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簡歷編號：P111010055236

個人信息

姓　　名：	****	性　　別：	男	年　　齡：	38
出生日期：	1986-09	婚　　姻：	保密	學　　歷：	本科
現(xiàn)居住地：	湖北省武漢市	戶　　口：	湖北省：武漢市	民　　族：	漢族
最近崗位：	渠道銷售總監(jiān)	目前薪水：	保密	工作年限：	10年以上

聯(lián)系方式

求職意向

工作類型：	全職
希望崗位：	銷售/市場類
待遇要求：	面議
到崗時間：	待定
希望地點：	四川省重慶市湖北省

自我評價

1、中國涂料行業(yè)著名品牌立邦工作近9 年，從片區(qū)分銷工作晉升到大區(qū)經(jīng)理；現(xiàn)任東方雨虹渠道銷售總監(jiān)
2、擔任立邦湖北、湖南和江西大區(qū)經(jīng)理期間，管理直接銷售70-80人，年度整體銷售業(yè)績完成6.44億，實現(xiàn)全年90%達成，成長27%的優(yōu)秀業(yè)績； 3、近10 年涂料銷售（內墻、外墻、木器、基材、輔材、防水）工作經(jīng)驗，5年團隊管理經(jīng)驗，團隊人數(shù)達80人，培養(yǎng)中層干部8名；儲備&開拓客戶46名（片區(qū)經(jīng)銷商）； 4、具備參與編制公司3-5年SP戰(zhàn)略目標實施方案（五看三定）的經(jīng)驗；具有協(xié)助大區(qū)總監(jiān)制定分解全國銷售指標，月度、季度檢核達成情況，并提供改善運營方案（PDCA）經(jīng)驗； 5、具有主導并參與公司各項大型市場推廣活動推動產(chǎn)品銷售、根據(jù)公司年度預算及利潤要求合理安排市場費用投放、合理制定產(chǎn)品結構及銷售策略方案、分析收集競品動銷策略和新品及運營情況且及時調整區(qū)域銷售策略等方面的經(jīng)驗與技能； 6、職業(yè)認知： 1）深知對市場趨勢掌控的重要性，唯有變化才是不變； 2）市場占有率對任何一家公司都最重要，占有率的提升既是流量的提升，方能提升渠道的多元化，銷售的正成長； 3）細分市場，定位人群，決定對的渠道用對的產(chǎn)品； 4）新零售時代，方向比方法重要； 5）自信且有能力，給出正確的方向，推動企業(yè)擴大市場占有率。

工作經(jīng)驗

(2021-4至今)
公司名：	東方雨虹科技發(fā)展（海南）有限公司
公司性質：
擔任職位：	渠道銷售總監(jiān)
工作描述：	司介紹：東方雨虹成立于1998，是一家集防水材料研發(fā)、制造、銷售及施工服務于一體的中國防水行業(yè)龍頭企業(yè)，是國家高新技術企業(yè)、上市公司(SZ002271)，擁有國家認定企業(yè)技術中心和博士后科研工作站。擔任職位一：渠道銷售總監(jiān)/新材料事業(yè)部（2021/4-至今）匯報對象：民建華南事業(yè)部副總裁及總裁下屬人數(shù)：64人（加市場部）工作職責：負責東方雨虹公司7 省新基材事業(yè)部管理工作工作業(yè)績： 1、2021年入職到12月，主要針對湖北省、湖南省、廣西省、廣東省、四川省、貴州省、重慶市，負責組織架構組建，內部團隊培訓及新客戶招商工作； 2、2021年12月止招商會議，簽得客戶387戶，客戶首批訂單2700萬未稅，全年預算5000萬，實際可完成1.5 億。

