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簡(jiǎn)歷編號(hào)：P111010055333

個(gè)人信息

姓　　名：	****	性　　別：	男	年　　齡：	40
出生日期：	1984-11	婚　　姻：	保密	學(xué)　　歷：	大專
現(xiàn)居住地：	江蘇省蘇州市	戶　　口：	江西省：九江市	民　　族：	漢族
最近崗位：	銷售經(jīng)理	目前薪水：	保密	工作年限：	10年以上

聯(lián)系方式

求職意向

工作類型：	全職
希望崗位：	銷售/市場(chǎng)類
待遇要求：	面議
到崗時(shí)間：	待定
希望地點(diǎn)：	江蘇省

自我評(píng)價(jià)

工作背景：擁有14年大客戶銷售管理工作經(jīng)驗(yàn)，具備0-1營(yíng)銷體系搭建經(jīng)歷，擁有營(yíng)銷體系搭建、營(yíng)銷戰(zhàn)略布局、營(yíng)銷年度目標(biāo)管控及大客戶渠道開發(fā)及管理實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。營(yíng)銷策略：擅長(zhǎng)營(yíng)銷策略制定，針對(duì)行業(yè)特點(diǎn)，成功擬定“重點(diǎn)城市為主，業(yè)務(wù)兼顧全國(guó)”的營(yíng)銷策略。營(yíng)銷計(jì)劃及目標(biāo)分解：根據(jù)公司整體戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，確定年度和階段性銷售計(jì)劃，控制總體銷售節(jié)奏和費(fèi)用，對(duì)階段性目標(biāo)完成情況進(jìn)行考核，領(lǐng)導(dǎo)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)現(xiàn)公司下達(dá)的營(yíng)銷目標(biāo)及利潤(rùn)指標(biāo)。營(yíng)銷預(yù)算管理：制定年度銷售預(yù)算費(fèi)用計(jì)劃，定期分析銷售費(fèi)用發(fā)生情況，確保年度營(yíng)銷預(yù)算費(fèi)用得到有效管控。團(tuán)隊(duì)建設(shè)：具備從零團(tuán)隊(duì)組建能力，3C板塊全國(guó)營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)0-1組建工作經(jīng)歷；通過建立團(tuán)隊(duì)人才標(biāo)準(zhǔn)及培訓(xùn)賦能完成團(tuán)隊(duì)快速組建，總結(jié)方法論并樂于分享，克服困難解決問題，保障年度銷售任務(wù)指標(biāo)達(dá)成。大客戶開發(fā)：獨(dú)立開發(fā)清華紫光、同方、歐菲光電、亞馬遜、京東方等國(guó)內(nèi)知名大客戶，累計(jì)銷售收入破億元。綜合素質(zhì)：任務(wù)導(dǎo)向，嚴(yán)謹(jǐn)抗壓，善于從不同角度分析問題；開放性思維突出，能夠快速有效地解決銷售過程中的復(fù)雜問題；終身學(xué)習(xí)理念實(shí)踐者，堅(jiān)持每天關(guān)注行業(yè)領(lǐng)域動(dòng)態(tài)

工作經(jīng)驗(yàn)

