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簡歷編號:
P111010055236
個人信息
姓 名:
****
性 別:
男
年 齡:
38
出生日期:
1986-09
婚 姻:
保密
學 歷:
本科
現(xiàn)居住地:
湖北省 武漢市
戶 口:
湖北省:武漢市
民 族:
漢族
最近崗位:
渠道銷售總監(jiān)
目前薪水:
保密
工作年限:
10年以上
聯(lián)系方式
求職意向
工作類型:
全職
希望崗位:
銷售/市場類
待遇要求:
面議
到崗時間:
待定
希望地點:
四川省 重慶市 湖北省
自我評價
1、中國涂料行業(yè)著名品牌立邦工作近9 年,從片區(qū)分 銷工作晉升到大區(qū)經(jīng)理; 現(xiàn)任東方雨虹渠道銷售總監(jiān)
2、擔任立邦湖北、湖南和江西大區(qū)經(jīng)理期間,管理直接銷售70-80人,年度整體銷售業(yè)績完成6.44億,實現(xiàn)全年90%達成,成長27%的優(yōu)秀業(yè)績; 3、近10 年涂料銷售(內墻、外墻、木器、基材、輔材、防水)工作經(jīng)驗,5年團隊管理經(jīng)驗, 團隊人數(shù)達80人,培養(yǎng)中層干部8名;儲備&開拓客戶46名(片區(qū)經(jīng)銷商); 4、具備參與編制公司3-5年SP戰(zhàn)略目標實施方案(五看三定)的經(jīng)驗;具有協(xié)助大區(qū)總監(jiān)制定分解全國銷售指標,月度、季度檢核達成情況,并提供改善運營方案(PDCA)經(jīng)驗; 5、具有主導并參與公司各項大型市場推廣活動推動產(chǎn)品銷售、根據(jù)公司年度預算及利潤要求合理安排市場費用投放、合理制定產(chǎn)品結構及銷售策略方案、分析收集競品動銷策略和新品及運營情況且及時調整區(qū)域銷售策略等方面的經(jīng)驗與技能; 6、職業(yè)認知: 1)深知對市場趨勢掌控的重要性,唯有變化才是不變; 2)市場占有率對任何一家公司都最重要,占有率的提升既是流量的提升,方能提升渠道的多元化,銷售的正成長; 3)細分市場,定位人群,決定對的渠道用對的產(chǎn)品; 4)新零售時代,方向比方法重要; 5)自信且有能力,給出正確的方向,推動企業(yè)擴大市場占有率。
工作經(jīng)驗
(2021-4至今)
公 司 名:
東方雨虹科技發(fā)展(海南)有限公司
公司性質:
擔任職位:
渠道銷售總監(jiān)
工作描述:
司介紹: 東方雨虹成立于1998,是一家集防水材料研發(fā)、制造、銷售及施工服務于一體的中國防水行業(yè)龍頭企業(yè),是國家高新技術企業(yè)、上市公司(SZ002271),擁有國家認定企業(yè)技術中心和博士后科研工作站。 擔任職位一:渠道銷售總監(jiān)/新材料事業(yè)部(2021/4-至今) 匯報對象: 民建華南事業(yè)部副總裁及總裁 下屬人數(shù):64人(加市場部) 工作職責:負責東方雨虹公司7 省新基材事業(yè)部管理工作 工作業(yè)績: 1、2021年入職到12月,主要針對湖北省、湖南省、廣西省、廣東省、四川省、貴州省、重慶市,負責組織架構組建,內部團隊培訓及新客戶招商工作; 2、2021年12月止招商會議,簽得客戶387戶,客戶首批訂單2700萬未稅,全年預算5000萬,實際可完成1.5 億。
(2012-7至2021-3)
公 司 名:
立邦裝飾材料(廣州)有限公司
公司性質:
擔任職位:
大區(qū)經(jīng)理
工作描述:
公司介紹: 立邦 是 中國涂料行業(yè)的著名 品 牌 。
擔任職位一:洪山片區(qū)/分銷工作(2012/7-2013/2) 匯報對象: 分部主管 下屬人數(shù): 0 人 工作職責:負責洪山片區(qū)開拓工作 工作業(yè)績: 1、合計開拓客戶23人,直接銷售貢獻127萬元。 2、洪山片區(qū)分銷成長35%;創(chuàng)造“分銷營銷手冊”提升開拓效率。
