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簡歷編號：P111010055236

個人信息

姓　　名：	****	性　　別：	男	年　　齡：	38
出生日期：	1986-09	婚　　姻：	保密	學　　歷：	本科
現居住地：	湖北省武漢市	戶　　口：	湖北省：武漢市	民　　族：	漢族
最近崗位：	渠道銷售總監	目前薪水：	保密	工作年限：	10年以上

聯系方式

求職意向

工作類型：	全職
希望崗位：	銷售/市場類
待遇要求：	面議
到崗時間：	待定
希望地點：	四川省重慶市湖北省

自我評價

1、中國涂料行業著名品牌立邦工作近9 年，從片區分銷工作晉升到大區經理；現任東方雨虹渠道銷售總監
2、擔任立邦湖北、湖南和江西大區經理期間，管理直接銷售70-80人，年度整體銷售業績完成6.44億，實現全年90%達成，成長27%的優秀業績； 3、近10 年涂料銷售（內墻、外墻、木器、基材、輔材、防水）工作經驗，5年團隊管理經驗，團隊人數達80人，培養中層干部8名；儲備&開拓客戶46名（片區經銷商）； 4、具備參與編制公司3-5年SP戰略目標實施方案（五看三定）的經驗；具有協助大區總監制定分解全國銷售指標，月度、季度檢核達成情況，并提供改善運營方案（PDCA）經驗； 5、具有主導并參與公司各項大型市場推廣活動推動產品銷售、根據公司年度預算及利潤要求合理安排市場費用投放、合理制定產品結構及銷售策略方案、分析收集競品動銷策略和新品及運營情況且及時調整區域銷售策略等方面的經驗與技能； 6、職業認知： 1）深知對市場趨勢掌控的重要性，唯有變化才是不變； 2）市場占有率對任何一家公司都最重要，占有率的提升既是流量的提升，方能提升渠道的多元化，銷售的正成長； 3）細分市場，定位人群，決定對的渠道用對的產品； 4）新零售時代，方向比方法重要； 5）自信且有能力，給出正確的方向，推動企業擴大市場占有率。

工作經驗

(2021-4至今)
公司名：	東方雨虹科技發展（海南）有限公司
公司性質：
擔任職位：	渠道銷售總監
工作描述：	司介紹：東方雨虹成立于1998，是一家集防水材料研發、制造、銷售及施工服務于一體的中國防水行業龍頭企業，是國家高新技術企業、上市公司(SZ002271)，擁有國家認定企業技術中心和博士后科研工作站。擔任職位一：渠道銷售總監/新材料事業部（2021/4-至今）匯報對象：民建華南事業部副總裁及總裁下屬人數：64人（加市場部）工作職責：負責東方雨虹公司7 省新基材事業部管理工作工作業績： 1、2021年入職到12月，主要針對湖北省、湖南省、廣西省、廣東省、四川省、貴州省、重慶市，負責組織架構組建，內部團隊培訓及新客戶招商工作； 2、2021年12月止招商會議，簽得客戶387戶，客戶首批訂單2700萬未稅，全年預算5000萬，實際可完成1.5 億。

(2012-7至2021-3)
公司名：	立邦裝飾材料（廣州）有限公司
公司性質：
擔任職位：	大區經理
工作描述：	公司介紹：立邦是中國涂料行業的著名品牌。擔任職位一：洪山片區/分銷工作（2012/7-2013/2）匯報對象：分部主管下屬人數： 0 人工作職責：負責洪山片區開拓工作工作業績： 1、合計開拓客戶23人，直接銷售貢獻127萬元。 2、洪山片區分銷成長35%；創造“分銷營銷手冊”提升開拓效率。擔任職位二：蔡甸漢南片區/代理商工作（2013/2-2014/2）匯報對象：分部主管下屬人數：0人工作職責：負責蔡甸，漢南經銷商管理工作工作業績： 1、實現蔡甸成長44%，漢南成長117%。 2、實現從Sell in 到Sell out的轉型。擔任職位三：漢西市場百步亭市場/分銷工作（2014/2-2014/12）匯報對象：分部主管下屬人數：0人工作職責：負責武漢市漢西市場、百步亭市場的開拓工作工作業績： 1、合計開拓客戶57 人。 2、漢西市場從278萬做到1204萬，成長333%；百步亭市場從50萬做到185萬，成長270%；創造“高端墻陳列”立邦高端產品成長109%。擔任職位四：主管/武昌分部（2015/1-2016/8）匯報對象：銷售部經理下屬人數：4人（直接銷售）工作職責：負責武昌分部（下轄：武昌、洪山、江夏、新洲）工作工作業績： 1、當年整體業績完成5200萬，區域達成120%，成長27%，利潤達成103%。 2、成功開拓經銷商高新區域客戶；創造“分銷拜訪八步驟”及編制“狼性團隊教案”。擔任職位五：主管/漢口分部（2016/9-2018/4）匯報對象：銷售部經理下屬人數：6人（直接銷售）工作職責：負責漢口分部（下轄：漢口、漢陽、蔡甸、黃陂、漢南）工作工作業績： 1、當年整體業績完成1.12 億，區域達成110%，成長25%，利潤達成115% 。 2、成功開拓經銷商東西湖客戶，現為湖北最大片區客戶，年銷額3500萬，及漢陽北經銷商； 3、參與刷新項目拓展，著眼C端客戶類型，對癥下藥，提升成交率； 4、完成武漢市重點市場地圖繪制工作，客戶梳理，產品區隔。擔任職位六：經理/湖北大區（2018/5-2019/12）匯報對象：華中大區總監下屬人數：46人（直接銷售）工作職責：負責湖北大區工作工作業績： 1、當年整體業績完成3.4億，實現全年105%達成，從接手-33%成長拉升到全年5%成長，利潤達成115% 。 2、實現整體地區渠道精耕的梳理1289戶，著眼經銷商專賣店自營能力的運營，協助建立會員平臺65個，合計會員數6789人，實現專賣店可控操作；參與武漢市BMD項目跟進。擔任職位七：經理/湖南江西大區（2020/1-2021/3）匯報對象：華中大區總監下屬人數：73人（直接銷售）工作職責：負責湖南江西大區工作工作業績： 1、2020年，擔任湖南和江西大區經理，管理直接銷售73人，當年整體業績完成6.44億，實現全年90%達成，成長27%；實現專賣、分銷、家裝、工裝，刷新全渠道運營。 2、完成18個區域的經銷商補白或汰換工作，實現片區客戶全覆蓋。 3、組建專賣體系框架，細分市場戰略，數智化門店運營。 4、參與立邦本部BP、SP戰略方案制定。 5、參與銷售及主管崗位績效編制工作。

教育背景

學校	時間	專業	學歷
武漢工業學院/工商學院 (本科)	2006-9至2011-6	土木工程/工程項目管理	本科

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