亚洲插插视频,国产成人精品av,亚洲国产aⅴ精品一区二区

簡歷編號：P111010055338

個人信息

姓　　名：	****	性　　別：	男	年　　齡：	47
出生日期：	1978-05	婚　　姻：	保密	學　　歷：	本科
現居住地：	山東省濟南市	戶　　口：	新疆：博爾塔拉	民　　族：	漢族
最近崗位：	銷售管理	目前薪水：	保密	工作年限：	10年以上

聯系方式

求職意向

工作類型：	全職
希望崗位：	銷售/市場類
待遇要求：	面議
到崗時間：	待定
希望地點：	山東省

自我評價

十幾年的銷售生涯，經歷了很多，也接觸到了很多行業，主要是在工業品銷售領域。
自動化儀表方面接觸了流量、壓力、溫度、液位、自控閥門、一些分析儀器等現場儀表，還初步接
觸了 DCS、PLC 等控制系統；設備方面主要是空壓機，同時對水泵、減速機、風機、軸承、熱交換器
等工業設備都有所了解。化工方面讓我接觸到了汽車及汽車零部件行業的特性，也更加豐富了我的
銷售經歷。從終端項目銷售、渠道銷售、消耗品維護銷售等不同產品的不同銷售方式，豐富了我對
工業品領域的銷售認知。隨著自己家庭的建立，孩子的出生與成長，年齡與經歷的增加，現在的我
比以前更加穩重一些，更能沉得下去。前期多種行業銷售經歷積累了不少人脈和經驗，是我的財富，
更知道要立足一個行業需要真正扎根發展下去。

工作經驗

(2020-5至今)
公司名：	中山大橋化工企業集團中山寶科
公司性質：
擔任職位：	區域經理
工作描述：	公司簡介：中山大橋化工集團始建于 1985 年，在全國有 6 個生產基地（中山寶科、中山智亨、韶關基地、合肥智亨、上海大橋、重慶大橋），我所屬為中山寶科基地（中山金樹），員工 700-800 人，年營業額在 15 億左右，主要產品有：車用涂料、風電涂料、軌道交通涂料、家電涂料、摩托車涂料、防腐涂料，所有產品都分為水性、油性、高低溫等類型。主要客戶是：三一重工、徐工機械、中聯重科、福田、重汽、陜汽、中通、大運、一汽集團、長安、比亞迪、五羊本田、松下環境、格蘭仕、美的等等。目前車用面漆為國產品牌第一名，全球高端涂料排名 51. 職責：負責山東及周邊省份新客戶開發任職期間工作內容及成績：帶領一名下屬以山東為據點開展新業務開發，期間成功開發山東雷邁微電轎中涂面漆業務，河北領途新能源汽車（原河北御捷），山東巴士新能源汽車。全程主導山東豪馳智能汽車高溫水性 3c1b 涂料及電泳涂料的招標前期技術交流組織協調、石板調色對接、工藝技術參數確定、商務招投標工作。獨自完成山東恩途新能源汽車低溫油性漆試噴、山東東虹工貿江淮車斗高溫水性漆試噴、煙臺杰瑞石油裝備水性防腐漆技術交流及供樣試噴等。工作心得：中山大橋集團沒有專門的技術服務部門，很多現場工作由我及下屬獨立完成，使我更熟悉現場及不同工藝（3C2B/3C1B/B1B2/1C1B 等），也熟悉不同客戶的現場涂裝情況。同時與威海新北洋交流，山東大漢建筑機械粉末投標基本了解了粉末產品。

(2019-4至2020-5)
公司名：	信和新材料股份有限公司
公司性質：
擔任職位：	銷售
工作描述：	銷售模式：終端直銷、涂裝一體化（包工包料）、代理上/中間人、主機廠配套公司簡介：信和新材料股份有限公司成立于 1995 年，目前在福建泉州及蘇州有兩個工廠，各占地 100 畝，員工 200 多人，營業額 4 億元以上，主營工業涂料。公司主要分為四大板塊業務：裝備制造涂料、重防腐涂料、船舶涂料、核電涂料，其中裝備制造涂料以低溫漆為主，在工程機械領域國內品牌排名首位，主要客戶有：徐工、廈工、柳工、龍工、三一、中聯、合力、山推、臨工、成工等等。核電涂料占到國內品牌 70%以上市場，并成工中標巴基斯坦華龍一號核電站。職責：以山東為核心點，負責公司重點開發的專用車市場工作內容及成績：信和裝備制造部優勢在國內工程機械領域，已趨于飽和，增長較困難，隨著蘇州工廠 18 年投產，急需擴充新增長點來釋放產能，于是公司 19 年在裝備制造部成立專用車業務組。我進入公司后以梁山和蒙陰地區為中心點，主要負責專用車市場。自 4 月份入職以來，在蒙陰地區推動公司水性漆有了一定的進展：鑼響汽車前期制版檢測后已完成首臺整車試噴（后接收人員順利進入合作）；九州汽車與其中一個主要涂裝大包商已達成小批量試噴意向，另一大包商已經批量使用；強駿掛車首臺水漆試噴完畢。在梁山地區一定規模企業都與領導層有較深接觸，其中：楊嘉汽車、通亞汽車、通華汽車、沃德專汽、天鴻汽車、天通汽車、環球重工都已經完成批量試漆（通亞、環球、天通水性，其余油性），后續飛馳、重汽四通、中集萬事達、盛潤、安途等客戶也進入試噴商談階段。在河北地區三河新宏昌已經提供樣漆試噴，通過梁山專用車協會拿到梁山所有專用車企業老板資料，通過以前的資源與昌邑浩信、濰柴、福田、唐山亞特也進行了初步對接。工作心得：信和產品主要在低溫漆領域，包含水性和油性，對商用車、乘用車、軌道交通領域沒有太大優勢（高溫漆和金屬漆是短板），專用車領域我以前沒深入接觸，這一塊市場非常大，但價格普遍較低，品牌繁多。因環保原因，水性漆和粉末將快速增長。