擔任職位二:蔡甸 漢南片區(qū)/代理商工作(2013/2-2014/2) 匯報對象: 分部主管 下屬人數(shù):0人 工作職責:負責蔡甸,漢南經(jīng)銷商管理工作 工作業(yè)績: 1、實現(xiàn)蔡甸成長44%,漢南成長117%。 2、實現(xiàn)從Sell in 到Sell out的轉型。 擔任職位三:漢西市場 百步亭市場/分銷工作(2014/2-2014/12) 匯報對象: 分部主管 下屬人數(shù):0人 工作職責:負責武漢市漢西市場、百步亭市場的開拓工作 工作業(yè)績: 1、合計開拓客戶57 人。 2、漢西市場從278萬做到1204萬,成長333%;百步亭市場從50萬做到185萬,成長270%;創(chuàng)造“高端墻陳列”立邦高端產(chǎn)品成長109%。 擔任職位四:主管/武昌分部(2015/1-2016/8)
匯報對象: 銷售部經(jīng)理 下屬人數(shù):4人(直接銷售) 工作職責:負責武昌分部(下轄:武昌、洪山、江夏、新洲)工作 工作業(yè)績: 1、當年整體業(yè)績完成5200萬,區(qū)域達成120%,成長27%,利潤達成103%。 2、成功開拓經(jīng)銷商 高新區(qū)域客戶;創(chuàng)造“分銷拜訪八步驟”及編制“狼性團隊教案”。
擔任職位五:主管/漢口分部(2016/9-2018/4) 匯報對象: 銷售部經(jīng)理 下屬人數(shù):6人(直接銷售) 工作職責:負責漢口分部(下轄:漢口、漢陽、蔡甸、黃陂、漢南)工作 工作業(yè)績: 1、當年整體業(yè)績完成1.12 億,區(qū)域達成110%,成長25%,利潤達成115% 。 2、成功開拓經(jīng)銷商東西湖客戶,現(xiàn)為湖北最大片區(qū)客戶,年銷額3500萬,及漢陽北經(jīng)銷商; 3、參與刷新項目拓展,著眼C端客戶類型,對癥下藥,提升成交率; 4、完成武漢市重點市場地圖繪制工作,客戶梳理,產(chǎn)品區(qū)隔。
擔任職位六:經(jīng)理/湖北大區(qū)(2018/5-2019/12) 匯報對象: 華中大區(qū)總監(jiān) 下屬人數(shù):46人(直接銷售) 工作職責:負責湖北大區(qū)工作 工作業(yè)績: 1、當年整體業(yè)績完成3.4億,實現(xiàn)全年105%達成,從接手-33%成長拉升到全年5%成長,利潤達成115% 。 2、實現(xiàn)整體地區(qū)渠道精耕的梳理1289戶,著眼經(jīng)銷商專賣店自營能力的運營,協(xié)助建立會員平臺65個, 合計會員數(shù)6789人,實現(xiàn)專賣店可控操作;參與武漢市BMD項目跟進。
擔任職位七:經(jīng)理/湖南 江西大區(qū)(2020/1-2021/3) 匯報對象: 華中大區(qū)總監(jiān) 下屬人數(shù):73人(直接銷售) 工作職責:負責湖南 江西大區(qū)工作 工作業(yè)績: 1、2020年,擔任湖南和江西大區(qū)經(jīng)理,管理直接銷售73人,當年整體業(yè)績完成6.44億,實現(xiàn)全年90%達成,成長27%;實現(xiàn)專賣、分銷、家裝、工裝,刷新全渠道運營。 2、完成18個區(qū)域的經(jīng)銷商補白或汰換工作,實現(xiàn)片區(qū)客戶全覆蓋。 3、組建專賣體系框架,細分市場戰(zhàn)略,數(shù)智化門店運營。 4、參與立邦本部BP、SP戰(zhàn)略方案制定。 5、參與銷售及主管崗位績效編制工作。
教育背景
學校
時間
專業(yè)
學歷
武漢工業(yè)學院/工商學院
(本科)
2006-9至2011-6
土木工程/工程項目管理
本科
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