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簡歷編號：
P111010055336
個人信息
姓 名：
****
性 別：
男
年 齡：
38
出生日期：
1987-05
婚 姻：
保密
學 歷：
大專
現居住地：
山東省 濟南市
戶 口：
山東省：濟南市
民 族：
漢族
最近崗位：
銷售經理
目前薪水：
保密
工作年限：
10年以上
聯系方式
求職意向
工作類型：
全職
希望崗位：
銷售/市場類
待遇要求：
面議
到崗時間：
待定
希望地點：
山東省 河北省
自我評價
10 年以上的涂料行業工作經驗，8 年工業涂料的銷售經驗。具有較強
的拓展和溝通能力， 善于開發新客戶及談判能力，能及時把握客戶的需求，
積極促進合作，能適應長期出差，有較強的責任心和上進心，對行業市場
有較深的理解，熟悉業務模式，銷售思路清晰，了解客戶的需求，能處理
復雜的客戶關系及市場問題，獨立開展工作，并有較強的溝通、計劃、組
織及執行能力。
工作經驗
(2022-3至今)
公 司 名：
株洲時代德威涂料有限公司
公司性質：
擔任職位：
工業市場部銷售經理
工作描述：
1.主要推廣：水性環氧防腐底漆、水性聚氨酯面漆、水性氨基烤漆。
能夠熟悉掌握產品的配套施工方案及施工工藝。
2.售前了解客戶的實際需求及線體匹配性、售中能夠完成各層次的技
術交流對接、售后能靈活運作客戶現場問題及解決漆膜弊病問題。
3.及時了解客戶需求，新產品開發方向，引導客戶，推薦應用方案。
4.維護和開發客戶，保持良好地合作關系保障產品順利應用，賬期內
及時回款。
個人業績：
1.自入職以來結合與現有產品體系針對性開發工程機械及零部件行業
客戶。主導完成前期技術交流、產品匹配及驗證、商務談判、銷售合同落
地等工作。成功開發山東銳馳機械有限公司、煙臺星輝液壓機械有限公司、
山東恒遠工程機械有限公司達成合作客戶3家，合作期間產品用量穩定。應
收賬款無逾期。同時主導推進合力、山推、臨工等主機廠開展工作。
2.自入職以來結合與現有產品體系針對性開發商用車及零部件行業客
戶。主導完成前期技術交流、產品匹配及驗證、商務談判、銷售合同落地
等工作。成功開發山東金固、浙江金固、山東奧德岳、安徽江淮車輪、山
東恒泰、山東美晨、等客戶，期間維護興民鋼圈，跟進東風車輪、日上集
團等客戶。已合作客戶產品用量穩定，應收賬款無逾期
(2020-5至2022-2)
公 司 名：
湘江涂料科技有限公司
公司性質：
擔任職位：
商用車業務部銷售經理
工作描述：
1.主要推廣：水性環氧防腐底漆、水性聚氨酯面漆、水性汽車漆、粉末
涂料、天冬聚脲涂料、溶劑型涂料。能夠熟悉掌握產品的配套施工方案及
施工工藝。
2.售前了解客戶的實際需求及線體匹配性、售中能夠完成各層次的技
術交流對接、售后能靈活運作客戶現場問題及解決漆膜弊病問題。
3.及時了解客戶需求，引導客戶，推薦應用方案，提高增值服務。
4.維護和開發客戶，保持良好地合作關系保障產品順利應用，賬期內
及時回款。
個人業績：
1.中國重汽輕卡有限公司 2020 年開始對接輕卡公司工藝部、制造部、
采購中心相關職能人員，了解客戶在商用車車架面臨的問題逐個分析問題且
及時反饋給公司技術并拿出解決方案，組織雙方進行多次技術、商務交流，
參與完成重汽輕卡公司的商務招標、供應商評審等工作，現已實現批量供
貨。
2.山東五征集團有限公司經多次拜訪了解客戶需提高飛碟汽車車架及
底盤部件的耐老化性能要求，主導公司技術部成立專項開發小組匹配公司
天冬產品且完成前期大量試驗驗證。
3.山東時風集團有限公司是前期自己主導開發的客戶與采購部、化工
研究院等相關部門商務關系融洽，依據客戶要求開發水性金屬漆、全程跟
進試驗各項性能指標檢測形成書面報告向時風采購部、化工研究院做詳細
匯報，成功進入時風采購名錄。
4.山東美晨工業集團有限公司是前期對接客戶現有供應產品在穩定應
用，用量回款正常。積極跟進客戶開發項目為客戶提供優質的涂層方案協