(2015-5至2018-12)
公司名：	上海金力泰化工股份有限公司
公司性質：
擔任職位：	銷售
工作描述：	銷售模式：終端直銷、代理上、中間人、主機廠配套工作內容及成績：向銷售總監匯報月銷售報表。通過公司郵箱、OA 系統、ERP 系統、EXP 系統完成公司的日常工作報表、各類費用申請與報銷、各類供樣、技術服務發起、合同評審發起、各類訂單發起、要貨計劃申報等銷售工作。金力泰每個銷售人員背負老業務及新業務兩項銷售指標。我進入公司后主要區域在山東、河南、河北地區，每兩個月回公司開會，其余時間在外長期出差。在工作期間做出以下成績：一、開發出河南森地新能源汽車股份有限公司客戶，電泳漆切換掉立邦、面漆從原來大橋拿到 70%的份額。二、山東榮成地區房車客戶群的開發：山東榮成是全國拖掛式房車生產基地，占全國產量 80%以上，主要出口澳大利亞等地，產業集群化較高。我成功開發了當地規模最大的四家房車企業中的榮成康派斯、榮成龍河車業兩家，用金力泰優勢淘汰出 KCC 和巴斯夫廠（代理商）家，名駿房車已經供樣，等待試噴。同時也帶動了周邊較小規模的房車企業對金力泰的認可。三、興民智通集團的維護與全程完成唐山興民鋼圈的電泳漆投槽。四、洛陽豐收農業機械成功切換掉金魚油漆。五、前期公關比德文秦星項目、浙江合眾、安陽德力新能源汽車項目有較好的進展，為離職后接手人員打下良好的基礎。六、唐山亞特水性漆試噴成功，為后期該客戶油改水做好了技術鋪墊。七、我們銷售組維護諸城福田及興民鋼圈兩個較大老客戶，每年完成業務總量量在 4000 萬左右。工作心得：由于我以前沒有從事過化工類銷售，專業知識和客戶積累都不足，在金力泰工作期間，我逐漸豐富起來，熟悉了國內車用油漆市場大體格局，銷售方向，積累了一定的行業人脈，個人也從對油漆和電泳漆一無所知到基本入行。從客戶噴漆人員和同事中也掌握了不少專業知識和現場經驗，包括高、低溫溶劑型油漆的特性，水性漆的注意事項，涂裝現場常見故障及解決辦法等等，后期在河南森地、河北紅星、榮成富琪等客戶處獨立完成過高低溫溶劑型油漆試噴（從底材處理的監控到自己面漆調漆、噴漆工噴漆等）。與公司技術中心博士溝通和一同現場試噴，了解了水性漆及高低溫油性漆的專業知識和工藝要求等。在金力泰時間不長，卻學到了很多東西，也真正喜歡上了涂料這個行業。我認為這個行業是需要踏踏實實長期積累的一個行業。

(2011-5至2014-11)
公司名：	青島謹信創能機電科技有限公司
公司性質：
擔任職位：	銷售
工作描述：	銷售模式：終端項目直銷、大客戶檢修及日常備品備件銷售、配套商及經銷商渠道銷售、老客戶維護耗品銷售公司簡介：阿特拉斯科普柯公司成立于 1873 年，是世界上最大的工業集團之一，集團在四大洲 15 個國家生產 3000 多種產品，服務網絡遍及 150 余個國家和地區。其中螺桿空壓機全球占有率 30%以上，在該行業毫無疑問排名全球第一。青島謹信創能機電科技有限公司（原青島創世紀）主要代理銷售瑞典品牌—阿特拉斯科普柯全系列空壓機產品、阿特拉斯.科普柯氣動工具、空壓系統整體解決方案，公司是山東地區乃至華北空壓機領域最知名經銷商之一。產品適用領域：紡織、鋼鐵、制藥、石化、機械加工、化工、涂裝、家具、汽車、玻璃、熱電、電子、造紙、焦化、食品、醫藥等等，幾乎各行各業都適用。職責：負責區域（濰坊、淄博、濱州、東營）內空壓機整機及空壓系統銷售、空壓機備品備件及消耗品（空壓機油、三濾、閥件保養包等）的銷售。工作成績：福田雷沃國際重工大功率螺桿機中標、濱海石油項目兩臺離心機中標、濰焦集團螺桿機項目中標。工作心得：在公司接觸到了世界 500 強級別跨國公司的文化及銷售模式（阿特拉斯不屬于世界 500 強，但在機械行業絕對是世界級的），更深刻的了解了代理銷售模式的特點。也熟悉了廠家渠道銷售的工作細節。在工作中接觸到了風機、水泵、閥門、減速機等等設備類產品及市場狀況。

