(lián)盟化工、壽光巨能集團(tuán)金玉米電廠、巨能特鋼、晨鳴紙業(yè)、昌樂(lè)杰富義振興化工、昌樂(lè)世紀(jì)陽(yáng)光紙業(yè)、諸城外貿(mào)集團(tuán)、高密孚日家紡、濰焦集團(tuán)、魯麗集團(tuán)膠合板廠、青州益能熱電、昌邑石化、恒聯(lián)紙業(yè)集團(tuán)等。任職期間與這些客戶建立了互相信賴、雙贏的良好合作關(guān)系及深厚的私人感情，給公司積累了大量的已用或潛在客戶資源，也給自己積累了大量穩(wěn)固的客戶人脈。特別是山東海化集團(tuán)、聯(lián)盟化工、巨能特鋼、濰焦集團(tuán)、益能熱電、海化硝銨廠等成功客戶，為今后項(xiàng)目攻關(guān)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，很多客戶私人關(guān)系維持到現(xiàn)在。工作心得：在此公司我得到了一個(gè)良好的團(tuán)隊(duì)，一個(gè)積極向上負(fù)責(zé)的公司。也使我在這 8 年多的工作中，對(duì)工業(yè)品銷售及項(xiàng)目銷售有了自己的認(rèn)識(shí)，如何找到目標(biāo)客戶的關(guān)鍵環(huán)節(jié)及關(guān)鍵人，體會(huì)到了如何操作項(xiàng)目，如何與客戶中的各層人物溝通交往，如何開(kāi)發(fā)及配合代理商、如何讓客戶真正的信賴等等。

教育背景

學(xué)校	時(shí)間	專業(yè)	學(xué)歷
湘潭工學(xué)院 (本科)	1996-9至2000-6	機(jī)電一體化	本科

其他信息

項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)

項(xiàng)目名稱：山東海化集團(tuán)石油化工分公司 100 萬(wàn)噸石油加氫、催化裂化自動(dòng)化儀表招投標(biāo)項(xiàng)目
項(xiàng)目時(shí)間 2006.03-2006.10
項(xiàng)目描述：該項(xiàng)目是山東海化集團(tuán) 06 年重點(diǎn)項(xiàng)目，項(xiàng)目總投資 60 億，其中流量計(jì)使用種類有
電磁、渦街、質(zhì)量、金屬轉(zhuǎn)子、V 錐、孔板。從項(xiàng)目土建期到電氣儀表招標(biāo)，我從項(xiàng)目?jī)x表專工
到項(xiàng)目副總，再到集團(tuán)高層相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)逐步接觸與公關(guān)，最終在光華艾爾美特、開(kāi)封儀表、天儀、
川儀等眾多奪標(biāo)熱門廠家中勝出，簽下流量計(jì)招標(biāo)中份額最大的 V 錐、渦街流量計(jì)，也是公司開(kāi)
發(fā)出 V 錐流量計(jì)后的全國(guó)第一單。
個(gè)人職責(zé)：整體項(xiàng)目操作，協(xié)調(diào)公司各部門針對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行項(xiàng)目技術(shù)交流、；通過(guò)自己的人脈關(guān)
系與客戶高層進(jìn)行深度溝通；參與招標(biāo)中的商務(wù)談判、技術(shù)答疑；后續(xù)合同的簽訂；發(fā)貨及客戶
接貨、驗(yàn)收；貨款的回收。

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