助客戶在一汽減震新項目取得了重大突破并通過一汽的相關要求涂層檢測。
(2017-9至2020-5)
公 司 名：
河北晨陽工貿集團有限公司
公司性質：
擔任職位：
工業事業部項目銷售經理
工作描述：
1．主要推廣：水性醇酸防護漆、水性環氧酯防護漆、水性環氧防腐
底漆、水性氨基烤漆、水性丙烯酸面漆、水性聚氨酯面漆。能夠熟悉掌握
水性工業涂料的配套施工方案及施工工藝。
2．售前了解客戶的實際需求及線體匹配性、售中能夠完成各層次的
技術交流對接、售后能靈活運作客戶現場問題及解決漆膜弊病問題。
3．及時了解客戶需求，引導客戶，推薦應用方案，提高增值服務。
4．維護現有合作客戶，保持良好地合作關系保障產品順利應用，賬
期內及時回款 。
個人業績：
1．山東時風集團有限公司是國內農業機械具有一定代表性企業，自
2017年7月份開始接觸，到10月份小批量供貨，經過長達3個月的前期對接、
技術交流、小樣各項性能檢測等等，10月份簽訂采購合同及完成供應商入
網手續，實現年用量 200 余萬銷售額。
2．山東泰開高壓開關有限公司是國內電力行業標桿性企業， 從 18
年開始接觸，了解客戶對產品的性能參數要求、配合公司技術開發客戶所
需產品及電子采購平臺入網程序，后續產品實驗評估及參與泰開集團招投
標事宜且成功成為獨家中標供應商，
3．2019 年3月正式切換。實現年用量470余萬銷售額。
4．山東美晨工業集團有限公司是汽車零部件行業具有一定影響力，
上市公司。
5．2018年7月接觸該客戶，前期對接 技術交流根據客戶特殊性要求
及性能參數，協助技術人員前期大量實驗，2019年5月協調客戶完成驗廠
及錄入采購體系供應商，7月份實現小批量供貨 2020年1月份做正式切累
計銷售額 517 余萬。
(2015-1至2017-10)
公 司 名：
山東碧山特種涂料科技有限公司
公司性質：
擔任職位：
油漆銷售經理
工作描述：
1.主要負責濟寧、臨沂區域產品推廣及市場開發，主推產品：環氧類
油漆、丙烯酸類油漆、丙烯酸聚氨酯類油漆、聚氨酯油漆、氟碳漆、電轎
汽車漆、環氧地坪漆、粉末涂料；主要應用領域：工程機械、農業機械、
管道防腐、電動汽車、鐵藝護欄、醫療器械、電力開關行業等等。
3
4
2.對接現有客戶，掌握了解客戶實際情況與需求,做好對應工作，增
長份額。
3.了解客戶訂單情況，跟進訂單執行，準確安排備貨
4.維護現有合作客戶，保持良好地合作關系保障產品順利應用，賬期
內及時回款。
個人業績：
1.山東祥瑞重工有限公司 主營混凝土攪拌車 推銷 環氧防腐底漆、
丙烯酸聚氨酯面漆。年供貨量 40 余萬。
2.濟寧志慶機械有限公司 主營破碎機械 推銷環氧底漆、丙烯酸面漆。
年供貨量 50 余萬。
3.山東牛電新能源有限公司 主營電動三輪車 推銷氨基烤漆。年供貨
量 30 余萬。
(2012-6至2015-1)
公 司 名：
萬華化學有限公司
公司性質：
擔任職位：
銷售工程師
工作描述：
1.主要從事萬華化學集團建筑涂料及水性工業漆用原材料浙江區域推
廣及市場開發，產品包括丙烯酸乳液，水性聚氨酯樹脂，羥基丙烯酸樹脂，
固化劑，增稠劑。主要應用領域涉及建筑涂料，水性金屬漆，水性玻璃漆，
水性木器漆，水性地坪漆，水性塑膠漆。
2.能夠自我動手做建筑涂料及水性工業漆實驗，給客戶提供有價值的
問題解決方案。
3.寧波區域維護現有合作客戶，保持良好地合作關系，賬期內回款率
達到百分之九十以上。
(2010-10至2012-5)
公 司 名：
中國重汽集團濟南動力有限公司
公司性質：
擔任職位：
發動機調試員
工作描述：
1.能夠熟悉掌握發動機結構原理。
2.按照要求檢測裝配下線發動機是否符合國標要求。
3.獨自檢測排除下線發動機故障，高效率完成每日工作量。
教育背景
學校
時間
專業
學歷
山東交通職業學院
(大專)
2007-9至2010-7
山東交通職業學院
大專
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