(2002-9至2010-12)
公司名：	上海肯特儀器股份有限公司
公司性質：
擔任職位：	銷售
工作描述：	銷售模式：終端項目直銷、大客戶檢修及日常備品備件銷售、配套商及經銷商渠道銷售、按行業梳理銷售公司簡介：上海肯特始創于 1993 年，2010 年改制為股份有限公司，公司專業從事流量儀表的研發、制造、銷售及服務，在全國流量儀表行業享有很高的知名度，屬于國產一線品牌，公司主要產品有智能電磁流量計、智能渦街流量傳感器、V 錐流量傳感器、智能金屬管浮子流量計、智能時差式超聲波流量計、能源計量管理系統等，電磁流量儀表細分市場處于行業領先地位。產品適用領域：所有需要測量液體和氣體流量的領域，如：鋼鐵、石化、造紙、熱電、紡織印染、冶金、制藥、化工、食品、市政供水、污水處理、水泥等等。職責：獨立負責濰坊地區所有銷售相關事宜（項目公關、商務談判、市場維護、開發及協助經銷商、回款、售后協調等）及與上海總部的各項協調工作。對濰坊地區所有的終端客戶，代理商、儀表配套廠家采取具有針對性的銷售方案銷售公司的流量計產品，帶試用期新同事入門。工作成績：先后負責過煙臺、威海、濰坊地區業務，04 年開始獨立負責濰坊片區業務。到離職時，經過多年的努力使公司產品知名度、美譽度及業績在濰坊地區有較大提升，使公司原來在濰坊地區存在的業績及銷售額低、超期應收款比例高等狀況得到很大改善，代理商的數量及質量也有較大改善，老客戶關系維護穩固。銷售額從接手時的 50-60 萬增加到離職時近 350 萬左右。期間重點客戶都得到很大突破，由我獨立負責開發的代表客戶有：山東海化氯化鈣廠、山東海化石油分公司、山東海化盛興化工、濰坊華龍硝銨廠、壽光聯盟化工、壽光巨能集團金玉米電廠、巨能特鋼、晨鳴紙業、昌樂杰富義振興化工、昌樂世紀陽光紙業、諸城外貿集團、高密孚日家紡、濰焦集團、魯麗集團膠合板廠、青州益能熱電、昌邑石化、恒聯紙業集團等。任職期間與這些客戶建立了互相信賴、雙贏的良好合作關系及深厚的私人感情，給公司積累了大量的已用或潛在客戶資源，也給自己積累了大量穩固的客戶人脈。特別是山東海化集團、聯盟化工、巨能特鋼、濰焦集團、益能熱電、海化硝銨廠等成功客戶，為今后項目攻關打下了堅實的基礎，很多客戶私人關系維持到現在。工作心得：在此公司我得到了一個良好的團隊，一個積極向上負責的公司。也使我在這 8 年多的工作中，對工業品銷售及項目銷售有了自己的認識，如何找到目標客戶的關鍵環節及關鍵人，體會到了如何操作項目，如何與客戶中的各層人物溝通交往，如何開發及配合代理商、如何讓客戶真正的信賴等等。

教育背景

學校	時間	專業	學歷
湘潭工學院 (本科)	1996-9至2000-6	機電一體化	本科

其他信息

項目經驗

項目名稱：山東海化集團石油化工分公司 100 萬噸石油加氫、催化裂化自動化儀表招投標項目
項目時間 2006.03-2006.10
項目描述：該項目是山東海化集團 06 年重點項目，項目總投資 60 億，其中流量計使用種類有
電磁、渦街、質量、金屬轉子、V 錐、孔板。從項目土建期到電氣儀表招標，我從項目儀表專工
到項目副總，再到集團高層相關領導逐步接觸與公關，最終在光華艾爾美特、開封儀表、天儀、
川儀等眾多奪標熱門廠家中勝出，簽下流量計招標中份額最大的 V 錐、渦街流量計，也是公司開
發出 V 錐流量計后的全國第一單。
個人職責：整體項目操作，協調公司各部門針對項目進行項目技術交流、；通過自己的人脈關
系與客戶高層進行深度溝通；參與招標中的商務談判、技術答疑；后續合同的簽訂；發貨及客戶
接貨、驗收；貨款的回收。

久久精品国产精品,av色在线观看,精品国产91乱高清在线观看,久久最新视频