(2021-3至今)
公司名：	蘇州市貝特利高分子材料股份有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	銷售經(jīng)理
工作描述：	蘇州市貝特利高分子材料股份有限公司 3C事業(yè)部負(fù)責(zé)人公司簡(jiǎn)介：國(guó)內(nèi)知名的電子化學(xué)品專業(yè)制造商，從事與電子產(chǎn)品配套的精細(xì)化學(xué)品的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售及技術(shù)服務(wù)，可以為客戶提供電子化學(xué)品及技術(shù)綜合解決方案；公司現(xiàn)有三處生產(chǎn)基地，均具備危險(xiǎn)化學(xué)品經(jīng)營(yíng)及生產(chǎn)許可資質(zhì)。所屬部門：3C事業(yè)部 \| 下屬人數(shù)：6 \| 匯報(bào)上級(jí)：集團(tuán)銷售總監(jiān) 3C事業(yè)部營(yíng)銷體系：0-1搭建3C板塊營(yíng)銷體系，完成3 C事業(yè)部制度流程體系建設(shè)，發(fā)布3C營(yíng)銷激勵(lì)方案；制定“重點(diǎn)城市為主，業(yè)務(wù)兼顧全國(guó)”的營(yíng)銷策略，以蘇州、上海、合肥、重慶、成都為中心，業(yè)務(wù)覆蓋全國(guó)。銷售目標(biāo)：負(fù)責(zé)3C行業(yè)品牌銷售業(yè)務(wù)管理，主導(dǎo)營(yíng)銷年度計(jì)劃書及年度銷售預(yù)算的制定，對(duì)年度銷售目標(biāo)進(jìn)行（年度、季度、月度）設(shè)定&分解與下達(dá)；根據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展情況，開展業(yè)務(wù)管理評(píng)估與復(fù)盤，累計(jì)銷售收入破億元。團(tuán)隊(duì)建設(shè): 從0-1搭建營(yíng)銷業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)，完成3C板塊全國(guó)區(qū)域營(yíng)銷管理團(tuán)隊(duì)的搭建，統(tǒng)籌銷售招聘、面試、銷售技巧培訓(xùn)，解答公司運(yùn)營(yíng)政策，為公司穩(wěn)固發(fā)張奠定了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，儲(chǔ)備優(yōu)質(zhì)人才。市場(chǎng)調(diào)研：通過內(nèi)外部信息溝通、行業(yè)數(shù)據(jù)調(diào)研等措施，深度挖掘“細(xì)分市場(chǎng)、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、客戶需求”等維度數(shù)據(jù)，并形成專項(xiàng)調(diào)研報(bào)告，為制定3C事業(yè)部營(yíng)銷戰(zhàn)略及年度銷售任務(wù)提供有力數(shù)據(jù)支撐。大客戶拓展：以大客戶需求為主線，制定大客戶拓展策略；完成重點(diǎn)大客戶開發(fā)，獨(dú)立開發(fā)清華紫光、同方、歐菲光電、亞馬遜、京東方、長(zhǎng)城電腦等大客戶，實(shí)現(xiàn)集團(tuán)3C板塊對(duì)外拓展目標(biāo)。經(jīng)銷商管理：主導(dǎo)完成全國(guó)經(jīng)銷商渠道開發(fā)，經(jīng)銷商數(shù)量完成0的突破，年度業(yè)績(jī)過千萬。風(fēng)險(xiǎn)管控：通過評(píng)估客戶信用級(jí)別、把控付款條件及方式等規(guī)避壞賬風(fēng)險(xiǎn)，保障公司資金流轉(zhuǎn)的安全、高效；所負(fù)責(zé)項(xiàng)目回款率、及時(shí)率95%以上，無重大壞賬發(fā)生。

(2008-2至2020-8)
公司名：	昆山歐歷涂料有限公司
公司性質(zhì)：
擔(dān)任職位：	大客戶銷售經(jīng)理
工作描述：	職責(zé)業(yè)績(jī)：主要從事3C市場(chǎng)大客戶開發(fā)及維護(hù)，根據(jù)客戶需求配合廠內(nèi)各部門制定打樣，生產(chǎn)計(jì)劃。處理客戶生產(chǎn)過程中遇到問題及客戶回款計(jì)劃。主要合作品牌有宏基HP DELL聯(lián)想小米等，合作ODM廠有廣達(dá) 緯創(chuàng) 仁寶英業(yè)達(dá) 華碩等●制定年度業(yè)績(jī)計(jì)劃書，督促及監(jiān)督項(xiàng)目有序開展順利進(jìn)行完成Sony HP TomTom的品牌項(xiàng)目開發(fā) 推進(jìn)及量產(chǎn)及長(zhǎng)期合作關(guān)系維護(hù)，宏基項(xiàng)目維護(hù)及生產(chǎn)

教育背景

學(xué)校	時(shí)間	專業(yè)	學(xué)歷
江西城市學(xué)院 (大專)	2005-9至2007-6	機(jī)電一體化技術(shù)	大專

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