(2012-7至2021-3)
公司名：	立邦裝飾材料（廣州）有限公司
公司性質：
擔任職位：	大區(qū)經(jīng)理
工作描述：	公司介紹：立邦是中國涂料行業(yè)的著名品牌。擔任職位一：洪山片區(qū)/分銷工作（2012/7-2013/2）匯報對象：分部主管下屬人數(shù)： 0 人工作職責：負責洪山片區(qū)開拓工作工作業(yè)績： 1、合計開拓客戶23人，直接銷售貢獻127萬元。 2、洪山片區(qū)分銷成長35%；創(chuàng)造“分銷營銷手冊”提升開拓效率。擔任職位二：蔡甸漢南片區(qū)/代理商工作（2013/2-2014/2）匯報對象：分部主管下屬人數(shù)：0人工作職責：負責蔡甸，漢南經(jīng)銷商管理工作工作業(yè)績： 1、實現(xiàn)蔡甸成長44%，漢南成長117%。 2、實現(xiàn)從Sell in 到Sell out的轉型。擔任職位三：漢西市場百步亭市場/分銷工作（2014/2-2014/12）匯報對象：分部主管下屬人數(shù)：0人工作職責：負責武漢市漢西市場、百步亭市場的開拓工作工作業(yè)績： 1、合計開拓客戶57 人。 2、漢西市場從278萬做到1204萬，成長333%；百步亭市場從50萬做到185萬，成長270%；創(chuàng)造“高端墻陳列”立邦高端產(chǎn)品成長109%。擔任職位四：主管/武昌分部（2015/1-2016/8）匯報對象：銷售部經(jīng)理下屬人數(shù)：4人（直接銷售）工作職責：負責武昌分部（下轄：武昌、洪山、江夏、新洲）工作工作業(yè)績： 1、當年整體業(yè)績完成5200萬，區(qū)域達成120%，成長27%，利潤達成103%。 2、成功開拓經(jīng)銷商高新區(qū)域客戶；創(chuàng)造“分銷拜訪八步驟”及編制“狼性團隊教案”。擔任職位五：主管/漢口分部（2016/9-2018/4）匯報對象：銷售部經(jīng)理下屬人數(shù)：6人（直接銷售）工作職責：負責漢口分部（下轄：漢口、漢陽、蔡甸、黃陂、漢南）工作工作業(yè)績： 1、當年整體業(yè)績完成1.12 億，區(qū)域達成110%，成長25%，利潤達成115% 。 2、成功開拓經(jīng)銷商東西湖客戶，現(xiàn)為湖北最大片區(qū)客戶，年銷額3500萬，及漢陽北經(jīng)銷商； 3、參與刷新項目拓展，著眼C端客戶類型，對癥下藥，提升成交率； 4、完成武漢市重點市場地圖繪制工作，客戶梳理，產(chǎn)品區(qū)隔。擔任職位六：經(jīng)理/湖北大區(qū)（2018/5-2019/12）匯報對象：華中大區(qū)總監(jiān) 下屬人數(shù)：46人（直接銷售）工作職責：負責湖北大區(qū)工作工作業(yè)績： 1、當年整體業(yè)績完成3.4億，實現(xiàn)全年105%達成，從接手-33%成長拉升到全年5%成長，利潤達成115% 。 2、實現(xiàn)整體地區(qū)渠道精耕的梳理1289戶，著眼經(jīng)銷商專賣店自營能力的運營，協(xié)助建立會員平臺65個，合計會員數(shù)6789人，實現(xiàn)專賣店可控操作；參與武漢市BMD項目跟進。擔任職位七：經(jīng)理/湖南江西大區(qū)（2020/1-2021/3）匯報對象：華中大區(qū)總監(jiān) 下屬人數(shù)：73人（直接銷售）工作職責：負責湖南江西大區(qū)工作工作業(yè)績： 1、2020年，擔任湖南和江西大區(qū)經(jīng)理，管理直接銷售73人，當年整體業(yè)績完成6.44億，實現(xiàn)全年90%達成，成長27%；實現(xiàn)專賣、分銷、家裝、工裝，刷新全渠道運營。 2、完成18個區(qū)域的經(jīng)銷商補白或汰換工作，實現(xiàn)片區(qū)客戶全覆蓋。 3、組建專賣體系框架，細分市場戰(zhàn)略，數(shù)智化門店運營。 4、參與立邦本部BP、SP戰(zhàn)略方案制定。 5、參與銷售及主管崗位績效編制工作。

教育背景

學校	時間	專業(yè)	學歷
武漢工業(yè)學院/工商學院 (本科)	2006-9至2011-6	土木工程/工程項目管理	本科

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